Trade In offer per reseller ITA

25th September 2012 v2.3

NEW TRADE-IN OFFERS
Overview for Resellers

.
MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent and Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. © Motorola, Inc. 2012

Q&A Process:

• Vi chiediamo di utilizzare il tool Q&A per sottoporci I vostri
quesiti

• Alla fine della sessione, cercheremo di rispondere ad ogni
domanda.

• Tutte le domande/risposte verranno registrate e messe a
disposizione

• Non utilizzare l’opzione “Private” Q&A! Rischiamo di perdere
le vostre domande

.

PANORAMICA
Motorola ha esteso l’offerta di Trade-In esistente per gli MC75A0 e MC55A0
includendo anche gli MC9190, gli Scanner Industriali e i Wireless Access
Points selezionati.

Le nuove promozioni saranno valide dal 1st di Settembre 2012 al 31st Agosto
2013

Il rimborso verra’ pagato direttamente a Voi e sara’ fino a $500/per unita’;
depende da cosa si rende

Per registrarsi al programma di Trade-In:
http://www.motorolasolutions.com/emea/tradein

E’ disponibile del materiale per aiutarVi a promuovere l’offerta nei confronti
dei Vostri clienti finali su: Partner Central e Co-Branding Wizard

MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent and Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. © Motorola, Inc. 2012 .

TRADE IN: COME FUNZIONA
(7) Motorola paga il
rebate direttamente
al Partner
(1) Il Partner
acquista il prodotto
da un Value Added
Distributor
(5) Il Partner rende il
prodotto usato
RESELLER entro 120 gg MOTOROLA

(6) Verifica del
prodotto usato
(3) Il Partner registra
l’acquisto al sito
(4) L’utente Web del Trade-In (tra
finale rende i 15 e i 45 gg dalla
l’unita’ usata data dell’acquisto)
al Partner
(2) Il prodotto
viene venduto
all’utente finale

END USER


TRADE IN: IN DETTAGLIO
1. Il Partner si registra sul sito Web (una sola volta):
http://www.motorolasolutions.com/emea/tradein

2. Il Partner completa il modulo on-line dettagliando la nuova richiesta di Trade-In
tra i 15 e i 45 giorni dall’acquisto delle nuove unita’

3. La richiesta viene validata e confermata oppure respinta (controllo sales out)

4. Il Partner spedisce le unita’ usate a Brno, CZ entro 120 gg. dall’acquisto delle
nuove unita’

5. Motorola controlla le condizioni e le quantita’ delle unita’ rese

6. Motorola paga direttamente il Partner con bonifico bancario

7. Motorola ricicla le unita’ rese


LE PROMOZIONI •
•
TUTTE LE MARCHE, QUALSIASI MODELLO
1 UNITA’ RESA PER UNA NUOVA UNITA’ ACQUISTATA
• STANDARD PRICE – NO Price Exception

Offerta Cosa puo’ essere Per un Rimborso + contr. Durata
ritirato nuovo ….. per unita’ trasporto dell’offerta
Offerta 1 Un dispositivo con la MC75A0 $ 160 $5 01/01/12
diagonale dello schermo MC55A0 $ 150 31/12/12
compreso tra 3” e 4” (7,6-
10,2cm)
Offerta 2 Un dispositivo GUN con la MC9190-G $ 500 $ 25 03/09/12
NEW diagonale dello schermo 31/08/13
uguale o maggiore di 3,5”
(8,9 cm)
Offerta 3 Scanner industriale che e’ LS3408 $ 180 $ 10 03/09/12
NEW o prevalentemente LS3578 $ 180 31/08/13
di colore rosso o di colore DS3508 $ 180
giallo DS3578 $ 180
MT2070 (KT $ 180
MT2090 (KT $ 180
Offerta 4 Qualsiasi wireless access AP6532 $ 150 $ 10 03/09/12
NEW point che sia certificato AP6521 $ 60 31/08/13
IEEE802.11x AP6522 $ 100

PRODOTTI IN PROMOZIONE
Quasi tutte le varianti sono applicabili (rimossi
dall’offerta i prodotti personalizzati e le versioni non
europei):
• MC55A0
• MC75A0
• MC9190
• LS3408
• LS3578
• DS3508
• DS3578
• MT2070 (inc KT2070)
• MT2090 (inc KT2090)
• AP6521
• AP6522
• AP6532

REBATES / PE’S
• L’acquisto deve avvenire a prezzo standard (No-Price Exception o
No-Deal Reg) solo attraverso un Value Added Distributor ufficiale
• I TIP (Technology Incentive Plan) rientrano nello standard pricing
e quindi contemplati dal programma di Trade-In

• Il rimborso e’ stato accuratamente calcolato sulla base delle
aspettative dello street pricing expectations e vuol essere uno
strumento che aiuti ad incrementare il fatturato

• PE potrebbero essere riviste alla luce di queste offerte

• I rimborsi verranno pagati DIRETTAMENTE al Partner nella valuta
richiesta


COSA PUO’ ESSERE SOSTITUITO

• Qualsiasi marca o modello che rispetti i criteri dell’offerta del Trade-In:

• MC55A0/MC75A0: Un dispositivo con la diagonale dello schermo compreso tra 3” e 4”
(7,6-10,2cm)
• Esempio: Symbol MC50, PPT8800, PPT2800; Intermec CN3, CN50; Honeywell 700; Psion IKON

• MC9190: Un dispositivo GUN con la diagonale dello schermo uguale o maggiore di
3,5” (8,9 cm)
• Esempio: Symbol PDT6800, MC90x0; Intermec CK31, CK61, CK71; Honeywell 99xx; Psion 7530; Datalogic
Skorpio, Falcon, Kyman; LXE MX7

• Industrial Scanning: Scanner industriale prevalentemente di colore rosso o di colore
giallo
• Esempio: Symbol LS34xx, DS34xx, Phaser; Datalogic/PSC Powerscan; Honeywell/Metrologic 48xx; Cognex
7xxx

• AP’s: Qualsiasi wireless access point che sia certificato IEEE802.11x
• Esempio: Symbol AP5131, AP300; Cisco 350, 1000, 1100, 1200; Aruba AP-92, AP105; Meru AP3000


E SE L’APPARECCHIO RESO E’
DANNEGGIATO?
• The condition of the unit depends per Trade-In Offer criteria.
• We will not be turning the units on and the unit can/will have wear and tear

• MC55A0/MC75A0
• Si controllera’ la condizione dello schermo se lesionato o rotto. Nel caso, il rimborso
sara’ di $90 per unita’ + $5 di contributo spedizione

• MC9190
• Si controllera’ la condizione dello schermo se lesionato o rotto. Nel caso, il rimborso
sara’ di $250 per unita’ + $25 di contributo spedizione

• Industrial Scanning
• Non ci sarà controllo dei danni. Verra’ pagato il rimborso completo se il reso rispetta i
criteri dell’offerta

• Access Point
• Non ci sarà controllo dei danni. Verra’ pagato il rimborso completo se il reso rispetta i
criteri dell’offerta

UNITA’ RESE

• I prodotti devono essere restituiti all’indirizzo di Brno,
Repubblica Ceca

• I prodotti devono pervenire a Motorola Brno entro 120
giorni dalla data di fattura dei nuovi prodotti acquistati


CONTRATTO SUI SERVIZI
PROCESSO DI TRADE IN
Offrire i Servizi Motorola su tutti i nuovi prodotti

• I servizi Motorola sono un elemento di differenziazione sui nostri prodotti offrendo ai
vostri clienti una soluzione completa

• La nostra raccomandazione e’ quella di offrire il Service from the Start con il
Comprehensive Coverage su tutte le vendite di Trade-In per assicurare ai vostri
clienti il massimo dell’investimento e della differenziazione.


CONTRATTO SUI SERVIZI
PROCESSO DI TRADE IN
Cosa succede se il mio cliente ha gia’ un contratto di Service Motorola sui
prodotti resi?

• Se le unita’ che state restituendo hanno un contratto di Service non ancora scaduto e
accendete un contratto sui nuovi apparati in sostituzione, riceverete un credito per il periodo
rimanente sul contratto ancora in essere
• Esempio: Reso di un MC9090 con 6 mesi di contratto Service rimanente. Acquistando
un nuovo MC9190 con un nuovo contratto Service di 3 anni riceverete un credito per i 6
mesi di contratto lasciato con l’MC9090

• Sarà necessario fornire al team dei contratti il numero di contratto del prodotto originale e
richiedere un ‘Rimborso' dei servizi nelnto del nuovo ordine. Contattate:
CS.Dist@motorolasolutions.com per ulteriori informazioni o per attivare il servizio.

• Non ci sara’ rimborso per Service rimanente su prodotti resi a meno che non si accenda un
nuovo contratto nel momento dell’acquisto dei nuovi apparati in sostituzione


STRUMENTI MARKETING
LA EXTRANET PARTNER
CENTRAL HA ORA UNO
SPAZIO DEDICATO
ALL’OFFERTA:
• Registrazione Webinar e slide
• Domande/Risposte
• Termini e condizioni del
programma
• Sintesi dell’offerta
• Guide che illustrano
singolarmente le 4 offerte
• Video (in preparazione) From home page, click on main promo banner or
select from current promotions or select
‘promotions & incentives’ from resources banner
MOTOROLA and the Stylized M Logo are registered in the US Patent and Trademark Office. All other product or service names are the property of their respective owners. © Motorola, Inc. 2012.

STRUMENTI MARKETING
PARTNER CENTRAL OFFRE
STRUMENTI DI COMUNICAZIONE IN
CO-MARCHIO PER PROMUOVERE
L’OFFERTA:
• Flyer (per promuovere tutte e 4 le
offerte – per i Partner)
• Flyers (per comunicare le offerte ai
clienti) – in italiano
• Banner su Trade-in – per promuovere
l’offerta attraverso il vostro sito web
• HTML Trade-in – da inviare ai vostri
clienti
• Icone – da utilizzare nella
comunicazione marketing

LIVE: Offerta sul Web

LIVE: Partner Central

LIVE: Co-Branding Wizard


COSA FARE
• Discutete l’offerta e il programma di Trade-In con il
vostro Channel Account Manager o il vostro
Distributore

• Create delle campagne sulla base dello storico delle
vostre vendite (es.: venduto Motorola/Symbol o 3rd
parti)

• Create nuove campagne per stimolare le vendite e le
richieste

• Create il Trade-In account (una sola volta)


Cosa si puo’ ottenere dalle vostre vendite?
Se vendete I prodotti qualificati per il Trade-In …
10 points + 20 points 14 points
20 bonus points

750 points

15x AP6521 10x DS3578 6x MC9190G

…e un iPad puo’ essere vostro!
Correct at time of publication

https://www.salespower2.com

Pensate in Grande!
Attraverso gli anni, I punti di Salespower2 sono stati usati
per l’acquisto di alcuni premi davvero memorabili…
3,141 points
2,781 points

F1 Experiences! Omega
Watches!

50” Plasma 4,149 points
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iMac Screens!
Pros! The more you sell the more Salespower2 reward
Correct at time of publication points you earn!

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OVERVIEW MC9190-G


DESIGNED FOR THE JOB
• Gun-style for ease of use and comfort in
even the most intensive scanning
applications
• Rugged: IP64 sealing; meets and exceeds
MIL-STD 810G including multiple 6 ft drops
to concrete
• Six scanning options including: 1D
Scanners; 2D Imagers; specialty imagers
and extended range
• Six interchangeable keypads meet the
need of virtually any application
• Enhanced processing, memory, security,
connectivity and display plus the latest
Interactive Sensor Technology
• Complete solution include supporting
services, accessories and applications

TOP 10 REASONS TO UPGRADE
1. Keep track of all your MC9190-G mobile computers — automatically
2. Make sure every worker starts each day with a fully charged healthy battery
3. Maximize the cycle time of every battery
4. Scan any bar code, near and far, indoors and outside — all with one
flexible device
5. Deploy voice-picking applications to increase productivity and
reduce errors
6. Use your existing MC9000 Series applications for rapid and
cost-effective deployment
7. Develop rich applications with unsurpassed simplicity and low cost
8. Use the same accessories that are already in the back room and in the
hands of your workers
9. Keep your information safe with real government-grade security
10. Get all the advantages of the most advanced mobile operating
systems available

ESEMPI DI PRODOTTI
QUALIFICATI PER IL TRADE-IN
Intermec Honeywell Janam

CK31
CK71

XG100

H99GX 9950/51

Datalogic
PSION
Skorpio
Falcon Motorola LXE
Omnii XT10
MX7
MC9090G
Kyman

* Illustrative examples of products that might meet the Trade-In Offer criteria. This is not an exhaustive list.

OVERVIEW SCANNER
INDUSTRIAL


RUGGED SCANNER
PANORAMICA DEI MODELLI
DS3508/DS3578 ER
Extended Range Imager for
scanning upto 12m on 1D and
LS3408/LS3578 ER 2D Codes
Extended Range
for 0.6m to 13m DS3508 / DS3578
scanning on 1D Codes
SR / HD / DP
LS3408/LS3578 FZ Imager designed for 1D and
2D Codes and image transfer
Reads poorly printed and
damaged 1D codes
MT2070 / MT2090
ML / SD / HD / DP
Next generation
intelligent scanner

DESIGNED FOR THE JOB
• Advanced and unique ergonomics

• Ultra Rugged Design

• IP65 and 2m Drop Spec

• Loud beeper and 360degree LED feedback

• Use with or without gloves

• From hot to cold – wide temperature range

• Corded or Cordless Offerings

• Choice of industry leading scan engines:
• Laser (FZ or LR)
• Imager (SR, ER, HD, DP)


ESEMPI DI PRODOTTI
Honeywell / Metrologic / HHP / LXE
Cognex
Industrial Range
LXE 8000
Dataman 8000

HHP 3800i

Datalogic / PSC HHP 4800i

Powerscan
Motorola / Symbol

Psion
LS3008
Phaser
DS3408 / DS3478


OVERVIEW SU ACCESS
POINTS


SITE SURVIVABLE AP 6500 SERIES

• Performance-focused 802.11n access points that offer
higher throughput along with WiNG 5’s direct
forwarding, security, QoS services & site survivability
• WiNG 5 intelligence, so AP can serve as a virtual
controller and coordinate the operation of up to 24
Neighbouring AP’s
• Site survivable wireless access points that do not
require a controller
• Link to AP6521 – Single Radio
• Link to AP6522 – Dual Radio (to follow in Oct)
• Link to AP6532 – Dual Radio
• Second radio can be used for access or as a sensor
for troubleshooting and security


ESEMPI DI PRODOTTI
Symbol/
Aruba Cisco
Motorola

Aironet 3600 Aironet 3500
AP105
AP300 AP5131

Meru Ruckus D-Link

ZF 2942 DWL 3500
DWP 2100
AP1000


AP 6500 SERIES VS. AP 5131
Parameters AP6521 AP 6522 AP6532 AP 5131
GUI/CLI/SNMP support Yes Yes Yes Yes
802.11a/b/g support Yes Yes Yes Yes
External Antenna Support Yes Yes Yes Yes
Power Options (PoE, Power Supply) Yes Yes PoE only Yes
Number of Radios 1 2 2 1 or 2
Recommended Sensor Deployment
Overlay Concurrent Concurrent Concurrent
(Overlay or Concurrent Data + Sensor)

802.11n support Yes Yes Yes No

GigE (10/100/1000) Ethernet Port Yes Yes Yes No

Advanced Spectrum Analysis Yes Yes Yes No

802.11n high data rates Yes Yes Yes No

0.91 / 1.14 Kg 0.38 / 0.79 Kg 0.91 / 1.14 Kg
Weight 0.88 Kg
(int/ext ant) (int/ext ant) (int/ext ant)

WiNG 5 Platform Yes Yes Yes No

Max Transmit Power 26dBm 24dBm 26dBm 23dBm

MIMO 2x2:2 2x2:2 2x3:2 No

Operating Temperature 0°C to 40°C 0°C to 40°C 0°C to 40°C -20°C to 50°C

$445(Int Ant) $645 (Int Ant) $845 (Int Ant) $739 (Dual radio)
List Price
$425(Ext Ant) $625 (Ext Ant) $785 (Ext Ant) $619 (Single radio)

The AP 6500 series offer next generation technology while extending AP 5131
features at a similar or even lower price31
range than the AP 5131. . Slide 31

PROMEMORIA
COME MUOVERSI CON IL TRADE-IN
Step 1: Create un account
Solo una volta e un solo account per azienda


WWW.MOTOROLASOLUTIONS.COM/EMEA/TRADEIN


PROMEMORIA
COME MUOVERSI CON IL TRADE-IN
Step 1: Create un account
Solo una volta e un solo account per azienda

Step 2: Registrate il Trade-In (15-45 giorni*)

Step 3: Restituite l’unita’ (120 giorni*)

Step 4: Rimborso

* Il giorno 1 e’ il giorno della data di fatturazione del nuovo prodotto da parte del Distributore


Domande?
www.motorolasolutions.com/emea/tradein


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