Nabenhauer Consulting bietet unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen an, die Unternehmen auf dem Weg zum langfristigen Unternehmenserfolg begleiten und unterstützen. PreSales Marketing, die automatisierte Vertriebsanbahnung, ist ein Zusammenspiel aus Mensch, verschiedenen hilfreichen Tools und passender Software, moderner Technik, klassischem Marketing und modernen Social Media Anwendungen. Alles zusammen ergibt eine klare Strategie, um Marketing- und Vertriebsorientiert das Unternehmen zu stärken und zu leiten. Das Herz aus dem Leitspruch ist bei jedem Coaching mit dabei: Robert Nabenhauer berät mit Herzblut und erwartet dieses Herzblut auch bei seinen Klienten! http://www.nabenhauer-consulting.com/

1. Neukunden gewinnen
Eine der wichtigsten Fragen im Bereich Vertrieb ist die Frage nach möglichen Verfahren und
dessen Optimierungen um Neukunden zu gewinnen. Die anfänglich nicht sichtbaren Probleme
tauchen spätestens dann auf, wenn es darum geht Mitbewerbern und Konkurrenzfirmen eine
Spur voraus zu sein und im Bereich Marketing die Nase vorn zu haben. Der geschickte Einsatz
von Werbung kann über Erfolg und Misserfolg von Produktserien entscheiden, gestaltet sich
jedoch häufig unter anderem durch die große Konkurrenz alles andere als einfach. Grundlegende
Möglichkeiten eröffnen sich zunehmend durch modernere Technik. Moderne Werbung lässt sich
in Form von Film und Fernsehen, Radio und durch die Presse verbreiten. Zunehmend wichtig ist
vor allem der effektive Einsatz von Werbung im Internet, angefangen bei möglichst weitläufiger
Internet-Präsenz.
Der Konkurrenz voraus sein
Die Rivalität im Werben um Neukunden ist zwischen Unternehmen sehr hoch. Nur wer gut ist
bleibt wettbewerbsfähig. Ein heutiges Problem der Werbebranche ist außerdem, dass
Zielpersonen die Informationen aus Bild, Ton und Textwerbung, durchschnittlich nicht als
vertrauenswürdig erachten. Ziel ist daher in vielen Bereichen schon lange nicht mehr ein Produkt
schlicht darzustellen sondern durch kreative Ideen dafür zu sorgen, dass Werbungen auffallen
und im Gedächtnis bleiben.
Onlinemarketing
Das Internet ist, neben dem öffentlichen Fernsehen, als größtes Einflussgebiet dieser Zeit mit die
beste Möglichkeit Werbung zu verbreiten.
Gerade im Bereich Produktvertrieb ist häufig das Ziel eine gewisse Markenwiedererkennung bei
Zielpersonen zu erzeugen um somit im Unterbewusstsein des Kunden aktiv zu bleiben. Das lässt
sich im Internet durch den großen Einflussradius auf Computern und Smartphones leichter
erreichen als über andere Medien. Die Primäre Aufgabe besteht darin die potenziellen Kunden
auf das Produkt oder das Unternehmen aufmerksam zu machen ohne dabei viel Zeit in Anspruch
zu nehmen was gerade Internetnutzer selten haben. Ratsam ist daher möglichst eine weit
reichende Informationsflut auf einen Blick zu gewähren. Es sollte sich also um Werbung handeln
die dem Kunden auf einem Blick das Geschäftsfeld des Unternehmens vermittelt. Dies ist
sowohl in Text als auch in Bildform möglich. Der nächste Schritt liegt darin, das Kaufinteresse
zu wecken. Positiv wirkt sich hier aus, dem Kunden eine gewisse Notwendigkeit des
Produktbesitzes, sowie eine positive Lebensänderung bei Produktbesitz zu verdeutlichen. Erst
nachdem der Kunde Interesse gezeigt hat, ist es ratsam weitere Schritte einzuleiten. Zu frühes
Belästigen des Kunden führt oftmals zum Gegenteil des gewünschtes Effektes.
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