Weitere ähnliche Inhalte Ähnlich wie Puzzle DISC participant mtrl Swedish (20) Puzzle DISC participant mtrl Swedish2. Innehåll
Introduktion
Varför används analysinstrument? 4
DISK-modellen 5
Pusslet 6
Tolkning av olika beteendestilar
Alla beteendestilar innehåller de fyra färgerna 8
Så här kan du uppleva dig själv 9
Så här kan andra uppfatta dig 9
Röd beteendestil 10
Gul beteendestil 12
Grön beteendestil 14
Blå beteendestil 16
Färgernas förhållningssätt 18
Beskrivningar av färgerna 19
Känslor i de olika färgerna 21
Kommunikation mellan färgerna
När Röd kommunicerar 23
När Gul kommunicerar 24
När Grön kommunicerar 25
När Blå kommunicerar 26
© Copyright Ensize
www.ensize.com 2
4. Varför används analysinstrument?
De problem som näringslivet brottas med idag handlar t.ex. om att rekrytera rätt medarbetare,
skapa effektiva arbetsgrupper, förbättra arbetsklimat och engagemang, utveckla ledare och
medarbetare, lösa konflikter och liknande.
Psykologi och beteendevetenskap har fått Områden där beteendestilsanalyser är
en allt större betydelse som kunskapskälla. användbara:
Klassiska psykologiska test har inte alltid
kunna besvara frågorna som näringslivet
• Ledningsgrupparbete
ställer på ett enkelt och lättfattligt sätt och
kräver dessutom ofta specialutbildning för • Projektarbete
att få användas. En flora av mer eller mindre • Säljutveckling
seriösa instrument har därför hittat vägen ut
på marknaden. • Teamutveckling
Pusslet är ett så kallat DISK-baserat • Egen utveckling
instrument. DISK grundar sig på William
• Rekrytering
Moulton Marstons forskning från 1930-talet
och hör till ett av de mest grundligt utvärde-
rade och mest använda instrumenten. Det är
inte ett psykologiskt test, det har ingenting
med intelligens att göra, inte heller med
värderingar. Det kan däremot kallas för en
beteendestilsanalys. Det betyder att instru-
mentet ger upplysning om de beteenden och
känslor en person sannolikt kommer att
uppvisa i olika situationer.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 4
5. DISK-modellen
Marston DISK-modell utvecklade för att förstå och beskriva mänskligt beteende. Det
är viktigt att förstå att det inte handlar om att mäta personlighet.
Marstons DISK-modell baserar sig på två Den andra delen av Marstons DISK-
varseblivningar hos individen: modell är varseblivningen om sig själv som
1. Individen uppfattar omgivningen som starkare eller svagare än omgivningen, d.v.s.
vänlig eller ovänlig hur mycket kontroll eller inflytande indivi-
2. Individen uppfattar sig själv som starkare den tror sig ha på situationen, de andra män-
eller svagare än omgivningen niskorna eller händelserna. Individer med
mycket D och/eller I i sin beteendestil ser sig
När Marston talar om omgivning avser
som starkare än omgivningen. De tror att de
han allt som finns utanför individen. Det
kan nå sina mål genom egen viljestyrka eller
inkluderar andra människor, händelser,
genom vänlig övertalning. Individer med
omständigheter och krav i situationen, även
mycket S och/eller K ser sig som svagare än
vädret. Hur individen uppfattar omgivningen
omgivningen. De tror att de kan nå sina mål
påverkas också av genetiska drag.
genom att samarbeta med andra eller genom
Grundat på individens genetiska arv
att följa uppsatta regler. Ingetdera är mer rätt
och tidiga livserfarenheter, formas grund-
eller fel än det andra.
personligheten tidigt i livet. Hela individen,
inklusive genetiska drag och grundpersonlig-
het, reagerar på omgivningen. Responserna D – dominans
beskriva som Dominans, Influens, Stabilitet Personer med högt D kommer att försöka dominera
och Konformitet. Dessa responser kallas situationen, eftersom de ser sig som starkare än de
ofta för observerbara drag, eftersom både utmaningar som finns där. De kommer att försöka
individen själv men även andra kan lägga förändra, eller kontrollera saker för att nå sina mål.
märke till dem. De är rättframma i sitt sätt och har förmågan att se
hur utmaningar kan övervinnas.
Vad DISK beskriver
DISK-instrumentet beskriver hur människor
beter sig när de reagerar på sin omgivning.
I – influens
Det ger värdefull insikt både i det egna bete- Personer med högt I känner sig starka i en vänlig
endet och hur andra beter sig. miljö och vill gärna få andra att dela deras åsikter.
I Marstons DISK-modell uppfattar en Med vänlig övertalning försöker de få andra
individ sin omgivning som antingen vänlig övertygade om att deras åsikter är de rätta.
eller ovänlig. Individer som har mycket D
och/eller K i sin beteendestil uppfattar ofta
omgivningen som ovänlig. De ser utma-
S – stabilitet
ningar, hinder och möjliga fallgropar i allt de
Personer med högt S vill bevara den omgivning
företar sig. Personer med mycket I och/eller
de upplever som vänlig och fördelaktig. De ser sig
S uppfattar ofta omgivningen som vänlig. De
själva som mindre kraftfulla och vill därför inte att
ser det roliga, varma relationer mellan män-
allt för mycket ska förändras.
niskor och möjlighet att lyckas med det de
företar sig. Inget synsätt är rätt eller fel, de är
helt enkelt olika.
Varseblivningen av omgivningen är ofta K – konformitet
snabb och automatisk. Skillnaden mellan
Personer med högt K ser sig som mindre kraftfulla
uppfattningarna kan vara hårfin, men finns
i en ovänlig miljö. De kommer därför att försöka
där. Det handlar om olika sätt att se på
analysera situationen noggrant. De är noga med
samma situation. Varje synsätt lägger till
att följa etablerade regler och sedan sträva efter att
nyanser och intryck till situationen, som inte
hålla en hög kvalitet för att nå sina mål.
skulle finnas där om alla såg på omgivningen
på samma sätt.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 5
6. Pusslet
Pusslet är en vidarutveckling av DISK-modellen.
Pusslet bygger på typologi och William Pusselanalysen
Moulton Marstons DISK-modell. Pusslet Pusselanalysen används för att förstå och
beskriver en individs naturliga beteende beskriva olika beteendestilar och baserar sig
(grundbeteende) samt hur han/hon anpassar på två varseblivningar hos individen:
sig till en viss miljö eller omgivning (anpassat • Individen uppfattar omgivningen som
beteende). vänlig eller ovänlig
• Individen uppfattar sig själv som starkare
eller svagare än omgivningen
I Pusslet belyses de olika beteendestilarna med hjälp av pusselbitar och färger.
D= Röd I = Gul S = Grön K = Blå
Hur du närmar Hur du överför Hur du svarar Hur du svarar på
dig svårigheter och tankar och idéer till på omgivningens omgivningens regler
utmaningar. din omgivning. tempo. och rutiner.
Hur används beteendestilsanalysen
Pusslet?
Pusselanalysen
1. 1. En mycket träffsäker analys som
För att rekrytera rätt medarbetare beskriver grundbeteende och anpassade
beteende.
2.
För att öka kommunikationsförmågan 2. 28 grupper om fyra adjektiv där
respondenten ska välja den beskrivning
3. som passar bäst in och den beskrivning
Förbättra arbetsklimat och engagemang som passar sämst in.
3. Analysen är ipsativ och självskattande.
4.
4. Resultatet beskrivs i en rapport. Där
Utveckling av ledare och medarbetare
beskrivs grundbeteende och det anpas-
sade beteende samt områden för ut-
5.
veckling.
För att lösa konflikter och samarbets-
svårigheter
© Copyright Ensize
www.ensize.com 6
7. Tolkning av
olika
beteendestilar
2.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 7
8. Alla beteendestilar
innehåller de fyra färgerna
I Pusselanalysen används färger för att enkelt belysa olika beteendestilar. De fyra
färgerna förekommer i alla beteendestilar. De fyra färgerna varierar i styrka i olika bete-
endestilar. Analysen belyser grundbeteende och anpassat beteende.
Grundbeteendet Anpassat beteende
Grundbeetende beskriver ditt naturliga Anpassade beteendet avspeglar de förändringar
beteende. Det avspeglar ditt sätt att förhålla man gör för att passa in i vissa situationer,
sig till omgivningen när du känner dig trygg till exempel på arbetsplatsen. Det anpassade
och avspänd. Grundbeteendet formas delvis beteendet ändras genom yttre påverkan, är
genetiskt men också genom tidiga upple- inlärt och kan därför ”läras om” på nytt. Vi
velser. Vid cirka 18 års ålder (vuxen ålder) har många anpassade beteenden.
är grundbeteendet stabilt och svårare att
förändra.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 8
9. Så här kan du uppleva dig själv
Genom att svara på beteendestilsanalysen Pusslet, får du dels en beskrivning av hur du
upplever dig själv dels en förståelse för hur andra människor kan uppfatta dig. Vilken av
beskrivningarna tycker du passar bäst in på dig?
Faktasökande Kraftfull
Kunnig Energisk
Systematisk Nyskapande
Diplomatisk Målorienterad
Reflekterande Viljestark
Uppmuntrande Levnadsglad
Samarbetsvillig Självsäker
God lyssnare Generös
Lugn Inspirerande
Lojal Öppen
Så här kan andra uppfatta dig
Nedan följer beskrivningar hur andra kan uppfatta dig. Jämför med hur du upplever dig
själv och fundera på vad det innebär.
Pedantisk Påstridig
Korthuggen Dominant
Obeslutsam Auktoritär
Misstänksam Otålig
Kylig Styrande
Återhållsam Okänslig
Passiv Verklighetsfrämmande
Ältande Ohämmad
Tjurskallig Egotrippad
Uppgiven Oseriös
Förändringsovillig Pratglad
Envis Omdömeslös
© Copyright Ensize
www.ensize.com 9
10. Röd beteendestil
Personer med mycket rött i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att
övervinna motstånd för att nå resultat. De kan ibland bryta mot regler för att nå sina
mål. De är rättframma, anpassningsbara och har ofta gott självförtroende. De är bra på
att starta projekt, men kanske inte lika bra på att fullfölja dem.
En person med mycket RÖTT har en Person med mycket RÖTT söker
naturlig fallenhet att • makt och en tydlig position med auktoritet
• skapa och uppnå omedelbara resultat • tävlingssituationer och utmaningar
• vara snabbtänkt • möjlighet till ”egna framgångar”,
• vara handlingsinriktad personliga prestationer
• starta aktiviteter • rörelsefrihet med vida ramar
• söka och anta utmaningar • klara, tydliga och snabba svar från
• fatta snabba beslut (oftast på lite fakta) omgivningen
• ifrågasätta redan fattade beslut • ständigt avancemang
• skaffa sig auktoritet • liten eller ingen kontroll och övervakning
• ställa höga krav på sin omgivning • många och nya händelser, projekt och
• forcera hinder och lösa problem aktiviteter
(oberoende av andra)
En person mycket RÖTT behöver
människor omkring sig som
• arbetar med riskbedömning
• kan skapa ett lugnare arbetstempo
• väger för och emot
• påvisar och uppskattar behovet av andra
• skapar struktur och helhet
• säkerställer att fakta diskuteras innan
beslut fattas
• samlar och undersöker fakta
För att bli mer effektiv behöver en person
med mycket RÖTT
• svåra och utmanande arbetsuppgifter
• förstå behovet av andra människor
• använda sig av tekniker som är baserade
på praktisk erfarenhet
• ett uppvaknande/chock ibland
• vara en del av en fungerande grupp
• ta sig tid att förklara vägen fram till ett/
eller orsaken/ till besluten
• medvetenhet om existerande sanktioner,
att inte bryta mot regler
• justera arbetstempot till omgivningen och
slappna av mera
• lita på andra
© Copyright Ensize
10 www.ensize.com 10
11. Nedan följer beskrivningar av olika pusselprofiler när Rött är märkbart högre än de
andra färgerna.
Endast HÖGT RÖTT RÖTT högre än BLÅTT
Rött är faktorn som står för kontroll och be- En Pussel-profil där RÖTT är märkbart
slutsamhet. När inga balanserande färger finns, högre än BLÅTT antyder personer som
kan dessa egenskaper vara mycket framträ- känner sig frustrerade av regler och begräns-
dande och till och med övertydliga i vissa ningar – de föredrar att följa sina egen idéer
fall. Personer med denna beteendestil har och arbetar ofta ensamma eller på positioner
ett starkt behov av att åstadkomma resultat. med makt och auktoritet. Personer med detta
Eftersom de ofta är ambitiösa och tävlings- drag är dynamiska och rättframma, tävlings-
inriktade, kan de framstå som aggressiva i och målinriktade. Hur draget framträder i en
sin strävan att nå sina mål. De är dynamiska persons beteende samverkar ofta med posi-
och anpassningsbara och uppvisar en beslut- tionen i GULT och GRÖNT i deras profil.
samhet och förmåga för direkt ledarskap. GULT avgör hur socialt motiverad
personen är. Där GULT är låg ses ofta en
RÖTT högre än GULT självhävdande och dominerande framtoning,
En Pussel-profil där RÖTT är märkbart medan högt GULT parar oberoende med
högre än GULT beskriver personer som är självförtroende, vilket resulterar i en kraftfull
raka och självhävdande. De har inget större och övertygande stil.
intresse för personliga frågor, utan föredrar GRÖNT är vanligtvis lågt i denna typ av
att hålla sig till objektiva fakta. De är mycket profiler. Ett gemensamt drag för denna stil är
målmedvetna och har ett starkt behov att se ett kort koncentrationsspann och en tendens
resultat. De kan kompromissa om kvalitet att ofta ändra riktning. Högt GRÖNT
eller detaljer för att nå sina mål. (mindre vanligt förekommande) ger draget
Där inga balanserande färger finns hand- en ensidig och mer envis inriktning.
lar det ofta om en entreprenörsstil. En sådan
beteendestil ger förmågan att fokusera på
sina mål och fatta snabba beslut utan att låta
sig distraheras.
RÖTT högre än GRÖNT
Handling och aktivitet är huvudingredienser
i en Pussel-profil där RÖTT är högre än
GRÖNT. Personer med detta drag upplever
ett ständigt behov att vara i farten och blir
otåliga på andra, som inte vill eller kan hålla
samma höga tempo. En sådan beteendestil
tar personligt ansvar för sina handlingar.
Konfrontation och hårt tryck är en del i
vardagen. Personer med denna läggning vill
ha omedelbara resultat. Personlig framgång
är viktigt och personer med denna kombina-
tion tycks vara tävlingsinriktade av naturen.
Tålamod, långtidsplanering och eftertänk-
samt grunnande på problem ligger inte för
den här stilen.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 11
12. Gul beteendestil
Personer med mycket gult i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att övertyga,
påverka och inspirera andra. De är utåtriktade och intresserade av andra människor,
duktiga på att skapa samarbete mellan olika grupper. De kan ibland fatta beslut grun-
dade på hur de ”känner” för något. De kan ha svårt att både ta och ge kritik eller svåra
budskap.
En person med mycket GULT har en Person med mycket GULT söker
naturlig fallenhet att • popularitet och social uppmärksamhet
• skapa och bibehålla goda relationer till • allmän uppskattning för sin/a förmåga/or
andra • uttrycksfrihet
• använda för många ord för att förklara • relationer som bygger på demokratiska
saker eller händelser regler
• vara sällskapliga och öppenhjärtiga • minimal kontroll och detaljuppföljningar
• vilja undvika konfrontationer och motsätt- • en miljö där det finns möjlighet att lägga
ningar fram nya förslag
• skapa en motiverande miljö • nära relationer
• vara goda kommunikatörer och vinna • upplevelser och omväxling
andra för sina åsikter underhålla omgiv-
ningen En person med mycket GULT behöver
• bryta mot regler och rutiner om de upplevs människor omkring sig som
onödiga • fokuserar på arbetsuppgifterna
• söker och letar reda på fakta som besluts-
underlag
• är ärliga och talar rakt på sak
• är logiska och hanterar problemen
systematiskt
• föredrar att arbeta med praktiska saker
framför att arbeta med relationer och
människor
• på eget initiativ följer upp arbetsresultatet
För att bli mer effektiv behöver en person
med mycket GULT
• fatta beslut som är objektiva
• känna delaktighet och medbestämmande
• kunna påverka sin tidsplanering
• lära sig att inte överskatta/värdera andra
• kunna prioritera och fastställa tidsramar
• vara beredd på att alla inte håller med
• vara mer bestämd och hålla fast vid
fattade beslut (Speciellt om lågt rött)
• inte uppleva feedback som kritik
• lära sig förstå att människor har olika
uppfattningar
© Copyright Ensize
© Copyright Ensize
12 www.ensize.com
www.ensize.com 12
13. Nedan följer beskrivningar av olika pusselprofiler när Gult är märkbart högre än de
andra färgerna.
Endast Högt GULT GULT högre än GRÖNT
Högt Gult är en kommunikationsprofil. Denna livliga stil visar mycket uttrycksfullt
En pusselprofil med endast Högt Gult, utan sitt intresse för ett ämne och deras översval-
andra balanserande färger representerar lande natur kan fungera som en motivations-
en beteendestil som lätt och ledigt kom- faktor för andra.
municerar med andra. Den beskriver säkra, Hur kombinationen tar sig uttryck
utåtriktade och sällskapliga personer som samvarierar med den relativa nivån av den
värdesätter kontakt med andra och gärna RÖDA färgen i profilen. Där RÖTT är låg
utvecklar positiva relationer. tycks dessa personer använda sin expressiva
stil i situationer där de känner sig komfor-
GULT högre än RÖTT tabla och accepterade – de tycker inte om att
uttrycka kritik eller ge sig in i argumentering
Denna kombination beskriver vänliga perso-
och är känsliga för andras åsikter.
ner som tycker om att prata – kommunika-
Där den RÖDA färgen är hög drar sig
tion är det starkaste draget i denna stil. De är
inte personen för att stöta sig med andra.
utåtriktade, men har ibland svårt att koncen-
Den expressiva stilen är då mer självhävdande.
trera sig på triviala och vardagliga uppgifter
och distraheras lätt från denna typ av arbete
GULT högre än BLÅTT
när tillfälle till social interaktion ges.
Denna kombination är ett mycket positivt Denna kombination representerar personer
(om än inte alltid så praktiskt) drag. Perso- som sällan tvivlar på sig själva och som
ner med denna kombination i sitt beteende känner sig hemma i nästan alla situationer.
är till sin natur varma, öppna och genuint De umgås obehindrat med främlingar och är
intresserade av andra. Gemensamt för alla orädda att ta initiativ till sociala kontakter.
Högt GULT-profiler är att de uppskattar att De kan ibland ha alltför stort självförtroende,
stå i centrum för uppmärksamheten, men i som då kan få dem att agera impulsivt.
detta speciella fall är de också intresserade Där även RÖTT är högt har personen
av andras tankar och känslor, särskilt när ifråga en profil med både självhävdelse-
profilen innehåller hög GRÖN. förmåga och självtillit. Denna kraftfulla
Personer med denna kombination verkar kombination låter en person handskas med
ofta säkra och trygga, särskilt när de känner de flesta situationer utan rädsla. Även om
sig bekväma och accepterade. Trots detta är de föredrar att hålla saker på en öppen och
de inte särskilt självhävdande – deras låga vänlig nivå, så kan de också inta en mer
RÖDA nivå gör att de har svårt att vara konfronterande ståndpunkt när situationen
effektiva i pressade situationer. så kräver.
När RÖTT är lågt, märks kombinationen
bara i fördelaktiga, positiva miljöer. I utma-
nande miljöer känner sig en sådan person
ofta obekväm och blir mer dämpad.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 13
14. Grön
Personer med mycket grönt i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att
samarbeta med andra inom existerande ramar för att genomföra en arbetsuppgift. De
vill känna trygghet i sin arbetssituation, både när det gäller relationer till andra och hur
arbetet ska utföras. De är ofta duktiga på att planera och med god framförhållning.
En person med mycket GRÖNT har en Person med mycket GRÖNT söker
naturlig fallenhet att • säkerhet och trygghet framför nya eller
• arbeta uthålligt och slutföra arbetsuppgifter okända situationer
enligt ett fastställt arbetsmönster • gemensamt synsätt
• söka sig till en lugn och trygg arbetsplats • förklaringar när han/hon inte förstår
• undvika plötsliga förändringar anledningen till en förändring
• vara lojal med andra som stödjer en stabil • uppskattning för ett väl utfört arbete
miljö • ett begränsat arbetsfält/grupptillhörighet
• vilja samarbeta med andra människorsvårt • traditionella arbetsmönster
att säga nej och kan ta på sig omöjliga
uppgifter En person med mycket GRÖNT behöver
• stå för stabilitet i en arbetsgrupp människor omkring sig som
• övervakar att andra är lojala
• kan reagera snabbt på oväntade föränd-
• vara bra på att lyssna på andra människor
ringar
• dämpa en upphetsad situation
• kan engagera sig i mer än en sak i taget
• är självmotiverande och kan ta initiativ
• kan starta och få igång andra i projektet
eller utmaningen
• kan arbeta under oförutsägbara förhållan-
den
• är flexibla i förhållande till regler och
rutiner
För att bli mer effektiv behöver en person
med mycket GRÖNT
• tid för anpassning före en förändring
• få bekräftelse på sitt egenvärde
• hjälp att implementera beslut
• få veta hur hans / hennes arbete bidrar till
lösningen
• riktlinjer för genomförande av uppgifterna
• en klar uppfattning när arbetet skall vara
klart
• veta när, hur och med vem för att lösa
arbetsuppgiften
© Copyright Ensize
© Copyright Ensize
14 www.ensize.com
www.ensize.com 14
15. Nedan följer beskrivningar av olika profiler när Grönt är märkbart högre än de
andra färgerna.
Endast högt GRÖNT GRÖNT högre än GULT
En profil med högt GRÖNT utan andra Denna kombination visar en person som
balanserande faktorer är förhållandevis planerar och överväger sina ord och hand-
ovanlig, särskilt i västvärlden. Stabilitet är lingar mer än de flesta andra beteendestilar.
faktorn som står för tålamod, lugn och en Deadlines och tidsbegränsningar är svåra att
vänlig öppenhet. En beteendestil med ett handskas med för denna typ av personlighet.
rent högt GRÖNT avspeglar dessa kvalitéer. Till deras fördel talar däremot den pålitlighet
Personer med denna stil är vanligtvis vänliga de tar med sig i arbetet. Personer med högt
och varmhjärtade, sympatiskt inställda till GRÖNT i sin profil har ofta även ett om-
andra och deras åsikter och värdesätter tänksamt drag i sin beteendestil.
en positiv samvaro med andra. De är inte Hur kombinationen kommer till uttryck
särskilt utåtriktade till sin läggning, utan beror ofta på nivån av BLÅTT i profilen
förlitar sig på att mer socialt aktiva personer i fråga. Om den är hög, ger det individen
ska ta initiativet. en disciplinerad, målmedveten inställning,
där allt agerande planeras omsorgsfullt och
GRÖNT högre än RÖTT försiktigt. Där BLÅTT är låg, förstärks ofta
det motstånd en högt GRÖNT känner mot
Personer med denna kombination upplever
förändringar eller direkt agerande.
ingen brådska och har ett långsamt tempo,
vilket betyder att de kan fungera bra i
GRÖNT högre än BLÅTT
situationer som andra skulle finna ensidiga
Personer med detta drag i sin profil har
eller tråkiga. De är fogliga till sin natur och
särskilt svårt att handskas med förändringar.
beredda att acceptera att det finns saker de
När de en gång har utarbetat rutiner, finner
inte kan ändra på.
de det mycket svårt att bryta dem och anpassa
Personer med denna kombination har
sig till en ny situation. De kan bli mot-
ofta en öppen och optimistisk inställning,
spänstiga och göra vad de kan för att behålla
särskilt till andra personer. De är inte
status quo. De känner ofta stor lojalitet med
tävlingsinriktade och föredrar att undvika
det innevarande och sin sociala cirkel.
situationer där de kan råka i konflikt. De
Personer med denna kombination
tror därför gärna andra om gott. De tycker
verkar fungera bäst när de kan fokusera på
om att utveckla varma och vänliga relationer
en enskild uppgift. De har svårt att skifta
till personer omkring dem och letar vanligen
uppmärksamhet från en sak till en annan.
inte efter dolda motiv.
Det tar ofta tid för dem att anpassa sig. När
Om även GULT är högt, framträder en
de väl har accepterat en viss handlingsinrikt-
mer öppen och utåtriktad inställning. En
ning kan man däremot lita på att de slutför
profil som också har högt BLÅTT, får en mer
uppdraget.
praktisk aspekt. Resultatet blir en beteende-
Kombinationen ses oftast i passiva, tål-
stil där personen koncentrerar sig särskilt
modiga beteendestilar, men kan ibland finnas
noga på detaljerna i en uppgift.
i en profil med högt RÖTT. När så är fallet
kan man förvänta sig att personen i fråga
uppvisar en anmärkningsvärd envishet och
beslutsamhet.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 15
16. Blå
Personer med mycket blått i sin beteendestil påverkar sin omgivning genom att inom
rådande omständigheter säkerställa kvalitet och noggrannhet. De följer gärna proce-
durer och handlingssätt som tidigare visat sig fungera bra. De vill om möjligt undvika
konflikter. De fattar väl underbyggda beslut där olika handlingsalternativ noga vägs mot
varandra innan de handlar.
En person med mycket BLÅTT har en Person med mycket BLÅTT söker
naturlig fallenhet att
• försäkran om trygghet och säkerhet
• hålla sig till regler, direktiv och normer • klara entydiga mål och regler
• tänka strukturerat • uppmuntran för sitt kunnande
• kompromissa framför att ta strid • faktabaserade relationer på arbetsplatsen
• undvika risktagande • personligt intresse för sitt arbete
• vara en noggrann och därigenom långsam • garanti för kvalitetskontroll
beslutsfattare • erkännande för uppnådda resultat
• vara intresserade av detaljer och preci-
sionsarbete En person med mycket BLÅTT behöver
• inse värdet av samförståndslösningar människor omkring sig som
• tänka kritiskt och vara missnöjd med sin
• vill utöva maktbefogenheter
egen prestation
• är villig att ta risker
• inte ifrågasätta auktoritet
• uppmuntrar grupparbete
• delegerar viktiga uppdrag
• kan fatta snabba beslut
• använder instruktioner och uppsatta regler
som enbart ”riktlinjer”
För att bli mer effektiv behöver en person
med mycket BLÅTT
• arbete som kräver noggrannhet
• möjlighet till detaljerad planering
• kunna uppskatta människan och inte bara
arbetsresultatet
• lära sig hantera konflikter
• förstå vikten av att lämna ut uppgifter om
sig själv
• få uppskattning och uppmuntran för sin
kreativitet
© Copyright Ensize
© Copyright Ensize
16 www.ensize.com
www.ensize.com 16
17. Nedan följer beskrivningar av olika profiler när Blått är märkbart högre än de andra
färgerna.
Endast högt BLÅTT BLÅTT högre än GULT
Personer med Blått som dominerande
Personer med denna kombination avskyr att
faktor i sin beteendestil är ofta tystlåtna och
begå misstag – de kontrollerar sitt arbete om
reserverade till sin natur. De kan ge intryck
och om igen. De är också benägna att kor-
av att vara kyliga och ointresserade. Mycket
rigera andra, vare sig de är ombedda att göra
av denna uttryckslösa framtoning har att
det eller inte. Behovet av säkerhet gör att de
göra med deras behov av kontroll, vilket gör
är mycket ovilliga att ta risker om det inte är
dem ovilliga att lämna ut information om sig
absolut nödvändigt. De är också försiktiga i
själva eller sina tankar om det inte är absolut
sin kommunikation med andra och avslöjar
nödvändigt. I själva verket är personer med
sällan mer än ett minimum om sig själva.
denna beteendestil förvånansvärt ambitiösa
Personer med denna kombination avstår
och har ofta högt satta mål. De har inget
hellre från att handla, framför att riskera
behov av framhäva sig själva och vill om
ett negativt resultat. Mer aktiva stilar kan
möjligt undvika att bli indragna i konfronta-
uppfatta dem som dystra och oinspirerade. I
tioner. Detta gör det svårt för dem att nå sina
själva verket är de lika kapabla till originella
mål direkt.
tankar och uppfinningsrikedom som någon
I stället använder de befintliga strukturer
annan stil, men det utmärkande är att de har
och regler för att nå dit de vill. Där t.ex. en
svårt att omsätta sina idéer i handlande eller
person med hög Dominans i sin beteendestil
att kommunicera dem till andra, om de inte
helt enkelt kräver att andra ska följa deras
uppmuntras till det.
instruktioner, så kommer en person med
När även högt RÖTT finns med bibehålls
hög Blå att hänvisa till regler, auktoritet och
kravet på precision och en ovilja att ta onö-
logiska argument för att påverka andra.
diga risker, men nu finns också styrkan att
kräva dessa drag även av sin omgivning.
BLÅTT högre än RÖTT
Denna kombination beskriver personer som
BLÅTT högre än GRÖNT
måste vara absolut säkra på sin ställning och
Personer med denna typ av profil är extremt
som föredrar att använda etablerade regler
medvetna om sin omgivning och de föränd-
och procedurer som ramar för att stödja sina
ringar som sker där, detta så till den grad att
idéer. De vill även ha support från arbets-
de ofta lägger märke till subtila förändringar
ledare, kollegor och vänner och är därför
som andra missar eller ignorerar. I sig är
måna om att bibehålla goda arbetsrelationer
detta en positiv faktor, men den har konse-
med andra. Personer med denna kombination
kvensen att personer med denna stil mycket
samarbetar bra med andra som en del av en
lätt blir uttråkade och distraherade.
beteendestrategi. Det ger dem möjlighet att
Där även den GULA faktorn är hög
undvika individuellt risktagande och fördelar
beskriver detta individer som är socialt med-
ansvaret. (Detta innebär inte att det inte
vetna, med förmåga att upptäcka nyanser i
finns sociala drivkrafter bakom beteendet –
kommunikationen. Sådana individer kan bli
men det beror i stor utsträckning på positio-
så överkänsliga för andras åsikter att de ibland
nerna i GULT och GRÖNT). Oberoende av
läser in kritik eller avståndstagande när så
deras motivation, så är personer med denna
inte är fallet. Där GULT är låg handlar det
kombination vanligen goda teammedlemmar.
om ett mer praktiskt, som fokuserar på fakta
De kan fokusera på gruppens bästa framför
och precision. En individ med denna profil
sina egna specifika behov.
är inriktad på att kontrollera saker noggrant
och försäkra sig om att inga misstag begås.
Detta är en positiv inställning i sig, men kan
ibland dra sig mot det extrema.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 17
18. Färgernas förhållningssätt
Nedan beskrivs färgerna förhållningssätt till olika situationer. Sammanställning ger en
överskådlig bild av vad de olika färgerna prioriterar.
Röd Gul Grön Blå
Personliga Att ha läget Att bli förstådd, Att upplevas Att visa
mål under kontroll accepterad och som lyhörd självkontroll
delaktig
Att klara
utmaningar Att glädja andra Att andra Att minimera
mår bra risker
Tid skall Göra något Göra något roligt Stödja andra Samla och
användas till konkret analysera fakta
Avsluta gamla Göra så många Lösa Gå på djupet
uppgifter, saker som möjligt konflikter
påbörja nya
Söka ansvar Hitta på något Skapa Skapa och bibe-
nytt relationer hålla struktur
Tidsfällor Ta på sig för Ha för många Vänta på att Kräva för
mycket ansvar järn i elden andra skall mycket infor-
visa vägen mation
Hantera allt med Bristande Försöka ta Bristande känsla
högsta prioritet prioritering sig tid med för hur lång tid
för många som krävs
Stressymtom Brandkårs- Ändra beslut Undvika Besluts-
utryckningar ansvar förlamning
Impulsiva beslut Bränna ut sig för Bli irriterad Omständliga
att inte tappa diskussioner om
andras acceptans Hålla sig i detaljer
bakgrunden’
Stessrespons Driva egna mål Självförsvar Fly från Gå in i huvudet
ansvar
”Så här blir ”Vad gjorde du ”Hjälp ”Vänta lite…”
det…” då…?” mig…”
© Copyright Ensize
www.ensize.com 18
19. Beskrivning av färgerna
Varje beteendestil (färg) har olika egenskaper och har olika sätt att förhålla sig till sin omgivning.
Beteendestil – Röd
Karaktärsdrag Värde för teamet Trivselfaktorer Kan bli under Möjliga
stress/press begränsningar
Äventyrslysten Resultat- Frihet från kontroll, Krävande Överanvända sin
orienterad övervakning och position
Organisatör detaljer
Tävlingsinriktad Ser framåt Få vara innovativ och Nervös Sätter ribban för
Innovativ framtidsorienterad högt
Djärv, orädd Antar utmaningar Forum att fritt Aggressiv Avsaknad av
komma med nya takt, empati och
idéer diplomati
Beslutsam Aktiverar Inget eller lite Egoistisk Tar på sig för
Resultatorienterad rutinarbete mycket ansvar och
arbetsuppgifter, för
Ihärdig
tidigt och för snabbt
Beteendestil – Gul
Karaktärsdrag Värde för teamet Trivselfaktorer Kan bli under Möjliga
stress/press begränsningar
Charmig Optimism och Mycket samspel med Självupptagen Missar detaljer
entusiasm med människor
Självsäker Kreativ och Frihet från kontroll, Överoptimistisk Ger för mycket
problemlösande övervakning och beröm till andra
detaljer
Övertygande Motiverar andra mot Rörelsefrihet Snacksalig Litar för mycket på
målet andra
Entusiastisk Lagspelare Forum där man Orealistisk Selektiv hörsel
Inspirerande lyssnar på idéer
Optimistisk
© Copyright Ensize
www.ensize.com 19
20. Beteendestil – Grön
Karaktärsdrag Värde för Trivselfaktorer Kan bli under Möjliga
teamet stress/press begränsningar
Omtyckt Pålitlig lagspelare Stabil miljö som är Obeslutsam Försöker undvika
förutsägbar motsättningar
Vänlig Arbetar för en Trivs där det är ok Ointresserad Svårt att göra
ledare och för ett att det tar tid att prioriteringar
mål/anledning förändra saker
God lyssnare Tåmodig och Långsiktigt lagarbete Avvaktande Ogillar förändringar utan
empatisk med relationer försäkringar
Tålmodig Logisk, tänker Lite konflikter Oflexiblel Svårt att handskas med
Avslappnad steg för steg människor emellan motsatsförhållanden
Ärlig Service orienterad
Beteendestil – Blå
Karaktärsdrag Värde för Trivselfaktorer Kan bli under Möjliga
teamet stress/press begränsningar
Rätt! Har sällan fel! Eftersträvar hög När kritiskt tänkande Pessimistisk Försvar vid upplevd kritik
standard på det behövs
utförda arbetet
Analytisk Stabil och pålitlig Tekniskt/detaljarbete Petig Fördjupar sig i
Specialistkunskaper detaljarbete
Konsekvent Definierar och Nära samarbete med ”Omständlig” Överdriven och onödigt
klargör, skaffar en liten grupp intensiv för situationen
information och
undersökningar
Diskret Ankaret i Ett ”familjärt” Överdrivet kritisk Svårt att handskas med
Diplomatisk verkligheten arbetsklimat motsatsförhållanden
Söker fakta
© Copyright Ensize
www.ensize.com 20
21. Känslor i de olika färgerna
Nedan beskrivs känslor som är förknippade med de olika färgerna.
RÖD GUL
dominans influens
Tålamod Ilska Pessimism Optimism
Ju mer Dominans (Rött) det finns i profilen Ju mer Influens (Gult) det finns i profilen,
desto otåligare är personen ifråga. Han/hon desto lättare har personen att se de ljusa
har lätt att brusa upp. Även om ilskan oftast sidorna i livet. Han/hon tror gärna sina med-
går att kontrollera, så märker omgivningen människor om gott.
lätt av den underliggande otåligheten och En låg influensfaktor gör personen mer
irritationen. pessimistisk och misstänksam.
En låg dominansfaktor gör personen
ifråga mer tålmodig.
GRÖN BLÅ
stabilitet konformitet
Visar känslor Visar inte känslor Oräddhet Rädsla
Ju mer Stabilitet (Grönt) det finns i profilen Ju mer konformitet (Blått) det finns i profilen
desto mindre visar personen sina känslor. desto mer benägen är personen att följa
Han/hon vill helst inte avslöja vad han/hon regler och bestämmelser av rädsla för att
tänker och känner. göra fel eller bli bestraffad.
En låg stabilitetsfaktor gör personen mer En låg konformitetsfaktor gör personen
benägen att låta omgivningen få se och höra mer orädd och benägen att se regler mer som
vad han/hon känner. anvisningar som kan brytas om han/hon
anser det nödvändigt.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 21
23. När röd kommunicerar med röd
RÖD RÖD
Resultatorienterad Resultatorienterad
Beredd att ta risker Beredd att ta risker
Tävlingsinriktad Tävlingsinriktad
Innovativ Innovativ
Djärv, orädd Djärv, orädd
Beslutsam Beslutsam
Två Röda kan samarbeta bra när de väl har kommit överens om vem som ska bestämma vad.
Ibland kan tanke omsättas i handling litet väl snabbt. För att bli effektivare kan de behöva
stanna upp och ge sig tid att stämma av med varandra innan de handlar.
När röd kommunicerar med gul
RÖD GUL
Resultatorienterad Inriktad på människor och känslor
Beredd att ta risker Beredd att ta risker
Tävlingsinriktad Övertygande
Innovativ Kreativ problemlösare
Djärv, orädd Entusiastisk, inspirerande
Beslutsam Spontan
Röd och Gul förstår varandra bra. Båda är utåtriktade och kreativa. Röd är inriktad på
resultat, medan goda relationer är viktigt för Gul. För att bli effektivare i samarbetet kan Röd
behöva tänka på att Gul uppskattar humor och behöver utrymme att uttrycka sig.
När röd kommunicerar med grön
RÖD GRÖN
Resultatorienterad Inriktad på människor
Beredd att ta risker Föredrar en trygg och stabil miljö
Tävlingsinriktad Lagspelare
Innovativ Systematiska arbetsmetoder
Djärv, orädd Tålmodig, empatisk, god lyssnare
Beslutsam Avvaktande
Röd är drivande, snabbtänkt och resultatinriktad. Att lyssna på andra hör inte till de starka
sidorna. Grön däremot föredrar en trygg och stabil miljö, där förändringar får ta tid. Ett bra
samarbete kräver ansträngning av Röd. Lyssna mer och beordra mindre.
När röd kommunicerar med blå
RÖD BLÅ
Resultatorienterad Resultat med hög kvalitet
Beredd att ta risker Säkerhet
Tävlingsinriktad Definierar, klargör, skaffar information
Innovativ Rätt! Har sällan fel!
Djärv, orädd Ankaret i verkligheten
Beslutsam Konsekvent, söker fakta
Röd och Blå är i mångt och mycket varandras motsatser. Att få till stånd ett bra samarbete
med Blå är en riktig utmaning för Röd. Ett lugnare tempo, mer information och ett mer
metodiskt och systematiskt arbetssätt är en bra början.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 23
24. När gul kommunicerar med röd
GUL RÖD
Inriktad på människor och känslor Resultatorienterad
Beredd att ta risker Beredd att ta risker
Övertygande Tävlingsinriktad
Kreativ problemlösare Innovativ
Entusiastisk, inspirerande Djärv, orädd
Spontan Beslutsam
Både Gul och Röd är något av visionärer. Gul är mycket verbal och inte alltid så genomtänkt,
medan Röd är mer rakt på sak, vilket ibland kan kränka Gul. För att få ett bra samarbete till
stånd kan Gul behöva utmana Röd genom att ställa mer frågor och inte ge efter för dennes
befallande framtoning.
När gul kommunicerar med gul
GUL GUL
Inriktad på människor och känslor Inriktad på människor
Beredd att ta risker Beredd att ta risker
Övertygande Övertygande
Kreativ problemlösare Kreativ problemlösare
Entusiastisk, inspirerande Entusiastisk, inspirerande
Spontan Spontan
Två Gula samarbetar mycket bra. De är kreativa och uppfinningsrika. Tillsammans har de
också väldigt roligt. Det enda problemet är att de kan ha svårt att ”leverera”. Till sin hjälp kan
de därför behöva andra beteendestilar, som kan hjälpa till med att hålla givna tidsgränser.
När gul kommunicerar med grön
GUL GRÖN
Inriktad på människor och känslor Inriktad på människor
Beredd att ta risker Föredrar en trygg och stabil miljö
Övertygande Lagspelare
Kreativ problemlösare Systematiska arbetsmetoder
Entusiastisk, inspirerande Tålmodig, empatisk, god lyssnare
Spontan Avvaktande
Gul och Grön är båda inriktade på relationer till andra människor. Medan Gul är verbal,
entusiastisk och till och med översvallande, är Grön mer stillsam och visar inte sina känslor
utåt. För att få till stånd ett bra samarbete kan Gul behöva ”tona ner” och uppmuntra Grön
att formulera sina tankar högt.
När gul kommunicerar med blå
GUL BLÅ
Inriktad på människor och känslor Resultat med hög kvalitet
Beredd att ta risker Säkerhet
Övertygande Definierar, klargör, skaffar information
Kreativ problemlösare Rätt! Har sällan fel!
Entusiastisk, inspirerande Ankaret i verkligheten
Spontan Konsekvent, söker fakta
Gul och Blå är kanske den allra svåraste kombinationen när det gäller samarbete. Blå är en verklig
utmaning för Gul. På punkt efter punkt är de varandras motsatser. Om Gul kan tygla sina känslor
och förse Blå med nödvändigt faktaunderlag kan de dock bli ett mycket välfungerande team.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 24
25. När grön kommunicerar med röd
GRÖN RÖD
Inriktad på människor Resultatorienterad
Föredrar en trygg och stabil miljö Beredd att ta risker
Lagspelare Tävlingsinriktad
Systematiska arbetsmetoder Innovativ
Tålmodig, empatisk, god lyssnare Djärv, orädd
Avvaktande Beslutsam
Grön föredrar ett lugnt tempo och är inriktad på goda relationer. Röd är drivande, tänker och
handlar snabbt och vill se resultat. För att få till stånd ett bra samarbete måste Grön stå på sig
mer och bli tydligare i sin kommunikation. Att ställa frågor gör det lättare för Grön att förstå
den Rödes tankegångar.
När grön kommunicerar med gul
GRÖN GUL
Inriktad på människor Inriktad på människor och känslor
Föredrar en trygg och stabil miljö Beredd att ta risker
Lagspelare Övertygande
Systematiska arbetsmetoder Kreativ problemlösare
Tålmodig, empatisk, god lyssnare Entusiastisk, inspirerande
Avvaktande Spontan
Både Grön och Gul uppskattar nära relationer och vänlig interaktion. Det som kan försvåra
ett samarbete är deras olikheter i tempo och vilja att ta risker. Grön kan behöva öka tempot
och tillåta litet humor och lekfullhet. Att uppmuntra den Gulas kreativ idéer kan också för-
bättra samarbetet.
När grön kommunicerar med grön
GRÖN GRÖN
Inriktad på människor Inriktad på människor
Föredrar en trygg och stabil miljö Föredrar en trygg och stabil miljö
Lagspelare Lagspelare
Systematiska arbetsmetoder Systematiska arbetsmetoder
Tålmodig, empatisk, god lyssnare Tålmodig, empatisk, god lyssnare
Avvaktande Avvaktande
Två Gröna samarbetar mycket bra. En möjlig begränsning kan vara att båda är försiktiga
och vill helst inte ta onödiga risker. Deras långsamma beslutsfattande kan också göra att de
försitter möjligheter, men de kommunicerar mycket bra med varandra.
När grön kommunicerar med blå
GRÖN BLÅ
Inriktad på människor Resultat med hög kvalitet
Föredrar en trygg och stabil miljö Säkerhet
Lagspelare Definierar, klargör, skaffar information
Systematiska arbetsmetoder Rätt! Har sällan fel!
Tålmodig, empatisk, god lyssnare Ankaret i verkligheten
Avvaktande Konsekvent, söker fakta
Både Grön och Blå uppskattar ett gott samarbete med omgivningen. De är metodiska och vill
helst undvika risktagande. Skillnaden ligger i att Grön är inriktad på relationer, medan Blå
fokuserar på uppgifter. Inför förändringar vill Grön känna sig säker på att förändringen verkligen
leder till något bättre, medan Blå behöver ”bevis”.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 25
26. När blå kommunicerar med röd
BLÅ RÖD
Resultat med hög kvalitet Resultatorienterad
Säkerhet Beredd att ta risker
Definierar, klargör, skaffar information Tävlingsinriktad
Rätt! Har sällan fel Innovativ
Ankaret i verkligheten Djärv, orädd
Konsekvent, söker fakta Beslutsam
Röd och Blå är båda resultatinriktade. De är dock varandras motsatser när det gäller
risktagande och tempo. Blå kan lätt bli kritisk mot Röd, vilket försvårar samarbetet. Om båda
kan se det positiva i olikheterna kan de bli ett oslagbart team.
När blå kommunicerar med gul
BLÅ GUL
Resultat med hög kvalitet Inriktad på människor och känslor
Säkerhet Beredd att ta risker
Definierar, klargör, skaffar information Övertygande
Rätt! Har sällan fel! Kreativ problemlösare
Ankaret i verkligheten Entusiastisk, inspirerande
Konsekvent, söker fakta Spontan
Blå och Gul är kanske den svåraste kombinationen när det gäller samarbete. De är i nästan alla
avseenden varandras motsatser. För Blå är det en verklig utmaning att möta Gul. För att lyckas
behöver Blå inrikta sig på det känslomässiga utbytet med Gul och tillåta sig lägga in lite humor i
kommunikationen. Att ställa frågor kan vara ett sätt att styra Gul mot fokusering på sakfrågor.
När blå kommunicerar med grön
BLÅ GRÖN
Resultat med hög kvalitet Inriktad på människor
Säkerhet Föredrar en trygg och stabil miljö
Definierar, klargör, skaffar information Lagspelare
Rätt! Har sällan fel! Systematiska arbetsmetoder
Ankaret i verkligheten Tålmodig, empatisk, god lyssnare
Konsekvent, söker fakta Avvaktande
Blå och Grön liknar varandra i många avseenden. Båda uppskattar ett metodiskt arbetssätt
och ogillar ogenomtänkta förändringar och risktagande. Skillnaden ligger i att Grön är inriktad
på relationer, medan Blå fokuserar på uppgifter. Inför förändringar vill Grön känna sig säker
på att förändringen verkligen leder till något bättre, medan Blå behöver ”bevis”.
När blå kommunicerar med blå
BLÅ BLÅ
Resultat med hög kvalitet Resultat med hög kvalitet
Säkerhet Säkerhet
Definierar, klargör, skaffar information Definierar, klargör, skaffar information
Rätt! Har sällan fel! Rätt! Har sällan fel
Ankaret i verkligheten Ankaret i verkligheten
Konsekvent, söker fakta Konsekvent, söker fakta
Två Blåa samarbetar mycket bra. De uppskattar båda klara regler och strukturer att hålla sig
till. Inför beslut ogillar båda risktagande och vill ha ordentligt faktaunderlag. En källa till
irritation kan möjligen vara att båda har en dragning åt perfektionism.
© Copyright Ensize
www.ensize.com 26