Presentatie hsmai-arne-keuning-travelnext 23 september
1. #HSMAILOVE
IT’S ALL ABOUT REVIEWS NOW
OVER DE IMPACT EN KANSEN VAN REVIEWS EN MEER
23 september 2014 | HSMAI | Den Haag
2.
3. DIGITALE STRATEGIE
KENNISSESSIES
ONLINE COMMUNITIES
MONITORING
CO-CREATIE
ARNE KEUNING
@arnekeuning | #HSMAILOVE
Arne Keuning helpt organisaties bij het
bepalen van hun social service strategie
en de implementatie van social media
monitoring en webcare.
Voor TUI Nederland (Arke, ArkeFly,
KRAS, etc.) werkte hij aan het project
'implementatie social media", waarin de
voorwaarden voor bedrijfsbrede en
effectieve inzet van social media werden
neergezet, waaronder monitoring,
analyse, webcare en rapportage.
Voor kieskeurig.nl stuurde hij o.a. teams
aan die zowel de technische realisatie als
de inhoudelijke beoordeling en
doorontwikkeling van reviews deden.
Arne blogt o.a. voor TravelNext,
Marketingfacts en voor Upstream
22. „In een review worden belangrijke kenmerken
beschreven van een product, winkel of dienst
die positief of negatief zijn, zodat er een duidelijk
en eerlijk beeld gemaakt kan worden”
„Kritische beoordeling”
REVIEW
Wat is een review?
#HSMAILOVE
23. „De review heeft als doel om andere klanten
in te lichten en te helpen om een juiste keuze
te maken”
„Een review is een belangrijk middel om
(potentiële) klanten te helpen bij het maken
van een goede keuze.
REVIEW
Wat is het doel van een review?
#HSMAILOVE
58. DO’S & DONT’S
Do’s en dont’s bij positieve en negatieve feedback
#HSMAILOVE
59. DO’S & DONT’S
Do’s en dont’s bij positieve en negatieve feedback
#HSMAILOVE
60. DO’S & DONT’S
Do’s en dont’s bij positieve en negatieve feedback
#HSMAILOVE
61. DO’S & DONT’S
Do’s en dont’s bij positieve en negatieve feedback
#HSMAILOVE
62. DO’S & DONT’S
Do’s en dont’s bij positieve en negatieve feedback
#HSMAILOVE
63. DO’S & DONT’S
Do’s en dont’s bij positieve en negatieve feedback
#HSMAILOVE
64. DO’S & DONT’S
Do’s en dont’s bij positieve en negatieve feedback
#HSMAILOVE
65. Doen:
• Incasseer en neem even de tijd om te denken
• Neem iedereen serieus
• Accepteer dat mensen soms willen klagen
• Betrek mensen die online positief over u praten
• Vraag tevreden klanten een aanbeveling over u te
schrijven (faciliteer ze d.m.v. link, kaartje, privebericht)
DO’S & DONT’S
Do’s en dont’s bij positieve en negatieve feedback
#HSMAILOVE
66. Niet doen:
• Negeren
• Ontkennen
• Mengen in discussies
• Emotioneel worden
DO’S & DONT’S
Do’s en dont’s bij positieve en negatieve feedback
#HSMAILOVE
72. PIEK-methode
• De PIEK-methode om dialoog aan te gaan staat voor:
• Persoonlijk
(herken de klant, zijn bestemming, geschiedenis en contactvoorkeur, e.a)
• Inlevend
(empathie, verplaats je in situatie)
• Efficiënt
(klant en organisatie zitten beide niet te wachten op langdurig contact)
• Klantgericht
(zowel in spotten als in dialoog niet interne proces maar klantbelang voorop)
73. PIEK-methode
• geeft medewerker kader om zelf antwoorden te bedenken
• geeft kader om op persoonlijke, 1-op-1 wijze een dialoog aan te gaan.
• geeft verantwoordelijkheid, mandaat, ondersteuning en vertrouwen
om op zijn/haar wijze (professionele) dialoog te voeren.
74. Social Identity: Hertog Jan
'Hertog Jan is op Facebook de vriend die evenveel van bier houdt als
jijzelf en daar samen met jou over praat. Hij deelt zijn liefde voor bier
en nodigt jou uit om ook jouw liefde voor bier te uiten.'
75. Social Identity: Hi
'Hi is op Facebook de vriend die op de hoogte is van de laatste leuke
trends op het gebied van mobiele telefoons en apps. Dankzij hem weet
je vaak de laatste hippe dingen eerder dan je vrienden.'
76. Social Identity: KLM
‘KLM is die vriend die altijd voor je klaar staat
als je een vraag hebt en je inspireert op het
gebied van reizen.’
78. Social Identity bepalen: KRAS
’KRAS is op Facebook de vriend/vriendin die …. als jijzelf en daar samen
met jou over praat. Hij deelt zijn …. en … jou uit om ook …. te uiten.'
80. Meest efficiënte kanaal kiezen
• Telefoon
• E-mail
• Chat
• Social Media
• Brief
• Reisbureau (gesprek)
• Airportbalie
• Reisleiding ter plekke
• Crew in vliegtuig
• (Pers-)bericht via media
• Bloemetje met kaartje
• …
Dialoog
102. Dank voor jullie aandacht!
REACTIES?
Laat horen wat je van deze presentatie vond
#HSMAILOVE
103. DIGITALE STRATEGIE
KENNISSESSIES
ONLINE COMMUNITIES
MONITORING
CO-CREATIE
ARNE KEUNING
@arnekeuning | arne@upstream.nl
Arne Keuning helpt organisaties bij het
bepalen van hun social business strategie
en de implementatie van social media
monitoring en webcare.
Heeft u vragen over deze presentatie?
Of bent u benieuwd naar de voordelen van
een social strategie, social media
monitoring of professionele webcare voor
uw organisatie?
Neem dan contact op met Arne Keuning
via arne@upstream.nl of bel Arne op 06-
47782459
104.
105. • Tools besparen je veel tijd
DIGITALE STRATEGIE
• Tools bieden dieper inzicht
• Tools bieden je de mogelijkheid om
KENNISSESSIES
met meerdere mensen te luisteren
en reageren (monitoring & webcare)
ONLINE COMMUNITIES
• Tools vergelijken is lastig
MONITORING
• Verkoper schetst „oneindige
mogelijkheden”
CO-CREATIE
• Elke tool heeft zijn sterkste kant
• Tools als Apostle, Buzzcapture,
Clipit, Coosto, Engagor, Finchline,
Fanrise, iMonitoring, Media
Inhection, Meltwater Buzz,
OBI4wan, Radian6, Tracebuzz, e.a.
LUISTEREN
Social Media Tools om te monitoren
107. DIGITALE STRATEGIE
KENNISSESSIES
ONLINE COMMUNITIES
MONITORING
CO-CREATIE
WHITEPAPER
Social media tools vergelijken
Download onze whitepaper met
stappenplan, criteria en factsheets van 16
social media monitoring tools op
www.socialmediatoolvergelijken.nl
Hinweis der Redaktion
Uitleggen doel van spreekbeurt en middag - impact van reviews - kansen - bedreigingen
Bert & (andere buurman) Peter gingen op bezoek bij Daan en Elvivre van Dijkman (en hun vier kinderen), die onder aan de Mt. Ventoux een wijngaard hebben gekocht en heerlijke wijnen maken.
Bert & Peter gingen op bezoek bij Daan en Elvivre van Dijkman (en hun vier kinderen), die onder aan de Mt. Ventoux een wijngaard hebben gekocht en heerlijke wijnen maken.
Twee mensen gek op wijn
Er werd een wijnproeverij georganiseerd in tuin van Peter. Diverse wijnen werden geproefd, beoordeeld en besproken. Diverse meningen, beoordelingen en voorkeuren gegeven. Peter (zelfbenoemd) vinoloog en Bert vertelden over o.a hoe je wijn kunt proeven en wat je zou kunnen proeven. (Experts)
Bert had de smaak te pakken en opende zo’n jaar geleden in Diepenveen aan de dorpstraat Proef! Diepenveen. Dit samen met Mevrouw Noot. Een heerlijke delicatessen zaak slechts drie dagen in de week open en met maandelijkse wijnproeverijen.
Proef! Diepenveen inmiddels 1 jaar en succesvol. Domaine des Marotte is een goed verkopende wijn en gewaardeerd door heel wat dorpsgenoten
Bijvoorbeeld over welke product goed bij je wensen aansluit (een productreview) - Vervang wijn door kaas, theatervoorstelling, lezing, iphone, tool
of over welke winkel een betere service levert (shopreview) - Vervang winkel door hotel, restaurant, taxi, museum, congreslocatie
Verhaal van Arne = User Generated Content
Een review is een belangrijk middel om (potentiële) klanten te helpen bij het maken van een goede keuze. In een review worden belangrijke kenmerken beschreven van een product of dienst die positief of negatief zijn, zodat er een duidelijk en eerlijk beeld gemaakt kan worden.
Reviews, zowel positief als negatief, beïnvloeden de klanten in hun keuzes. Reviews bepalen mede de reputatie van een product of winkel
Voorbeeld van winkel review
Maar wat is een review precies en wat is het doel ervan?
Het woordenboek definieert het woord review als volgt: ‘kritische beoordeling’. Hiermee wordt een kritische beoordeling bedoeld van onder meer producten en winkels tot films en boeken.
De review heeft als doel om andere klanten in te lichten en te helpen om een juiste keuze te maken.
Bijvoorbeeld over welke product goed bij je wensen aansluit (een productreview) - Vervang wijn door kaas, theatervoorstelling, lezing, iphone, tool of over welke winkel een betere service levert (shopreview) - Vervang winkel door hotel, restaurant, taxi, museum,
Een review is een belangrijk middel om (potentiële) klanten te helpen bij het maken van een goede keuze. In een review worden belangrijke kenmerken beschreven van een product of dienst die positief of negatief zijn, zodat er een duidelijk en eerlijk beeld gemaakt kan worden.
Reviews, zowel positief als negatief, beïnvloeden de klanten in hun keuzes. Reviews bepalen mede de reputatie van een product of winkel
De review heeft als doel om andere klanten in te lichten en te helpen om een juiste keuze te maken.
Bijvoorbeeld over welke product goed bij je wensen aansluit (een productreview) -
Een review is een belangrijk middel om (potentiële) klanten te helpen bij het maken van een goede keuze. In een review worden belangrijke kenmerken beschreven van een product of dienst die positief of negatief zijn, zodat er een duidelijk en eerlijk beeld gemaakt kan worden.
Reviews, zowel positief als negatief, beïnvloeden de klanten in hun keuzes. Reviews bepalen mede de reputatie van een product of winkel. Bepalen koop of niet.
Vergelijkingssites
Doel van ZOOVER is om bezoekers te helpen om een slechte vakantie ervaring te voorkomen Door beoordelingen / waarderingen van anderen te verzamelen en te tonen - helps visitors to prevent a bad holiday experience
Boekingssite met toegevoegde reviews
Inclusief demografische gegevens / profiel, zodat anderen zich erin kunnen herkennen
Reviews worden vooral achtergelaten op social media.
Like!
Op Tinder bepaal je o.b.v. foto een keus - love at first sight? Swipe naar rechts en je maakt daarmee een match en mogelijkheid om date te maken. Natuurlijk staat aantal positieve aanbevelingen onder de foto. 12 mensen vonden haar „OK”
In februari 2014 zo’n 3,7 miljoen bezoekers van twitterpagina’s. Mensen die tweets lezen. Zo’n 5 miljoen berichten per dag op alle social media geplaatst
In juni zijn er 23. 237 berichten aan NS gestuurd - 30 dagen - dat zijn zo’n 774 berichten per dag. NS vervoert dagelijks zo’n 1,2 miljoen reizigers - 1,9% van reizigers stuurt tweet (2 op de 100 reizigers)
http://www.marketingfacts.nl/statistieken/detail/tegen-welk-webcare-accounts-wordt-het-meest-gepraat#
https://reviewsites.olery.com/sites
Leuk dat anderen reclame voor je maken. Twitterpagina Bataviawerf - fijn om fijne reacties te lezen. Fijn!!
Aai als er iets negatiefs wordt geplaatst…
Omgaan met reviews
Omgaan met reviews
Reactie van Madurodam + nogmaals suggestie van bezoeker
http://www.travelnext.nl/tripadvisor-hoe-meer-betrokken-het-hotel-hoe-geinteresseerder-de-reiziger.html
Het loont dus zeer de moeite om vanuit de hogere posities in het hotelmanagement te reageren op positieve, maar ook op negatieve reviews. Deelnemen aan het gesprek waaruit blijkt dat de eigenaar geeft om feedback, heeft een zeer reëel en meetbaar effect. - KAN WEL PERSOONLIJKER
http://www.travelnext.nl/tripadvisor-hoe-meer-betrokken-het-hotel-hoe-geinteresseerder-de-reiziger.html
Het loont dus zeer de moeite om vanuit de hogere posities in het hotelmanagement te reageren op positieve, maar ook op negatieve reviews. Deelnemen aan het gesprek waaruit blijkt dat de eigenaar geeft om feedback, heeft een zeer reëel en meetbaar effect. - KAN WEL PERSOONLIJKER
http://www.travelnext.nl/tripadvisor-hoe-meer-betrokken-het-hotel-hoe-geinteresseerder-de-reiziger.html
Het loont dus zeer de moeite om vanuit de hogere posities in het hotelmanagement te reageren op positieve, maar ook op negatieve reviews. Deelnemen aan het gesprek waaruit blijkt dat de eigenaar geeft om feedback, heeft een zeer reëel en meetbaar effect. - KAN WEL PERSOONLIJKER
Omgaan met reviews
http://www.metronieuws.nl/nieuws/van-klacht-naar-pluim-madurodam-waar-een-miniatuurdorp-groot-in-kan-zijn/SrZmjq!rbQrHqWAncQ/
Case
Met zes kinderen met een licht verstandelijke beperking van ASVZ Sliedrecht (organisatie voor zorg- en dienstverlening aan mensen met een verstandelijke beperking) toog Lennart Slotboom vol verwachting naar Madurodam. Lennart: “De kinderen hadden zich al weken op dit uitje verheugd. Ze waren door het dolle heen toen de grote dag eindelijk was aangebroken.”
Toch bracht deze dag niet wat ervan werd verwacht. Lennart: “Tijdens het bezoek werd een aantal schoonmaakwerkzaamheden uitgevoerd. Ook lagen er dingen stil. Onder andere de weegschalen met kazen en een pneumatische kraan die containers kan heffen. Ook de sluizen werkten helaas niet die dag. De kinderen waren daarom nogal teleurgesteld. Dat was duidelijk te zien aan hun beteuterde gezichtjes. Ik heb aan de balie mijn ontevredenheid over deze situatie geuit. Waarna ik keurig een visitekaartje van Madurodam-manager Wouter Dingemans kreeg. Ik kon contact met hem opnemen.”
Traject klacht
Lennart uit zijn teleurstelling over het in duigen gevallen dagje Madurodam netjes per mail bij manager Wouter Dingemans. Lennart: “Al binnen een paar dagen kreeg ik antwoord. We kregen vrijkaarten opgestuurd. Zodat deze groep kinderen nogmaals een dagje naar Madurodam kon. Ik heb Wouter direct per mail bedankt voor deze fraaie tegemoetkoming. Hij verdient het om via deze Pluim in Metro in het zonnetje te worden gezet.
Focus op online klantenservice, focus op klantrelatie en focus op Social biusiness, geen ad-hoc trucje
Inclusief verhaal koppeling met NPS-team van TUI Nederland
kaartje laten zien - Most recommended Travelcompany worden!
Webcare is niet een kanaaltje
Ranking means business (uit top 5 Trends Hospitality 2014)
- Voorbeeld Klaverblad (kleine lettertjes)
- Vergelijkingssite komt ook op voor reputatie (reclamecodecommissie)
- Google Race voor nr. 1 (SEO/SEA) + reviews
- Google Shopping / Google Flight -
- Omfietswijn - Supermarktgids met (expert-) revieuws van wijnen
Ranking means business (uit top 5 Trends Hospitality 2014)
- Voorbeeld Klaverblad (kleine lettertjes)
- Vergelijkingssite komt ook op voor reputatie (reclamecodecommissie)
- Google Race voor nr. 1 (SEO/SEA) + reviews
- Google Shopping / Google Flight -
- Omfietswijn - Supermarktgids met (expert-) revieuws van wijnen
Ranking means business (uit top 5 Trends Hospitality 2014)
- Voorbeeld Klaverblad (kleine lettertjes)
- Google Race voor nr. 1 (SEO/SEA) + reviews
Google Shopping / Google Flight -
- Vergelijkingssite komt ook op voor reputatie (reclamecodecommissie)
- Omfietswijn - Supermarktgids met (expert-) revieuws van wijnen
Ranking means business (uit top 5 Trends Hospitality 2014)
- Voorbeeld Klaverblad (kleine lettertjes)
- Google Race voor nr. 1 (SEO/SEA) + reviews
Google Shopping / Google Flight -
- Vergelijkingssite komt ook op voor reputatie (reclamecodecommissie)
- Omfietswijn - Supermarktgids met (expert-) revieuws van wijnen
Social Ranking - Jochem laat de mooie kanten van Zuid-Afrika zien. Hij is een online tourguide. Door zijn aanbevelingen (mooie foto’s) weet ik waar ik in Zuid-Afrika naar toe zou moeten
Ranking means business (uit top 5 Trends Hospitality 2014)
Recommendation means business - Vertel het je vrienden. Je ontdekt series die je zelf niet zou kiezen…
Social Ranking
Verschil tussen oude manier van push marketing en aanbevelingen van mijn vrienden
Ranking means business (uit top 5 Trends Hospitality 2014)
Natuurwinkel speelt in op Biologische Omfietswijnen - Supermarktgids met (expert-) reviews van wijnen
Reviews + Social media: het beste wat u kon overkomen! Een kadootje (met geringe investeringen)
Met de komst van social media heeft iedereen een podium gekregen om te vertellen wat hem of haar bezighoudt. En eigenlijk is dat het beste wat u kon overkomen. Want ineens heeft u zonder enige inspanning heel veel mensen die u vertellen wat de ervaring is met uw dienstverlening en producten. Het feit dat anderen meeluisteren is juist in uw voordeel, want zij ervaren direct uw oplossingsgerichte instelling en positieve dienstverlening.
Ben zelf wat minder romantisch… Geloven in love at first sight? Hard werken aan leggen van relatie en vervolgens het behouden van de relatie. Maak van je klanten fans, maar wordt ook fan van je klanten.
Wordt fan van je klanten
Luisteren (met open houding) en zo berichten van social media / reviews /klachtenformulieren gebruiken om je product en dienstverlening te verbeteren.
„Vooral doorgaan”, zou Barry Stevens zeggen. Maak van het doornemen van reviews en acties daaruit een vast onderdeel van je teambespreking, van je terugblik op klantcontacten.
Gewoon doen, elke dag een beetje beter!
Dubbele boodschap, want probeer natuurlijk „Awesome” te zijn, maar doe dat door elke dag een beetje beter te doen
Altijd blijven werken aan verbeteringen en aan de relatie -
- Terugkomen op fles wijn - Na afloop middag een glas wijn voor eerste personen die "review" (positief/negatief) komt geven over deze presentatie. Ik zorg voor wat wijnglazen, zodat deze heerlijke wijn ook geproefd kan worden. Kunnen jullie zelf je oordeel vormen over deze wijn. Wellicht dat deze wijn dan ook liefde op eerste gezicht (dronk) voor jullie wordt.