SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 40
HR-партнер:
миф или реальность?
Евгения Удалова,
руководитель отдела по работе с персоналом
группы компаний CUSTIS




                   Санкт-Петербург, октябрь 2012
Давайте познакомимся
   Профессиональное
    образование
   Начинала как ассистент
    менеджера
   Сейчас руководитель
    отдела
   Внутренний HR
   10 лет в IT-индустрии

…пора делиться опытом 
                             2/40
О чем мы поговорим
   Кто такой HR-партнер и зачем он нужен?
   «Ловушки» и грабли, подстерегающие
    HR-партнера на его нелегком пути
   Можно ли стать HR-партнером и как?


   …А может быть, вы уже HR-партнер?




                                             3/40
Предпосылки выделения
позиции HR-партнера




                        4/40
Предпосылка №1
   HR-функции – скорее реактивные или проактивные?
   HR-подразделение – сервисное или T&D?




     Отношение      VS       Отношение
     к персоналу            к персоналу
    как к ресурсу          как к капиталу




                                                 5/40
Предпосылка №2
   Владивосток и Калининград – страна одна,
    а жизнь разная.
   Барин за барина, а мужик за мужика.
    Чужая шкура не болит (народная мудрость).



        Цели          VS         Цели
       бизнес-
                               HR-отдела
    подразделений


                                                6/40
Предпосылка №3
   Всегда найдутся эскимосы, которые выработают
    для жителей Бельгийского Конго директивы
    поведения в самый разгар жары (Станислав Ежи Лец).
   Пять рычагов управления:
    интуиция, сны, знаки, медиумы, кошки (Бернард
    Вербер).



     Экспертиза       VS      Полномочия
      и знания                 и власть


                                                     7/40
HR-партнер: кто он?




                      8/40
HR-партнер: место на карте
   Курирует бизнес-направление, бизнес-практику
    (чаще всего в рамках одной предметной
    области, рода/вида деятельности)
   HR-партнер ~ зам. руководителя бизнес-
    направления/подразделения
   В его косвенном подчинении находятся «сервисы»
    HR-отдела




                                                     9/40
Классический подход vs HR-партнерство
     Классический подход                HR-партнерство

Структурное разделение            Двойное подчинение (матрица)
Цели HR VS цели бизнес-
                                  Общие цели
подразделения
Фокус на предоставление сервиса
                                  Фокус на проактивность и T&D
и реагирование на ситуацию

Представление о работе            Глубокое погружение в
бизнес-подразделения              контекст и информированность

Экспертиза по запросу             Интегрированная экспертиза

«Тянем одеяло в разные стороны»   Согласованность действий

Вестник непопулярных решений      Агент изменений
Пример №1: подбор персонала
Задача HR-подразделения – выполнить план
по подбору = закрыть вакансию




                                           11/40
Задача HR-партнера –
найти недостающее звено
   Нарастить компетенцию
   Учесть особенности
    коллектива
   Спланировать
    на будущее и т. д.




                            12/40
Преимущества HR-партнера
   Способен распознать «ложность» вакансии
    и предложить альтернативные варианты решения проблемы
   Может предложить различные варианты ротации
    (развитие и рост, смена проекта)
   Оказывает помощь в проектировании позиции
    при создании новой должности
   Демонстрирует гибкость и маневренность

                                +
   Тесно сотрудничает с рекрутером
    (информация, контекст, ожидания, коррективы)
                                                        13/40
Пример №2: обучение и развитие
Задача HR-подразделения – восполнить пробел
в знаниях и навыках:
   Тренинги, семинары, конференции
   Корпоративное обучение
   Ментор…




                                              14/40
Задача HR-партнера –
обеспечить качественное изменение




                                    15/40
Подход HR-партнера
   Проблематизация и коучинг – показать
    возможности
   Индивидуальные цели и план развития
   Стыковка с текущими задачами сотрудника
   Подключение к новой деятельности
   Участие в горизонтальных проектах
   Амбициозные задачи и карт-бланш…



                                              16/40
Предназначение HR-партнера
Гармонизация интересов:
   Компании как целого
   Персонала компании
   Бизнес-направления




                             17/40
А если подробнее?
   Организационный дизайн
    (участие в проектировании структуры, процессов)
   Эффективность подразделения
    (организация труда, специализация)
   Бенчмаркинг
    (оценивание и сопоставление)
   Центр компетенции
    (аккумуляция и распространение лучших практик, экспертиза)
   Интеграция
    (уменьшение центробежных сил)
Работа на долгосрочный результат и эффективность
                                                            18/40
«Ловушки» и грабли
на пути HR-партнера




                      19/40
«Ловушки» для HR-партнера
   «Серый кардинал»
   «Шурочка из бухгалтерии»
   «Пионерка-активистка»
   «Внучка Тейлора»




                               20/40
«Серый кардинал»
   Интриги и тайны
    мадридского двора
   Много «политики»
   Информаторы
   Гнетущая атмосфера




                         21/40
Не выдумка




             22/40
«Шурочка из бухгалтерии»
   «Белый шум»
    забивает все каналы
    информации
   Все внимание –
    «социалке» и бытовым
    условиям
   Все про всех все знают
   Излишняя
    «семейственность»


                             23/40
В комиксах и в жизни




                       24/40
«Пионерка-активистка»
   Непрерывный тимбилдинг
   Разделение на «своих»
    и «чужих»
   «Пропаганда»
    корпоративных ценностей
    и традиций
   «Мы – лучшие! Всегда!»




                              25/40
Это реальная жизнь!




                      26/40
«Внучка Тейлора»
   Все измеримо
    и оцениваемо –
    KPI, множество метрик
   Дисциплина, правила, р
    егламенты
   Закручивание гаек
   Руководитель всегда
    прав



                             27/40
Мы такое видели… А вы?




                         28/40
Почему HR-партнеры попадаются
в «ловушки»?
   «Выбили почву из-под ног»
    (резкая смена деятельности)
   «Бросили, как котенка»
    (нет поддержки и понимания контекста)
   Неграмотно спроектировали позицию
    (упустили важные фокусы, не высвободили ресурс
    под новый фронт работы и т. д.)
   Должность – дань моде, просто шильдик
    (нет полномочий и механизмов влияния)

                                                     29/40
Грабли на пути HR-партнеров
   Переход в режим прямого управления
    сотрудниками
   Сопротивление руководителя
    (не пускает на свою исконную поляну)
   Подорвано доверие к HR
    (прошлый негативный опыт)
   Попытка попутно «протащить»
    свои интересы



                                           30/40
Какой он, HR-партнер?




                        31/40
Наведем резкость
   Разделяет цели, задачи и стратегию компании
   Носитель корпоративной культуры и права
   Хорошо знает свое подразделение:
       систему управления
       устройство производства изнутри
       качественный состав персонала
       текущие проекты, цели и задачи
       перспективные планы развития

                                                  32/40
Требования к HR-партнеру
   Ориентируется в вопросах управления
    в целом
   Обладает системным мышлением
   Разбирается в специфике IT-индустрии и компании
   Понимает диалектику, различает полутона
   Целенаправленно выстраивает взаимоотношения
    с персоналом и руководителями




                                                  33/40
Что подразумевается
под системным мышлением?
   Распознает структуры и может структурировать
    информацию
   Обладает сценарностью мышления
   Распознает конфликты
    понятий, контекста, восприятия реальности




                                                   34/40
Компетентность
и кругозор в вопросах управления
   Понимает, как «связаны» бизнес и персонал
    компании
   Рефлексирует – анализирует свой
    опыт, разбирает ситуации из практики
   Проявляет профессиональный интерес
    к управлению
   Собирает полезные практики и
    подходы, делится своими наработками

                                                35/40
«Бермудский треугольник»



                     Управление
  Доверие
                      Кругозор


            HR-партнер



            Системное
            мышление


                                  36/40
Вы точно HR-партнер, если:
   Вы решаете проблемы своих сотрудников
    или помогаете с реализацией их идей
   К вам приходят за советом, мнением как
    руководители, так и рядовые сотрудники
   Руководитель направления обсуждает с вами
    свои мысли и идеи на равных
   Вас привлекают к выработке существенных
    решений, затрагивающих бизнес-направление


                                                37/40
Выделение позиции HR-партнера
имеет смысл, когда:
   Персонал — один из главных факторов
    капитализации компании (ее
    актив, носитель/создатель конкурентных
    преимуществ)
   В компании выстроен фундамент
    для HR-партнерства
   Вы готовы вложить в эту деятельность много
    сил и времени*

* при условии трудноизмеримого результата        38/40
Манифест HR-партнера
   Демонстрируй искреннюю заинтересованность
    в решении проблем бизнес-подразделения
   Оказывай влияние на тех, кто оказывает
    влияние на других
   Береги честь смолоду
   Помни: способов работы с людьми столько же,
    сколько людей
   Не советуй того, чего бы не сделал сам


                                                  39/40
Спасибо!
Вопросы?


Евгения Удалова
eudalova@custis.ru




                     40/40

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Оценка управленческих команд. Detech
Оценка управленческих команд. DetechОценка управленческих команд. Detech
Оценка управленческих команд. DetechNatalia Bocharova
 
Алгоритм создания системы управления внутренней мотивацией
Алгоритм создания системы управления внутренней мотивациейАлгоритм создания системы управления внутренней мотивацией
Алгоритм создания системы управления внутренней мотивациейVitaliy Eliseev
 
Presentation кадровый резерв
Presentation кадровый резервPresentation кадровый резерв
Presentation кадровый резервNatalia Sushko
 
Карьера и преемственность, управление кадровым резервом
Карьера и преемственность, управление кадровым резервомКарьера и преемственность, управление кадровым резервом
Карьера и преемственность, управление кадровым резервомmolga-ru
 
Презентация Sti Cesim (май, 2014)
Презентация Sti Cesim (май, 2014)Презентация Sti Cesim (май, 2014)
Презентация Sti Cesim (май, 2014)zvonilka
 
Эффективное управление кадровым резервом
Эффективное управление кадровым резервом  Эффективное управление кадровым резервом
Эффективное управление кадровым резервом molga-ru
 
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развитияВебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развитияTraining Institute - ARB Pro Group
 
Кадровый резерв и HiPO
Кадровый резерв и HiPOКадровый резерв и HiPO
Кадровый резерв и HiPOArtik Kuzmin
 
HR как организационный архитектор: вызовы рынка
HR как организационный архитектор: вызовы рынкаHR как организационный архитектор: вызовы рынка
HR как организационный архитектор: вызовы рынкаanna_adom
 
Ткаченко Евгений (стратегическое мышление)
Ткаченко Евгений (стратегическое мышление)Ткаченко Евгений (стратегическое мышление)
Ткаченко Евгений (стратегическое мышление)Yevgen Tkachenko
 
Методология оценки при массовом рекрутменте и внутреннем отборе в коммерческо...
Методология оценки при массовом рекрутменте и внутреннем отборе в коммерческо...Методология оценки при массовом рекрутменте и внутреннем отборе в коммерческо...
Методология оценки при массовом рекрутменте и внутреннем отборе в коммерческо...Natalia Bocharova
 
Мотивация в Сбербанке
Мотивация в СбербанкеМотивация в Сбербанке
Мотивация в СбербанкеAnna Ninikina
 
Управление результативностью (Роман Кузьменков)
Управление результативностью (Роман Кузьменков)Управление результативностью (Роман Кузьменков)
Управление результативностью (Роман Кузьменков)Омский кадровый форум
 
Разработка системы грейдов
Разработка системы грейдовРазработка системы грейдов
Разработка системы грейдовVictor Vershinskiy
 
внедрение грейдирования в малом и среднем бизнесе
внедрение грейдирования в малом и среднем бизнесевнедрение грейдирования в малом и среднем бизнесе
внедрение грейдирования в малом и среднем бизнесеRenat Akmalov
 
Обучение и развитие персонала в цифрах: KPI, бенчмаркинг, аналитика
Обучение и развитие персонала в цифрах:KPI, бенчмаркинг, аналитикаОбучение и развитие персонала в цифрах:KPI, бенчмаркинг, аналитика
Обучение и развитие персонала в цифрах: KPI, бенчмаркинг, аналитикаAmplua Broker
 
Комплексная оценка персонала
Комплексная оценка персоналаКомплексная оценка персонала
Комплексная оценка персоналаМКД Партнер
 
Роль сертификаций PMI в развитии карьеры руководителя, менеджера, админист…
Роль сертификаций PMI в развитии карьеры руководителя, менеджера, админист…Роль сертификаций PMI в развитии карьеры руководителя, менеджера, админист…
Роль сертификаций PMI в развитии карьеры руководителя, менеджера, админист…Serge Goncharov, PMP, PgMP
 

Was ist angesagt? (19)

Оценка управленческих команд. Detech
Оценка управленческих команд. DetechОценка управленческих команд. Detech
Оценка управленческих команд. Detech
 
Алгоритм создания системы управления внутренней мотивацией
Алгоритм создания системы управления внутренней мотивациейАлгоритм создания системы управления внутренней мотивацией
Алгоритм создания системы управления внутренней мотивацией
 
Presentation кадровый резерв
Presentation кадровый резервPresentation кадровый резерв
Presentation кадровый резерв
 
экопси фарма
экопси фармаэкопси фарма
экопси фарма
 
Карьера и преемственность, управление кадровым резервом
Карьера и преемственность, управление кадровым резервомКарьера и преемственность, управление кадровым резервом
Карьера и преемственность, управление кадровым резервом
 
Презентация Sti Cesim (май, 2014)
Презентация Sti Cesim (май, 2014)Презентация Sti Cesim (май, 2014)
Презентация Sti Cesim (май, 2014)
 
Эффективное управление кадровым резервом
Эффективное управление кадровым резервом  Эффективное управление кадровым резервом
Эффективное управление кадровым резервом
 
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развитияВебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
Вебинар: Технологии разработки индивидуальных планов развития
 
Кадровый резерв и HiPO
Кадровый резерв и HiPOКадровый резерв и HiPO
Кадровый резерв и HiPO
 
HR как организационный архитектор: вызовы рынка
HR как организационный архитектор: вызовы рынкаHR как организационный архитектор: вызовы рынка
HR как организационный архитектор: вызовы рынка
 
Ткаченко Евгений (стратегическое мышление)
Ткаченко Евгений (стратегическое мышление)Ткаченко Евгений (стратегическое мышление)
Ткаченко Евгений (стратегическое мышление)
 
Методология оценки при массовом рекрутменте и внутреннем отборе в коммерческо...
Методология оценки при массовом рекрутменте и внутреннем отборе в коммерческо...Методология оценки при массовом рекрутменте и внутреннем отборе в коммерческо...
Методология оценки при массовом рекрутменте и внутреннем отборе в коммерческо...
 
Мотивация в Сбербанке
Мотивация в СбербанкеМотивация в Сбербанке
Мотивация в Сбербанке
 
Управление результативностью (Роман Кузьменков)
Управление результативностью (Роман Кузьменков)Управление результативностью (Роман Кузьменков)
Управление результативностью (Роман Кузьменков)
 
Разработка системы грейдов
Разработка системы грейдовРазработка системы грейдов
Разработка системы грейдов
 
внедрение грейдирования в малом и среднем бизнесе
внедрение грейдирования в малом и среднем бизнесевнедрение грейдирования в малом и среднем бизнесе
внедрение грейдирования в малом и среднем бизнесе
 
Обучение и развитие персонала в цифрах: KPI, бенчмаркинг, аналитика
Обучение и развитие персонала в цифрах:KPI, бенчмаркинг, аналитикаОбучение и развитие персонала в цифрах:KPI, бенчмаркинг, аналитика
Обучение и развитие персонала в цифрах: KPI, бенчмаркинг, аналитика
 
Комплексная оценка персонала
Комплексная оценка персоналаКомплексная оценка персонала
Комплексная оценка персонала
 
Роль сертификаций PMI в развитии карьеры руководителя, менеджера, админист…
Роль сертификаций PMI в развитии карьеры руководителя, менеджера, админист…Роль сертификаций PMI в развитии карьеры руководителя, менеджера, админист…
Роль сертификаций PMI в развитии карьеры руководителя, менеджера, админист…
 

Andere mochten auch

Мотивация. Что посеял, то и пожнешь. Что посеять, чтобы "пожать" мотивацию?
Мотивация. Что посеял, то и пожнешь. Что посеять, чтобы "пожать" мотивацию?Мотивация. Что посеял, то и пожнешь. Что посеять, чтобы "пожать" мотивацию?
Мотивация. Что посеял, то и пожнешь. Что посеять, чтобы "пожать" мотивацию?Irina Matveeva
 
Как зажечь огонь в сердцах сотрудников?
Как зажечь огонь в сердцах сотрудников?Как зажечь огонь в сердцах сотрудников?
Как зажечь огонь в сердцах сотрудников?Alexandra Govorukha
 
Hr as a business partner
Hr as a business partnerHr as a business partner
Hr as a business partnerSaurabh Negi
 
Как не вступить в "100 шагов EPAM"
Как не вступить в "100 шагов EPAM"Как не вступить в "100 шагов EPAM"
Как не вступить в "100 шагов EPAM"Promodo
 
HR-проект, который Вам боялись доверить, или как стать HR бизнес-партнером - ...
HR-проект, который Вам боялись доверить, или как стать HR бизнес-партнером - ...HR-проект, который Вам боялись доверить, или как стать HR бизнес-партнером - ...
HR-проект, который Вам боялись доверить, или как стать HR бизнес-партнером - ...PechaKucha Ukraine
 
ИТ в розничной торговле 2014
ИТ в розничной торговле 2014ИТ в розничной торговле 2014
ИТ в розничной торговле 2014Michael Kozloff
 
Andersen_HR_presentation_Kuripko
Andersen_HR_presentation_KuripkoAndersen_HR_presentation_Kuripko
Andersen_HR_presentation_KuripkoCherevatenko Irina
 
Просто HR. HR – это просто! Содержание и условия участия
Просто HR. HR – это просто! Содержание и условия участияПросто HR. HR – это просто! Содержание и условия участия
Просто HR. HR – это просто! Содержание и условия участияHRedu.ru
 
HR-форум Юга России 2012
HR-форум Юга России 2012HR-форум Юга России 2012
HR-форум Юга России 2012hrclubug
 
Управление изменениями в зрелых Hr системах
Управление изменениями в зрелых Hr системахУправление изменениями в зрелых Hr системах
Управление изменениями в зрелых Hr системахВедомости Конференции
 
HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)
HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)
HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)Ontico
 
HR бизнес-партнер — место HR в организации
HR бизнес-партнер — место HR в организацииHR бизнес-партнер — место HR в организации
HR бизнес-партнер — место HR в организацииHRedu.ru
 
Дмитрий Лобасев. Подготовка корпоративной культуры к внедрению Agile.
Дмитрий Лобасев. Подготовка корпоративной культуры к внедрению Agile.Дмитрий Лобасев. Подготовка корпоративной культуры к внедрению Agile.
Дмитрий Лобасев. Подготовка корпоративной культуры к внедрению Agile.ScrumTrek
 
Ukrainians at Tech Events of the World
Ukrainians at Tech Events of the WorldUkrainians at Tech Events of the World
Ukrainians at Tech Events of the WorldAlexandra Govorukha
 
What makes an Exceptional HR Business Partner?
What makes an Exceptional HR Business Partner?What makes an Exceptional HR Business Partner?
What makes an Exceptional HR Business Partner?Shorebird RPO
 
Силиконовая долина: закулисье глазами HR
Силиконовая долина: закулисье глазами HRСиликоновая долина: закулисье глазами HR
Силиконовая долина: закулисье глазами HRBBDO Group
 
Арташес Давтян (Mars), Михаил Вдовин (Proximity): РЕЦЕПТЫ ОТЛИЧНОГО СОУСА
Арташес Давтян (Mars), Михаил Вдовин (Proximity): РЕЦЕПТЫ ОТЛИЧНОГО СОУСААрташес Давтян (Mars), Михаил Вдовин (Proximity): РЕЦЕПТЫ ОТЛИЧНОГО СОУСА
Арташес Давтян (Mars), Михаил Вдовин (Proximity): РЕЦЕПТЫ ОТЛИЧНОГО СОУСАBBDO Group
 
HR Business Partner: Critical Role
HR Business Partner: Critical RoleHR Business Partner: Critical Role
HR Business Partner: Critical RoleCreativeHRM
 

Andere mochten auch (20)

Мотивация. Что посеял, то и пожнешь. Что посеять, чтобы "пожать" мотивацию?
Мотивация. Что посеял, то и пожнешь. Что посеять, чтобы "пожать" мотивацию?Мотивация. Что посеял, то и пожнешь. Что посеять, чтобы "пожать" мотивацию?
Мотивация. Что посеял, то и пожнешь. Что посеять, чтобы "пожать" мотивацию?
 
Как зажечь огонь в сердцах сотрудников?
Как зажечь огонь в сердцах сотрудников?Как зажечь огонь в сердцах сотрудников?
Как зажечь огонь в сердцах сотрудников?
 
Hr as a business partner
Hr as a business partnerHr as a business partner
Hr as a business partner
 
Как не вступить в "100 шагов EPAM"
Как не вступить в "100 шагов EPAM"Как не вступить в "100 шагов EPAM"
Как не вступить в "100 шагов EPAM"
 
HR-проект, который Вам боялись доверить, или как стать HR бизнес-партнером - ...
HR-проект, который Вам боялись доверить, или как стать HR бизнес-партнером - ...HR-проект, который Вам боялись доверить, или как стать HR бизнес-партнером - ...
HR-проект, который Вам боялись доверить, или как стать HR бизнес-партнером - ...
 
ИТ в розничной торговле 2014
ИТ в розничной торговле 2014ИТ в розничной торговле 2014
ИТ в розничной торговле 2014
 
Andersen_HR_presentation_Kuripko
Andersen_HR_presentation_KuripkoAndersen_HR_presentation_Kuripko
Andersen_HR_presentation_Kuripko
 
Просто HR. HR – это просто! Содержание и условия участия
Просто HR. HR – это просто! Содержание и условия участияПросто HR. HR – это просто! Содержание и условия участия
Просто HR. HR – это просто! Содержание и условия участия
 
HR-форум Юга России 2012
HR-форум Юга России 2012HR-форум Юга России 2012
HR-форум Юга России 2012
 
Управление изменениями в зрелых Hr системах
Управление изменениями в зрелых Hr системахУправление изменениями в зрелых Hr системах
Управление изменениями в зрелых Hr системах
 
HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)
HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)
HR 3.0: цифровые технологии управления персоналом / Тарас Полищук (IBS Group)
 
HR бизнес-партнер — место HR в организации
HR бизнес-партнер — место HR в организацииHR бизнес-партнер — место HR в организации
HR бизнес-партнер — место HR в организации
 
Дмитрий Лобасев. Подготовка корпоративной культуры к внедрению Agile.
Дмитрий Лобасев. Подготовка корпоративной культуры к внедрению Agile.Дмитрий Лобасев. Подготовка корпоративной культуры к внедрению Agile.
Дмитрий Лобасев. Подготовка корпоративной культуры к внедрению Agile.
 
Ukrainians at Tech Events of the World
Ukrainians at Tech Events of the WorldUkrainians at Tech Events of the World
Ukrainians at Tech Events of the World
 
What makes an Exceptional HR Business Partner?
What makes an Exceptional HR Business Partner?What makes an Exceptional HR Business Partner?
What makes an Exceptional HR Business Partner?
 
Силиконовая долина: закулисье глазами HR
Силиконовая долина: закулисье глазами HRСиликоновая долина: закулисье глазами HR
Силиконовая долина: закулисье глазами HR
 
HR Days in Ukraine 2016
HR Days in Ukraine 2016HR Days in Ukraine 2016
HR Days in Ukraine 2016
 
Career development sap
Career development sapCareer development sap
Career development sap
 
Арташес Давтян (Mars), Михаил Вдовин (Proximity): РЕЦЕПТЫ ОТЛИЧНОГО СОУСА
Арташес Давтян (Mars), Михаил Вдовин (Proximity): РЕЦЕПТЫ ОТЛИЧНОГО СОУСААрташес Давтян (Mars), Михаил Вдовин (Proximity): РЕЦЕПТЫ ОТЛИЧНОГО СОУСА
Арташес Давтян (Mars), Михаил Вдовин (Proximity): РЕЦЕПТЫ ОТЛИЧНОГО СОУСА
 
HR Business Partner: Critical Role
HR Business Partner: Critical RoleHR Business Partner: Critical Role
HR Business Partner: Critical Role
 

Ähnlich wie HR-партнер: миф или реальность?

DDD и развитие аналитиков: есть контакт!
DDD и развитие аналитиков: есть контакт!DDD и развитие аналитиков: есть контакт!
DDD и развитие аналитиков: есть контакт!SQALab
 
Особенности подбора менеджеров высшего и среднего звена
Особенности  подбора менеджеров  высшего  и среднего  звенаОсобенности  подбора менеджеров  высшего  и среднего  звена
Особенности подбора менеджеров высшего и среднего звенаkakdelat
 
HR в бизнесе
HR в бизнесеHR в бизнесе
HR в бизнесеVitaliy Panov
 
Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...
Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...
Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...Директор по персоналу & Кадровое Дело
 
Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...
Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...
Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...Директор по персоналу & Кадровое Дело
 
Как изменить HR-процессы, чтобы служба по персоналу стала бизнес-партнером
Как изменить HR-процессы, чтобы служба по персоналу стала бизнес-партнеромКак изменить HR-процессы, чтобы служба по персоналу стала бизнес-партнером
Как изменить HR-процессы, чтобы служба по персоналу стала бизнес-партнеромДиректор по персоналу & Кадровое Дело
 
Управление знаниями. Управление талантами Волков Д.В. 07.10.10
Управление знаниями. Управление талантами Волков Д.В. 07.10.10Управление знаниями. Управление талантами Волков Д.В. 07.10.10
Управление знаниями. Управление талантами Волков Д.В. 07.10.10Сообщество eLearning PRO
 
Что препятствует развитию карьеры? Talent-Q
Что препятствует развитию карьеры? Talent-QЧто препятствует развитию карьеры? Talent-Q
Что препятствует развитию карьеры? Talent-Qkakdelat
 
"Sales Management" HR - Ирина Моржова
"Sales Management" HR - Ирина Моржова "Sales Management" HR - Ирина Моржова
"Sales Management" HR - Ирина Моржова Mark&Sales
 
Как привлечь и удержать сотрудников в фарме методами HR-брендинга?
Как привлечь и удержать сотрудников в фарме методами HR-брендинга?Как привлечь и удержать сотрудников в фарме методами HR-брендинга?
Как привлечь и удержать сотрудников в фарме методами HR-брендинга?BCA
 
06. presentation укр employer branding
06. presentation укр employer branding06. presentation укр employer branding
06. presentation укр employer brandingRTC
 
профориентация
профориентацияпрофориентация
профориентацияIrinaHi
 
Cистема управления карьерой 20.11.15
Cистема управления  карьерой 20.11.15Cистема управления  карьерой 20.11.15
Cистема управления карьерой 20.11.15Yelena Shaulova
 
Разработка моделей компетенций
Разработка моделей компетенцийРазработка моделей компетенций
Разработка моделей компетенцийАнастасия Смелова
 
тенденции HR брендинга
тенденции HR брендинга тенденции HR брендинга
тенденции HR брендинга hrclubug
 
Anna Piskun, Ценности компании как критерии оценки кандидатов и сотрудников
Anna Piskun, Ценности компании как критерии оценки кандидатов и сотрудниковAnna Piskun, Ценности компании как критерии оценки кандидатов и сотрудников
Anna Piskun, Ценности компании как критерии оценки кандидатов и сотрудниковSigma Software
 
Постановка целей как инструмент мотивации команды технических специалистов (К...
Постановка целей как инструмент мотивации команды технических специалистов (К...Постановка целей как инструмент мотивации команды технических специалистов (К...
Постановка целей как инструмент мотивации команды технических специалистов (К...New Business Idea
 
О мотивации. Часть 1
О мотивации. Часть 1О мотивации. Часть 1
О мотивации. Часть 1QA Club Minsk
 

Ähnlich wie HR-партнер: миф или реальность? (20)

DDD и развитие аналитиков: есть контакт!
DDD и развитие аналитиков: есть контакт!DDD и развитие аналитиков: есть контакт!
DDD и развитие аналитиков: есть контакт!
 
Особенности подбора менеджеров высшего и среднего звена
Особенности  подбора менеджеров  высшего  и среднего  звенаОсобенности  подбора менеджеров  высшего  и среднего  звена
Особенности подбора менеджеров высшего и среднего звена
 
HR в бизнесе
HR в бизнесеHR в бизнесе
HR в бизнесе
 
Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...
Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...
Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...
 
Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...
Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...
Как развивать перспективных сотрудников, как управлять талантами, что такое t...
 
Как изменить HR-процессы, чтобы служба по персоналу стала бизнес-партнером
Как изменить HR-процессы, чтобы служба по персоналу стала бизнес-партнеромКак изменить HR-процессы, чтобы служба по персоналу стала бизнес-партнером
Как изменить HR-процессы, чтобы служба по персоналу стала бизнес-партнером
 
Управление знаниями. Управление талантами Волков Д.В. 07.10.10
Управление знаниями. Управление талантами Волков Д.В. 07.10.10Управление знаниями. Управление талантами Волков Д.В. 07.10.10
Управление знаниями. Управление талантами Волков Д.В. 07.10.10
 
Что препятствует развитию карьеры? Talent-Q
Что препятствует развитию карьеры? Talent-QЧто препятствует развитию карьеры? Talent-Q
Что препятствует развитию карьеры? Talent-Q
 
Draft program hrdays_rusite
Draft program hrdays_rusiteDraft program hrdays_rusite
Draft program hrdays_rusite
 
"Sales Management" HR - Ирина Моржова
"Sales Management" HR - Ирина Моржова "Sales Management" HR - Ирина Моржова
"Sales Management" HR - Ирина Моржова
 
Как привлечь и удержать сотрудников в фарме методами HR-брендинга?
Как привлечь и удержать сотрудников в фарме методами HR-брендинга?Как привлечь и удержать сотрудников в фарме методами HR-брендинга?
Как привлечь и удержать сотрудников в фарме методами HR-брендинга?
 
06. presentation укр employer branding
06. presentation укр employer branding06. presentation укр employer branding
06. presentation укр employer branding
 
профориентация
профориентацияпрофориентация
профориентация
 
Cистема управления карьерой 20.11.15
Cистема управления  карьерой 20.11.15Cистема управления  карьерой 20.11.15
Cистема управления карьерой 20.11.15
 
Разработка моделей компетенций
Разработка моделей компетенцийРазработка моделей компетенций
Разработка моделей компетенций
 
тенденции HR брендинга
тенденции HR брендинга тенденции HR брендинга
тенденции HR брендинга
 
Anna Piskun, Ценности компании как критерии оценки кандидатов и сотрудников
Anna Piskun, Ценности компании как критерии оценки кандидатов и сотрудниковAnna Piskun, Ценности компании как критерии оценки кандидатов и сотрудников
Anna Piskun, Ценности компании как критерии оценки кандидатов и сотрудников
 
Постановка целей как инструмент мотивации команды технических специалистов (К...
Постановка целей как инструмент мотивации команды технических специалистов (К...Постановка целей как инструмент мотивации команды технических специалистов (К...
Постановка целей как инструмент мотивации команды технических специалистов (К...
 
Hr бренд
Hr брендHr бренд
Hr бренд
 
О мотивации. Часть 1
О мотивации. Часть 1О мотивации. Часть 1
О мотивации. Часть 1
 

Mehr von SQALab

Готовим стажировку
Готовим стажировкуГотовим стажировку
Готовим стажировкуSQALab
 
Куда приводят мечты? или Искусство развития тестировщика
Куда приводят мечты? или Искусство развития тестировщикаКуда приводят мечты? или Искусство развития тестировщика
Куда приводят мечты? или Искусство развития тестировщикаSQALab
 
Оптимизация Selenium тестов и ускорение их поддержки
Оптимизация Selenium тестов и ускорение их поддержкиОптимизация Selenium тестов и ускорение их поддержки
Оптимизация Selenium тестов и ускорение их поддержкиSQALab
 
Автоматизация 0.0: 0 - бюджет, 0 - опыт программирования
Автоматизация 0.0: 0 - бюджет, 0 - опыт программированияАвтоматизация 0.0: 0 - бюджет, 0 - опыт программирования
Автоматизация 0.0: 0 - бюджет, 0 - опыт программированияSQALab
 
Нагрузочное тестирование нестандартных протоколов с использованием Citrix и J...
Нагрузочное тестирование нестандартных протоколов с использованием Citrix и J...Нагрузочное тестирование нестандартных протоколов с использованием Citrix и J...
Нагрузочное тестирование нестандартных протоколов с использованием Citrix и J...SQALab
 
Continuous performance testing
Continuous performance testingContinuous performance testing
Continuous performance testingSQALab
 
Конфиги вместо костылей. Pytestconfig и зачем он нужен
Конфиги вместо костылей. Pytestconfig и зачем он нуженКонфиги вместо костылей. Pytestconfig и зачем он нужен
Конфиги вместо костылей. Pytestconfig и зачем он нуженSQALab
 
Команда чемпионов в ИТ стихии
Команда чемпионов в ИТ стихииКоманда чемпионов в ИТ стихии
Команда чемпионов в ИТ стихииSQALab
 
API. Серебряная пуля в магазине советов
API. Серебряная пуля в магазине советовAPI. Серебряная пуля в магазине советов
API. Серебряная пуля в магазине советовSQALab
 
Добиваемся эффективности каждого из 9000+ UI-тестов
Добиваемся эффективности каждого из 9000+ UI-тестовДобиваемся эффективности каждого из 9000+ UI-тестов
Добиваемся эффективности каждого из 9000+ UI-тестовSQALab
 
Делаем автоматизацию проектных KPIs
Делаем автоматизацию проектных KPIsДелаем автоматизацию проектных KPIs
Делаем автоматизацию проектных KPIsSQALab
 
Вредные привычки в тест-менеджменте
Вредные привычки в тест-менеджментеВредные привычки в тест-менеджменте
Вредные привычки в тест-менеджментеSQALab
 
Мощь переполняет с JDI 2.0 - новая эра UI автоматизации
Мощь переполняет с JDI 2.0 - новая эра UI автоматизацииМощь переполняет с JDI 2.0 - новая эра UI автоматизации
Мощь переполняет с JDI 2.0 - новая эра UI автоматизацииSQALab
 
Как hh.ru дошли до 500 релизов в квартал без потери в качестве
Как hh.ru дошли до 500 релизов в квартал без потери в качествеКак hh.ru дошли до 500 релизов в квартал без потери в качестве
Как hh.ru дошли до 500 релизов в квартал без потери в качествеSQALab
 
Стили лидерства и тестирование
Стили лидерства и тестированиеСтили лидерства и тестирование
Стили лидерства и тестированиеSQALab
 
"Давайте не будем про качество"
"Давайте не будем про качество""Давайте не будем про качество"
"Давайте не будем про качество"SQALab
 
Apache.JMeter для .NET-проектов
Apache.JMeter для .NET-проектовApache.JMeter для .NET-проектов
Apache.JMeter для .NET-проектовSQALab
 
Тестирование геолокационных систем
Тестирование геолокационных системТестирование геолокационных систем
Тестирование геолокационных системSQALab
 
Лидер или босс? Вот в чем вопрос
Лидер или босс? Вот в чем вопросЛидер или босс? Вот в чем вопрос
Лидер или босс? Вот в чем вопросSQALab
 
От Зефира в коробке к Structure Zephyr или как тест-менеджеру перекроить внут...
От Зефира в коробке к Structure Zephyr или как тест-менеджеру перекроить внут...От Зефира в коробке к Structure Zephyr или как тест-менеджеру перекроить внут...
От Зефира в коробке к Structure Zephyr или как тест-менеджеру перекроить внут...SQALab
 

Mehr von SQALab (20)

Готовим стажировку
Готовим стажировкуГотовим стажировку
Готовим стажировку
 
Куда приводят мечты? или Искусство развития тестировщика
Куда приводят мечты? или Искусство развития тестировщикаКуда приводят мечты? или Искусство развития тестировщика
Куда приводят мечты? или Искусство развития тестировщика
 
Оптимизация Selenium тестов и ускорение их поддержки
Оптимизация Selenium тестов и ускорение их поддержкиОптимизация Selenium тестов и ускорение их поддержки
Оптимизация Selenium тестов и ускорение их поддержки
 
Автоматизация 0.0: 0 - бюджет, 0 - опыт программирования
Автоматизация 0.0: 0 - бюджет, 0 - опыт программированияАвтоматизация 0.0: 0 - бюджет, 0 - опыт программирования
Автоматизация 0.0: 0 - бюджет, 0 - опыт программирования
 
Нагрузочное тестирование нестандартных протоколов с использованием Citrix и J...
Нагрузочное тестирование нестандартных протоколов с использованием Citrix и J...Нагрузочное тестирование нестандартных протоколов с использованием Citrix и J...
Нагрузочное тестирование нестандартных протоколов с использованием Citrix и J...
 
Continuous performance testing
Continuous performance testingContinuous performance testing
Continuous performance testing
 
Конфиги вместо костылей. Pytestconfig и зачем он нужен
Конфиги вместо костылей. Pytestconfig и зачем он нуженКонфиги вместо костылей. Pytestconfig и зачем он нужен
Конфиги вместо костылей. Pytestconfig и зачем он нужен
 
Команда чемпионов в ИТ стихии
Команда чемпионов в ИТ стихииКоманда чемпионов в ИТ стихии
Команда чемпионов в ИТ стихии
 
API. Серебряная пуля в магазине советов
API. Серебряная пуля в магазине советовAPI. Серебряная пуля в магазине советов
API. Серебряная пуля в магазине советов
 
Добиваемся эффективности каждого из 9000+ UI-тестов
Добиваемся эффективности каждого из 9000+ UI-тестовДобиваемся эффективности каждого из 9000+ UI-тестов
Добиваемся эффективности каждого из 9000+ UI-тестов
 
Делаем автоматизацию проектных KPIs
Делаем автоматизацию проектных KPIsДелаем автоматизацию проектных KPIs
Делаем автоматизацию проектных KPIs
 
Вредные привычки в тест-менеджменте
Вредные привычки в тест-менеджментеВредные привычки в тест-менеджменте
Вредные привычки в тест-менеджменте
 
Мощь переполняет с JDI 2.0 - новая эра UI автоматизации
Мощь переполняет с JDI 2.0 - новая эра UI автоматизацииМощь переполняет с JDI 2.0 - новая эра UI автоматизации
Мощь переполняет с JDI 2.0 - новая эра UI автоматизации
 
Как hh.ru дошли до 500 релизов в квартал без потери в качестве
Как hh.ru дошли до 500 релизов в квартал без потери в качествеКак hh.ru дошли до 500 релизов в квартал без потери в качестве
Как hh.ru дошли до 500 релизов в квартал без потери в качестве
 
Стили лидерства и тестирование
Стили лидерства и тестированиеСтили лидерства и тестирование
Стили лидерства и тестирование
 
"Давайте не будем про качество"
"Давайте не будем про качество""Давайте не будем про качество"
"Давайте не будем про качество"
 
Apache.JMeter для .NET-проектов
Apache.JMeter для .NET-проектовApache.JMeter для .NET-проектов
Apache.JMeter для .NET-проектов
 
Тестирование геолокационных систем
Тестирование геолокационных системТестирование геолокационных систем
Тестирование геолокационных систем
 
Лидер или босс? Вот в чем вопрос
Лидер или босс? Вот в чем вопросЛидер или босс? Вот в чем вопрос
Лидер или босс? Вот в чем вопрос
 
От Зефира в коробке к Structure Zephyr или как тест-менеджеру перекроить внут...
От Зефира в коробке к Structure Zephyr или как тест-менеджеру перекроить внут...От Зефира в коробке к Structure Zephyr или как тест-менеджеру перекроить внут...
От Зефира в коробке к Structure Zephyr или как тест-менеджеру перекроить внут...
 

HR-партнер: миф или реальность?

  • 1. HR-партнер: миф или реальность? Евгения Удалова, руководитель отдела по работе с персоналом группы компаний CUSTIS Санкт-Петербург, октябрь 2012
  • 2. Давайте познакомимся  Профессиональное образование  Начинала как ассистент менеджера  Сейчас руководитель отдела  Внутренний HR  10 лет в IT-индустрии …пора делиться опытом  2/40
  • 3. О чем мы поговорим  Кто такой HR-партнер и зачем он нужен?  «Ловушки» и грабли, подстерегающие HR-партнера на его нелегком пути  Можно ли стать HR-партнером и как?  …А может быть, вы уже HR-партнер? 3/40
  • 5. Предпосылка №1  HR-функции – скорее реактивные или проактивные?  HR-подразделение – сервисное или T&D? Отношение VS Отношение к персоналу к персоналу как к ресурсу как к капиталу 5/40
  • 6. Предпосылка №2  Владивосток и Калининград – страна одна, а жизнь разная.  Барин за барина, а мужик за мужика. Чужая шкура не болит (народная мудрость). Цели VS Цели бизнес- HR-отдела подразделений 6/40
  • 7. Предпосылка №3  Всегда найдутся эскимосы, которые выработают для жителей Бельгийского Конго директивы поведения в самый разгар жары (Станислав Ежи Лец).  Пять рычагов управления: интуиция, сны, знаки, медиумы, кошки (Бернард Вербер). Экспертиза VS Полномочия и знания и власть 7/40
  • 9. HR-партнер: место на карте  Курирует бизнес-направление, бизнес-практику (чаще всего в рамках одной предметной области, рода/вида деятельности)  HR-партнер ~ зам. руководителя бизнес- направления/подразделения  В его косвенном подчинении находятся «сервисы» HR-отдела 9/40
  • 10. Классический подход vs HR-партнерство Классический подход HR-партнерство Структурное разделение Двойное подчинение (матрица) Цели HR VS цели бизнес- Общие цели подразделения Фокус на предоставление сервиса Фокус на проактивность и T&D и реагирование на ситуацию Представление о работе Глубокое погружение в бизнес-подразделения контекст и информированность Экспертиза по запросу Интегрированная экспертиза «Тянем одеяло в разные стороны» Согласованность действий Вестник непопулярных решений Агент изменений
  • 11. Пример №1: подбор персонала Задача HR-подразделения – выполнить план по подбору = закрыть вакансию 11/40
  • 12. Задача HR-партнера – найти недостающее звено  Нарастить компетенцию  Учесть особенности коллектива  Спланировать на будущее и т. д. 12/40
  • 13. Преимущества HR-партнера  Способен распознать «ложность» вакансии и предложить альтернативные варианты решения проблемы  Может предложить различные варианты ротации (развитие и рост, смена проекта)  Оказывает помощь в проектировании позиции при создании новой должности  Демонстрирует гибкость и маневренность +  Тесно сотрудничает с рекрутером (информация, контекст, ожидания, коррективы) 13/40
  • 14. Пример №2: обучение и развитие Задача HR-подразделения – восполнить пробел в знаниях и навыках:  Тренинги, семинары, конференции  Корпоративное обучение  Ментор… 14/40
  • 15. Задача HR-партнера – обеспечить качественное изменение 15/40
  • 16. Подход HR-партнера  Проблематизация и коучинг – показать возможности  Индивидуальные цели и план развития  Стыковка с текущими задачами сотрудника  Подключение к новой деятельности  Участие в горизонтальных проектах  Амбициозные задачи и карт-бланш… 16/40
  • 17. Предназначение HR-партнера Гармонизация интересов:  Компании как целого  Персонала компании  Бизнес-направления 17/40
  • 18. А если подробнее?  Организационный дизайн (участие в проектировании структуры, процессов)  Эффективность подразделения (организация труда, специализация)  Бенчмаркинг (оценивание и сопоставление)  Центр компетенции (аккумуляция и распространение лучших практик, экспертиза)  Интеграция (уменьшение центробежных сил) Работа на долгосрочный результат и эффективность 18/40
  • 19. «Ловушки» и грабли на пути HR-партнера 19/40
  • 20. «Ловушки» для HR-партнера  «Серый кардинал»  «Шурочка из бухгалтерии»  «Пионерка-активистка»  «Внучка Тейлора» 20/40
  • 21. «Серый кардинал»  Интриги и тайны мадридского двора  Много «политики»  Информаторы  Гнетущая атмосфера 21/40
  • 23. «Шурочка из бухгалтерии»  «Белый шум» забивает все каналы информации  Все внимание – «социалке» и бытовым условиям  Все про всех все знают  Излишняя «семейственность» 23/40
  • 24. В комиксах и в жизни 24/40
  • 25. «Пионерка-активистка»  Непрерывный тимбилдинг  Разделение на «своих» и «чужих»  «Пропаганда» корпоративных ценностей и традиций  «Мы – лучшие! Всегда!» 25/40
  • 27. «Внучка Тейлора»  Все измеримо и оцениваемо – KPI, множество метрик  Дисциплина, правила, р егламенты  Закручивание гаек  Руководитель всегда прав 27/40
  • 29. Почему HR-партнеры попадаются в «ловушки»?  «Выбили почву из-под ног» (резкая смена деятельности)  «Бросили, как котенка» (нет поддержки и понимания контекста)  Неграмотно спроектировали позицию (упустили важные фокусы, не высвободили ресурс под новый фронт работы и т. д.)  Должность – дань моде, просто шильдик (нет полномочий и механизмов влияния) 29/40
  • 30. Грабли на пути HR-партнеров  Переход в режим прямого управления сотрудниками  Сопротивление руководителя (не пускает на свою исконную поляну)  Подорвано доверие к HR (прошлый негативный опыт)  Попытка попутно «протащить» свои интересы 30/40
  • 32. Наведем резкость  Разделяет цели, задачи и стратегию компании  Носитель корпоративной культуры и права  Хорошо знает свое подразделение:  систему управления  устройство производства изнутри  качественный состав персонала  текущие проекты, цели и задачи  перспективные планы развития 32/40
  • 33. Требования к HR-партнеру  Ориентируется в вопросах управления в целом  Обладает системным мышлением  Разбирается в специфике IT-индустрии и компании  Понимает диалектику, различает полутона  Целенаправленно выстраивает взаимоотношения с персоналом и руководителями 33/40
  • 34. Что подразумевается под системным мышлением?  Распознает структуры и может структурировать информацию  Обладает сценарностью мышления  Распознает конфликты понятий, контекста, восприятия реальности 34/40
  • 35. Компетентность и кругозор в вопросах управления  Понимает, как «связаны» бизнес и персонал компании  Рефлексирует – анализирует свой опыт, разбирает ситуации из практики  Проявляет профессиональный интерес к управлению  Собирает полезные практики и подходы, делится своими наработками 35/40
  • 36. «Бермудский треугольник» Управление Доверие Кругозор HR-партнер Системное мышление 36/40
  • 37. Вы точно HR-партнер, если:  Вы решаете проблемы своих сотрудников или помогаете с реализацией их идей  К вам приходят за советом, мнением как руководители, так и рядовые сотрудники  Руководитель направления обсуждает с вами свои мысли и идеи на равных  Вас привлекают к выработке существенных решений, затрагивающих бизнес-направление 37/40
  • 38. Выделение позиции HR-партнера имеет смысл, когда:  Персонал — один из главных факторов капитализации компании (ее актив, носитель/создатель конкурентных преимуществ)  В компании выстроен фундамент для HR-партнерства  Вы готовы вложить в эту деятельность много сил и времени* * при условии трудноизмеримого результата 38/40
  • 39. Манифест HR-партнера  Демонстрируй искреннюю заинтересованность в решении проблем бизнес-подразделения  Оказывай влияние на тех, кто оказывает влияние на других  Береги честь смолоду  Помни: способов работы с людьми столько же, сколько людей  Не советуй того, чего бы не сделал сам 39/40