1. Ohjelmoitu ostaminen median
näkökulmasta 2011-2014
Janne Muhonen
Business Development Director, Talentum Oyj
1
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

2. Tapahtumat
2
21.2.2014
Lehti
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Digitaaliset
kanavat
Kirja
Koulutus

3. 3
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

4. Media-alan megatrendit
Automaatio
Ilmaisuus
Uudet ansaintamallit
Päätelaitekehitys
Pilvipalvelut
Digitaalisuus
Ubiikki yhteiskunta
Yksityisyyden suoja
Alueittainen erilainen sääntely
Globalisaatio
4
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Mediakäytön muutos
Valtava sisällöntarjonta

5. 5
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

6. Advertiser/
Agency
Publisher
”Haloo? Onko mediatilaa perjantaille?”
”Hei! Osta nyt banneri viikoksi”
6
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

7. Traditionaalinen vs. uusi mediamyynnissä
Myynti
2.
Sales materials
3.
Sales
Confirmation
5.
Reservations
6.
Trafficking
7.
Reporting
8.
BACK
Bundling and packaging
4.
FRONT
1.
Myynnin tuki
Invoicing
LEGEND:
= Automatisoitavissa
7
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
= Osittain
= Käsityötä
Trafiikki

8. Dividing sales
Premium
€€€€€€
F2F special
€€€€€€€
€€€€€€
€€€€€€
Premium
programmatic
Branded RTB
€€€€€
Bulk RTB
Group Internal
8
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

9. Dividing customers
Special
€€€€€€
Media Agencies
€€€€€€€
€€€€€€
Direct Customers
€€€€€€
Small National Customers
Via RTB Networks
€€€€€
International Customers
Via RTB Networks
9
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

10. 10
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen

11. Myyntiketju 2011
Premium
11
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
1x1.gif

12. Myyntiketju 2012
Premium
12
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Branded
RTB
Bulk
RTB
1x1.gif

13. Myyntiketju 2013
Premium
13
21.2.2014
Branded
PB
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
Branded
RTB
Bulk
RTB
1x1.gif

14. 1
2
3
4
5
Myyntipöytä 2014
Asiakas
1
2
DSP
1
3
2
Asiakas
2
3
2
DSP
2
3
2
Asiakas
3
4
2
Talentum SSP
1
Lukijaasiakas
14
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
= mainospyyntö
= tarjouspyyntö
= tarjous
= voittanut tarjous
= mainos
5
DSP
3
3
2
3

15. Kiteytettynä mediatalon kulmasta
+ Asiakkaiden määrä kasvaa
+ Kauppaprosessi nopeutuu
+ Mahdollisuus saada suurempi
osa inventaariosta myytyä
+ Liikennepiikit voidaan
kapitalisoida paremmin
+ Manuaalisia työvaiheita jää pois
+ Reaaliaikainen monitorointi
+ Helpompi hallittavuus ja
optimointi
+ Myynnille jää aikaa työstää
erikseen räätälöityjä ratkaisuja
15
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen
- Kilpailu globalisoituu enemmän
- Sisältöympäristön merkitys voi
ostajalta unohtua
- Keskikaupan koko putoaa
- Hintaeroosion vaara suuri
matalasuhdanteessa
- F2F kommunikaatio asiakkaiden
vähenee
- Hallinnointi vaatii uudenlaista
osaamista, josta vielä pulaa

16. janne.muhonen@talentum.com || +358 403 424 643
16
21.2.2014
Talentum | Digipaletti 25.2.2014 | Janne Muhonen