Мобильный маркетинг для b2b сегмента. Алексей Ильин, MANGO OFFICE

1. Мобильный маркетинг
для b2b сегмента
Ильин Алексей

2. 01 Кратко о Mango Office

3. Кратко о продукте 01
Манго-офис – это сервисы для бизнеса, сочетающие в себе
функциональность и доступность.
 Виртуальная АТС – облачный сервис для бизнеса - удобное, быстро и надежное
средство телефонизации бизнеса, без необходимости прокладки телефонных
линий или покупки стационарной АТС.
 Центр Обработки Вызовов - «Облачное» бизнес-приложение для управления
обработкой телефонных обращений в режиме реального времени.
 CRM Mango Office - Надежное и ключевое бизнес-решение, с поддержкой
встроенной телефонии, для учета клиентов, их обращений и оптимизации
рабочих процессов.

4. Зачем 02 бизнесу мобайл?

5. Зачем бизнесу мобайл? 02
Темпы роста мобильной аудитории

6. Зачем бизнесу мобайл? 02
Возрастные метрики аудитории
Доля активных пользователей мобильного интернета ориентированной на собственный бизнес 57%.

7. Зачем бизнесу мобайл? 02
ТОП-10 мест выхода в интернет с телефона

8. Поведение пользователей в интернете
ssw
Зачем бизнесу мобайл? 02

9. Мобильный лендинг:
03 преимущества

10. Мобильный лендинг: за и против? 03
Преимущества мобильного лендинга
 Простота создания страницы
 От идей до реализаций 3-5 дней
 Дешевизна создания мобильного лендинга
 Быстрый запуск рекламной кампании
 Присутствие ваших конкурентов: минимально или их вовсе нет

11. Мобильный лендинг: за и против? 03
Используйте адаптивную верстку

12. Анализ результатов и
04. повышение конверсии

13. 04 Анализ результатов и повышение конверсии
Распределение рекламного бюджета
Facebook
15 000 р.
Рекламный
бюджет
Mail.ru
15 000 р.
CPA-сеть
15 000 р.
Мобильная
рекламная
сетка
15 000 р.

14. Анализ результатов и повышение конверсии 04
Источники конверсий
33
Конверсия в разрезе источников
45
30
7
15
7
12
2
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
Mail.ru Facebook.com CPA Другие мобильные сети
Заявка на обратный звонок Звонок по номеру 8-800

15. Анализ результатов и повышение конверсии 04
Стоимость конверсий
Стоимость конверсии в разрезе источников
313р. 288р.
357р.
1,667р.
1,800р.
1,600р.
1,400р.
1,200р.
1,000р.
800р.
600р.
400р.
200р.
- р.
Mail.ru Facebook.com CPA Другие мобильные сети

16. Анализ результатов и повышение конверсии 04
Какие метрики считать?
 ConversionRate
 SAC(стоимость привлечения одного абонента)
 CPS(стоимость продажи)
 ARPU(средняя ежемесячная “выручка” с одного пользователя)
 LTV(показатель ценности жизненного цикла клиента)

17. Анализ результатов и повышение конверсии 04
Повышение конверсии
 A/Bтестирование целевой страницы
 A/B тестирование креативов (баннеры, контекстные объявления,
прочее)
 GoogleAnalytics, событие на заявку
 Звонок по клику на номер телефона
 Колл-трекинг

18. спасибо
за внимание!