Définir et verrouiller la dimension "équipe projet" avant de se lancer dans la création d'entreprise. On ne lance jamais une entreprise seul(e)

1. ENT02
Equipe projet
PATRICE CHESSÉ
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2. Mettez-vous dans la peau d’un dirigeant
d’entreprise
« Le leadership traduit la
capacité d’un leader à
obtenir de ses équipes
une adhésion forte et
durable à la réalisation
d’un projet ambitieux. »
Françoise Gri 2ENT02 - DIMENSION ÉQUIPE - PARTENARIATS

3. Rappel : l’entrepreneur est LE facteur clé
de réussite
Centralité de l’entrepreneur (celui
qui donne l’impulsion);
-> en fonction des contraintes
(marché, ressources humaines et
financières);
-> démarche qui part du terrain,
de l’entrepreneur et non des
conseils ou d’une formation;
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4. Cohérence homme / projet
Potentiel
Passion / motivation
Ressources financières
Environnement
Facteurs clé de succès
Configuration et organisation
(seul ou à plusieurs ?)
Objectifs d’entreprise
À court et moyen terme
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5. L’intérêt de devenir entrepreneur
Une fois la décision prise, on entre dans la « bulle » où on travaille
beaucoup et on n’est rien !
L’objectif est de devenir un acteur de référence (savoir vendre son projet)
sans décevoir les gens à qui on a fait des promesses (clients , salariés,
banquiers, …);
Atteindre la « masse critique de référence » (le moment où le téléphone
sonne);
5ENT02 - DIMENSION ÉQUIPE - PARTENARIATS
MAIS

6. Dimension projet
Adéquation entre le Business Model (marché)
et la Business Organisation (entreprise)
Vs
Adéquation entre le porteur de projet (caractéristiques personnelles)
et le projet (faisabilité technique et financière)
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7. Passer un contrat avec soi-même
Les points clés à verrouiller :
- Logique personnelle (identité, pouvoir,
argent, …)
- Logique économique (développement de
l’entreprise ou développement
patrimonial)
Logique familiale (concessions que l’on est
prêt à faire)
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8. Construction de la « basic team »
Construire une équipe = un engagement
maximum (capital, travail, risque)
- L’entrepreneur a la responsabilité du futur :
pérennité, développement, rentabilité,
indépendance
Un associé fondateur doit avoir une vision
transversale de développement de
l’entreprise
D’où la nécessité de parler et de
communiquer entre associés
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9. Construction de l’équipe en cercles
concentriques
- Noyau (basic team)
- Famille
- Pionniers (premiers salariés)
- Salariés
- Partenaires stratégiques (financier,
avocat, comptable, …)
- Partenaires symboliques
- Réseau
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10. Attention : on ne lance JAMAIS une
entreprise SEUL(E) !!!
ENT02 - DIMENSION ÉQUIPE - PARTENARIATS 10
Entreprendre
est certainement la plus grande
aventure moderne
L’entrepreneur
doit avoir conscience de son
identité dans le projet
Nécessité de savoir
s’entourer

11. Apports des partenaires potentiels
Les partenaires (administrateurs,
conseils, …) apportent 4 choses à
l’entrepreneur :
- une crédibilité
- une expertise managério-
entrepreneuriale (le partenaire est déjà
passé par là !)
- une expertise sectorielle
- une expertise contextuelle
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12. Problématiques liées à la dimension
EQUIPE
- Il faut savoir partager les différentes
formes de valeur d’un projet
(rémunération, plus values, dividendes,
…)
- Il faut faire attention à la dilution des
responsabilités : nécessité d’un
leadership marqué
- Il faut un porteur de projet et une
équipe avec une sensibilité proche
- plus l’entreprise est l’objet central de ma
projection identitaire, plus j’aurai du mal
à partager le leadership
ENT02 - DIMENSION ÉQUIPE - PARTENARIATS 12

13. Mettez-vous dans la peau d’un dirigeant
d’entreprise (2)
« Un chef reconnu comme tel doit
seulement être sûr de ce qu’il y a de
mieux à faire (...). S’il trébuche, il
faut le soutenir ; s’il fait des erreurs,
il faut les dissimuler ; s’il dort, il ne
faut pas le déranger sans motif ; s’il
n’est pas à la hauteur, il faut
l’abattre. »
Winston Churchill 13ENT02 - DIMENSION ÉQUIPE - PARTENARIATS

14. Eléments constitutifs au leadership
- Porteur de projet : il a un instant d’avance qu’il
conserve (ou qu’il perd)
- Vision : trouver des repères dans un monde incertain
(but, chemin)
- Autorité naturelle : éléments liés à la communication
personnelle (représentativité, réseau, …)
- Financier : prise de risque
- Compétences / expériences (risque personnel)
- Temps et investissement personnel
ENT02 - DIMENSION ÉQUIPE - PARTENARIATS 14
3 formes
de légitimité

15. Réconcilier les logiques identitaires des
porteurs de projet
- Impulsion et plan d’affaires
- Décisions et Conseil
d’administration
- Réalisation du porteur de projet
- Contrôle du Conseil
d’administration
ENT02 - DIMENSION ÉQUIPE - PARTENARIATS 15
FAIRE ou FAIRE FAIRE ?

16. Complexité de l’association et des
partenariats : les risques
Le cas le plus fréquent de scission de l’unité des associés ou des partenaires est
la différence de vision (perception du contrat d’entreprise différente au cours du
temps, liée à l’âge, compromis avec la vie de famille, compromis avec ses
valeurs, …)
ENT02 - DIMENSION ÉQUIPE - PARTENARIATS 16
LA VISION EVOLUE

17. Complexité de l’association et des
partenariats : les solutions
Il est nécessaire de s’associer à des gens qui sont bien dans leur peau et dans
leur vie, qui ont les mêmes valeurs partagées (style de vie, famille) pour éviter
de générer des jalousies.
Essayer de fonctionner en altérité avec les membres du groupe : ne pas être
trop fusionnel dans l’amitié que l’on porte aux associés.
Accepter le droit à la différence dans les positions égalitaires.
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18. Construire une équipe avec un leader
Nécessité d’avoir un leader pour :
- commandement : la vision, la
responsabilité et l’arbitrage
- concertation (partage de décision) :
champ d’expression du leadership
- coordination (partage de l’action) :
permet de donner du sens au projet
ENT02 - DIMENSION ÉQUIPE - PARTENARIATS 18
3 avantages
concurrentiels
des starts-up
sur les grosses sociétés

19. Est-on en accord avec les objectifs de
l’entreprise ?
Ce qui sécurise une relation d’affaires :
- Famille et valeurs
- Culture :
◦ Est-on PIC (Pérennité, Indépendance, Croissance) ? Profil centré sur
l’indépendance et la prise de risque minimum
◦ Est-on CAP (Croissance, Autonomie, Pérennité) ? Profil centré sur le
développement de l’entreprise et le progrès personnel
- Education : logiques comportementales qui influent sur nos décisions et nos
actions (comportements stratégiques)
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20. Demander le minimum requis aux futurs
associés
- Compétence
- Loyauté
- Intégrité
- Engagement (dans le temps)
ENT02 - DIMENSION ÉQUIPE - PARTENARIATS 20
Rédaction d’un Memorandum of
Understanding (MoU)
le plus rapidement possible

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