Si mund te ndjekim strategjine e shtytjes per promovimin ne kanalin e shperndarjes.

1. Motivimi i Agjentëve të
Shitjes së
Distributorëve të
Pavarur
American Olean Tile Company
Datë: 12.03.2015
Punuan:
Ergena Kaçorri
Eva Ndoj
Keti Gjipali
Klint Kazazi

2. Kanalet e shpërndarjes
Produktet e kompanisë shkojnë në treg nëpërmjet kanaleve
të veçanta:
• Duke operuar në qendrat e shitjeve të shërbimeve të
kompanisë
• Shpërndarësit e pavarur
• Shitësit e qendrës shtëpi
• Katalog on-line

3. • Parashikimi në mënyrë të qartë përcakton qëllimet
dhe objektivat për të matur performancën e të
gjithë partnerëve të shpërndarjes dhe komunikon
këto objektiva me shpërndarësit dhe arkitektët në
baza të rregullta.
• Përgatitja e fletnjoftimit komercial nga distributori,
duke treguar volumin e shitjeve, shitjet e
mundshme dhe fushat e propozuara për shitjen
dhe zgjerimin e produktit .
Kanalet e shpërndarjes

4. • Shpërndarësit e pavarur dhe qendrat e shërbimit në
shtëpi jane qelësi i suksesit dhe udhëheqja është
thelbësore në zgjerimin e biznesit brenda kanaleve
të industrisë.
• Krijoi programe për të ndjekur dhe monitoruar
efektivitetin dhe rezultatet nëpërmjet raporteve
tremujore.
Kanalet e shpërndarjes

5. Modeli Administrativ i Kanalit
Marketing
• Sistem Administrativ i Kanalit Marketing
• Të pavarur nga ana e pronësisë
• Hallka e shitësit me pakicë mungon
• Kërkohen sasi të mëdha nga ndërtuesit apo
rikonstruktuesit e ndërtesave
• Nuk kemi të bëjmë me marrëdhënie eskluziviteti

6. Drejtimi i kanalit marketing
• Prodhuesi është udhëheqës i kanalit
• Prodhuesi zotëron :
 Fuqinë e burimeve financiare
 Fuqinë e shpërblimit
 Fuqia e kontrollit

7. Drejtimi i kanalit marketing
• Fushata gjashtë-mujore American Olean u ofroi
distributorëve të tjegullave një sërë çmimesh të
mallrave që shkojnë në vlerën prej rreth $ 100 në
$ 1000.
• Raportimi mujor i shitjeve nga çdo distributor
është kërkuar duke përdorur një projektim
posaçërisht për fletën e shitjes së produktit e
shoqëruar me kopjet e faturave që tregojnë datat.

8. Komunikimi
• Kompania American Olean Tile përdor komunikimin
elektronik të të dhënave
• Klientet mund të porosisin dhe te marrin informacion
edhe përmes faqes së saj në internet

9. Avantazhet e komunikimit
• Fusha mundësie dhe shtrirje globale
• Nivelet e efikasitetit janë shumë të larta dhe
gabimi njerëzor është minimizuar.
• Kosto më të ulta shitjeje dhe shpërndarjeje.
• Eliminon nevojën për dokumenta të mëdha.
• Proçes transaksioni më i shpejtë dhe më komod.

10. Disavantazhet e komunikimit
• Çrregullimi, konfuzioni dhe pavolitshmëria e internetit
• Sistemet kanë nevojë për mbrojtje të vazhdueshme
elektronike, nga viruset , hacking dhe mashtrimit të
mundshëm.
• Sistemi duhet përditësuar rregullisht
• Stafi duhet të marrë trajnime, çdo herë që sistemi
elektronik është përditësuar. Ky është një investim i
vazhdueshëm.
• Mungesa e kontaktit me produktet aktuale dhe shtytja
e zotërimit

11. Promovimi tek ndërmjetësit
dhe Motivimi i agjentëve të
shitjes
• Shpërndarje kryesisht me shitësit me shumicë
• Përse promocion?
1. Konkurenca
2. Njohja me Produktet
3. Promovimi i disa produkteve të veçanta

12. Strategjia
• Strategjia e shtytjes
• Agjentët e shitjes si klientë
• Paralelizim me super-tregjet e produkteve të
konsumit
• Përse dhurata dhe jo para? => Kultura
• Klienti përfundimtar “dealer”

13. Strategjia
• Shmang disavantazhet që ndeshen në kooperim
1. Promovim i njësisë së shitjes
2. Promovim i produkit
3. Ndarja e shpenzimeve
• Prek drejtpërdrejt agjentët, ndikuesit më të
mëdhenj

14. Motivimi
• Objektiva të thejshtë/të arritshëm
• Mënyrat:
1. Shitja e Produkteve
2. Shitja e Produkteve të ekspozuara
3. Shitja e paletave eksportuese/ekspozuese
4. Raportimi Periodik

15. Arritjet/Kostot
• 244 llogari pakice dhe
kontraktimi
• Rritje mesatare prej 82%
për prijoritetet
• Dyfishim i sasive tek
ndërmjetësit
• Dy Agjensi të
nënkontraktuara
• Koha e dedikuar
• Dhuratat
 150,000 Dollarë

16. Vlerësimi i punës së kanalit
marketing
• Vlerësimi bëhet duke u bazuar në këta elementë :
1. Efektiviteti i sistemit të kanalit
2. Barazia
3. Rendimenti
4. Fitimi i kanalit marketing

17. Vlerësimi i punës së kanalit
marketing
• Kompania American Olean Tile ka arritur të
përdorë një sistem efektiv të shpërndarjes duke i
shërbyer konsumatorit sipas nevojave të tij në
kohën,vendin, sasinë dhe varietetin e produktit të
kërkuar nga ai.
• Ajo ka barazuar të gjithë distributorët e saj duke i
bërë të gjithë pjesë të programit të saj të motivimit.

18. Vlerësimi i punës së kanalit
marketing
• Arritja e një rendimenti të lartë nga
kompania duke përdorur me efektivitet
burimet e saj.
• Arritja e një kostoje të ulët duke patur një numër të madh të
distributorësh dhe kështu duke qënë më pranë
konsumatorit. Kjo sjell një fitim më të lartë dhe një numër
më të madh klientësh.

19. Konkluzionet
• Ndërmarrje serioze e fushtës
• Trajnimi i Shitësve si Klientë
• Orientimi ndaj nevojave të tyre
• Vendosja e objektivave të arritshëm
• Mënyra e promocionit varet nga lloji i produktit

20. Faleminderit!