Elmat spa Company Profile

1. Dal 1997, ELMAT è distributore leader in Italia nell’ICT evoluto,
con particolare specializzazione nel cablaggio strutturato e nelle
tecnologie per il networking.
La completezza dell’offerta, che oggi costituisce uno dei punti di
forza della società, ha goduto di un graduale e costante sviluppo: la
vendita dei cavi per telecomunicazioni è stata negli anni affiancata
da contratti di distribuzione diretta dei marchi leader nel mercato
del cablaggio strutturato, del networking e del wireless.
Vendere tutti e solo i prodotti che vanno in rete.
è questa la filosofia perseguita da Elmat in questi anni di crescita,
che hanno portato la società a focalizzare la propria offerta su tutti
gli elementi e gli accessori essenziali alla realizzazione di una rete
locale e geografica.
Fedele alla cultura della distribuzione, Elmat ha fatto del magazzino
il punto nevralgico della propria attività, investendo costantemente
nella disponibilità degli articoli presenti sul catalogo e garantendone
l'evasione nell'arco di 36 ore. Elmat si avvale esclusivamente
dei migliori corrieri espressi, che abbiano solo filiali proprie e
selezionati in relazione al tipo di prodotto da spedire e alla regione
di destinazione.

2. Oggi Elmat è specializzata nei mercati di
VIDEOSORVEGLIANZA
VOICE
CABLING
NETWORKING
WIRELESS
AUDIO/VIDEO CONFERENCING
ENERGY
ed È partner tecnologico accreditato dei marchi leader mondiali.
Con sedi centrali a Padova e a Roma, ELMAT opera
capillarmente in tutta Italia attraverso una rete di
collaboratori e di agenti commerciali.
ELMAT è il primo interlocutore e il partner affidabile di
installatori, rivenditori, system integrator, società di
informatica, provider, dealer, software house, ISP-WISP,
proponendo soluzioni aggiornate e tecnologicamente
avanzate.

4. SITO WEB B2B
La piattaforma B2B – a cui si accede dal portale
aziendale Elmat (http://portale.elmat.com) - consente
di consultare il proprio listino personalizzato e di
effettuare acquisti online. È sviluppata per offrire la
possibilità ai clienti di gestire, in piena autonomia
e con opzioni economicamente vantaggiose, la
comunicazione e i rapporti commerciali con Elmat.
Alla pagina personalizzata MyHome ogni cliente
può accedere a specifiche informazioni e a
documentazione.
Disponibilità
dei prodotti A MAGAZZINO
Ordini
GESTIONE acquisti CON BONUS
Tracking
Verifica spedizione PER ogni prodotto
Amministrazione
copie di documenti (FATTURE E DDT)
Trouble ticketing
gestione resi E RIPARAZIONE
Support
documentazione dI supporto tecnico
Formazione
IscriZIONE ai corsi tecnici
Itinera
CONCORSO A premi ONLINE
Promozioni
Riservate esclusivamente ai clienti web
Registrarsi al Portale B2B non comporta alcun impegno,
è il canale più semplice e veloce per operare con Elmat.

5. FORMAZIONE ED EVENTI
Elmat crede nella formazione quale
strumento per diventare un partner
tecnologico e non solo un fornitore di
materiali.
Il training si sviluppa attraverso incontri
tecnici e commerciali, che consentono al
rivenditore una conoscenza completa delle
nuove tecnologie e dei nuovi prodotti.
Inoltre si organizzano tavole rotonde con
esperti del settore e vendor specialist (es.
webinar).
Perchè il cliente di Elmat è un cliente
competente e sempre aggiornato.
Elmat è TRAINING CENTER ufficiale per
i corsi di certificazione di aziende leader
nell’ICT (es. Alvarion, Axis, Milestone, Radwin,
Aruba Networks).
pubblicazioni
il newspaper
Nel tempo della comunicazione digitale (e immateriale), Elmat ha #24
scelto di tornare alla carta stampata: uno strumento raffinato, che
q1/2012
anno VI
copIe 2.500
permette di comunicare in modo chiaro, diretto e immediato.
Ora il Newspaper si presenta con una veste completamente
rinnovata nella forma e nella sostanza, con gli occhi fissi e fieri sul
futuro.Il Newspaper che Elmat distribuisce a tutti i partner e a tutti
i clienti propone una panoramica del mondo dell’ICT nei settori
del cablaggio e del wireless, nel networking e nella gestione
delle politiche di sicurezza informatica, negli impianti voice su IP,
nella comunicazione in video/audio-conferenza, negli apparati di
videosorveglianza e sicurezza ambientale, in ambito energetico.
Attraverso approfondimenti e analisi, spesso integrati dalle
esperienze dei maggiori fornitori mondiali di prodotti per l’ICT, il
Newspaper propone notizie selezionate per garantire informazioni
complete e articolate.
Perché Elmat vuole essere sempre in contatto diretto, personale,
ma non invasivo con ogni cliente.
AlVARioN Axis polycom
La nuova famigLia di La videosorvegLianza La strategia cLoud
prodotti breezeuLtra. inteLLigente con per veLocizzare iL
nuove soLuzioni basate teLecamere Hdtv monitoraggio deLLa
per Le più svariate e teLecamere termicHe distribuzione dei “video
tipoLogie di rete. per La protezione dei come servizio” e La
campi fotovoLtaici coLLaborazione video tra
Le aziende e Le pmi
Quanto più ci innaLziamo, tanto più piccoLi sembriamo
a QueLLi cHe non possono voLare.
Friedrich Nietzsche
CINQUE storie DIECI
è il libro edito da Elmat per ripercorrere le tappe più
significative di quell’avventura straordinaria che ci ha portato in
poco più di trent’anni dalla macchina da scrivere e dal telefono
a disco fino ad internet e alla telefonia mobile. Un percorso
attraverso le aziende che hanno lasciato un segno nella storia
moderna dell’informatica.

7. Ciò che vediamo non è ciò che vediamo ma ciò che siamo.
Fernando Pessoa
VIDEOSORVEGLIANZA
C’è un occhio rassicurante che ci protegge, ci dà la serenità di un luogo familiare anche
nei momenti in cui lo sguardo è altrove… È uno sguardo silenzioso e utile, osserva i riti
quotidiani e alleggerisce le nostre paure. è la nostra ombra tranquilla.
Le insicurezze, le intemperie non sfuggono all’occhio amico: in un mondo che viaggia a
velocità straordinaria e si scompone in mille direzioni, quello sguardo garantisce la
sicurezza e ci preserva dalla naturale entropia. È un pensiero che non fa tremare.

8. ›› VIDEOSORVEGLIANZA
Telecamere IP
Encoder
Custodie
Ottiche
Appliance di registrazione
Software di video management
Software di analisi video
Sistemi di controllo accessi
FOCUS ON
La forza trainante nella tecnologia video di rete
La transizione dai sistemi video analogici a quelli digitali rappresenta la frontiera dell’innovazione
nel settore della tecnologia video di rete. I sistemi di videosorveglianza e monitoraggio remoto
sono orientati allo sviluppo di questo segmento avanzato, con lo studio di prodotti mirati di ultima
generazione: telecamere di rete, codificatori video, software e accessori.
AXIS Communications è leader mondiale nel settore della tecnologia video di rete e fornisce tutti
i prodotti e le tecnologie di servizio per sviluppo dei sistemi video digitali, con un portafoglio ricco
di soluzioni IP create da esperti. I prodotti Axis sono tutti progettati su una piattaforma aperta per
assicurare risultati duraturi in grado di aumentare le potenzialità degli utenti.
Grazie alla più vasta base installata di telecamere di rete al mondo, Axis mette a disposizione
competenze ineguagliabili per ogni settore: dalla vendita al dettaglio ai trasporti, fino alla
sorveglianza di scuole e città, garantendo ottime performance anche in condizioni estreme o nel
caso di ubicazioni remote.
Ecco perché con Axis si sceglie di stare sempre un passo avanti.
Elmat ed Axis, una partnership solida. Elmat oggi è il distributore numero uno in Italia per le
telecamere di rete Axis. I numeri sono eloquenti: sul fronte della videosorveglianza, Elmat ha
raggiunto risultati da primato e all’inizio del 2011 ha superato la soglia record di 30.000 canali video
Axis venduti.

9. Axis è leader mondiale nel settore della
tecnologia video di rete nonché uno dei principali
promotori della transizione dai sistemi analogici
a quelli digitali. L’offerta di prodotti comprende
telecamere IP, video server, decodificatori video,
software per la gestione video ed una vasta
gamma di accessori.
www.axis.com
Milestone Systems produce e sviluppa software
su piattaforma aperta per la gestione della
videosorveglianza IP.
www.milestonesys.it
Soluzioni software di sicurezza con
architettura aperta, impiegate in settori quali la
sorveglianza cittadina, Istruzione, Governo, Forze
dell’ordine, Parcking, Retail, Trasporti e molti
altri.
www.genetec.com
Vanta una posizione di leader mondiale nel
design, sviluppo e produzione di soluzioni per
la videosorveglianza, nonchè di apparati per
qualsiasi contesto applicativo.
www.pelco.com
Software per applicazioni di sicurezza, protezione
e business in grado di estendere la video analisi in
real-time a ricerche forensi ed analisi post-evento
www.agentvi.com
Fondata nel 2003 dal gruppo di ricerca ISIP40
dell’Università di Genova produce tecnologie
e soluzioni per ambienti intelligenti. E’ inoltre
partner ADP di Axis Communications con prodotti
integrabili nelle telecamere e codificatori.
www.technoaware.com
Fondata nel 1985, è un’azienda
leader nella progettazione e produzione di
sistemi per il controllo accessi con la possibilità
di integrazione all’interno di una rete IP e
compatibili con sistemi di videosorveglianza.
www.paxton.co.uk
Videotec produce direttamente un’ampia gamma
di prodotti meccanici ed elettronici robusti,
affidabili e con performance superiori per
applicazioni di videosorveglianza
www.videotec.com

11. senza conoscere la forza delle parole.
È impossibile conoscere gli uomini
Sigmund Freud
VOICE
Le parole hanno un potere evocativo, possono dove il gesto spesso non arriva. Una paro-
la può cambiare il corso degli eventi, dare il “La” a un progetto, mettere il sigillo a una
vittoria. La protezione delle parole nella rete globale consente di sostenere relazioni
importanti, di comunicare e farsi ascoltare alla ricerca di un senso comune. E l’innova-
zione delle reti regge, anche quando gli imprevisti bloccano il mondo o le tensioni del
reale si incrociano senza collimare.

12. ›› VOICE
Centrali IP
Gateway VoIP
Telefoni IP
Telefoni analogici e digitali
Router con funzioni VoIP
Unified Communication
FOCUS ON
VoIP e Routing per comunicare senza limiti
Comunicare in modo rapido, sicuro, chiaro a qualsiasi distanza e in qualsiasi momento, anche da un
estremo all’altro del mondo. Il futuro è già oggi grazie ai sistemi Voice di ultima generazione, che grazie
a prodotti VoIP e Routing “All in one” ad alta tecnologia hanno fatto passi da gigante nei sistemi di
comunicazione digitale, riuscendo a soddisfare anche gli utenti più esiegnti.
Senza sacrificare la semplicità d’uso, un sistema di caselle vocali e l’attivazione di un operatore automatico
permettono di ottimizzare l’operatività nel micro-business e in ambienti enterprise.
AVM
Fondata a Berlino nel 1986, AVM è uno dei fornitori leader in Europa di dispositivi ADSL e per la connessione
a banda larga. In Germania, il maggiore mercato europeo del settore, AVM è il produttore principale.
Con una quota di mercato superiore al 50%. Con 425 dipendenti un fatturato di oltre 200 milioni. Specialista
nel campo delle comunicazioni, l’azienda ha ricevuto oltre 400 riconoscimenti per l’innovativa serie di
prodotti FRITZ! che offre un accesso ADSL semplice e rapido, un collegamento in rete facile, telefonia
Internet a costo zero e applicazioni multimediali versatili.
Elmat e AVM, una partnership collaudata. Con capillari attività congiunte di branding, Elmat e AVM hanno
diffuso con successo le soluzioni VoIP di AVM non solo tra i rivenditori, ma anche tra i service providers.
Innovazione e semplicità di utilizzo hanno fatto di AVM il partner ideale di Elmat nella proposta dei prodotti
voce e di routing “all-in-one”.

13. La famiglia di prodotti telefonici Polycom Soundpoint
IP e Soundstation vanta la migliore e rivoluzionaria
tecnologia per la diffusione della voce.
I prodotti telefonici Polycom mettono a disposizione
dell’utilizzatore una comunicazione più produttiva e
di qualità eccezionale, studiata per l’ufficio e le sale
riunioni di qualsiasi dimensione.
www.polycom.com
Le soluzioni di telefonia wireless KIRK, basate sullo
standard DECT, sono altamente sicure ed affidabili
con una presenza ormai storica nel mercato della
telefonia, permettono di creare strutture senza fili
che lavorano con le centrali telefoniche tradizionali
e con i nuovi Ip Pbx, utilizzando i protocolli H.323
e SIP. Le soluzioni KIRK vantano un elevatissimo
grado di interoperabilità con i principali vendor
del mercato della telefonia e sono ideali per
ogni soluzione, dal microbusiness all’ambiente
enterprise.
www.polycom.com
Polycom Spectralink offre una gamma completa di
soluzioni per la telefonia wireless “over Wi-Fi” nei
diversi ambienti di lavoro e mercati verticali basati
su Open Standard. I prodotti Polycom SpectraLink
trasformano il concetto di mobilità in azienda
con prodotti di semplice utilizzo ed interfaccia
di comunicazione snella. La soluzione Polycom
Spectralink si integra in un contesto di Unified
Communication con le infrastrutture di telefonia
e wireless Lan delle aziende per la massima
interoperabilità ed efficienza dei lavoratori mobili.
www.polycom.com
Società con sede in Israele leader nel mercato delle
telecomunicazioni con oltre 15 anni di esperienza,
Audiocodes progetta, sviluppa e propone prodotti e
applicazioni di networking per il Voice Over Ip e la
convergenza Voce-Dati.
Tramite i propri distributori autorizzati, Audiocodes
ha messo in campo decine di milioni di Media
Gateway e Media Server in più di 100 nazioni.
www.audiocodes.com
Fondata a Berlino nel 1986, AVM è uno dei primi tre
fornitori di dispositivi ADSL in Europa.
AVM sviluppa e realizza prodotti per la connessione
a banda larga. Specialista nelle comunicazioni, ha
ricevuto numerosi riconoscimenti per l’innovativa
famiglia di prodotti FRITZ! che offre un accesso
ADSL semplice e rapido, un collegamento in rete
facile, telefonia Internet a costo zero e applicazioni
multimediali versatili.
www.avm.de

15. Datemi un punto d’appoggio e solleverò il mondo.
Archimede
CABLING
Siamo appesi a un filo, ognuno di noi corrisponde a un cavo di terminazione. E una rete di
sensazioni positive ci mette in connessione gli uni con gli altri. Le nostre idee e il nostro
lavoro hanno bisogno di correre su binari sicuri sostenute da cavi d’acciaio, di eludere i
blackout e diffondersi rapidamente: così possono viaggiare attraversando i mari e sfin-
dando le onde, nelle viscere della terra e nei cieli infiniti, portando la conoscenza e
l’informazione su scala globale.

16. ›› CABLING
Cavi LAN
Sistemi completi
Armadi Rack
Accessori fibra ottica
Patch cord
Sistemi di identificazione
Tester
FOCUS ON
Idee e progetti al sicuro grazie al cablaggio strutturato
Nel cablaggio di sistemi informatici ed elettronici, il fattore chiave per poter raggiungere un elevato grado
di disponibilità delle risorse è un collegamento affidabile e fail-safe di tutti i componenti. Per questo la
progettazione e la realizzazione di sistemi di cablatura richiede grande cura e capacità di anticipare le esigenze
future di un’azienda. Le soluzioni di cabling system oggi sono giunte ad un livello così avanzato che riescono a
connettere e proteggere il flusso di energia e dati all’interno di oggetti che coinvolgono ogni aspetto della nostra
vita.
TE Connectivity, con un’esperienza maturata in più di 50 anni, è leader mondiale nei sistemi di cablaggio
strutturato. Nata dalla fusione di AMP Incorporated con Tyco International Ltd. e Raichem Corporation,TE
Connectivity progetta e confeziona oltre 500.000 prodotti per la connessione e la protezione del flusso di energia
e dati all’interno di oggetti destinati ad ogni tipo di settore industriale: dall’elettronica di consumo all’energia e al
campo della salute, dall’industria dell’automobilismo e aerospaziale alle reti di comunicazione.
TE Connectivity opera in oltre 50 paesi nel mondo, con impianti di produzione in 20 stati, collocati
strategicamente vicino alle strutture dei propri clienti. Consentendo a tecnologie più veloci ed intelligenti di
connettere prodotti a possibilità.
Elmat e TE Connectivity, protagonisti nelle reti e nel cablaggio strutturato. L’accordo di distribuzione firmato
da Elmat con TE Connectivity segue una strategia di sviluppo che punta a proporre le soluzioni e i prodotti nel
campo del cablaggio strutturato in modo nuovo, molto più vicino ai clienti e alle richieste del mercato. Elmat oggi
è il maggior interprete italiano nel settore grazie all’esperienza maturata e all’alta specializzazione tecnico –
commerciale, che vanta certificazioni ai massimi livelli.

17. Progetta, sviluppa, produce e distribuisce il più
completo range di prodotti per le infrastrutture di
comunicazione, occupando una posizione
preminente nel mercato mondiale dei sistemi
di cablaggio in rame e in fibra ottica per edifici e
comprensori. Soluzioni di sistema end-to-end
scalabili per le reti di tutte le dimensioni, dai
cablaggi per piccoli uffici alle reti di comprensorio
multi-edificio con migliaia di utenti.
www.te.com
Nata da uno spin-off di Alcatel, Nexans è una delle
aziende leader mondiali nella produzione di cavi
per telecomunicazioni, nonché di sistemi completi
per il cablaggio strutturato.
Elmat è distributore unico per l’Italia.
www.nexans.it
Soluzione economica di cablaggio strutturato
cat. 5e/6 e fibra ottica.
www.elmat.com
Soluzione proprietaria Elmat di armadi e cabinet
rack 19˝ per l’alloggiamento di tutti i principali
prodotti di cablaggio strutturato e internet
working. L’offerta si distingue tra soluzioni a
parete, a pavmento e server.
www.elmat.com

19. non puoi cogliere un fiore senza turbare una stella.
Le cose sono unite da legami invisibili:
Galileo Galilei
NETWORKING
È possibile condividere un’idea senza usare la voce, umanizzare una società attraverso
la tecnologia, creare un fil rouge lungo migliaia di chilometri, che si intreccia come
una matassa di sinapsi e ci rende partecipi per una scelta condivisa, per un progetto
vincente.
Anche agli antipodi del mondo gli sguardi si allacciano, spinti dalla forza del pensiero,
e le idee si fondono in un’unica direzione, alla velocità della luce. Qualcosa che ci dice
che siamo caduti nella Rete e che quella sarà la nostra casa, il terreno su cui costruire
un disegno comune.

20. ›› NETWORKING
Schede di rete
Switch Soho/SMB
Switch Layer 2/3/4
Connettività remota e broadband
Network management software
Print server
Transceiver e media converter
KVM switch
Gruppi di continuità
Prese filtratE
Sistemi per Data Center
FOCUS ON
Networking, la chiave del successo aziendale
Il working in ensemble sta alla base delle storie aziendali di maggior successo. Oggi per i più grandi
brand la condivisione di informazioni in rete è sinonimo di crescita organizzativa e manageriale.
L’adeguamento del Networking attraverso le più avanzate tecnologie assume infatti un ruolo
fondamentale nel garantire alta disponibilità, elevata velocità e prestazioni ottimali.
Attraverso soluzioni avanzate per schede di rete, switch, broadband, transceiver e media converter,
gruppi di continuità e sistemi per data center.
D-Link è un’azienda globale da un miliardo di dollari, leader nel campo della progettazione, sviluppo
e produzione di soluzioni di rete, broadband, elettronica digitale e prodotti per la trasmissione di voce
e dati, e produce il 21% delle porte LAN switching a livello mondiale.
Il principio base per D-Link è: “Building Network for People”. Infatti le soluzioni D-Link sono ideali
per la casa digitale, ambienti SMB (small-medium business) e aziende di grosse dimensioni.
L’azienda – che ha raggiunto i 25 anni di attività - è stata recentemente inclusa nell’ ”Info Tech 100”
della rivista BusinessWeek, la classifica delle 100 aziende IT più importanti del mondo.
Elmat e D-Link hanno costruito un rapporto consolidato di distribuzione da oltre 10 anni e la fiducia
reciproca continua a crescere e a rafforzarsi con la proposta condivisa di nuovi mercati e opportunità,
raggiungendo obiettivi di crescita e successo.

21. D-Link produce soluzioni di networking dal 1986.
L’azienda rappresenta uno dei principali fornitori
di soluzioni integrate e globali per realtà SOHO,
SMB ed ENTERPRISE con un’offerta che copre i
mercati delle connessioni wireless e broadband e
soluzioni pensate per la sicurezza ed il networking
di rete.
www.dlink.it
Fondata a Berlino nel 1986, AVM è uno dei primi
tre fornitori di dispositivi ADSL in Europa. AVM
sviluppa e realizza prodotti per la connessione a
banda larga. Specialista nelle comunicazioni, ha
ricevuto numerosi riconoscimenti per l’innovativa
famiglia di prodotti FRITZ! che offre un accesso
ADSL semplice e rapido, un collegamento in rete
facile, telefonia Internet a costo zero e applicazioni
multimediali versatili.
www.avm.de

23. Quanto più ci innalziamo, tanto più piccoli sembriamo
a quelli che non possono volare.
Friedrich Nietzsche
WIRELESS
È venuto il tempo della leggerezza. È il tempo dei legami immateriali, delle autostrade
virtuali su cui scorrono informazioni e pensieri leggeri come byte. È il tempo dei pensieri
che si incontrano, si toccano senza un filo teso nel mezzo. E per generare un senso, un
progetto, un’opera dell’ingegno non sono necessari ferro, plastica, rame. Si spostano
onde tra le molecole d’aria, si alza un vento sottile di sinapsi elettroniche che congiun-
ge chi è vicino ad un mondo globale e (forse) lontano.

24. ›› WIRELESS
Base Station
Access Unit
Subscriber Unit
Access Point per hot spot
Sistemi di Billing
Antenne
Cavi ed Accessori
Access Controllers
Wireless switch
Software di gestione
FOCUS ON
Tecnologie senza fili: il futuro è adesso
Il trasporto di voce e dati non ha più bisogno di cavi e fili o di sistemi ingombranti ed elaborati. Applicazioni
quali video streaming, servizi di videosorveglianza, accesso a internet oggi possono contare sulle più avanzate
tecnologie wireless, che permettono a operatori di telecomunicazioni, a provider di servizi Internet, ad aziende,
a comuni e ad agenzie di pubblica sicurezza, ma anche a privati, una comunicazione sicura in goni momento e
luogo, libera da ogni vincolo spaziale.
Elmat e Alvarion, una storia che parte da lontano. Elmat è distributore Alvarion dal 1999, quando l’azienda
israeliana si chiamava ancora Breezecom e in Italia non c’era ancora una precisa normativa a regolamentare
la vendita dei prodotti wireless. Elmat ha visto bene: oggi che Alvarion è una delle realtà leader al mondo
nel campo dei prodotti wireless - ai propri clienti propone infrastrutture di rete per tecnologie 4G wireless
broadband, WiMAX o TD-LTE finalizzate ad applicazioni wireless a banda larga - Elmat è a pieno diritto il
partner per antonomasia di Alavrion, oltre che training center ufficiale.
ARUBA NETWORKS: il Wi-Fi diventa Enterprise. Leader nel mercato Secure Mobile Connectivity – Wireless,
Security, Mobility – Aruba Networks è stata fondata nel 2002, quotata al Nasdaq e in rapida crescita. Si è
accreditata introducendo il primo sistema di switching WLAN modulare. L’azienda produce sistemi di security
e mobilità creando un nuovo rivoluzionario concetto di mobilità, allargando i confini del wireless, fino ad
includere, in una visione unificata e indipendente, Wireless, Remote Access, Edge Switching, Multi-Vendor
Management, e ponendo al centro l’utente e l’applicazione anziché il tipo di accesso (wired, wireless, vpn).
RADWIN: lo specialista del punto-punto. Fondata nel 1997, RADWIN ha sede centrale a Tel Aviv (Israele) ed è
presente in oltre 130 paesi. La società è parte del Gruppo RAD ed è leader nella fornitura di apparati wireless
punto-a-punto operanti a frequenze inferiori ai 6GHz per il backhauling IP e l’accesso in banda larga, che
consentono a carrier e service provider di collegare i loro abbonati e utenti in qualsiasi area. La tecnologia di
Radwin supporta il trasporto di voce e dati per applicazioni quali video streaming, servizi di videosorveglianza,
accesso a Internet.

25. Leader mondiale nelle soluzioni wireless punto-
punto e punto-multipunto con tecnologia Hiperlan.
L’azienda è partner dei maggiori carrier mondiali
per infrastrutture wireless a larga banda e reti
private di networking.
www.alvarion.it
Seconda realtà nel mondo per il settore Wireless
LAN Enterprise, produce sistemi di security e
mobilità ad alte prestazioni offrendo una linea
completa di soluzioni che include “mobility
controller” modulari e non, access point cablati o
wireless.
www.arubanetworks.com
www.arubanetworks.it
Townet, azienda italiana altamente specializzata
nella realizzazione di soluzioni wireless
broadband per imprese, privati e Pubbliche
Amministrazioni, propone combinazioni
hardware/software in grado di soddisfare le
esigenze di System Integrator e Wireless Internet
Service Providers.
www.townet.it
Azienda israeliana specializzata nelle soluzioni
wireless backhaul e di soluzioni con accesso
per reti a banda larga sotto-6 GHz, offrendo a
trasportatori e a fornitori di servizi nel mondo
intero, la capacità di collegare abbonati e utenti in
ogni località nel globo.
www.radwin.com
Vasta gamma di antenne per reti wireless fisse e
mobili, compatibili con gli standard IEEE 802.11
alle frequenze di 900 MHz, 2.4 GHz e 5.8 GHz.
www.lairdtech.com
MTI Wireless Edge Ltd produce antenne
innovative di tipo Flat Panel per soluzioni da 0.4
fino a 40 GHz, sia per ambito civile che militare.
Trent’anni di esperienza nella progettazione
di sistemi per la Difesa fanno di MTI un leader
mondiale della tecnologia Flat Panel.
www.mtwe.com

27. La lontananza rimpicciolisce gli oggetti all’occhio,
li ingrandisce al pensiero.
Arthur Schopenhauer
Audio Video conferencing
Gli spazi si sono ristretti in funzione di tempi sempre più rapidi di percorrenza. E pro-
prio per questo i confini si sono dilatati, sono superati i limiti del qui e ora. L’orizzonte
è il mondo. Le tecnologie dedicate alla comunicazione fanno sintesi di queste due oppo-
ste tendenze. Ogni punto della terra può essere un nodo di una rete di comunicazione
internazionale. Per parlarsi o guardarsi in faccia, stando a migliaia di chilometri, non
servono aerei o autostrade, ma solo due postazioni attrezzate per far correre immagini
e suoni lungo le autostrade virtuali e globali.

28. ›› AUDIO VIDEO CONFERENCING
Sistemi videoconferenza
Stazioni audioconferenza
Monitor
Bridge multiconferenza
Firewall
Telepresence
Real presence
FOCUS ON
Hi-fi per la qualità della audio/video conferenza
Condividere scelte, confrontarsi vis-à-vis anche quando ci sono centinaia o migliaia di chilometri
di separazione fisica grazie a soluzioni di telepresenza ad alta definizione su reti IP, per contatti in
teleconferenza personali o per momenti di telepresenza “collettiva”. Ecco come i sistemi di audio/video
conferenza hanno rivoluzionato i processi di lavoro, i rapporti tra colleghi, manager, team diversi dislocati su
più sedi.
Per ottimizzare i collegamenti, i prodotti più evoluti garantiscono esperienze di comunicazione visiva ad
alta definizione con un grado di efficienza elevato per uffici, sale di riunioni, sale conferenze, ambienti di
telepresenza “immersiva”.
Polycom è leader mondiale nella fornitura di soluzioni di comunicazione e collaborazione unificate.
Integrando la più ampia gamma di soluzioni audio e video ad alta definizione, via cavo e wireless,
con soluzioni di condivisione dei contenuti, Polycom è la scelta intelligente nel campo della collaborazione a
distanza.
Elmat e Polycom: audio/video in HD. Elmat si propone al mercato e ai propri partner come distributore
certificato di Polycom in Italia, supportando i rivenditori, gli integratori e i provider di servizi con una solida
struttura di sales engineering e un servizio post sales per tutti i prodotti in portafoglio Polycom.

29. AUDIOCONFERENZA
Polycom offre un ampio assortimento di stazioni
di audioconferenza analogico ed IP in grado di
soddisfare qualsiasi esigenza di comunicazione
della vostra azienda; studiate per garantire
un’esperienza di comunicazione di assoluta
eccellenza, offrono una qualità audio senza
precedenti e funzionalità avanzatissime.
Integrazione Microsoft UC
Polycom offre una linea completa di prodotti
voce, video e telepresenza standard-based per gli
ambienti Microsoft.
Le soluzioni Polycom si integrano negli ambienti
Microsoft senza l’ausilio di gateway, per tale
ragione sono semplici da implementare, gestire ed
utilizzare.
Sistemi di Telepresenza
Polycom offre un portafoglio completo di soluzioni
di telepresenza ad alta definizione su reti IP,
dalle soluzioni di tipo personale alle soluzioni di
telepresenza “immersiva”.
Ciascun ambiente di telepresenza creato da
Polycom vanta caratteristiche esclusive condivise
in tutte le soluzioni, come lo straordinario
realismo della tecnologia UltimateHD (HD Voce,
video e contenuto).
Infrastruttura
Le piattaforme per conferenza Polycom RMX
migliorano la collaborazione tra gruppi lontani
offrendo video, audio e contenuti estremamente
chiari per comunicazioni a più interlocutori.
Servizi
I servizi di supporto Polycom assicurano all’utente
la miglior risposta nell’integrazione delle
soluzioni di comunicazione Polycom all’interno
dell’infrastruttura IP delle aziende.
Il miglior livello di assistenza e conoscenza tecnica
per ogni soluzione tecnologica.

31. La tecnologia non è la conoscenza profonda della natura,
ma la relazione fra la natura e l’uomo.
Walter Benjamin
ENERGY
Non siamo mai soli fino in fondo. Anche a chilometri di distanza dalla civiltà , lontani
dall’incrocio di qualsiasi rotta espressiva e protetti solo da noi stessi, i fili leggeri del-
la tecnologia che sorreggono il mondo possono comunicare con noi. E quei fili leggeri,
impercettibili, sorreggono l’energia: è il sole che alimenta il sorriso, che ascolta l’umo-
re del cielo, che governa il fluire del calore. Ogni legame invisibile regge il respiro dei
figli del nuovo millennio, ovunque si trovino.

32. ›› ENERGY
SISTEMI DI ALIMENTAZIONE A DISTANZA
GRUPPI DI CONTINUITÀ PER ESTERNI
SISTEMI DI ALIMENTAZIONE REMOTA
STAZIONI METEOROLOGICHE
INFRASTRUTTURE PER DATACENTER
DI MONITORAGGIO AMBIENTALE
PRESE ALIMENTAZIONE FILTRATE
FOCUS ON
Semaforo verde all’ alimentazione a distanza
L’utilizzo delle fonti rinnovabili sta diventando sempre più ampio: non solo pannelli solari o impianti
di riscaldamento; l’energia solare, eolica e idroelettrica può essere impiegata nei sistemi di
telecomunicazione, nei rilevamenti a distanza, nella videosorveglianza, negli impianti di sicurezza.
Uno speciale rack di batterie ad alta tecnologia permette finalmente di vedere un futuro più...verde.
Tycon Power è un’azienda americana fondata nel 2008, da subito specializzatasi in sistemi innovativi
di alimentazione remota per applicazioni esterne. I campi di applicazione delle soluzioni Tycon
Power sono molteplici, da quelle “pubbliche” come i ripetitori wireless, utilizzati per estendere le
linee senza fili, fino alle applicazioni di rilevamento a distanza come il livello dell’acqua o il flusso di
acqua dei bacini idrici, la migrazione della fauna selvatica, il rilevamento della profondità della neve
e la gestione delle stazioni meteo; e ancora, dall’alimentazione di telecamere a distanza ai sensori
di movimento, fino ad applicazioni per la sicurezza del territorio e ai sistemi complessi sistemi di
telecomunicazione.
Elmat e Tycon Power, partnership per il mercato italiano che guarda al futuro. In un contesto
come quello attuale di grande fermento e sensibilizzazione verso i temi dell’ecosostenibilità, Elmat
ha scelto con lungimiranza di intraprendere una nuova “avventura” distribuendo sul mercato
italiano le soluzioni innovative di Tycon Power: una partnership subito decollata che ha permesso ad
Elmat di diventare il distributore esclusivo per l’Italia di una nuova gamma di prodotti dalle enormi
potenzialità.
apc

33. APC fornisce protezione contro alcune delle
cause più comuni di inattività, perdita di dati
e danneggiamento dell’hardware: problemi
di alimentazione e temperatura. In qualità di
leader mondiale nelle soluzioni NCPI (network-
critical physical infrastructure), APC definisce
gli standard del settore in termini di qualità,
innovazione e supporto. Le soluzioni globali
proposte, per ambienti domestici e aziendali,
consentono di migliorare la gestibilità, la
disponibilità e le prestazioni di componenti
elettronici, reti, dispositivi di comunicazione e
apparecchiature industriali sensibili di qualsiasi
dimensione.
APC è un’azienda leader a livello mondiale,
inclusa nell’elenco delle 1000 principali società
americane stilato dalla rivista Fortune, presente
negli indici Nasdaq e S&P 500.
www.apc.com
Tycon Power propone sistemi di alimentazione
a distanza forniti di batteria alimentata da
fonti rinnovabili come l’energia solare e/o
eolica. Nella gamma di prodotti si segnalano
in particolare gli UPS della serie UPS Pro ™
e i prodotti RemotePro™, per la connessione
a pannelli solari. Ideali ed innovativi nelle
applicazioni wireless e di videosorveglianza.
www.tyconpower.com

34. DATI FINANZIARI 2011
PROGRESSIONE DEL FATTURATO
La fiducia dei partner nella qualità dei prodotti
distribuiti da Elmat e nel valore dei servizi
pre e post vendita ha consentito all’azienda di
crescere e consolidare la propria posizione sul
mercato. Dopo un 2008 brillante, nel 2009 la
crisi economica ha portato un rallentamento
complessivo del mercato e una riduzione degli
ordini per il mercato IT, ma già nel 2010 Elmat
ha registrato una ripresa degli investimenti
su innovazione e valore aggiunto, archiviando
performance notevoli. E nel 2011 si presenta
solida e ancora in posizione di leadership al
servizio dei propri clienti e partner.
1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010
fatturato per linea fatturato
di business per area geografica
Cabling e wireless sono i due segmenti di business nei quali La ripresa del 2010 e stata trainata dalla sferzata di vitalità
Elmat è più forte. Un dato che appare contraddittorio, eppure venuta dal Nord-Est italiano. Mentre Centro e Sud Italia hanno
questi numeri confermano la forte vocazione dell’azienda registrato un rallentamento e contestualmente il mercato
a sostenere l’evoluzione delle reti e dei progetti per il estero ha visto una netta contrazione, la “locomotiva”
networking. Negli ultimi anni, inoltre, è cresciuto molto il nordestina ha trasformato i primi venti di ripresa in scelte
settore della videosorveglianza. oculate di investimento su ICT e innovazione di processo. Dati
che si sono confermati anche per il 2011.
Voice and FOREIGN
Audio/Video 2% FOREIGN
Conferencing 3%
11% SOUTH ITALY
10% SOUTH ITALY
Wireless 11%
25% MIDDLE ITALY
13%
Cabling MIDDLE ITALY
12% 13%
Networking
NORTH ITALY
12%
73%
Video NORTH ITALY
38% Energy 75%
2%
2010 2011
Area Purchase
RISORSE UMANE
Manager 3
7
Logistic
3 Elmat si avvale della collaborazione di un numero crescente di
IT collaboratori interni a più livelli offrendo un servizio ottimale
Manager al cliente e raggiungendo un’elevata efficacia d’impresa a 360
2 Customer gradi. L’azienda è in grado di offrire un servizio completo su
care tutto il territorio italiano grazie alla presenza importante degli
4 Area Manager direttamente sul campo.
Reception
2
Marketing
Finance 3
2
Pre-post sales
Administration 5
3

35. RETE COMMERCIALE
padova MILANO catania
magazzino/direzione rappresentanza rappresentanza
Veneto Commerciale Commerciale
Friuli Venezia Giulia Lombardia Sicilia
Trentino Alto Adige Piemonte
Liguria
Valle d’Aosta
Roma Bologna Cagliari
filiale/ufficio vendite rappresentanza rappresentanza
Lazio Commerciale Commerciale
Abruzzo Emilia Romagna Sardegna
Umbria Toscana
Centro sud Marche
Padova Roma
Headquarter Largo Cornelia,6
Via Uruguay,15 00012 Guidonia
35128 Padova (PD) Montecelio (RM)
tel. +39 049.7623011 tel. +39 0774.300502
fax. +39 049.761800 fax +39 0774.309833

36. a cura di Ufficio Marketing e Comunicazione Elmat SpA
supporto editoriale, progetto grafico e impaginazione, copywriting
Enrico Bugin/charta-bureau.com
tavole originali Matteo Scorsini
foto Tommaso Saccarola