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1. 7èmes Rencontres de l’IFCEO
20 Septembre 2019
Développer des partenariats d’excellence

2. Notre agenda pour cette matinée :

3. Lancement :
Métaphore du fonctionnement de notre cerveau

4. THEME N°1 : Mise en situation : comment faire pour construire un partenariat gagnant-
gagnant client-fournisseur, interservices… ?
Contexte :
• Organisations matricielles des entreprises
• Interdépendantes (flux tendus, consolidations…)
• Culture de la négociation et de la collaboration
Conditions :
• Culture du partenariat
• Le gagnant-gagnant n’est pas une option.
Remise en cause, de l’humilité (fin du culte du
héros ?)
• Réticences, peurs à surmonter
• L’imagination, l’innovation au rendez-vous

5. • Sur quels principes fonder un partenariat gagnant-gagnant ?
• Avec quelles approches ?
• Quelles précautions prendre ?
• Comment convaincre son écosystème ?
• Comment l’excellence opérationnelle peut-elle aider ?
Les difficultés rencontrées
Sujet
Les bonnes pratiques identifiées
En quelques mots clés
THEME N°1 : Mise en situation : comment faire pour construire un
partenariat gagnant-gagnant client-fournisseur, inter-services… ?
Votre vécu nous intéresse…
Votre mission
Restituez vos échanges de difficultés et bonnes pratiques sur une maquette visuelle

6. THEME N°2 : Comment détecter, faire prendre conscience des enjeux et
remédier à une situation dégradée : quels outils & attitudes ?
Eviter les risques d’une situation dégradée Éprouver le sens du partenariat = Co -résoudre

7. • Comment évaluer une situation et partager ses analyses ?
• Comment communiquer sur des difficultés ?
• Comment garder le lien avec ses partenaires malgré les difficultés ?
• Comment faire de chaque difficulté une opportunité ?
Les bonnes pratiques
Sujet
Les idées
En quelques mots clés
THEME N°2 : Comment détecter, faire prendre conscience des enjeux et
remédier à une situation dégradée : quels outils & attitudes ?
Votre vécu nous intéresse…
Votre mission
Restituez vos échanges de difficultés et bonnes pratiques sur une maquette visuelle