1. Descubra a través de este modelo, creado por
José María Gasalla, la fórmula para transformar sus modos
de gestión hacia otros basados en la confianza.

2. •El modelo de gestión por confianza se enfoca, principalmente, en la
motivación de las personas. Se trabaja bajo el principio de las 6C:
Consciencia de lo que se hace
Claridad
Cumplimiento
Compromiso
Coherencia
Consistencia
Este modelo hace que el comportamiento de la cúspide de la empresa
sea consecuente con sus acciones.
José María Gasalla, doctor en ciencias económicas y empresariales, y experto en
cambio, cultura, desarrollo y aprendizaje organizacional. www.gasalla.com

3. Autoconfianza: Es muy difícil que se tenga confianza en un líder que
tiene baja autoconfianza y él debe reforzarla.
Las 6 C
Consciencia de lo que se hace: Saber cómo nuestro actuar
repercute en los otros miembros de la organización. Es legitimar
al otro, escuchándolo y sin imponer juicios.
Claridad: Significa la verdad, lo que es, lo que se espera. Hablar de
manera impecable.
Cumplimiento: Lo que se promete hay que cumplirlo. Nuestra
palabra no es vacía.
Compromiso: Antes de exigirlo a los demás, hay que demostrarlo
y hacerlo sentir.
José María Gasalla, doctor en ciencias económicas y empresariales, y experto en
cambio, cultura, desarrollo y aprendizaje organizacional. www.gasalla.com

4. Coherencia: Lo que decimos a los otros sobre lo que tienen que
hacer, debe coincidir con lo que yo hago.
Consistencia: Significa el reconocimiento por parte de otros, de
que nuestra forma de proceder se mantiene alineada a lo largo
del tiempo, con respecto a unos valores y principios.
La C adicional
Coraje: Para no dejarse llevar por causa de nuestros propios miedos e
inseguridades.
José María Gasalla, doctor en ciencias económicas y empresariales, y experto en
cambio, cultura, desarrollo y aprendizaje organizacional. www.gasalla.com

5. •Evite las declaraciones negativas sobre usted mismo: Cuide los
comentarios que usted efectúe de sus acciones y su manera de ser.
•Identifique sus propios problemas: Piense sobre sus fortalezas y
cómo puede actuar con ellas, así como con sus debilidades y cómo
puede mejorarlas.
• Analice logros: Haga una lista de sus logros sin importar la magnitud.
•Crea en usted mísmo: Para esto es necesario que acepte sus errores y
avance.
•Persevere.: Averigüe qué podría estarle haciendo falta para cumplir
aquello que se ha propuesto.
José María Gasalla, doctor en ciencias económicas y empresariales, y experto en
cambio, cultura, desarrollo y aprendizaje organizacional. www.gasalla.com

6. Una persona se hace confiable si, además de comportarse
alineado con “las 6C”, tiene las competencias técnicas que
le habilitan a desarrollar adecuadamente el papel que
tiene encomendado y actúa desde la honestidad y la ética.
Asimismo, se le va a pedir una actitud positiva y confiar
en el otro. Existe una correspondencia entre el que confía
y el confiable y viceversa.
Recuerde, la falta de confianza lleva a las personas a
actuar conservadoramente, intentando preservar su
seguridad.
José María Gasalla, doctor en ciencias económicas y empresariales, y experto en
cambio, cultura, desarrollo y aprendizaje organizacional. www.gasalla.com