15. На разных носителях:
• Сайт (блог, лэндинг)
• Пост, страница или сообщество в соцсети
• Файл любого формата
• Письмо
• Видеозапись
• Аудиодорожка
16. По разным каналам:
• Поисковые системы (Яндекс, Гугл)
• Соцсети (Fb, LI, Inst,VK, G+,Tw, Однокл.)
• Видео-платформы (Youtube,Vimeo)
• Аудио-платформы (Soundcloud)
• Почтовые системы
• Вебинарные платформы
Каналы обеспечивают передачу информации
17. Контент маркетинг
– это работа
с картиной мира
вашей целевой
аудитории
Цель: сконвертировать потенциальных
клиентов в лояльных.
18. Чем контент-маркетинг
отличается от копирайтинга?
Копирайтинг –
это оформление мыслей
правильным образом.
Контент-маркетинг –
это создание
правильных смыслов.
ФОРМА СОДЕРЖАНИЕ
19. Чем контент-маркетинг
отличается от рекламы?
Контент
маркетинг
реклама
Реклама работает
только на готовую к
покупке ЦА.
Контент маркетинг
расширяет круг
потенциальных
клиентов
20. Какой контент – такой клиент
Кого притянет
ваш контент?
Закон притяжения:
«Подобное притягивает
подобное»
21. Как сделать так, чтобы контент
притянул вашего клиента?
Парсить контент-стратегию конкурентов?
22. Хотите уйти далеко от конкурентов?
В основе вашей стратегии должен
лежать паттерн принятия решения о
покупке вашего продукта или услуги.
24. Стадии принятия решения:
Осознание проблемы
Готовность решить проблему
Выбор способа решения
Выбор поставщика
Состояния, которые проходит ваш клиент, прежде чем сделать покупку
28. 2 этап: Решиться действовать
Когда клиент решился, он готов
платить за решение
29. Мотивационный контент
Истории успеха, кейсы
Описание процесса
(«До и после», «Было - стало», «Все
просто:…», «Как за {период времени}…
{описание результата}…»)
30. 3 этап: выбор способа решения
Почему именно ваш способ подходит
клиенту больше всего?
(«Как это правильно сделать?», «Как это
делается?», «Как это чаще всего делают
другие?»)
31. 4 этап: выбор поставщика
Почему вы?
Чем вы лучше конкурентов?
(«Как мы сделали … и получили
результат…», «Почему мы это делаем
именно так?», «Почему мы этим
занимаемся?», «Как мы к этому пришли?»)
36. Контент-стратегия – это
спектр правильных вопросов
36
Кто еще это
выбирает?
Как это
правильно
выбрать?
Где это можно
купить?
Подходит ли
это именно
мне?
Почему это
столько стоит?
Как это
правильно
применить?
Сколько это
стоит?
Как мне решать
эту проблему?
Почему это
стоит покупать
именно здесь?
44. Цель – захват внимания
Чтобы заголовок победил в борьбе за внимание, он
должен быть сильным - ярким, цепляющим,
провоцирующим, вызывающим любопытство.
У вас есть ровно 3 секунды на то, чтобы убедить читателя
в том, что стоит читать дальше
Ключевые инструменты привлечения:
SEO, SMM, реклама
47. Вовлечение
Цель – максимально сократить дистанцию
между вами и потенциальным клиентом
Установить контакт, начать взаимодействие,
снять стресс
Кто вовлекает, тот продает
Инструменты: соцсети, блог, видеоблог, вебинар
51. Email-база – это актив бизнеса
При трафике в 10 000 в месяц можно ожидать роста базы на
200 подписчиков в неделю. То есть за базу в 5000 подписчиков
можно собрать за пол-года.
52. Продажа
Ваше УТП должно быть четко и ярко
выражено на каком-то определенном
носителе (сайт или одностраничник)
Лучший продающий контент –
это кейсы ваших клиентов.
53. Структура классического продажника
1. Призыв к действию решить проблему
2. Описание ваших преимуществ - почему вы можете
сделать это лучше других
3. Описание того, как вы решаете эту проблему
4. Ваш оффер – что и за какие деньги, вы предлагаете
5. Логотипы ваших клиентов
6. Отзывы ваших клиентов
7. Часто задаваемые вопросы
8. Призыв к действию решить проблему и форма
обратной связи.
67. Блог + соцсети +
контентная рассылка
Статья в блоге
Пост в соцсети
Выпуск рассылки
От 5 раз в неделю –
до 1 раза в 2 недели
От 1 раза в день –
до 3 раз в неделю
От 2 раз в неделю –
до 1 раза в месяц
68. Проверено: работает!
Если у вас ничего нет:
1. Начните с контентного сайта или блога, главная страница которого
представляет собой продажник.
2. Раз в неделю выпускайте статью и оптимизируйте ее по одному
ключевику, который естественным образом вытекает из текста статьи.
3. Разместите магниты трафика на сайте или прямо в тексте статьи, чтобы
собирать емейлы посетителей.
4. Составьте список групп в соцсетях, где есть ваши клиенты, и «сейте» вашу
статью в течение недели в этих группах.
5. Подписчикам, которых вы соберете через магниты трафика высылайте
рассылку с дайджестом ваших материалов раз в 2 недели.
И все же: как создать поток входящих?
