La strategia Oceano Blu è un modello sistematico, replicabile da qualsiasi impresa, per raggiungere alti livelli di crescita. Il successo dipende dalle mosse strategiche brillanti, adatte a un uso sistematico da parte di tutte le imprese.
2. l’eccesso di offerta di prodotti standardizzati, la domanda
stagnante o in calo e il declino della fedeltà al marchio
hanno innescato guerre di prezzi ed eroso i margini di
profitto. questo è lo spazio di mercato noto, limitato e
aspramente conteso. è l’oceano rosso.
l’oceano blu è lo spazio di mercato ignoto e non conteso.
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3. i 4 principi della strategia
oceano blu
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4. ridefinire i confini del mercato
cerca gli oceani blu dove la concorrenza non punta la sua attenzione.
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5. concentrarsi sul quadro d’insieme, non sui numeri
dipingi una tela strategica anzichè affogare tra fogli di calcolo e
bilanci.
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6. ampliare la domanda rispetto a quella esistente
invece di concentrarti sui clienti, guarda a quelli che ancora non lo
sono.
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7. seguire la giusta sequenza strategica
costruisci una strategia rispondendo a queste domande:
1.
la tua idea di attività prevede un interesse eccezionale per l’acquirente?
2.
i tuoi prezzi sono accessibili senza sforzo per la massa degli acquirenti?
3.
sei in grado di raggiungere il tuo costo obiettivo e fare profitto al tuo prezzo
strategico?
4.
quali ostacoli esistono all’adozione, li stai affrontando?
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