Estrategia de precios, apuntes de mercadotecnia.

1. 29/08/13
Estrategia de precios
Requiere de un nivel de análisis y la especialización del técnico.
Es necesario establecer patrones, en ocasiones es necesario establecer una moneda con
mayor estabilidad para evitar perdidas.
Necesitas referencias de la competencia o asombrar al mercado. Todo depende de la
estrategia que quieras poner.
(Suministrador: es el proveedor que tiene un contrato de mayor duración; Proveedor: es
aquel que firma un contrato para cada entrega).
Precio de venta
• Cantidad del dinero entregado por el comprador
• Cantidad de bienes entregados por el vendedor
Alternativas de actuación por parte de la empresa vendedora, que puede ir desde:
• Cambiar el montaje monetario o compensación que debe pagar o entregar el
comprador.
• Modificar la cantidad del producto o servicio a entregar por el vendedor.

2. 09/09/13
Punto de equilibrio
Cantidad a vender para no ganar ni perder.
El costo fijo no esta vinculado al nivel de producción.
Una estrategia que se utiliza es por ejemplo la de los coches es, por ejemplo, cuando
pagas poco por el coche de lujo y mucho por el austero.
Cadena de distribución
Fabricantes -> mayoristas -> minoristas -> consumidor final (lo ponen los clientes).
Parcial 2. Estrategia de precios
Determinar los precios y fijarlos de forma estratégica es muy diferente.
Muchos de los problemas de la fijación de precios suelen venir de una mala relación ente
la fijación de precios y los demás elementos de marketing, así como da una mala relación
entre el marketing y el proceso de establecimiento de objetivos estratégicos de la
empresa, que hace que se actúe como si dichas actividades fueran independientes y casi
siempre considerando que la fijación de precios es la última a tener en cuenta.
Hoy en día la mayoría de las actuaciones estratégicas se orientan en incremento del valor
de la empresa.
Las entidades medianas y grandes buscan una orientación hacia el valor, ya que ha sido
una de la acciones desarrolladas por muchas empresas, en las que los accionistas e
inversores exigen transparencia e información sobre el desempeño de la empresa, así
como los resultados adecuados y competitivos.

3. El cumplimiento de los objetivos financieros estratégicos no será posible si la empresa no
dispone de clientes satisfechos y fieles. Esta estratega permite verificar hasta qué punto
los clientes son fieles y están satisfechos con los productos o servicios que ofrece la
empresa.
Para satisface a los clientes necesitas innovar, adecuar productos, procesos internos con
respecto a las demandas y necesidades del mercado. Se deberán identificar los procesos
críticos internos en los que la empresa debe de ser excelente.
Esto permitirá entregar propuestas de valor que atraigan y retengan clientes de los
segmentos seleccionados, y por tanto también aportarán valor a las expectativas de
rentabilidad de los accionistas.
La fijación de precios es lo ultimo.
Sean cuales sean las estrategias, deberán de conseguir los objetivos siguientes:
• Entusiasmar a los clientes.
• Introducir el key account management.
• Productos de fácil manejo por los usuarios.
• Intensificar la captación de los clientes.
• Dirigir el enfoque hacia el segmento de precios elevados.
• Mejorar la imagen.
A veces hacer mostrar que tu marca es lo mejor, la gente no lo consume por miedo al
precio que creen o que sea chafa por ser barato.

4. Parcial 3
Estrategia de mkt. para poner valor
Crear valor siempre y cuando exista una comprensión interna de las ventajas de los
consumidores.
Las 5 C's
1. Comprender que supone un valor sostenible para los consumidores (Conocer la
satisfacción de los clientes).
2. Colaborar en la creación de valor para los consumidores.
3. Comunicar adecuadamente la creación de valor por cada producto.
4. Convencer a los consumidores de dicha creación de valor.
5. Convertir a los consumidores en clientes fieles a través de diferentes estrategias de
mkt.
Las estrategias de precios existen clasificaciones que permiten controlar sus costos:
• Por su naturaleza: materiales, trabajos y otros costos de producción.
• Por su función: aprovisionamiento, transformación, comercialización y
administración, costos de producción y costos del periodo.
• Por su comportamiento: costos fijos y variables.
• Por su posibilidad de imputación: costos directos e indirectos.