1. Miksi ihminen tekee jotain?
Mistä motivaatio jotain tekemistä
kohtaan syntyy?

2. Ihminen= psyykkis, fyysis, sosiaalinen kokonaisuus
Psyykkiset toiminnot ovat subjektiivisia ilmiöitä(esim.
muistelu, ajattelu, tunteet, alitajuiset toiminnot..)
Fyysiseen kuuluu erityisesti hermosto ja kehon toiminnot
(sydämen
syke, hengitystiheys, verenpaine, hormonit, aivotoiminta, perimä
)
Sosiaalisuus liittyy siihen ympäristöön, jossa ihminen
elää/ympäristön vaikutus ihmiseen(ihminen syntyy ihmiseksi vain
ryhmässä),
(ympäristön ärsykkeet vaikuttavat hermoston muotoutumiseen)
Psyykkinen, fyysinen ja sosiaalinen vaikuttavat toinen toisiinsa
Ihminen fyysisenä, psyykkisenä ja
sosiaalisena olentona

3. 1. Klassinen ehdollistuminen
Ärsyke (havainto) – reaktio
Ruoka – kuolan valuminen
Ärsyke1 – Ärsyke2 –reaktio
Kello – ruoka – kuolaaminen
Tapahtuu oppimista:
Kello – kuolaaminen (ehdollisesta ärsykkeestä ehdoton)
Ärsyke1(puolison kasvot) – ärsyke2 (huuto) –
pelästyminen
Oppiminen: kasvojen havaitseminen tuottaa pelästymisen
Behavioristinen oppiminen

4. 2. Väline-ehdollistuminen
Ärsyke – reaktio – palkinto
Palkinto tekee reaktion ärsykkeeseen
todennäköiseksi.
Havainto jääkaapista – avausliike – ruoka (kylläisyyden
tunne)
3. Mallioppiminen/ sosiaalinen ehdollistuminen/
Ihmiset matkivat henkilöitä, jotka saavat palkinnon
toiminnastaan. Esim. nuoret miehet innostuvat ruuan
laitosta, koska Jamie Oliver laittaa ruokaa.

5. Miksi ihminen tekee jotain eli miksi hän motivoituu?
1. Behaviorismi: asia on tuottanut mielihyvää/palkinnon.
Esimerkiksi henkilö haluaa mennä makaamaan sohvalle, koska se
on aikaisemminkin tuottanut mielihyvää.
2. Psykoanalyysi: tiedostamaton motivaatio muuntuu joksikin
muuksi motivaatioksi. Esimerkiksi henkilö pyytää ihastuksen
kohdetta kahville, sen sijaan että ”hyökkäisi tämän kimppuun”.
3. Maslowin tarvehierarkia
Kun perustarpeet ja sosiaaliset tarpeet on tyydytetty ihminen
motivoituu itsensä kehittämisestä. Esimerkiksi opiskelija voi
motivoitua läksyistä kun hän on levännyt ja syönyt hyvin ja
vanhemmat vielä rohkaisevat häntä opiskelemaan.
4. Fordin kognitiivinen teoria: selviytymisodotukset, tavoitteet ja
tunteet motivoivat. Esimerkiksi motivoituminen opiskeluun voi
syntyä aikaisempien onnistumiskokemusten ja positiivisten
tunteiden kautta asiaan liittyen.