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長尾理論

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長尾理論

  1. 1. 長尾理論- 打破80/20法則的新經濟學 長尾市場 10607張傑翔
  2. 2. 簡介 <ul><li>  美國登山家 喬.辛普森 於 1998 年撰寫一本名為《攀越冰峰》的書,內容是描述他去祕魯安地斯冰河痛苦的瀕死經驗,當時雖獲好評,卻銷受不佳,沒多久即遭世人遺忘。十年之後,另一本由 強.克拉庫爾 所寫的《巔峰》成為暢銷書,《攀越冰峰》突然間又出現買氣 , 後來甚至蟬聯十四週《紐約時報》的暢銷書排行榜 -> 此即網路口耳相傳之威力 </li></ul>
  3. 3. 何謂長尾效應? <ul><li>主要是形容所有目前實體的大商店,不可能涵蓋 100% 的消費者,而 企業看重的是曲線左端的少數暢銷商品, 曲線右端的多數商品,則被認為不具銷售力 。 </li></ul>
  4. 4. <ul><li>1. Google 的主要利潤不是來自大型企業的廣告,而是小公司(廣告的長尾)的廣告 </li></ul><ul><li>2. eBay 的獲利主要也來自長尾的利基商品,例如 : 典藏款汽車、高價精美的高爾夫球桿等 。 </li></ul>舉例
  5. 5. 突破 <ul><li>這些企業客服了地區和規模的限制,不但擴大既有市場,更開發新市場實體零售業者無法觸及的新市場規模,之大遠遠超乎想像,且其規模有增無減 </li></ul>
  6. 6. 大規模增加選擇 <ul><li>☆ 原因: </li></ul><ul><li>1. 市場對這些利基商品本來就有潛在需求 </li></ul><ul><li>2. 市場創要新的需求 </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>☆ 傳統市場的限制: </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>地區限制 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>時間限制 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>存貨成本考量 </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>實體本身的限制 </li></ul></ul></ul></ul>
  7. 7. 大眾文化與小眾文化 <ul><li>  大眾文化不再萬夫莫敵,小眾文化有越來越多的擁護者。長尾理論將改變企業行銷與生產的思維,帶動另一波商業勢力的消長。執著於培植暢銷商品的人會發現,其所帶來的利潤越來越薄, 根據統計更已發現有多數成功的網路公司,都是運用了長尾理論。 </li></ul>
  8. 8. 長尾市場 無邊無際的市場 180,000 160,000 140,000 120,000 100,000 80,000 60,000 40,000 20,000 0 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 歌曲排名 下載次數 狂想曲 (Rhapsody) 音樂下載量 ( 相當於 Walmart 庫存的歌曲數量 ) 右邊的曲線並未觸碰到“零”
  9. 9. 長尾市場 800 700 600 500 400 300 200 100 0 25 歌曲排名 ( 單位為千 ) 下載次數 不過繼續延伸下去…… ( 從第二萬五千首到第十萬首 ) 35 45 55 65 75 85 95
  10. 10. 趨勢 <ul><li>相關產業的銷售數據和趨勢顯示,新興數位娛樂產業的經濟情勢,將徹底顛覆當今的大眾市場。如果說二十世紀的娛樂產業是由 〝暢銷〞 主導,那麼二十一世紀則是以 〝利基分眾〞 為馬首是瞻 </li></ul>
  11. 11. 新成長型市場:只在網路找的到商品 總銷量 總銷量 總銷量 實體零售商店沒有的商品 1,500,000 1,250,000 1,000,000 750,000 500,000 250,000 0 狂想曲 總庫存: 150 萬首歌曲 沃爾瑪百貨 一般庫存: 55,000 首 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0 Netflix 總庫存: 5.5 萬張 DVD 百事達 一般庫存: 3,000 張 DVD 4,000,000 3,000,000 2,000,000 1,000,000 0 亞馬遜 總庫存: 370 萬本書 博德書店 一般庫存: 10 萬本書
  12. 12. 推動長尾市場的力量 <ul><li>☆ 生產工具大眾化 </li></ul><ul><li>-產生更多商品 </li></ul><ul><li>-使尾巴更長 </li></ul><ul><li>-商機:工具製作者、生產者 </li></ul><ul><li>-例子:電腦 、 數位攝影機、桌面音樂和影像編輯程式、部落格工具 </li></ul><ul><li>☆ 配銷大眾化 </li></ul><ul><li>-消費成本降低 </li></ul><ul><li>-使尾巴更粗 </li></ul><ul><li>-商機:整合者 </li></ul><ul><li>-例子:網際網路 、 亞馬遜 、 ebay 、 ITunes 、 Netflix </li></ul><ul><li>☆ 連結供給與需求 </li></ul><ul><ul><li>將生意從暢銷商品拓展到利基商品 </li></ul></ul><ul><ul><li>商機:篩選器 </li></ul></ul><ul><ul><li>例子: Google 、部落格、狂想曲的推薦、暢銷排行榜 </li></ul></ul>
  13. 13. Q&A <ul><li>Q: 網路書店使一切改觀 ? </li></ul><ul><li>A: 因結合無限的陳列空間 , 和有關購物趨  勢與讀者意見的即時資訊 , 使原本冷門的書籍創造不斷成長的需求 。 </li></ul>媒體和娛樂產業經濟模式中,亦有許多例子 , 例如:線上 DVD 出租店到 Netflix ,到 iTunes 音樂商店和狂想曲的歌曲 , 顯示出網站有越多選擇就越受消費者青睞
  14. 14. 心得 <ul><li>關於資訊、科技一類的訊息和新聞,平常其實不太有這方面的接觸,但這次寒假在老師的建議下,我所選擇閱讀的這本 《長尾理論- 80/20 法則的新經濟學》 之中的第一章 [長尾市場] ,使我受益良多,不僅僅是在專有名詞上的解釋有了許多不同的認知 。 </li></ul>
  15. 15. <ul><li>  文章中還提到許多和現在經濟發展的趨勢及社會未來的走向相關的話題,且用舉例日常生活中的事情來說明的方式,更使得我們這些 ”初閱者” 能夠加快速度明白作者所言,因此有了這次的經驗,我想除了教課書之外其實課外閱讀籍也極重要,可說是增廣見聞、時時學習的好機會,此書值得細細咀嚼一番並好好瞭解其所要交給我們的資訊 </li></ul>

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