Perchè fare le cose assieme conviene? Perchè fa crescere le imprese più in fretta a fronte di risorse e dimensionalità limitate.Vincoli e opportunità del co-marketing.

1. COMUNICARE IN CO-MARKETING
Emanuela Corradini
emanuela@oficina-dimpresa.com

2. Marketing
Per marketing
si intendono tutti i processi
e le attività strutturate
che fanno si
che i prodotti/servizi offerti
raggiungano il cliente
e
lo rendano soddisfatto:
il marketing è un agevolatore
dello scambio commerciale.

3. Per co-marketing si può intendere
il processo
mediante il quale due o più operatori,
privati o pubblici, svolgono
in partnership una serie d'iniziative di marketing
(organizzate, programmate, controllate),
al fine di raggiungere
obiettivi di marketing
(comuni o autonomi, ma tra loro compatibili),
puntando alla soddisfazione dei clienti
(Cherubini 1999).

6. Operativo dal 7 dicembre, il Mountain
Village che DeAKids, il canale
satellitare di De Agostini, ha allestito
a Courmayeur con la collaborazione
di Mattel è uno spazio dedicato al
gioco e al divertimento, dove bambini
e ragazzi possono intrattenersi dopo
l’attività sciistica.
Situato all’arrivo della funivia
Courmayeur, all’interno del nuovo
Super G Hotel, il villaggio invernale è
stato suddiviso in due aree: una
attrezzata con giochi “action” e l’altra
ricca invece di giochi da tavolo, con
tanti spazi aggregativi e la possibilità
di vedere in tv la programmazione
DeAKids.
Tutti i giochi sono forniti da Mattel,
che per questa operazione in co-
marketing ha messo a disposizione
un'ampia gamma di prodotti delle
linee Hotwheels e Mattel Games. Il
Mountain Village rimarrà in funzione
fino alla fine della stagione invernale.
Mattel, Cormayeur e Super G Hotel

7. MODAONLINE - Versus
Versace e K-Way per la prima
volta insieme per una
collaborazione unica,
caratterizzata da stile e
personalità, che vede la
creazione di una nuova versione
della celebre giacca zip-up e di
una custodia per iPad, entrambe
disponibili a partire dal 10 luglio
su versusversace.com e in alcuni
selezionati store nel mondo
La partnership con K-Way fa
parte del nuovo mondo di Versus
Versace che prevede collezioni
capsule e progetti speciali firmati
da stilisti e collaboratori
appositamente invitati, che
vanno a completare ed arricchire
la gamma Versus Versace.
Mattel, Cormayeur e Super G Hotel

8. Co-Branding Pata e Selenella

9. perché è vantaggioso!
- Roi medio delle imprese "alleate:
circa il 17% contro l'11% della
media nazionale statunitense;
- all’aumentare del numero di
alleanze sviluppate dalla stessa
impresa, cresce la redditività
degli investimenti.
(Harbison J., Pekar P., 1998):
Perché investire in co-marketing?

10. Il co-marketing
è un moltiplicatore:
quantitativo
- immagine
- valore aggiunto
- opportunità commerciali
- visibilità
- branding
- posizionamento
qualitativo
• positivo o negativo?
• per quale partner?

11. Dopo Cupcake e Jelly Bean anche l’ultima
versione di Android, la 4.4, prende il nome da
un prodotto dolciario, ma con una novità
sostanziale: il sistema operativo di Google per
smartphone è stato battezzato KitKat, come il
popolare snack al cioccolato di Nestlé.
Mentre i dolci associati alle precedenti versioni
erano prodotti generici, è la prima volta che il
gruppo di Mountain View sceglie un marchio
registrato; una scelta tanto significativa
quanto inaspettata. Inaspettata in quanto, fino
a ieri, il nome che circolava in rete e tra gli
stessi sviluppatori del nuovo aggiornamento
era Key Lime Pie (l’abbandono di questo nome
pare sia dovuto al suo basso livello di appeal,
dato che in pochi ne conoscono il sapore);
significativa perché svela l’accordo di co-
marketing siglato tra Google e Nestlé e
tenuto nascosto fino a questo momento. Pare
che gli stessi dipendenti di Google siano venuti
a conoscenza della notizia solo quando,
davanti alla loro sede, è stata eretta la statua
di un robot Android fatto di barrette KitKat.
Android e KitKat:
un esempio di co-marketing!

12. Il co-marketing è una forma di alleanza
fra imprese più o meno stabile e duratura.
Come affrontarla?

13. Alleanze fra imprese
Alleanza commerciale
• Forma di coordinamento
organizzativo che prevede
l’unione di risorse e attività per il
raggiungimento di un obiettivo
congiunto tra due o più imprese.
• Può essere finalizzata allo
scambio, alla condivisione e
sviluppo di progetti mantenendo
la propria autonomia e
indipendenza
• Mediamente la durata non supera
i 5 anni
• Forma di condivisione degli asset
portanti fra due società che prevede
l’unione di risorse e attività in via
stabile e duratura per il
raggiungimento di un obiettivo
congiunto o nuovo tra due o più
imprese.
• I due soggetti si fondono e nasce una
corporate nuova e/o uno dei due
soggetti viene assorbito assumendo
una nuova veste istituzionale
• La durata è indipendente dalla forma
dell’alleanza
Alleanza strategica

14. Co-marketing con partner simmetrici
Dopo aver realizzato una
approfondita analisi
quantitativa e qualitativa,
potrebbe emergere che i
valori dei partner - nel
percepito del cliente -
risultino paritetici:
Il co-marketing
rafforza e valorizza
i singoli brand, partendo dal
punto di vista del cliente e
dagli obiettivi dei partner

15. In 6 per Vivienne: co branding per la moda UK
Se si nomina Vivienne Westwood, quali sono le cose
che vengono subito in mente? Che è stata ed è
tuttora la regina della scena punk, diventando uno
dei pilastri della moda made in UK e un’icona di stile
degli anni Settanta. Oggi fa ancora parlare di sé con
“Vivienne Westwood ♥”, il progetto di co-branding tra
la stilista inglese e cinque marchi britannici impegnati
nella salvaguardia di tecniche di produzione artigianali
e alti standard qualitativi nei tessuti e nelle
lavorazioni. Al grido di “Qualità più che quantità” e
“Comprare meno, scegliere bene e far sì che le cose
possano durare nel tempo”, la Westwood porta avanti
la sua filosofia su cui da decine di anni ormai si
fondano le sue creazioni. Un pensiero sposato oggi
anche da altre cinque realtà manifatturiere della
scena britannica: l’azienda di valigeria Globe-Trotter,
la società specializzata nella realizzazione di iconici
cappotti Gloverall Duffle Coats, i produttori di
cashmere, lane pregiate e articoli in tweed Johnstons
of Elgin Cashmere, gli specialisti del cappello James
Lock & Company Hats e la realtà di calzetteria
Pantherella Socks. Sei marchi così distanti l’uno
dall’altro per tipo di produzione, ma accomunati da
un unico spirito.

16. Philadelphia e Milka: un successo dimenticato?

17. Ikea Family e Hertz: alleati al green
Hertz ed Ikea hanno instaurato un tipo di
accordo “laterale”, ovvero un accordo fra
imprese che operano in settori merceologici
diversi .
Inoltre in tale partnership, la filosofia di Hertz è
stata quella di puntare su auto ecologiche per la
tutela dell’ambiente che si sposa perfettamente
con quella di Ikea Family e dei suoi soci, che
considerano la cura e l’attenzione per la casa
come espressione della propria personalità nel
rispetto dell’ambiente.
Attraverso un’azione di co-branding nel
breve/medio termine, al fine di aumentare il
fatturato, ridurre i costi( si è in due a dividere le
spese di pubblicità, fitto spazi per eventi, etc…;
migliorare la fedeltà dei “vecchi” clienti;
conquistare nuovi segmenti di clientela, attratti
dalla notorietà del marchio “in co-branding”,
facendo conoscere il servizio anche a quei
soggetti che prima lo ignoravano.

18. Co-marketing con partner a-simmetrici
Normalmente dall’analisi esplorativa
quantitativa e qualitativa, i partner
risultano asimmetrici.
Il co-marketing
rafforza e valorizza
il brand più debole.
Il partner più debole però può
conferire valore aggiunto per
creatività, innovatività,
complementarietà,…

19. San Pellegrino e Bulgari: un riposizionamento gourmet?

20. Fiat 500 e Gucci: un riposizionamento fashion?

21. Coca-Cola Creates a Specially-
Designed Glass to Make its Soda
Taste Better
Added by newsroom on March 17,
2014.
Saved under Beverages, Latest,
Launches, Non Alcoholic
Tags: Beverage, Coca Cola,
Container, Glass, Non Alcoholic,
Product Launch, Riedel
Coca-Cola has partnered with Austrian wine glassmaker Riedel to create a glass that is meant to
make its soda taste better.
30 employees from Coca-Cola’s public relations and marketing departments, a panel of taste
testers from the soft drink company, as well as wine and beer taste experts were involved in a
sensory workshop held in Atlanta last April. 18 different Riedel prototype glasses were created, and
the finished product claims to “capture the distinct spices, aroma, and taste of Coca-Cola”,
according to its description on Riedel’s website.
Riegel CEO Georg Riedel said in an interview with Fast Company, “This glass starts with the
introduction of the aromas, beautiful lemon, citrus, lime character, malt characteristics, the mouth
feel, the effervescence. The glass orchestrates the sweetness on the palate.”
The ‘Coca-Cola + Riedel’ glass is available as a single glass or a set of two, and can be purchased
at Bed, Bath & Beyond and at the Coca-Cola store.

22. Le Montagnine e La Trentina
frutta di famiglia:
preview nuovo packaging
co-marketing

23. Il segreto di un buon co-
marketing:
una buona analisi esplorativa
iniziale
+
la presenza di
un progetto che sia realisticamente
sostenibile sul mercato
+
una convergenza
e condivisione di strategie,
obiettivi, esigenze,
in quello specifico lasso di tempo
e per quel target

24. FutureBrand: co-marketing
allargato a super brand

25. I fondamentali

26. Co-Posizionarsi
cioè mettere a punto
progetti in alleanza
strategica
o semplicemente
commerciale
sulla stessa lunghezza
d’onda!
I gruppi è bene siano
omogenei:
si mettono insieme le
differenze analoghe:
sul mercato i vettori di
lusso trascinano gli altri!
I fondamentali

27. Co-Eccellere:
i partner
devono possedere
almeno
un elemento
di superiorità
riconosciuta da terzi
e
funzionale al progetto!
Non siamo uguali,
ma simili per singoli piccoli
gruppi…
I fondamentali ulteriori

28. Co-Emozionare
cioè sviluppare
la capacità
di lasciare
un segno
della propria unicità!
Per essere unici
bisogna essere
diversi!
Coco Chanel
E condivisi…
I fondamentali ulteriori

29. Co-Divertirsi:
le esperienze devono imprimere gioia,
facilità di accesso, spensieratezza…
i colletti inamidati e guanti bianchi,
stanno un po’ stretti!
Poi dipende dal target
I fondamentali ulteriori

30. Co-involgere il cliente consumer
nella co-costruzione delle offerte,
dei prodotti, dei testi, …raccogliere le loro
esperienze, co-progettare…
il cliente è particolarmente smart
Il co-marketing 2.0

31. 31
La Perugina, ha creato un servizio esclusivo che permette di personalizzare i
messaggi inseriti all'interno dei cioccolatini con le nostre frasi
Il cioccolato solo tuo