3 genveje til sælgende tekster

10 Aufrufe

Veröffentlicht am

Oplæg om sælgende tekster - afholdt ved konferencen Digital Markedsføring 2016, www.dmkonf.dk, den 6. december 2016.

Veröffentlicht in: Marketing
0 Kommentare
0 Gefällt mir
Statistik
Notizen
  • Als Erste(r) kommentieren

  • Gehören Sie zu den Ersten, denen das gefällt!

Keine Downloads
Aufrufe
Aufrufe insgesamt
10
Auf SlideShare
0
Aus Einbettungen
0
Anzahl an Einbettungen
0
Aktionen
Geteilt
0
Downloads
0
Kommentare
0
Gefällt mir
0
Einbettungen 0
Keine Einbettungen

Keine Notizen für die Folie

3 genveje til sælgende tekster

  1. 1. 3 GENVEJE TIL SÆLGENDE TEKSTER
  2. 2.  TEKSTFORFATNING  WEBSITE-TEKST  REFERENCECASES  NYHEDSMAILS  KREATIV TEKST  KOMMUNIKATIONSRÅDGIVNING  STRATEGI  PR OG PRESSE LinkedIn.com/in/runekaas www.tankeogstreg.dk
  3. 3.  EFU-MODELLEN  TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST  KRYDDERIET DAGENS 3 GENVEJE TIL SÆLGENDE TEKSTER
  4. 4. EFU-MODELLEN E = EGENSKABER F = FORDELE U = UDBYTTE PÅ ENGELSK = FAB FOR FEATURES, ADVANTAGES OG BENEFITS – ALTERNATIVT BLOT ”FEATURES & BENEFITS”
  5. 5. ”VI HAR MANGE DYGTIGE OG CERTIFICEREDE UDVIKLERE OG STÆRKE PROJEKTLEDERE, DER HELE TIDEN FÅR MULIGHEDEN FOR AT BIDRAGE MED DERES IDÉER OG PERSONLIGE DRIVE OG VI ER DERFOR OGSÅ EN VIRKSOMHED I KONSTANT UDVIKLING.” EKSEMPEL PÅ OM OS-TEKST FRA DELTAGER: HVORFOR EFU?
  6. 6. EKSEMPEL PÅ BLOGINDLÆG FRA DELTAGER: ”STOR OPGRADERING: SE HVAD DE NYE XEROX-MODELLER KAN. DET VIRKSOMHEDERNE FÅR UD AF DEN NYE TEKNOLOGI I XEROX MULTIFUNKTIONSPRINTERE FRA DEN NYE XEROX ‘I-SERIE’, KAN OPSUMMERES I FIRE HØJDEPUNKTER: ØGET PRODUKTIVITET, BEKVEMMELIGHED, OMKOSTNINGSSTYRING OG SIKKERHED.” HVORFOR EFU?
  7. 7. OVERSIGT OVER KATEGORIER AF EGENSKABER FYSISKE KARAKTERISTIKA PERFORMANCE PRIS TEAM TID VALGMULIGHEDER
  8. 8. FORDELE FORDELENE VED ET PRODUKT FORTÆLLER, HVAD PRODUKTET KAN GØRE FOR OS, TAKKET VÆRE DE NÆVNTE EGENSKABER. BRUG FX ”OG HVAD SÅ?”-SPØRGSMÅLET TIL AT UDLEDE FORDELE VED EGENSKABERNE.
  9. 9. ”HVAD BETYDER DET FOR MIG SOM KUNDE?” DET UDBYTTE FINDER DU VED AT BETRAGTE PRODUKTETS FORDELE MED SPØRGSMÅLET: HVAD FÅR KUNDEN I SIDSTE ENDE UD AF AT BENYTTE PRODUKTET ELLER SERVICEN? UDBYTTE
  10. 10. UDBYTTE FALDER TYPISK I FØLGENDE KATEGORIER ØKONOMISK UDBYTTE FØLELSESMÆSSIGT UDBYTTE PRAKTISK UDBYTTE PSYKO-SOCIALT UDBYTTE
  11. 11. EKSEMPEL – WORDPRESS TEMA EGENSKAB WEBSITET ER RESPONSIVT MED DET VALGTE TEMA FORDEL SITET TILPASSER SIG AUTOMATISK OM BRUGEREN ER PÅ COMPUTER, TABLET ELLER TELEFON FORDEL DER ER INGEN BROK FRA UTILFREDSE KUNDER, DER IKKE KAN FINDE PRODUKTER ELLER OPLYSNINGER PÅ SITET UDBYTTE LETTELSE OG SIKKERHED OVER, AT MINE POTENTIELLE KUNDER ALTID KAN FINDE DET, DE LEDER EFTER, UAFHÆNGIGT AF DERES DEVICE DRAG-AND-DROP EDITOR JEG KAN NEMT TILRETTE MIT WEBSITE I GANSKE FÅ STEPS JEG KAN SELV RETTE PÅ MIT EGET WEBSITE PÅ GANSKE FÅ MINUTTER UDEN BEHOV FOR EN DYR UDVIKLER DET GIVER MIG FRIHED OG FLEKSIBILITET AT JEG IKKE SKAL BETALE EN UDVIKLER HVER GANG, JEG VIL HAVE ÆNDRET NOGET PÅ MIT WEBSITE ONE-CLICK AUTOMATISK OPDATERING AF MIT WORDPRESS-TEMA SØRGER FOR, AT MIT WEBSITE ER OPDATERET OG SIKRET VED BARE ET ENKELT KLIK MED MUSEN INGEN FRYGT FOR TIMEVIS AF REDESIGN ELLER KODNING FOR AT FÅ SITET TIL AT SE UD, SOM DET GJORDE FØR EN OPDATERING AF PLATFORMEN TRYGHEDEN VED AT VIDE, AT MIT WEBSITE ER SIKKERT, SER GODT UD OG VIRKER LIGEGYLDIG HVOR MANGE OPDATERINGER, DER KOMMER
  12. 12. EKSEMPEL BLOGINDLÆGGET FRA TIDLIGERE EGENSKAB OPGRADERINGAF XEROX MULTIFUNKTIONS- PRINTERE FORDEL DER ER KOMMET NY TEKNOLOGI I XEROX I-SERIEN FORDEL PRINTER SOM STANDARD 2-SIDET OG MED 33% MINDRE TONER-BRUG UDBYTTE DU SPARER PENGE IFT. DIN NUVÆRENDE PRINTERLØSNING
  13. 13. EKSEMPEL BLOGINDLÆGGET FRA TIDLIGERE NY ‘SÆLGENDE’ OVERSKRIFT MED ET LØFTE: 1) ”SE HVORDAN DE NYE XEROX-MODELLER SPARER DIG BÅDE TID OG PENGE.” 2) ”SPAR BÅDE TID OG PENGE MED DE NYE OG OPGRADEREDE XEROX I- SERIE PRINTERE”
  14. 14. EKSEMPEL OM OS-SIDEN FRA TIDLIGERE EGENSKAB DYGTIGE OG CERTIFICEREDE UDVIKLERE OG PROJEKTLEDERE FORDEL DET SIKRER EN HØJ FAGLIG KVALITET I PROJEKTET OG NOGLE KLARE RAMMER FOR FREMDRIFTEN UDBYTTE DU KAN VÆRE TRYG VED AT PROJEKTET IKKE LØBER AF SPORET OG ENDER MED AT OVERSKRIDE BÅDE DEADLINE OG BUDGET
  15. 15. EKSEMPEL EFU ET HOTELS PLACERING EGENSKAB VORES HOTEL LIGGER KUN 100 METER FRA CENTRUM FORDEL VI ER TÆT PÅ ALT DET, DER ER VÆRD AT SE I BYEN FORDEL DU KAN BÅDE NÅ SIGHTSEEING OG DRINKS VED POOLEN UDBYTTE DU FÅR MERE UD AF DIT OPHOLD
  16. 16. EKSEMPEL EFU ET HOTELS PLACERING VORES HOTEL LIGGER KUN 100 METER FRA CENTRUM, SÅ VI ER TÆT PÅ ALT DET, DER ER VÆRD AT SE. DET BETYDER, AT DU FÅR MERE UD AF DIT OPHOLD. DU FÅR MERE UD AF DIT OPHOLD, FORDI VORES HOTEL LIGGER TÆT PÅ ALT DET, DER ER VÆRD AT SE I BYEN.
  17. 17. OPSUMMERING EFU-MODEL EGENSKABER -> FORDELE -> UDBYTTE BRUG IKKE KUN ‘UDBYTTE’ I DIN TEKST – VEKSELVIRKNING UDBYTTE/FORDEL/EGENSKAB SØRG FOR AT GENNEMGÅ ALLE EGENSKABER MED BÅDE FORDELE OG UDBYTTE BLIV VED MED AT GRAVE – ”OG HVAD SÅ?” ER NØGLEN TIL GULDET
  18. 18.  HVEM SKRIVER DU TIL? 3 VÆSENTLIGE SPØRGSMÅL, DU SKAL AFKLARE, INDEN DU BEGYNDER AT SKRIVE NOGET OVERHOVEDET!  HVAD SKAL DIN MODTAGER BRUGE TEKSTEN TIL?  FÅ OPBYGGET STRUKTUREN PÅ DIN TEKST – HVAD SKAL VÆRE HVOR OG HVORFOR? TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST
  19. 19.  DEFINÉR EN PERSONA:  MAND/KVINDE?  NAVN?  ALDER?  HVOR BOR VEDKOMMENDE?  ARBEJDE  OSV OSV. 1. HVEM SKRIVER DU TIL? VI ER ALLE UNIKKE – SÅ HVEM ER DIN ENE PERSON? TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST
  20. 20. TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST HVORDAN KAN DU HJÆLPE DIN PERSONA? FOKUS PÅ DYBERELIGGENDE BEHOV FRYGT FRUSTRATIONER DRØMME ØNSKER
  21. 21.  DIN OPGAVE AT FØRE MODTAGEREN GENNEM TEKSTEN  START MED SPØRGSMÅLET TIL DIG SELV: ”HVAD KAN/VED MIN MODTAGER, NÅR VEDKOMMENDE HAR LÆST DENNE TEKST?”  HVILKE POINTER UNDERSTØTTER SVARET?  FORMULÉR POINTERNE SOM BUDSKABER 2. HVAD SKAL DIN MODTAGER BRUGE TEKSTEN TIL? TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST
  22. 22.  BUDSKABER  AFSNIT  OVERSKRIFTER OG UNDEROVERSKRIFTER  BILLEDER/VISUELLE VIRKEMIDLER 3. FÅ STRUKTUR PÅ DIN TEKST TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST
  23. 23.  SKRIV FRA TOP TIL BUND, IKKE ALT MULIGT ANDET  DRAGENDE OVERSKRIFT  FÆNGENDE INDLEDNING  KØDFULD MIDTE  SLÅ ET SLAG MED HALEN NU ER DU KLAR TIL AT SKRIVE! TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST
  24. 24.  KORT OG KONKRET  ÆGGENDE, VÆKKENDE, DÆKKENDE  LOKKE MODTAGEREN  HOLDE HVAD DEN LOVER  SÅ KONKRET AT MODTAGEREN VED, HVAD VEDKOMMENDE FÅR 4. OVERSKRIFTEN – ÉT FORMÅL TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST
  25. 25. TEKNIK B)  PROBLEM, FØLELSE, LØSNING  PROBLEM: PRÆSENTER ET PROBLEM DIN MODTAGER HAR  FØLELSE: FÅ MODTAGEREN TIL AT IDENTIFICERE SIG  LØSNING: STIL EN LØSNING TIL RÅDIGHED, DER LØSER PROBLEMET 5. SÆT EN KROG I DIN MODTAGER I INDLEDNINGEN TEKNIK A)  GIV LÆSEREN ET LØFTE TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST
  26. 26.  OVERSKUELIGHED BEVARER APPETITTEN HOS MODTAGEREN 6. DER SKAL KØD PÅ MIDTEN  LOGISKE AFSNIT – MANGE UNDEROVERSKRIFTER  PUNKTOPSTILLINGER GØR DET LETTERE AT SKANNE OG SERVERE KRAFTFULDE POINTER  HELLERE FOR MEGET WHITESPACE END WALL-OF-TEXT TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST
  27. 27.  DU MÅ IKKE SLIPPE HÅNDEN PÅ MODTAGEREN  CALL TO ACTION  SPECIFIKT OG KRYSTALKLART 7. VI HAR RAMT BUNDEN – HVAD NU? TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST
  28. 28.  KLIP  SKÆR  REDIGER  KORREKTUR! 8. NU BEGYNDER DET HÅRDE ARBEJDE! TJEKLISTE TIL DEN GODE TEKST
  29. 29. HVORDAN VORES HJERNER LEGET KISPUS MED OS STORYTELLING  VI ER IKKE SÅ KLOGE, SOM VI SELV TROR  HJERNEN ER EN JUNKIE  DET SKAL VÆRE BEDRE END I GÅR  VI KAN TRIGGE HJERNEN MED DE GODE HISTORIER
  30. 30.  PLACERE MODTAGEREN I HISTORIEN  ANEKDOTER  SCENARIER  FØLE, DUFTE, MÆRKE HVORDAN FORTÆLLER VI HISTORIER? STORYTELLING
  31. 31. OPSAMLING DET VIGTIGSTE ER AT FÅ TAGET HUL PÅ AT ARBEJDE MED EFU-MODELLEN!! INDDRAG ANDRE FRA ORGANISATIONEN I ARBEJDET - DET ER MEGET MERE END ‘BARE’ SÆLGENDE TEKSTER, DET ER HELE VIRKSOMHEDENS GRUNDLAG FOR AT SÆLGE! SÅ HVAD SKAL DU TAGE HJEM OG GØRE NU?
  32. 32. HVAD HVIS DU IKKE FÅR DET GJORT? Støder du på problemer med EFU-modellen eller er den på vej i arkivskuffen, så ræk endelig ud – måske vi ved fælles hjælp kan få dig tilbage på sporet. Telefon: 297 297 68 E-mail: rune@tankeogstreg.dk Web: tankeogstreg.dk

×