2. 1 Mappatura territorio e distribuzione potenziale – individuazione elenco potenziale nominativi e circoscrivere location e
distribuzione sul territorio. Il fine è determinare un quantum sul quale lavorare e priorità
2 Visita diretta – sondaggio – incontro soft di sondaggio del candidato. Introduzione di chi siamo, domande per capire
quali sono le criticità ed eventuali appeal per il candidato. Il fine è lasciare i recapiti e chiedere un feedback telefonico
Scenari, valori e Mission
Nel 2015 per volontà di una Holding commerciale Importante del panorama
Imprenditoriale Italiano, forte del ruolo riconosciuto in vent’anni d’attività con
Grandi successi ottenuti e la selezione di un portafoglio clienti di alto profilo,
matura l’ambizione di una nuova sfida, per questo motivo nasce il
Progetto SPIN
Il progetto ha lo scopo di creare una rete di professionisti specializzati
nell’offerta assicurativa retail, con un focus particolare rivolto a famiglia e Pmi.
Questa dovrà essere in grado di proporre un modello consulenziale reale ed
innovativo rispetto alle tradizionali reti passate e presenti nel mercato.
L’approccio al target ricalca lo spirito e le idee di un modello di welfare emergente.
Soprattutto crede nel concetto di Community e nella forza virale del network.
Tre gli obiettivi che deve perseguire ogni suo componente;
creare sinergie, valorizzare la visibilità, produrre economie.
3. Scenari, valori e MissionSviluppo: attivamente concorrere ed influenzare una maggiore consapevolezza
di quali rischi ed in che modo il Nostro cliente può tutelare se stesso, i propri cari
e i sacrifici fatti. Migliorando il suo Status e pianificando progetti e percorsi
di vita più sicuri.
Protezione: un’offerta assicurativa modulare, costruita realmente con e per il cliente,
secondo le sue esigenze e le competenze del suo Consulente. Conveniente e snella anche nel
costo, un abbonamento che tutela il portafoglio delle famiglie, smart ed intuita nel suo utilizzo.
Innovazione: il modello di servizio è il giusto connubio tra professionalità e modernizzazione.
Una rapporto nato di fronte al cliente, con i supporti digitali ed intuitivi di una piattaforma
dedicata, un network di sinergie e la comunità che ne accresce il valore. Un back office
disponibile e preparato per le richieste ed esigenze di ogni singolo contatto.
Networking: la community che genera valore per tutti. Propulsione commerciale per i
partners, informazione e condivisione per i leads, visibilità e competenza per gli operatori.
Strumenti di ultima generazione e tools preposti al modello 3.0 di consulenza del progetto.
6. La spesa pubblica Generale
11% FRA
21% USA
800.000 denunce
infortuni sul lavoro
2014
65% famiglie
sono mono reddito
1a su 3 non arriva
a fine mese
IL PERCHÉ ?:
• incultura
• politiche sbagliate
• welfare superato
• poca informazione
• poca professionalità
22 miliardi di €uro la spesa annuale per sostenere
un familiare in difficoltà post sopravvenienze negative sul reddito
Il 6% PIL
Spesa
assicurativa
Il 12% lavoratori
Investono
nella previdenza
Il 5% di capi
famiglia hanno
una polizza vita
7. Scenari, valori e Mission
Piccole
Medie
Imprese
68 % Top Europa
34.000 rischio default
8. Crisi dello Stato Sociale
delle istituzioni, dei ceti medi e produttivi.
Welfare liberale: a servizio solo di
fasce di popolazione non
autosufficienti e prive di reddito.
Incapace di produrre ricchezza ed
autoconservazione del sistema.
Negli Stati Uniti, solo
L’intervento di organismi paralleli
autofinanziati, consente
l’applicazione parziale di questo
Modello. Sostenibile a margine di
economie propulsive soggette
comunque a volatilità importanti.
Il cittadino deve provvedere al suo
sostentamento e tutela secondo
canoni
soggettivi.
Welfare corporativo: tipico dei Paesi
continentali tra cui l’Italia. Questo
dipende dalla capacità
del cittadino di produrre reddito,
nonché l’obbligo di partecipare a
forme di assicurazione sociale,
il bisogno è collegato al diritto del
lavoratore contribuente. Modello
poco efficace in periodi
in cui la mutualità non si bilancia
con la demografia e sviluppo del
Paese. Lo Stato compensa
e distingue fasce di tutela ed
assistenza corporative.
Welfare universalistico: tipico dei
Paesi del nord Europa. Questo
propone un passaggio dal modello
sociale legato alla capacità o
incapacità di produrre reddito,
promuovendo lo Status di
eguaglianza.
Questo modello riconosce un
elevato concetto di comunità e
partecipazione alla cosa pubblica.
il modello prevede l’eliminazione del
concetto di assicurazione sociale e
l’introduzione del più
democratico noto come «Sicurezza
sociale «. Sostenibile in pochi casi di
Società ed economie.
9. Il welfare di valore.
Partecipato.
Sociale: un nuovo modello
di welfare sta emergendo,
al centro il Terzo settore.
Propulsore e faro di una
partecipazione civile, in più
ambiti, alla cosa pubblica.
Quindi un welfare che
non facciamo fatica a
definire Comunitario.
Economico: la spinta del
terzo settore e il
miglioramento di tutti i
livelli di cosa pubblica,
garantirebbe a tutte le
classi sociali un’evoluzione
del benessere comune.
sviluppo anche del singolo,
Il benessere comune
spinge il miglioramento.
Mercato: guida l’approccio
al mercato l’introduzione di
processi commerciali
interattivi convettori per
la comunità, Il network che
chiede il confronto ed è
esigente. L’offerta vede un
aumento di Competitors,
Un mercato d’offerta e
domanda competitivo.
10. Scenari, valori e Mission
Target core
Welfare for family
Welfare for PMI
11. Scenari, valori e Mission
Consulenza dedicata e professionale
Community che generi valori
Offerta smart
13. Ruolo ed etica:
Il ruolo dell’intermediario in questo progetto è quello di affiancare le famiglie nel loro
percorso di vita. Portare valore partendo dalla capacità di produrre informazioni e far
maturare la responsabilità che ogni individuo deve avere nei confronti di se stesso,
i suoi cari e la comunità in cui vive. Inoltre, il suo ruolo deve essere un concreto vantaggio
per le economie del proprio cliente, offrendo consulenza e soluzioni di altissimo livello in
linea con le aspettative che si ripongono nella sua professionalità.
Professionalità ed impegno:
Il sottoscritto si impegna a svolgere il proprio ruolo di dedicato alla consulenza in tema
di cultura e welfare al meglio delle proprie capacità e competenze. Rilasciare al proprio
cliente senza mai trarre vantaggio solo per sé tutte le informazioni utili per meglio valutare
ogni situazione o soluzione selezionata per le sue esigenze. Inoltre, il sottoscritto si renderà
disponibile a essere contattato ed incontrare il proprio cliente ogni volta che lo stesso lo riterrà
opportuno, nel rispetto dei ruoli e delle persone, come consulente di fiducia.
Codice etico
15. Spin professional
È un promotore addetto alla consulenza e vendita di servizi dedicati al welfare for family modulari.
Attraverso i tools multimediali, le competenze maturare in aula e con il proprio Spinleader, il piano
commerciale, ha due obiettivi; traguardare il budget mensile ed incentivare l’utilizzo della community.
MANAGER
PROMOTORE
Spin leader
È un manager di team e procuratore del progetto Spin. Si occupa di tutte le risorse affidategli, sia nel
training, sia nel coaching. Con le sue elevate competenze tecniche ed assuntive, le capacità
manageriali, lo spirito d’appartenenza al Brand, le spiccate doti relazionali, ha tre obiettivi;
Traguardare il budget di team, Creare partnership commerciali, Incentivare l’utilizzo di SPIN LAB.
18. Visibilità multimediale
Opportunità di lavoro
Spin leader Spin professional
Sinergie commerciali
Economie e marketing
La partnership
Il business del partner
20. Piani d’incentivazione
Prodotti e
tools
Percorso di carriera
leads
Spin
professional
Competenze e carriera
Spin professional Spin leader
Team
redemption
leads partnership
. Fisso su obj mese
. Provvigioni
. Rendita produzione
. Rappel su obj
. benefit
Formazione e coaching
Relazione
commercial
Branding e
network
Manager e
leadership
Multimedia e
comunity
Planning
commercial
Professionista welfare manager imprenditore
0-12 mesi
76 ore
redemption
21. fisso mensile per singolo
professional
Over provvigioni professional
Provvigione acquisto dirette
Rappel su obj annuali team
Fringe benefit
Spin leader Spin professional
fisso mensile su obj
Bonus su attivazioni partnership
Rappel su obj annuali
Bonus su campagne core
Bonus leads di SPINLAB
Stesso incentivo
8 incentivazioni economiche
22. Percorso di formazione ad hoc di 8 ore l’anno per la crescita del singolo
collaboratore extra percorso standard
Strumenti di lavoro benefit per il miglioramento delle condizioni di
lavoro ed agevolare l’ottimizzazione delle risorse di ogni collaboratore
Esperienze extra operative per la crescita dell’IO e dello spirito del
gruppo. Contest e premi per i migliori risultati
La valorizzazione del
collaboratore.
SPIN offre:
Percorso individuale
Piani
d’incentivazione
Business
plan
Tool
analysis
23. SPINlab
Supporti web per il networking
www.laboratoriospin.com
Supporto market e gestionale
per la rete commerciale.
Connesso al portale tool
offerta.
Un portale dedicato
Casa di tutta la comunità
Interattiva.
Laboratorio; di analisi
ed info dedicate al target, area
blog, interventi media,
filmati,newsletter, eventi.
Un check
intuitivo, facile per ogni esigenza
della famiglia e la PMI. Con tanta
informazione e cultura pescata dal
network.
È eventi, sezioni dedicate,
campagne riservate e tanti
sconti ed agevolazioni.
Una prima opportunità di
Guadagno che paga la sola
Consulenza.
24. La forza del cambiamento
La possibilità di esserne protagonista
Entra nel futuro con noi …
