O documento descreve um evento de networking chamado SLOW Networking dinner. O evento ocorre 5 vezes por ano e tem como objetivo conectar profissionais através de palestras e networking. O evento tem cerca de 20-30 participantes e usa oradores convidados para falar sobre temas relevantes. O posicionamento é oferecer um ambiente descontraído para estabelecer relacionamentos significativos.

1. FORMAÇÃO
Networking e oportunidades – 25/10/2011 – cidadedasprofissões - PORTO
2011

2. FORMAÇÃO Networking
OBJECTIVOS
ACÇÕES
ENQUADRAMENTO
DATAS – PERIODICIDADE
MÉTRICAS
POSICIONAMENTO
ACHIEVEMENTS
CONTACTOS
2011

3. Formação Networking e oportunidades
Jorge Basto Sobreira

4. EMPREENDEDORISMO
Networking

5. FORMAÇÃO DIVULGAÇÃO
Premissas
• O Networking é um instrumento poderoso para
quem procura uma boa colocação no mercado
ou deseja criar e desenvolver um negócio.
• É uma ferramenta "give and take": as pessoas
indicam e são indicadas, dão e recebem
contribuições positivas.
• Mas como organizar? Que estratégias utilizar?
Como solidificar uma rede de relacionamentos
que permite às pessoas que dela fazem parte
trocar informações, conhecimentos e crescer a
nível profissional?
Networking

6. FORMAÇÃO OBJECTIVOS
Objectivos Gerais
No fim da sessão, deveremos ser capazes de:
• Perceber o conceito e a importância de
networking;
• Conhecer um caso de sucesso no panorama do
networking nacional;
• Trabalhar as ferramentas de networking;
• Explorar as oportunidades/negócios utilizando
as redes sociais.
Networking

7. FORMAÇÃO MUDANÇA
A mudança acontece...
“A melhor maneira de predizer o
futuro é criá-lo.”
Peter Drucker
Networking

8. FORMAÇÃO MUDANÇA
http://www.youtube.com/watch?v=PHmwZ96
_Gos&list=PL57F2272E890A371A&index=1
Networking

9. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Networking

10. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Definição
Rede: 1 entrelaçado de fios 2 qualquer
coisa feita com esse tecido 3 artefacto
para passar sólidos ou coar liquídos:
peneira, coador 4 sistema constituído
pela interligação de dois ou mais
computadores e os seus periféricos, com
o objectivo de comunicação, partilha e
intercâmbio de dados.
Dicionário HOUAISS
Networking

11. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Rede = Cooperação
• Actividade ancestral utilizada pelos nossos
antepassados
Networking

12. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Rede = Cooperação
• Actualmente o que mudou foram os meios e as
“armas”...
Networking

13. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Diferentes redes = diferentes características
• Targets diferenciados
• Posicionamentos diferentes
• Possibilidade de “discursos” idênticos
• A reter:
• Facebook = Café
• LinkedIn = Escritório
• Twitter = Pub
Networking

14. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Como fazer a
Diferença?
Networking

15. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
6 acções diferenciadoras
• 1 - Trabalhe bem (com) os seus contactos
• Alavancar sucesso profissional;
• Encontrar novas soluções;
• Descobrir novas oportunidades;
• 7.000.000.000… - grande equipa!
Networking

16. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
6 acções diferenciadoras
• 2 – Dê para (eventualmente) poder receber
• Características comuns na actividade
comercial, marketing e agricultura: para
colher, é preciso semear!
• Partilhar conhecimentos e
metodologias;
• Divulgar boas práticas;
• Lenda Chinesa: dar antes de
receber.
Networking

17. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
6 acções diferenciadoras
• 3 – Não participe (apenas) em eventos;
organize-os!
• Encontros de networking:
• Business drinks;
• Jantares;
• Formações;
• Etc.
• Capitalizar personal brand;
• Oportunidades.
Networking

18. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
6 acções diferenciadoras
• 4 – Seja excelente em tudo o que faz.
• Ser bom, é ser mau: o standard mínimo
é EXCELÊNCIA!
• Praticar melhoria contínua;
• Paixão e entusiasmo pelo que se faz;
• Lembrar Mahatma Ghandi:
• “Você nunca sabe que resultados
virão da sua acção. Mas se você
não fizer nada, não existirão
resultados.”
Networking

19. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
6 acções diferenciadoras
• 5 – COR:
• Coerência, Organização e Reputação!
• Fernando Nobre, o antes, o antes
reforçado e o após;
• Lembre-se da “pegada digital”: é
impossível apagar incoerências,
incongruências ou mentiras;
• Crise no restaurante: IVA?
Networking

20. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
6 acções diferenciadoras
• 6 – Tenha um plano.
• Estratégia;
• Planificação: previsão;
• Inesperado: flexibilidade;
• Lembrar Murphy:
• “se algo pode correr mal, então
algo vai correr mal, e será no pior
momento possível”
• Lembrar pessoas e o digital.
Networking

21. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Erros a evitar na gestão pessoal ou profissional
• Técnica da caçadeira
• Falar, falar, falar e não escutar
• Barato não traz retorno
• Automático é fácil e não dá trabalho
• Flyer: muito é bom
• EUA = Portugal
• Muitos amigos = muito negócio
• Estar em todas
Networking

22. FORMAÇÃO NETWORKING - REDES SOCIAIS E PROFISSIONAIS
Muito é bom?
• Princípio das redes: multiplicação de contactos
• Que estratégia tem?
• Contribui com frequência?
• Com que frequência poda e rega o seu jardim?
Networking

23. FORMAÇÃO CASO - SLOW Networking dinner
Networking

24. FORMAÇÃO ENQUADRAMENTO
Como nasceu?
• Nasceu de um grupo de utilizadores da rede LinkedIn.
• Um encontro/jantar, muito incipiente e sem objectivos
definidos
• O primeiro encontro , em Maio de 2010, teve cerca de
20 pessoas;
• O segundo, em Julho, já só teve cerca de 12 pessoas…
Networking

25. FORMAÇÃO PERIODICIDADE
Datas? Quando ocorre o evento?
• Há 5 SLOW networking events anuais
• Janeiro
• Março
• Maio
• Setembro
• Novembro;
• 2ª quinta-feira do mês.
Networking

26. FORMAÇÃO MÉTRICAS
Número de participantes?
• Setembro 2010 – 19
• Novembro 2010 - 23
• Janeiro 2011 - 31
• Março 2011 - 16
• Maio 2011 – 25
• Setembro 2011 – 24
• Nota: limitado a 25 convidados a partir de
Março de 2011
Networking

27. FORMAÇÃO POSICIONAMENTO
O que é?
• É a técnica através da qual os profissionais de Marketing tentam criar
uma identidade para um produto, marca ou empresa. Representa uma
política, definida estrategicamente com o objectivo de atribuir
percepção.
• Exemplos:
• O “Smart” é um carro que tem como público alvo os condutores
mais jovens. O posicionamento deste carro é ser um veículo
prático, fácil de estacionar e com um design moderno;
• A “Renault” é líder em vendas em Portugal. O posicionamento
da marca passa por ter uma gama alargada disponível em
praticamente todos os segmentos e com um elevado número de
pontos de venda e oficinas abertos em Portugal.
Networking

28. FORMAÇÃO POSICIONAMENTO
Conceito?
• Um orador convidado
• Apresenta um tema que faça sentido na actual conjuntura e no
qual seja especialista/apaixonado.
• 25 convidados
• Vários momentos de networking:
• Sinergias;
• Oportunidades;
• Parcerias;
Networking • Ideias:
• Etc.

29. FORMAÇÃO POSICIONAMENTO
Conceito?
• SLOW:
• Por oposição aos conceitos de SPEED. Decidiu apostar-se num
relacionamento de confiança e de fortalecimento de laços entre
os participantes.
• Actualmente existe uma relação inversamente proporcional
entre a conjuntura e os relacionamentos nos negócios: quanto
pior é a conjuntura, mais sentido faz encontrar laços fortes e
parcerias sólidas e honestas.
• A taxa de fidelização dos participantes ronda os 60%; a
experiência é boa e repetem-na consecutivamente.
Networking

30. FORMAÇÃO POSICIONAMENTO
Conceito?
• Orador(es) convidado(s):
• Gestores;
• Empreendedores;
• Marketeers;
• Professores;
• Administradores
• Etc.
Networking

31. FORMAÇÃO POSICIONAMENTO
Conceito?
• Tema(s):
• O âmbito é vasto. Pode ser qualquer tema desde que faça
sentido na actual conjuntura e que seja algo pelo qual o orador
seja um apaixonado/especialista.
• Boas práticas de gestão;
• Estratégias empresariais;
• Empreendedorismo;
• Gestão de marketing e vendas;
• Gestão de investimentos;
• Etc.
Networking

32. FORMAÇÃO POSICIONAMENTO
Conceito?
• Tema(s):
• “Empreendedorismo”
• “Marketing Pessoal”
• “Franchising: a alternativa à crise?”
• “Estratégias de investimento para 2011: o regresso às origens?”
• “A reabilitação urbana como oportunidade”
• “Passado, Presente e que Futuro no Comércio Tradicional”
• “Troika a mudar: Comunicação de Marca pós 2011”
Networking

33. FORMAÇÃO ACHIEVEMENTS
Brand awareness?
• O SLOW networking event tem sido notícia um pouco por todos os OCS:
• Jornal de Notícias
• PtJornal.com
• Jornal I
• Plano de comunicação nas redes sociais:
• “Buzz” – LinkedIn, Twitter, Facebook
• Criação do evento no FB
• Fotos a documentar
• Testemunhos dos participantes
Networking • Criação de cartazes em papel e digital

34. FORMAÇÃO FUTURO
?
Networking

35. FORMAÇÃO FUTURO
Obrigado
Networking

36. FORMAÇÃO CONTACTOS
Rua Alfredo Cunha, 155, esc. 1 Jorge Basto Sobreira
4450 – 023 Matosinhos Tel. + 351 962 536 234
Tel. +351 220 992 403 http://pt.linkedin.com/in/jorgebastosobreira
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