Kunden werden immer sensibler und bereits Nuancen entscheiden darüber, ob Sie den Auftrag erhalten oder nicht. Fast immer ist es nicht nur der Preis, um den es geht. Vor allem zählen Details im Verständnis für die Aufgabenstellung, also Bedürfnisse, Wünsche, Engpässe, Erfahrungen und Ängste Ihrer Kunden. Ein Preis braucht Logik. Wenn Sie bei einem Kunden sind und ihm zwei Stunden lang erzählen: „Sie bekommen Überdurchschnittliches!“ -angefangen vom Produkt, über denService, über diebegleitendeDienstleistung bis hin zumerzielenden Ergebnis und anschließend behaupten, es kostet weniger als woanders –was lösen Sie damit aus? Das entzieht Ihnen die Glaubwürdigkeit, genauer gesagt die Logik von dem, was Sie gerade 2 Stunden lang gepredigt haben. Die Kombination aus Selbstwert und Preis braucht Logik.