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Philipp Moehring

                                  Good School

                                     29.04.2010




Content und Geld

  Philipp Moehring
  DuMont Venture
    @pmoehring


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                                       Good School

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Ich bin ein Verlagsmitarbeiter




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DuMont | Venture


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              DuMont Venture                  Good School

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Frühe Phasen

Kleine Teams

Große Ideen



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up & to the right                Good School

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Portfolio Betreuung                 Good School

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  Managementunterstützung

   Business Development

    Kontaktvermittlung

          Beratung


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Medienhäuser in VC und M&A            Good School

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             Burda

           Springer

         Holtzbrinck

         Bertelsmann

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Strategie-Ansätze der           Philipp Moehring

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    Medienhäuser                      29.04.2010




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Später mehr zu Strategien

      Mein Thema Heute:
 Content in den alten und neuen
       Medienmodellen


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So neu sind die ja gar nicht mehr,

DIE „NEUEN“ MEDIEN


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Content Economics                Good School

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         News

          Film

        Musik

       Bücher

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Offline Geld verdienen                 Good School

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         Geschäftsmodell offline                            Good School

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                  Druck und Vertrieb



             Redaktion und Medienhaus


                         Problem:
Gleiche Kostenstruktur, auch bei weniger Vermarktung & Verkauf

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Wie sind Verlage entstanden?            Good School

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     Gewachsene Strukturen

        Etablierte Marken

       Optimierte Prozesse

        Wenig Flexibilität

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           Alles was ich will                 Good School

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Eintrittsbarrieren
Kalkulierbare Einnahmen
Preisdiskriminierung
Produktkontrolle
Lock-in Effekte




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Monopolstellung

  Der heilige Gral




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Online Geld verdienen              Good School

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Viel, viel Arbeit                Good School

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    Leserschaft
    Konkurrenz
 Eintrittsbarrieren
  „lousy pennies“
   Kein Lock-in
 Dynamische Preise



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Werbenetzwerke= Transparenz             Good School

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              Pricing

           Auslastung

        Zielgruppenwahl

     Tracking und Monitoring

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  Geschäftsmodell online                             Good School

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Content Produktion und Verbreitung
Kostendeckung (knapp) durch Vermarktung u. A.


                Skalierung
          Nur kleine Kostenschritte


                     Fazit:
Skalierbares Geschäftsmodell von klein bis groß


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Das echte Problem                Good School

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Zu hohe Kosten?                 Good School

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Teure Struktur?                 Good School

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Komplizierte Distribution?            Good School

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Qualität?                    Good School

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Welche Richtung?                 Good School

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Hohe strukturelle Kosten

 Bei wenig flexiblen Umsätzen




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Betroffene Industrien

          News

         Online


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     Status Quo                     Good School

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Weniger Umsätze pro Nutzer

      Abwanderung

    Keine Abomodelle

       Hit-Business

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               Effekte                       Good School

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     Abwanderung der Werbeumsätze
        Wenig speziellen Content
         Abonnentenschwund
         Langsame Strukturen



 Starker Strategiewechsel muss her. Oder?

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        Der echte Status Quo                   Good School

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           Große Verlage ausgelastet

     Printwerbung erreicht Premiumpreise

        Lokale Werbekunden sind treu

Leserschaft schrumpft durch körperlich bedingte
        Abwesenheit, nicht Medienflucht
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  Paid Content                     Good School

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             iPad

       Döpfner

  „pray to Steve Jobs“

Paid Content im Browser

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Übrigens                     Good School

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      Post

    Briefe

    Pakete



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    Erfahrungen damit?                    Good School

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Hat jemand Erfahrungen mit Verlagen?

      Gibt es ein Bewußtsein?

          Wird gehandelt?




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Und es klappt doch

ERFOLGSMODELLE


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Demand Media                                   Good School

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Frage und Antwort                Good School

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           Demand Media                      Good School

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    1. Kaufen von Domains und Websites
    2. Research von Themen CPO>SEO
         3. Produktion von Content
4. Vermarktung des Content über diverse Wege
      5. Zweitverwertung des Contents
6. Verkaufen der Technologien und Reichweite

             355 Mio $ Funding
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Anders                      Good School

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Erfolgreich                   Good School

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        Stur

      Eigen

 Unabhängig

One Man Show
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UNVERMEIDLICH...


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Unvermeidlich                  Good School

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Monopol auf                    Good School

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   Zulassung

   Bezahlung

Kundenbeziehung




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Steve says Thank you               Good School

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Betroffene Industrien

         Musik




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    Betroffene Industrien - Musik               Good School

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Umsatzeinbrüche nicht nur wegen Raubkopien

Viele Streaming-Angebote

Wer bestimmt den richtigen Preis?

Remember?

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Kopieren ist /= Diebstahl            Good School

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Um genau zu sein…                Good School

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     Musikkäufer                     Good School

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        CD-Verkauf

 Musik-TV (heute YouTube)

Kopien und digitale Angebote




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Und es klappt doch

ERFOLGSMODELLE


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Money with music? Impossible.                    Good School

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      Künstler als Kunden                    Good School

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Sharing & Distribution als Geschäftsmodell

     Pro-Accounts in versch. Größen

           Passionierte Nutzer



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Simfy                          Good School

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Coke Happiness Player                                    Good School

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Was funktioniert?                 Good School

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    Abomodelle

         Labels

        GEMA

  Marketingaktionen

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Andersrum                     Good School

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 „Flatrate“                     Good School

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Privatkopiegesetz

Künstler & Labels

   Abomodell




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           Neue Modelle                       Good School

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              Neue Services

         Oft mit Label-Beteiligung

        Kaum Umsätze für Künstler

Fazit: Komplett neue Modelle sind notwendig

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                                      Good School

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Warum funktioniert das?

    Startups als Testlauf




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           Steve Blank:                    Good School

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A start-up is a temporary organization

  designed to discover a profitable,

      scalable business model.
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Remember                     Good School

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VC funktioniert                 Good School

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Lessons learned                 Good School

                                   29.04.2010




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    Günstig

    Flexibel

        Viral

*Geschäftsmodell

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 Wie könnt Ihr dieses
Verständnis umsetzen?



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   Welche Medien
   werden gesucht
Und wen sollen sie erreichen




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   Was soll eine
Kampagne bewirken
Und wie wird sie gemessen




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       Wer ist
    Verantwortlich
Und welche Freiheiten hat er




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Falls noch Zeit bleibt...            Good School

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Content & Geld

  • 1. Philipp Moehring Good School 29.04.2010 Content und Geld Philipp Moehring DuMont Venture @pmoehring www.philippmoehring.de
  • 2. Philipp Moehring Good School 29.04.2010 Ich bin ein Verlagsmitarbeiter www.philippmoehring.de
  • 3. Philipp Moehring Good School 29.04.2010 DuMont | Venture www.philippmoehring.de
  • 4. Philipp Moehring DuMont Venture Good School 29.04.2010 Frühe Phasen Kleine Teams Große Ideen www.philippmoehring.de
  • 5. Philipp Moehring up & to the right Good School 29.04.2010 www.philippmoehring.de
  • 6. Philipp Moehring Portfolio Betreuung Good School 29.04.2010 Managementunterstützung Business Development Kontaktvermittlung Beratung www.philippmoehring.de
  • 7. Philipp Moehring Medienhäuser in VC und M&A Good School 29.04.2010 Burda Springer Holtzbrinck Bertelsmann www.philippmoehring.de
  • 8. Strategie-Ansätze der Philipp Moehring Good School Medienhäuser 29.04.2010 www.philippmoehring.de
  • 9. Philipp Moehring Good School 29.04.2010 Später mehr zu Strategien Mein Thema Heute: Content in den alten und neuen Medienmodellen www.philippmoehring.de
  • 10. Philipp Moehring Good School 29.04.2010 So neu sind die ja gar nicht mehr, DIE „NEUEN“ MEDIEN www.philippmoehring.de
  • 11. Philipp Moehring Content Economics Good School 29.04.2010 News Film Musik Bücher www.philippmoehring.de
  • 12. Philipp Moehring Offline Geld verdienen Good School 29.04.2010 www.philippmoehring.de
  • 13. Philipp Moehring Geschäftsmodell offline Good School 29.04.2010 Druck und Vertrieb Redaktion und Medienhaus Problem: Gleiche Kostenstruktur, auch bei weniger Vermarktung & Verkauf www.philippmoehring.de
  • 14. Philipp Moehring Wie sind Verlage entstanden? Good School 29.04.2010 Gewachsene Strukturen Etablierte Marken Optimierte Prozesse  Wenig Flexibilität www.philippmoehring.de
  • 15. Philipp Moehring Alles was ich will Good School 29.04.2010 Eintrittsbarrieren Kalkulierbare Einnahmen Preisdiskriminierung Produktkontrolle Lock-in Effekte www.philippmoehring.de
  • 16. Philipp Moehring Good School 29.04.2010 Monopolstellung Der heilige Gral www.philippmoehring.de
  • 17. Philipp Moehring Online Geld verdienen Good School 29.04.2010 www.philippmoehring.de
  • 18. Philipp Moehring Viel, viel Arbeit Good School 29.04.2010 Leserschaft Konkurrenz Eintrittsbarrieren „lousy pennies“ Kein Lock-in Dynamische Preise www.philippmoehring.de
  • 19. Philipp Moehring Werbenetzwerke= Transparenz Good School 29.04.2010 Pricing Auslastung Zielgruppenwahl Tracking und Monitoring www.philippmoehring.de
  • 20. Philipp Moehring Geschäftsmodell online Good School 29.04.2010 Content Produktion und Verbreitung Kostendeckung (knapp) durch Vermarktung u. A. Skalierung Nur kleine Kostenschritte Fazit: Skalierbares Geschäftsmodell von klein bis groß www.philippmoehring.de
  • 21. Philipp Moehring Das echte Problem Good School 29.04.2010 www.philippmoehring.de
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  • 39. Philipp Moehring Demand Media Good School 29.04.2010 1. Kaufen von Domains und Websites 2. Research von Themen CPO>SEO 3. Produktion von Content 4. Vermarktung des Content über diverse Wege 5. Zweitverwertung des Contents 6. Verkaufen der Technologien und Reichweite 355 Mio $ Funding www.philippmoehring.de
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  • 47. Philipp Moehring Betroffene Industrien - Musik Good School 29.04.2010 Umsatzeinbrüche nicht nur wegen Raubkopien Viele Streaming-Angebote Wer bestimmt den richtigen Preis? Remember? www.philippmoehring.de
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  • 67. Philipp Moehring Good School 29.04.2010 Welche Medien werden gesucht Und wen sollen sie erreichen www.philippmoehring.de
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