【CEDEC2014】「ゲーム実況」時代のゲームプロモーション

ゲーム実況時代の
ゲームプロモーション
～niconicoの事例から～
(株)ドワンゴ
会長室ゲーム戦略グループ
伊豫田旭彦
© 2014 DWANGO Co., Ltd. All rights reserved. / © 2014 Niwango, DWANGO Confidential. inc. All rights reserved.

ゲーム実況って
いったい何だ？

自己紹介

目次
• ゲーム実況はなぜ人気なのか？
• ゲーム実況で売上は伸びるのか？
• ゲーム実況はビジネスの敵なのか？
• ゲーム実況を使いこなすには？

超会議3ゲームエリアの様子
• 動画デモ
超ゲームエリア超ゲーム実況ステージ@ニコニコ超会議３
http://live.nicovideo.jp/watch/lv175396138

もはやアイドル並み？今年
もやっぱりゲーム実況プレイ
ヤー人気はヤバかった
“見たところ2000～3000人は集まっていたので
はないでしょうか。そしてやっぱり、大半は女性
ファンというからうらやま驚きです。”
出典：
http://nlab.itmedia.co.jp/nl/articles/1404/27/news002.html

ゲームで遊ぶだけで年収4億円
を稼ぐ、スウェーデン人YouTuber
“YouTubeのゲーム動画で人気を集め、2,700万人がチャ
ンネル登録する「ピューディパイ」こと24歳のフェリックス・
チェルベリ。その広告収入が年4億円を超えることがわ
かった。”
出典： WIRED.jp http://wired.jp/2014/06/18/pewdiepie/

なぜ？

A.「ゲーム」が人気だから

niconicoではゲームが人気
34%
その他ゲームその他ゲーム
327億171億155万171万
動画再生数（全期間）生放送番組数（2014年７月）
52%
（ドワンゴ調べ2014年8月31日時点）

Twitch
ゲーム動画はサイトを問わず人気
PCゲーム向け実況配信プラット
フォーム
放送者2万人以上
月間UU 4500万以上
平均滞在時間106分
主なコンテンツ
League of Legends
Hearthstone
World of Warcraft
28.8%
24.5%
5.3%
6.4%
23.5%
音楽
ゲーム
海外
コメディ
おもちゃ
商品紹介
YouTube 日本TOP100chの再生数割合
（2014年6月の1週間）
出典：http://vidstatsx.com/youtube-top-100-most-viewed-japan-jp
出典：https://www.youtube.com/watch?v=dg8-GGOf-KA

A.「ゲーム動画」が新しい
コンテンツとして
楽しまれているから

ゲーム動画の実例
動画デモ
• 【三味線】「ようかい体操第一」を弾いてみた
• http://www.nicovideo.jp/watch/sm24366538
• 「ようかい体操第一」歌って踊ってみた。タイ焼き屋
• 【PV】Minecraftで東京ディズニーランドを再現プロジェクト
• 【青鬼】絶叫に定評のある友人に無理やり実況させた【実況】

ゲーム動画は多様な動画がある
ゆっくり
4%
ゲーム実況
68%
スーパープレイ
5％
その他
12%
企画・ネタ
12%
月間ゲームカテゴリランキングTOP100の動画種別（2014年7月）

ゲーム実況は、単にプレイし
ているわけではない

さまざまな実況動画
動画デモ
【青鬼TA】営業成績一位の男にガチ実況させてみた
http://www.nicovideo.jp/watch/sm16116205
小２の息子と「絶叫ゲーム新青鬼（5.0）」を実況してみたpart1
【実況】超高速青鬼Part1

A.「ゲーム実況」は
投稿数が多く、
親しみやすいから

基本は毎日動画を投稿
• マックスむらい
– YouTubeに1日4～5本を継続的に投稿
• ぶんぶん
– ニコ動に5年間で3300本を投稿
• いい大人達
– ニコ動に4年間で1600本を投稿
ユーザーは「いいとも」や「オールナイトニッポン」より
彼らの日常会話を耳にする

実況が人気の理由
1. 元々人気の高かったゲーム動画で
2. 新しいコンテンツを開拓し
3. 毎日投稿して視聴習慣を作ったから

A.「ゲーム実況」で
売上は伸ばせる

ニコニコ市場売り上げ数
1969個1865個6859個1241個
※ニコニコ市場を経由し、Amazon等で販売が確定した数量
限定版やプラットフォーム違いは合算

事例：動画の活用

テラリア
「Minecraft」に代表されるサンドボックス型ア
クションゲーム。多人数同時プレイと自由度
の高さが特徴。
Steamで販売されたインディーズゲームの移
植版。
PS3 4179円DL版3300円
Vita 2980円DL版2000円

2013…
6月1週
2週
3週
4週
5週
7月1週
2週
3週
4週
8月1週
2週
3週
4週
9月1週
2週
3週
4週
5週
10月1週
2週
3週
4週
11月1週
2週
3週
4週
12月1週
2週
3週
4週
5週
2014…
2週
3週
4週
2月1週
2週
3週
4週
3月1週
2週
3週
4週
5週
4月1週
2週
3週
4週
5月1週
2週
3週
4週
6月1週
2週
3週
4週
5週
7月1週
2週
3週
4週
8月1週
PS3累計
PKG+DL
販売推移
2月1週
2週
3週
4週
3月1週
2週
3週
4週
5週
4月1週
2週
3週
4週
5月1週
2週
3週
4週
6月1週
2週
3週
4週
5週
7月1週
2週
3週
4週
8月1週
PS3版
累計売上PS3 Vita
パッケージ77,000 50,000
ダウンロード69,000 61,000
合計146,000 111,000
Vita版
継続的に
売れる

8.0%
7.4%
8.0%
31.8%
13.3%
最大の認知は動画サイト
PS Store
店頭
ゲーム誌
動画サイト
友人・知人から
22.5%
8.6%
6.1%
37.9%
11.7%
公式サイト
PS Store
ゲーム誌
動画サイト
友人・知人から
ゲームを知った
きかっけは？
購入時に参考にした
情報源は？
（スパイクチュンソフトによるハガキとwebによる購入者ユーザーアンケート結果）

積極的な実況施策
再生数12万
再生数合計120万以上
発売前にゲームがもらえる先行実況実況者による公式プレイ動画
定例実況生放送番組
視聴数3～5万/回
視聴数47万
24時間実況生放送

発売後１年以上動画が投稿される
500
250
0
PS3版発売
累計4699動画
（@myrmecoleon調べ2014年9月2日時点）
Vita版発売
ニコニコの動画投稿数

A.物語が最重要なゲーム以外は
敵ではない

ビジネス構造が変化しつつある
買い切り型運用型
アイテム課金（Free to Play)
ダウンロードコンテンツ
月額課金
都度課金
メディアミックス(CD、グッズ等)
パッケージ販売
継続して長期間ゲームが運用される

買い切り型運用型
売り場は露出場所すべて
発売後に評判を拡散
長く深く遊ぶ人は
より多く支払う
ゲームを中心とした
コミュニケーションが目的
売り場は店舗が中心
発売前に情報を拡散
全員同じ価格で購入
ゲーム消費が目的

リアル/ネットすべてが
ゲームセンターになった

運用型ゲームのポイント
ゲームの世界
何を誰がどこで
コンテンツコミュニティプラットフォーム
ゲーム本体
DLC
ガチャ
グッズ
etc…
ゲーム機付属SNS
Twitter、LINE
ニコ動、YouTube
店舗、ゲームセンター
etc…
コアゲーマー
対戦好き
実況ファン
腐女子
etc…
ゲームコンテンツ以外の設計も重要

月１回の定例情報番組
効果
（順不同）
• ゲームファンの可視化によるプロモーション
• イベントとして実感をもった情報伝達ができる
• 顔の見える運営で、ユーザーとの行き違いによる不幸な炎上の防止

A.
・実況ポリシーを明確にする
・音楽、声などの権利関係を制作時からクリアしておく
・実況を単なる露出と考えず、
コミュニティ形成の核として積極的に用いる
・動画、生放送の特性の違いに気をつける
・シェア機能や実況SDKなどを用いる

事例：生放送の活用

地球防衛軍4
3Dアクションシューティングゲーム
特徴
・オンライン協力プレイ
・DLCによるステージ追加
販売数
32万本（PS3,Xbox360）

ニコニ・コモンズ
著作物利用のガイドラインを示すサービス

実況ポリシーを明確にした
「地球防衛軍4」のニコニコ動画、ニコニコ生放送での使用を許諾いたします。
なお、利用いただける範囲は時期により制限があります。
2013年7月6日より
●ミッションモード（オフライン時）ミッション1～36の範囲に限る
●オンラインミッションモード（オンライン時）ミッション1～39の範囲に限る
2013年8月9日より、
●ミッションモード（オフライン時）ミッション1～62の範囲に限る
●オンラインミッションモード（オンライン時）ミッション1～66の範囲に限る
2013年9月6日より
●ミッションモード（オフライン時）すべてのミッション
●オンラインミッションモード（オンライン時）すべてのミッション
どの時点でも難易度、プレイ人数、兵科は特に問いません。

ゲーム大会で生放送に巻き込む
視聴数6万視聴数9万
運営放送に
ユーザーの放送を集約して中継
ユーザーの生放送
ニコ生でだれでも参加できる予選ユーザーが主役の決勝大会

見る専からガチまで楽しめる大会
動画デモ
ニコニコゲームマスター×地球防衛軍4 ニコファーレ本選
http://live.nicovideo.jp/watch/lv142700512

生放送で遊ぶ番組が多数生まれる
番組数9番組
（2014年9月2日22:40時点）
番組内容
・マルチ協力プレイ
・高難易度面への挑戦
・雑談しながらアイテム集め

ゲーム実況が定着し、継続的な露出に
3000
累計4699動画累計9831番組
2500
2000
1500
1000
500
0
2013年7月
2013年8月
2013年9月
2013年10月
2013年11月
2013年12月
2014年1月
2014年2月
2014年3月
2014年4月
2014年5月
2014年6月
2014年7月
2014年8月
発売
動画投稿数生放送番組数
（@myrmecoleon調べ2014年9月2日時点）（ドワンゴ調べ2014年9月2日時点）
1000
0

ゲームシステムで実況を扱う

動画・生放送をゲームに組み込む
番組数3.2万/週動画数24万
PlayStation4 シェア機能動画投稿APIによるmaimai動画投稿

ゲーム実況SDKでアプリから投稿
• アプリ画面やカメラ映像を録画
• 動画投稿（niconico、youtube）
• iPhoneのみ（android対応予定）
• 組み込みが簡単(cocos2d、Unity、OpenGL対
応)
• 生放送配信＆視聴対応予定
→現在、法人向けに提供中

おわりに

カラオケが音楽コンテンツを変えた
1980年半ば
カラオケボックスの誕生と流行
1990年
音楽CDに「インスト曲」が入る
1992年
通信カラオケ誕生
1998年
音楽CD売上最高潮に
出典：統計局3月19日ミュージックの日｜なるほど統計学園
http://www.stat.go.jp/naruhodo/c3d0319.htm

ご清聴ありがとうございました
本件のお問い合わせ・ご相談はこちら
メールakihiko_iyoda@dwango.co.jp
Twitter @iyokan_nico
facebook akihiko.iyoda

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