ticari fikir iş modeli seçimi segmentasyon standardizasyon farlılaşma strateji GOSPA Hızlı yanıt sistemleri süreç sistem ik pazarlama finans planlama ürün/ marka/ kategori yönetimi

1. İleri Düzey Moda Perakendesi Eğitimi 1
PERAKENDE İŞ MODELİ
TİCARİ FİKİR, MODEL, SEGMENT, STANDART VE FARK
İstanbul Moda Akademisi (İMA)
10/18/2011 Burak Günbal,
İstanbul, 2009

2. Günümüz Dünyası:
2 Trendler
ÜRÜN MÜŞTERİ
Daha güçsüz Daha güçlü
Birbirine benzeyen Bilgili
Marka bağımsız Bilgiye kolay ulaşan
Kitle üretimi Nankör
Katma değer arayan
Pazarlıkçı
Bireysel talepleri olan
Seçici
Hızlı değişen
Stratejik Planlama, Süreç Tasarımı & Ürün Yönetimi 10/18/2011

3. İçerik:
3 Stratejik Kapsam
Ticari Fikir
İş Modeli
Segmentasyon
Standardizasyon
Farklılaşma
Hedef Pazar
Süreç Hedefleri
Hızlı Yanıt
Stratejik Planlama, Süreç Tasarımı & Ürün Yönetimi 10/18/2011

4. Ticari Fikir:
4 Hedef Pazarda Kar Maksimizasyonu
GYPSY; müşterilerine ve yatırımcılarına değer yaratma
nihai amacı güderek, verimli bir kar maksimizasyonu
süreci/ makinası vasıtasıyla, hedef pazarındaki
müşteriyi rakiplerine oranla daha iyi anlayıp en hızlı
şekilde doğru teklifi yaparak, kategorilerini/ ürünlerini
ve marjlarını planlayıp pro-aktif olarak yönetir ve bu
yolla, yatırımın geri dönüş oranını en yüksek seviyeye
çıkarmayı hedeflerken, stratejik ve sistematik bir
yaklaşımla, büyüyen pazardaki payını sürekli arttırır.
GYPSY, fırsat görülen noktalarda kendi pazarını
oluşturmayı herdaim ilke edinir.
Stratejik Planlama, Süreç Tasarımı & Ürün Yönetimi 10/18/2011

5. İş Modeli Seçimi:
5 Operasyonel Verimlilik
Üründe
Liderlik
İş
Modeli
Operasyonael Müşteri
Mükemmellik
Yakınlığı
Stratejik Planlama, Süreç Tasarımı & Ürün Yönetimi 10/18/2011

6. İş Modeli Seçimi (Devam):
6 Operasyonel Verimlilik Modelinde Öne Çıkan Önemli Süreçler
Operasyonel Mükemmellik Modeli Süreçleri
Pazarlama
*
Bilgi Teknolojileri
*
İnsan Kaynakları
*
Finans
* Az
Önemli
Merchandising & Kategori Yön.
Satın Satış/ Çok
Tasarım Alma Üretim Önemli
Dağıtım
Stratejik Planlama, Süreç Tasarımı & Ürün Yönetimi 10/18/2011

7. Perakende Makinesi:
7 Müşteri, Pazar, Lokasyon, Ürün Taksonomisi; Süreç & Müşteri Vaadi
Segmentasyon Standardizasyon Farklılaşma
Stratejik Planlama, Süreç Tasarımı & Ürün Yönetimi 10/18/2011

8. Stratejik Planlama:
8 Plan Paralelinde Yapılandırılan Süreç, Sistem ve İK ile 3 Aşamalı Yol Haritası
Tedarikçi Müşteri
Ürün Ürün
Müşteri Tedarikçi
Eski İş Yapış Biçimi Yeni İş Yapış Biçimi
Stratejik Planlama, Süreç Tasarımı & Ürün Yönetimi 10/18/2011

9. GOSPA Yaklaşımı:
9 Stratejik S.M.A.R.T. Hedeflerle Sürekli İyileşme
Goal / Büyük Hedef
Objective/ Ara Hedef
Strategy/ 3 Yıl
Plans/ 6 ay-1 Yıl
Activities/ Sürekli
Stratejik Planlama, Süreç Tasarımı & Ürün Yönetimi 10/18/2011

10. Hızlı Yanıt:
10 Pervaneden Kanada Hızlı Yanıt Yaklaşımı, Kapsamı ve Verimlilik
Strateji
Merchandising &
Kategori Yön. Kanat
Perakendede
Pazarlama
&
Hedef Dağıtım
&
Pervane
Pazar Operasyon
Hızlı Yanıt Süreci
CRM
Finans
Stratejik Planlama, Süreç Tasarımı & Ürün Yönetimi 10/18/2011