En esta ponencia explicamos algunos consejos para lograr planear negocios con amplia viabilidad financiera.

1. Carlos Toxtli Hernández
No emprendo para ver
si funciona, sino porque
va a funcionar emprendo

2. Presentación
Maestro en Innovación Empresarial y Tecnológica
15 años de experiencia

4. ¿De qué vamos a hablar?
Hablaremos de ciencias exactas aplicadas al
emprendimiento.
Aprenderemos como funciona el dinero.
Explicaremos porque los que fracasan
fracasan y los que triunfan triunfan.
Reproduciremos el estado mental de un
emprendedor exitoso.

5. emprendimiento.
1. m. Acción y efecto de emprender
emprender (Del latín prendĕre).
1. tr. Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño,
especialmente si encierran dificultad o peligro.
¿Acometer?

6. Emprendimiento
1. tr. Embestir con ímpetu y ardimiento.
2. tr. Venir, entrar, dar repentinamente.
3. tr. Emprender, intentar.
4. tr. Decidirse a una acción o empezar a ejecutarla.
5. tr. Solicitar, pretender algo de alguien, proponérselo,
inducirle a ello.

7. Emprendedor
emprendedor, ra.
1. adj. Que emprende con resolución acciones dificultosas o
azarosas.

8. ¿Resolución?
resolución.
1. f. Acción y efecto de resolver o resolverse.
2. f. Ánimo, valor o arresto.
3. f. Actividad, prontitud, viveza.
4. f. Cosa que se decide.
5. f. Decreto, providencia, auto o fallo.

9. “Acometer y comenzar un negocio”
negocio.
1. m. Ocupación, quehacer o trabajo.
3. Aquello que es objeto o materia de una ocupación lucrativa o
de interés..
5. Utilidad o interés que se logra en lo que se trata, comercia o
pretende.

10. En resumen
El emprendimiento es una actividad riesgosa que consiste en
decidirse a empezar y comenzar un negocio que genere
ganancias y es llevado a cabo por emprendedores.
Es por eso que vamos a analizar los factores para emprender de
forma exitosa.

11. Negocio exitoso
Un negocio exitoso es aquel que es negocio.
Un negocio esta hecho para ganar, no para perder.
Sigue las reglas del modelo económico, por lo que hay que
conocer como funciona el dinero.

13. ¿Cómo funciona el dinero?
Es importante conocer conceptos como invertir, interes, ciclo de
flujo de efectivo, gastos fijos, gastos variables, el costo de
capital y todos estos conceptos ahora orientados al
emprendimiento.
Ilustremoslo con un ejemplo:

14. ¡Quebremos un negocio!
Este ejercicio me gusta mucho, porque les voy a enseñar como
pensando tradicionalmente y sin conocer como funciona el
dinero podemos quebrar un negocio “sin saber porque quebró”.

15. Ejercicio de la tiendita
Imagínense que muy entusiastamente quieren poner una
tiendita.
Y sin investigar más de cómo funciona el dinero, solo lo
hacemos con lo que el sentido común nos hace ver y
creer que funciona.

16. Ejercicio de la tiendita
Imagínense que muy entusiastamente quieren poner una
tiendita.
Y sin investigar más de cómo funciona el dinero, solo lo
hacemos con lo que el sentido común nos hace ver y
creer que funciona.

17. Ejercicio de la tiendita
Inversión inicial: $50,000
La renta del local les cuesta $10,000.
Compra de mercancía: $30,000.
Margen de utilidad de 100%: $30,000
La colegiatura de cada hijo (2) esta en: $4,000.
Y destinan para comer y transporte: $10,000.

18. Ejercicio de la tiendita
Sus gastos fijos de la familia: Manutención (10,000) +
colegiaturas ($8,000) = $18,000
Gastos fijos del negocio: Renta ($10,000)
Gastos variables: Mercancía ($30,000)
Ventas: c/100% de utilidad ($60,000)
Utilidad: Ventas ($60,000) - Mercancia ($30,000) - Renta
(10,000) = $20,000

19. Ejercicio de la tiendita
La lógica dice que si gano $20,000 pesos de utilidad y
gasto $18,000 para vivir, entonces mes con mes ahorrare
$2,000 pesos.
Al parecer da para vivir y para ahorrar.
Pero no se ha tomado en cuenta el ciclo de flujo de
efectivo.

20. Ejercicio de la tiendita
De mis $50,000 ahorrados, me preparo a abrir, doy mis
primeros $10,000 de depósito de la renta y compro
$30,000 en mercancía.
Me quedan $10,000 en el banco.
Abro muy ilusionado la reja de la tienda, sin saber que
eso va a quebrar.

21. Ejercicio de la tiendita
Suponiendo que es un éxito y todos los meses se vende
todo.
Vamos a analizar quincena con quincena el negocio.

22. Ejercicio de la tiendita
Después de los 15 días has venido $30,000, pero llevas ya
$5,000 pagados de manutención y $8,000 pagados de
colegiatura, por lo que tienes en el banco:
$10,000 (ahorro) + $30,000 - $5,000 - $8,000
= $27,000

23. Ejercicio de la tiendita
Pero tu tienda ya no se ve tan surtida, entonces compras lo
equivalente a 15 días que son $15,000 de mercancía.
Por lo que ya no tienes en el banco $27,000 sino $12,000.

24. Ejercicio de la tiendita
Pasan otros 15 días
Vendes $30,000, pero has gastado otros $5,000 en
manutención, $15,000 en resurtirte y $10,000 en renta.
De utilidad te quedan $0
En el banco tienes $12,000

25. Ejercicio de la tiendita
Pasan otros 15 días y de gastos fijos (Manutención y
colegiatura) $13,000 + $15,000 de resurtido son $28,000.
Sacas los $12,000 del banco y tomas $16,000 de las
ventas.
Aquí ya dejó de ser negocio.

26. Ejercicio de la tiendita
Si se dan cuenta el banco ya está en ceros de $30,000
pesos de venta gastamos $16,000 lo que ya redujo el
margen de utilidad. Este negocio ya no es negocio.
Algo que por la lógica parecía negocio, en mes y medio
dejó de ser negocio sólo porque la persona no sabía
como funciona el dinero.

27. Ejercicio de la tiendita
Supongamos que todos los factores iniciales son los
mismos, pero ahora la persona sabe como funciona el
dinero.
Veamos que pasa.

28. Ejercicio de la tiendita
Después de que Juanelo vino a mi conferencia, va con la
persona que renta y le ofrece pagarle $10,500 pesos en
vez de $10,000 y va con el proveedor de mercancía y le
ofrece pagarle $31,500 en vez de $30,000.
¿Acaso Juanelo se ha vuelto loco? Veamos como han
quedado los números.

29. Ejercicio de la tiendita
Inversión inicial: $50,000
La renta del local les cuesta $10,500.
Compra de mercancía: $31,500.
Margen de utilidad de 95%: $28,500
La colegiatura de cada hijo (2) esta en: $4,000.
Y destinan para comer y transporte: $10,000.

30. Ejercicio de la tiendita
Sus gastos fijos de la familia: Manutención (10,000) +
colegiaturas ($8,000) = $18,000
Gastos fijos del negocio: Renta ($10,500)
Gastos variables: Mercancía ($31,500)
Ventas: c/95% de utilidad ($60,000)
Utilidad: Ventas ($60,000) - Mercancia ($31,500) - Renta
(10,500) = $18,000

31. Ejercicio de la tiendita
Aquí la lógica no da. La lógica dice que si gano $18,000
pesos de utilidad y gasto $18,000 para vivir, entonces no
ganaré nada.
Apenas y da para vivir.
Pero aquí se ha tomado en cuenta el ciclo de flujo de
efectivo.

32. Ejercicio de la tiendita
Lo que no he mencionado es que Juanelo fue con el de la
renta y le propuso pagar 5% más si le traslada 1 mes el
anticipo y las rentas, al igual que al de mercancía le ofrece
pagarle mensualmente y que resurta cada 15 días.
Además en el banco abrió una cuenta de inversión arriba
de CETES ~5%.

33. Ejercicio de la tiendita
Juanelo abre la tienda con una cara de incertidumbre, con
miedo de que lo hayan engañado en la conferencia a la
que asistió.
Al abrir la tienda, tiene la tiene surtida y tiene $50,000 en el
banco.

34. Ejercicio de la tiendita
Al pasar 15 días, le entran $30,000 pesos en ventas, de los
cuales gasta $5,000 en manutención y $8,000 pesos en
colegiatura.
Por lo que le quedan $17,000 que guarda en el banco.
Ahora en banco tiene $50,000 + $100 de intereses +
$17,000 = $67,100

35. Ejercicio de la tiendita
Pasan otros 15 días, en el banco contaba con $67,100 +
$134 de interés = $67,234
Ese mes entraron $30,000 por lo que aún sin descontar
nada tendría = $97,234
Descontando renta, manutención y mercancía serían =
$97,234 - $10,500 - $31,500 - $5,000 = $50,234 en el
banco.

36. Ejercicio de la tiendita
Pasando otros 15 días entran $30,000 en ventas y hay
$13,000 en manutención y colegiatura, por lo que entran a
banco $17,000
En banco había $50,234 + $100 de intereses, ahora hay
$50,334 + $17,000 = $67,334
Llegamos al mes y medio y el panorama es distinto al
primer caso.

37. Ejercicio de la tiendita
Evaluando el negocio al mismo periodo, en el primer caso
ya no había dinero en banco y el margen de utilidad iba
decreciendo.
En el segundo panorama tenemos $67,334 en el banco y
el margen de utilidad se mantiene.
¿Radicalmente distinto no?

38. Ejercicio de la tiendita
Si continuamos por más quincenas el primer modelo,
podemos hasta quebrar.
Si continuamos el segundo modelo seguirá creciendo sin
tener nunca perdidas. Y cada vez más ganancias, siendo
que la lógica nos decía que no iba a tener ganancias.
Solo por saber como funciona el dinero.

39. Lección aprendida
¿Qué es lo que pasó?
Muy sencillo, en el primer modelo nosotros trabajamos con
nuestro dinero, en el segundo modelo nosotros trabajamos
con el dinero de los demás.

40. Lección aprendida
¿Aquí como usamos el dinero de los demás?
Al usar el crédito de lo proveedores hicimos que nosotros
no gastáramos de nuestro dinero, y en cuanto íbamos
recuperando el dinero le íbamos pagando a los
proveedores. Y ese dinero guardado lo invertimos para
ganar más.

41. ¿Y ahora?
Ok ya sabemos como funciona el dinero, ya sabemos estructurar
un negocio para no perder. ¿Ahora qué negocio arrancamos?
Les compartiré una de las mejores técnicas para detectar
negocios que vayan a funcionar y es seguir la ruta del dinero.

42. La ruta del dinero
Esta técnica es muy valiosa porque nos permite conocer cómo
fluye el dinero en la economía, lo que nos da la claridad de saber
en donde ponernos para estar en el paso de dinero que nos de
más utilidades a un menor esfuerzo.

43. La ruta del dinero
Esta técnica consiste en:
Enfócate en un tipo de negocio que puede ser tu cliente con tu
idea actual.
Estima sus ingresos, gastos, utilidades y tipos de proveedores.
De cada uno de los tipos de proveedores calcular cuánto aprox
gasta en ellos.

44. La ruta del dinero
Ahora ponte en el lugar de ese proveedor y cuenta cuántos
clientes como tu ciente base necesita para alcanzar
$100,000/mes
De ese proveedor analiza de nuevo sus ingresos, gastos,
utilidades y proveedores.
Sobre sus proveedores has el mismo ejercicio, desglosa al
menos 3 niveles.

45. La ruta del dinero
Primer paso, mi idea va orientada a los
restaurantes chicos. Analizamos todos
sus valores.

46. La ruta del dinero
Con sus
proveedores
hacemos el mismo
análisis. Y así
consecutivamente.

47. La ruta del dinero

48. Ejercicio de la ruta del dinero
Por ejemplo sabemos que nuestro servicio a restaurantes que
teníamos en un principio no encaja en muchas industrias pero
detectamos que hay negocios en común entre los proveedores,
como sistemas, limpieza, RH, valet, etc. que dejan más utilidades
con menos clientes.

49. ¿Y ahora?
Bien ahora ya somos capaces de detectar un negocio que sea
rentable, saber a quienes ofrecer el producto o servicio y
cuánto se espera ganar. Además de como planearlo para no
perder. ¿Qué sigue?
EJECUTAR es lo siguiente, aprendamos de cómo es un
emprendedor.

50. ¿Cómo piensa un emprendedor?
La siguiente tabla muestra el ranking de las 100 actitudes más
comunes en la gente exitosa y el número de estudios que lo
respaldan (30 estudios).

51. Común denominador del exitoso
Actitudes de un emprendedor

52. Conclusiones
Los números no mienten, en el pasado los exitosos se
diferenciaban por la información con la que contaban.
Ahora tienes bases para arrancar un negocio informado y listo
para ganar.
No pienses, ni quieras, ni desees emprender, solo emprende.

53. Gracias
La presentación la subiré en los siguientes links para que la
puedan descargar:
http://facebook.com/carlos.toxtli
http://google.com/+CarlosToxtli