Vertriebsaktivitäten steigern: http://www.presalesmarketing.com/presales-marketing-prinzip/der-psm-effizienztrichter-vertrieb-auf-autopilot/

1. Potential nutzen: Vertrieb verbessern
Der Vertrieb ist ein wichtiges Instrument der Umsatz generiert und auch langfristig sichert. Oft
sind es ungenutzte Potentiale, die dazu führen, dass Unternehmen nicht so erfolgreich am Markt
vertreten sind, wie es eigentlich möglich ist. Wer bestehende Potentiale erkennt und nutzt, kann
mit geringem Aufwand ein maximales Ergebnis erreichen.
Optimierung der Potentiale
Der Vertrieb benötigt Unterstützung. Oft fehlt es aber genau an diesem Punkt. Unternehmen
präsentieren sich zwar nach außen, doch im internen Bereich wird zu wenig Information
übermittelt. So wird der Außendienst zwar über neue Produkte informiert, erhält jedoch zu wenig
Unterstützung, wenn es um die Umsetzung geht. Hier schlummert Potential. Administrative
Maßnahmen können mit gezielten Schulungen hier verstecktes Potential wecken. Auch sollten
Mitarbeiter immer wieder motiviert werden. Besonders erfolgreiche Vertriebler können hier als
Vorbild dienen, das aktive Hilfe leistet. Statt sich externer Schulungsmaßnahmen zu bedienen,
kann der eigene Vertrieb genutzt werden. Auch sollte die Möglichkeit des Gespräches genutzt
werden. Oft liegt es an kleinen Dingen, warum ein Vertriebsgebiet bessere Zahlen schreibt, als
ein anderes. Hier sollten Dialog und Zusammenarbeit genutzt werden, denn jedes Gebiet trägt
zur Summe des Erfolges bei.
Motivation schafft neue Wege zum Ziel
Sind Umsatzzahlen im Minus, so wirkt sich das oft auf die gesamte Belegschaft aus. Hier ist es
wichtig, die Motivation jedes einzelnen zu fördern. Wichtig ist, dass Mitarbeiter zufrieden sind
und nicht ständig mit negativen Meldungen weiter demotiviert werden. Auch kleine Erfolge gilt
es zu feiern. So kann es sich positiv auswirken eine Inhouse-Veranstaltung zu organisieren, die
alle Mitarbeiter zusammenführt. Hier entstehen neue Ideen und eine positive Stimmung, die
nötig ist, um das Unternehmen am Markt und am Kunden zu positionieren.
Multiplikatoren nutzen
Kein Markt lebt allein. Jede Branche bietet zahlreiche Möglichkeiten, sich breit zu präsentieren.
Verbände, Veranstaltungen und andere Dienstleister können hier ein Schlüssel zum Erfolg sein.
Versuchen Sie, andere “mit in Ihr Boot zu nehmen”. Oft gibt es zusätzliche Dienstleistungen, die
branchenähnlich sind. Schaffen Sie Allianzen und bieten Sie Ihre Dienstleistungen gegenseitig
an. So bedienen Sie den Kunden ganzheitlich und profitieren vom Bekanntheitsgrad der anderen
Unternehmen. Verlinken Sie sich und profitieren Sie von Netzwerken.
Vertriebsaktivitäten steigern
Oft hilft mehr auch viel. Ungenutzte Ressourcen sollten angezapft werden. So können
Mitarbeiter im Innendienst in ruhigen Phasen auch aktiv Kunden anrufen. Werden mehr Kunden
angerufen oder angeschrieben, so erhöht sich die Möglichkeit, den Umsatz zu steigern. Aufgaben
im Team müssen oft lediglich umstrukturiert werden, damit Potentiale frei werden. Letztendlich
bleibt mehr Zeit für umsatzrelevante Tätigkeiten im Unternehmen.

2. www.nabenhauer-consulting.com
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