16. Рынок
• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:
– географию
– тип клиента
– тип продукта
– ценовой диапазон
17. Пример рынка
• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:
– географию: Восточная Европа
– тип клиента: крупные банки
– тип продукта: аутсорсинг
– ценовой диапазон: чек от 2М в месяц
18. Пример рынка
• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:
– географию: Лондон
– тип клиента: местные жители
– тип продукта: Бургер и Лобстер
– ценовой диапазон: 20 фунтов
19. Стратегия — это фокус
• Для отказа от лишних возможностей
нужно мужество
• Но только при наличии фокуса
можно стать первым
21. УТП
•
•
•
•
Именно поэтому «С» — последняя в «ЦМС»
УТП рождается из ценностей и миссии
Это — душа вашей компании
Именно поэтому «Ц» и «М» — не про деньги
23. Действия
• Отличие неудачников от удачливых:
– Неудачники пробуют один раз
– Удачливые пробуют, меняются и пробуют еще
(Richard Wiseman, The Luck Factor, 2004)
25. Почему ЦМС дает стабильность?
•
•
•
•
Меньше спазмов
Меньше лишних трат энергии
Проще набирать и мотивировать людей
Лидерство дешевле посредственности
26. Рост объема — не всегда хорошо?
•
•
•
•
Больше спазмов
Больше лишних трат энергии
Сложнее набирать и мотивировать людей
Сложнее оставаться лидером
