Conférence donnée lors du salon de la communication Objectif Com qui a eu lieu en mars 2016. Plus d'infos sur www.objectifcom.be

1. Et si on établissait une
stratégie marketing digitale ?
Jeremy Corman
Digital Strategist

2. Qu’est qu’une Stratégie Marketing Digitale ?

3. Risk
Stratégie: « dans son approche économique, elle est l'ensemble des méthodes qui maximisent dans un univers conflictuel ou concurrentiel —
c'est-à-dire face à un rival, un opposant, un adversaire, un concurrent ou un ennemi — les chances d'atteindre un objectif donné malgré les
actions de l'autre. » Wikipedia.org

4. Qu’avons-nous faites des « bonnes pratiques » ?

5. Le Digital est sous-exploité ou juste mal exploité

6. Digital Marketing Canvas (DMC)
 D
 M
 C
 --------------
 Digital
 Marketing
 Canvas
 --------------
 Stratégie
 Cycle de vie du consommateur connecté
 Fondamentaux
 11 cases

7. Comment se servir du DMC ?

8. Digital Marketing Canvas (DMC)
 D
 M
 C
 --------------
 Digital
 Marketing
 Canvas
 --------------
 Stratégie
 Cycle de vie du consommateur connecté
 Fondamentaux
 11 cases

9. Propositions de Valeur
En quoi le produit est-il meilleur et
différent ?

10. Proposition de valeur ≠ caractéristique produit

11. Proposition de valeur ≠ caractéristique produit

12. Proposition de valeur ≠ caractéristique produit

13. Mission
Quelle est votre raison d’être ?

14. Vision
Quels sont vos buts ? Vers où vous
dirigez-vous ?

15. Marque
Quelle est l’image (rationnelle et
irrationnelle) communiquée au public ?

16. Audience cible
Quels sont vos clients (actuels et idéaux)
?

17. Marché
Quelle est votre position sur le marché ?
Part de marché ?
Positionnement ?
Environnement SWOT ?

18. « AARRR » de Dave McClure

19. Digital Marketing Canvas (DMC)
 D
 M
 C
 --------------
 Digital
 Marketing
 Canvas
 --------------
 Stratégie
 Cycle de vie du consommateur connecté
 Fondamentaux
 11 cases

20. Comment se servir du modèle « AARRR » ?

21. Acquisition
Comment allez-vous générer du trafic ?
Ex.: SEM, SEO, PR, social networks,
apps, domains, email, affiliates, biz dev,
direct mail, tel, tv, Spotify, etc.
Quels sont les canaux qui obtiennent le
meilleur taux de conversion ? Les moins
chers ? La plus haute valeur ?

22. Acquisition
Acquérir du trafic sur le dos d’une autre plateforme
 Les plateformes matures: là où l’argent est Roi
 SEA: sur les mots importants
 Paid display/bannering: vous avez plus de chance de survivre à
un crash d’avion que de cliquer sur une banner
 SEO : être techniquement conforme
 Les plateformes émergentes: là où le contenu est Roi et le contexte
est Reine
 Social media
 B2C: Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat,…
 B2B: LinkedIn
 B2B-B2C: Youtube
 Music en streaming: Spotify, Deezer,…
Découvrir quels sont les canaux avec les meilleurs taux de conversion et les
moins couteux. Ce ne sont pas toujours ceux qu’on croit…
Budget:
Contentcreation(80%)
vsmediabuying(20%)

23. Activation
Quels sont les moyens qui vont permettre
de faire « tomber la pièce » (ou « aha
moment ») chez le prospect ?

24. Activation: « Thermo Car »

25. Revenu
Comment monétisez-vous votre produit ?

26. Parrainage
Comment et à quels moments allez-vous
solliciter le parrainage de trafic,
d’Activations ou de clients ? Profitez des
‘happy moments’.

27. Rétention
Comment faire en sorte que vos clients
reviennent (le plus possible) sur votre site
ou plus largement sur les différentes
étapes :
• Acquisition
• Activation
• Revenue
• Referral

28. Hotels industry

29. Etude de cas : AirBnB

30. www.digitalmarketingcanvas.co
Téléchargez gratuitement le poster du DMC
sur www.digitalmarketingcanvas.co

31. Merci pour votre attention!
www.objectifcom.be
Jeremy Corman | corman.jeremy@gmail.com