Повтор воркшопа "Упаковка бизнеса" - 17 октября 2015 года. Регистрация: http://bit.ly/1Lypx7X - - - - - - - - - - - - Как сделать свой бизнес привлекательным для целевой аудитории, получить критическую массу новых клиентов и увеличить количество повторных покупок? “ПЕРВЫЕ ШАГИ” - Почему Вашему бизнесу и продукту нужна “вкусная” упаковка - Ключевые точки касания с Вашими клиентами и как выжать максимум из каждого касания - Что упаковывать в первую очередь, чтобы сразу же увеличить количество продаж на 60% - Slack-adjuster. Как 3% клиентов могут сделать 97% вашей прибыли - Инновационная модель упаковки, позволяющая получать сотни потенциальных клиентов в день - Почему при модели продаж, которую Вы сейчас используете, Вы теряете до 45% прибыли “КАК СОЗДАТЬ ИДЕАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ” - Как создать продукт, который будет пользоваться спросом конкретно у Ваших клиентов - Инструменты создания доверия и как их использовать, чтобы превращать клиентов в фанов - Создание “притягивающего персонажа” в Вашем бизнесе (увеличит отклик на Ваши предложения в 3-4 раза) - Съемка, написание и упаковка продающих отзывов как найти “узкие места” Вашего предложения и исправить их - Как использовать популярную технологию “Launch” для упаковки Ваших продуктов и услуг ”САЙТ КАК ЛИЦО ВАШЕГО БИЗНЕСА” - A/B тестинг. Увеличение конверсии ваших сайтов и посадочных страниц - 5 must-have элементов посадочной страницы, о которых Вы не знали - Сервисы, упрощающие создание и отслеживание показателей Landing Page - 4 критические ошибки, которые допускают 96% предпринимателей на своих сайтах - Как не допустить ухода посетителя из сайта с пустыми руками - Как увеличить продажи с

1. Упаковка бизнеса
Как сделать свои продукты и бизнес привлекательными для целевой
аудитории, получить критическую массу новых клиентов и увеличить
количество повторных покупок

2. Модуль 1.
Введение + Фундамент

3. Упаковка Бизнеса

4. Обо мне
За последние 2 года:
- Прошел более 120 обучающих образовательных
програм
- Инвестировал в обучение более 77,000$
- Инвестировал в маркетинг-тесты и
рекламу более 278,000$
- Сделал продаж в интернет-проектах на
сумму более 1,2 млн $
- Запустил более 70 воронок продаж в
собственных проектах и проектах клиентов

5. Обо мне
За последние 2 года:
- Прошел более 120 обучающих образовательных
програм
- Инвестировал в обучение более 77,000$
- Инвестировал в маркетинг-тесты и
рекламу более 278,000$
- Сделал продаж в интернет-проектах на
сумму более 1,2 млн $
- Запустил более 70 воронок продаж в
собственных проектах и проектах клиентов

6. Кто вы?

7. Ваши ожидания?

8. Регламент
• Практика прямо сейчас (Не в записи)
• За СПАМ и ФЛУД в БАН
• Длительность 3-4 часа
• "Теория"-Практика
• Вопросы во время блоков с
заданиями

9. План
 Ошибки
 Элементы упаковки
 Примеры
 Воронка

10. Идеальный Следующий Шаг

11. Маркетинг - это
Замкнутый Цикл

12. Этапы маркетинга

14. Создание
продукта

15. Создание
продукта
Позиционирование и пре-
фрейминг
• Рекламные кампании
• Рассылки партнеров
• Другие каналы

16. Создание
продукта
Позиционирование и пре-
фрейминг
Процесс
воспитания
• Рекламные кампании
• Рассылки партнеров
• Другие каналы
• Landing Page
• Thank-U-Page
• Вебинар и МК
• Видео
• Блог
• Серии писем

17. Создание
продукта
Позиционирование и пре-
фрейминг
Процесс
воспитания
Процесс
конверсии
• Рекламные кампании
• Рассылки партнеров
• Другие каналы
• Landing Page
• Thank-U-Page
• Вебинар и МК
• Видео
• Блог
• Серии писем
• Продающие письма
• Direct Mail
• VSL
• Спец. офер
• Блог посты

18. Создание
продукта
Позиционирование и пре-
фрейминг
Процесс
воспитания
Процесс
конверсии
Close
• Рекламные кампании
• Рассылки партнеров
• Другие каналы
• Landing Page
• Thank-U-Page
• Вебинар и МК
• Видео
• Блог
• Серии писем
• Продающие письма
• Direct Mail
• VSL
• Спец. офер
• Блог посты
• Личные продажи
• Тел. продажи

19. Создание
продукта
Позиционирование и пре-
фрейминг
Процесс
воспитания
Процесс
конверсии
Close
Удержание
• Рекламные кампании
• Рассылки партнеров
• Другие каналы
• Landing Page
• Thank-U-Page
• Вебинар и МК
• Видео
• Блог
• Серии писем
• Продающие письма
• Direct Mail
• VSL
• Спец. офер
• Блог посты
• Email-маркетинг
• SMS-маркетинг
• Закрытый клуб
• Личные продажи
• Тел. продажи

20. Создание
продукта
Позиционирование и пре-
фрейминг
Процесс
воспитания
Процесс
конверсии
Close
Удержание
• Рекламные кампании
• Рассылки партнеров
• Другие каналы
• Landing Page
• Thank-U-Page
• Вебинар и МК
• Видео
• Блог
• Серии писем
• Продающие письма
• Direct Mail
• VSL
• Спец. офер
• Блог посты
• Email-маркетинг
• SMS-маркетинг
• Закрытый клуб
• Личные продажи
• Тел. продажи
Marketing

21. Бизнес - это продукт

22. Вас выбирают

23. Кто выбирает?
• Клиенты

24. Кто выбирает?
• Клиенты
• Партнеры

25. Кто выбирает?
• Клиенты
• Партнеры
• Команда

26. Кто выбирает?
• Клиенты
• Партнеры
• Команда
• Инвесторы

27. Стереотип
Упаковка бизнеса - это не просто дизайн и
юзабилити.

28. Цель упаковки
• Доверие пользователя

29. Цель упаковки
• Доверие пользователя
• Показать сильные стороны

30. Цель упаковки
• Доверие пользователя
• Показать сильные стороны
• Обыграть слабые и
превратить в сильные

31. Элементы упаковки
бизнеса:
• Сайт, блог и/или посадочная
страница

32. Элементы упаковки
бизнеса:
• Сайт, блог и/или посадочная
страница
• Рекламная кампания

33. Элементы упаковки
бизнеса:
• Сайт, блог и/или посадочная
страница
• Рекламная кампания
• Email-рассылка

34. Элементы упаковки
бизнеса:
• Сайт, блог и/или посадочная
страница
• Рекламная кампания
• Email-рассылка
• Сообщества в соц. сетях

35. Элементы упаковки
бизнеса:
• Сайт, блог и/или посадочная
страница
• Рекламная кампания
• Email-рассылка
• Сообщества в соц. сетях
• Ваши вакансии на сайтах
объявлений

36. Элементы упаковки
бизнеса:
• Сайт, блог и/или посадочная
страница
• Рекламная кампания
• Email-рассылка
• Сообщества в соц. сетях
• Ваши вакансии на сайтах
объявлений
• Скрипты разговора

37. Элементы упаковки
бизнеса:• Сайт, блог и/или посадочная
страница
• Рекламная кампания
• Email-рассылка
• Сообщества в соц. сетях
• Ваши вакансии на сайтах
объявлений
• Скрипты разговора
• Коммерческое
предложение, маркетинг-кит или
другие рекламные материалы и т.д.

38. Ошибки в
Упаковке бизнеса
Ошибка № 1 Не проводится анализ конкурентной среды

39. Ошибки в
Упаковке бизнеса
Ошибка № 1 Не проводится анализ конкурентной среды
Ошибка № 2 Наша ЦА - это все люди

40. Ошибки в
Упаковке бизнеса
Ошибка № 1 Не проводится анализ конкурентной среды
Ошибка № 2 Наша ЦА - это все люди
Ошибка № 3 Не формируется доверие

41. Ошибки в
Упаковке бизнеса
Ошибка № 1 Не проводится анализ конкурентной среды
Ошибка № 2 Наша ЦА - это все люди
Ошибка № 3 Не формируется доверие
Ошибка № 4 Не учитываются все точки касания с клиентом

42. Ошибки в
Упаковке бизнеса
Ошибка № 1 Не проводится анализ конкурентной среды
Ошибка № 2 Наша ЦА - это все люди
Ошибка № 3 Не формируется доверие
Ошибка № 4 Не учитываются все точки касания с клиентом
Ошибка № 5 Оффер/УТП не то, в чем нуждается ЦА

43. Ошибки в
Упаковке бизнеса
Ошибка № 1 Не проводится анализ конкурентной среды
Ошибка № 2 Наша ЦА - это все люди
Ошибка № 3 Не формируется доверие
Ошибка № 4 Не учитываются все точки касания с клиентом
Ошибка № 5 Оффер/УТП не то, в чем нуждается ЦА
Ошибка № 6 «Купи-Купи-Купи»

44. Пошаговый план создания
продукта
1. Анализ конкурентной среды
2. Определение ключевой концепции или
Большой Идеи вашего проекта.
3. Определение ЦА и формирование Ценного
Предложения
4. Формирование выгод и эскиза упаковки
5. Тестирование упаковки и замер
результатов
6. Утверждение упаковки

45. Бизнес - это продукт

46. Кто здесь?
Конкуренты?

47. 2 типа конкурентов

48. Практическое задание.
Анализ конкурентов (5 минут).
1. Найти 5 конкурентов
2. Оставить заявку на каждом сайте
3. Подписаться на их сообщества и рассылку
4. Оценить следующие параметры:
• Название проекта
• Адрес сайта
• УТП
• Оффер
• Цена
• Апселл/Кросс-селл

49. Ожидания = Упаковка

50. ПРОДАЖА ВАШЕГО ПРОДУКТА:
ЭТО ПУТЬ ИЗ СОСТОЯНИЯ
“СЕЙЧАС” В СОСТОЯНИЕ “ХОЧУ”

51. ПОНИМАНИЕ ОЖИДАНИЙ

52. ПОНИМАНИЕ ОЖИДАНИЙ
 Самое главное ожидание вашего клиента

53. ПОНИМАНИЕ ОЖИДАНИЙ
 Самое главное ожидание вашего клиента
 Как они относятся к успеху и своей проблеме

54. ПОНИМАНИЕ ОЖИДАНИЙ
 Самое главное ожидание вашего клиента
 Как они относятся к успеху и своей проблеме
 Как он относится к рынку, на котором вы работаете

55. ПОНИМАНИЕ ОЖИДАНИЙ
 Самое главное ожидание вашего клиента
 Как они относятся к успеху и своей проблеме
 Как он относится к рынку, на котором вы работаете
 Верит ли он в ваш тип продукта

56. ПОНИМАНИЕ ОЖИДАНИЙ
 Самое главное ожидание вашего клиента
 Как они относятся к успеху и своей проблеме
 Как он относится к рынку, на котором вы работаете
 Верит ли он в ваш тип продукта
 Что думает и ожидает от других на рынке

57. ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ЭЛЕМЕНТА ДОВЕРИЯ

58. ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ЭЛЕМЕНТА ДОВЕРИЯ
Во что клиент
верит “О Вас” во
время оформления
заказа

59. ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ЭЛЕМЕНТА ДОВЕРИЯ
Во что клиент
верит “О Вас” во
время оформления
заказа
Пример. То, что у вас
есть кейсы и то, что у
вас есть диплом :)

60. ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ЭЛЕМЕНТА ДОВЕРИЯ
Во что клиент
верит “О Вас” во
время оформления
заказа
Пример. То, что у вас
есть кейсы и то, что у
вас есть диплом :)
В чем они должны
быть уверены
касательно самих
себя во время
покупки

61. ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ЭЛЕМЕНТА ДОВЕРИЯ
Во что клиент
верит “О Вас” во
время оформления
заказа
Пример. То, что у вас
есть кейсы и то, что у
вас есть диплом :)
В чем они должны
быть уверены
касательно самих
себя во время
покупки
Пример. Они должны
верить, что это должно
изменить их жизнь

62. ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ЭЛЕМЕНТА ДОВЕРИЯ
Во что клиент
верит “О Вас” во
время оформления
заказа
Пример. То, что у вас
есть кейсы и то, что у
вас есть диплом :)
В чем они должны
быть уверены
касательно самих
себя во время
покупки
Пример. Они должны
верить, что это должно
изменить их жизнь
Во что они должны
верить в вашем
продукте или
сервисе при
оформлении
заказа

63. ТРИ КЛЮЧЕВЫХ ЭЛЕМЕНТА ДОВЕРИЯ
Во что клиент
верит “О Вас” во
время оформления
заказа
Пример. То, что у вас
есть кейсы и то, что у
вас есть диплом :)
В чем они должны
быть уверены
касательно самих
себя во время
покупки
Пример. Они должны
верить, что это должно
изменить их жизнь
Во что они должны
верить в вашем
продукте или
сервисе при
оформлении
заказа
Пример. Они должны
верить, что это
недорого и что это
безопасно

64. Только когда вы сможете
сформировать четкое виденье того,
каким должен быть ваш клиент, то
только тогда вы готовы двигаться
дальше.

65. Практическое задание.
Ожидания (5 минут).
 Во что клиент должен верить касательно “Вас”
 Во что клиент должен верить касательно самого себя
 Во что клиент должен верить касательно продукта

66. Создание концепции продукта
Для кого? Какой
результат?
Что делает
продукт?

67. Холст Ценностного Предложения
Продукт Покупатель
Выгоды
Характеристики
Опыт
Желания Страхи
Необходимость
Что делает
Ваш продукт?
Как работает
Ваш продукт?
Какие скрытые
нужды?
Какие рациональные
драйверы покупки?
Какие риски могут
возникнуть при
использовании вашего
продукта?
Какие эмоциональные
двигатели?
Каково это -
использовать ваш
продукт?
Какие ожидания от
продукта у него сейчас?
Идеальный клиент:
Фактические данные:
Поведенческие характеристики:
Ожидания:

68. Упаковка Бизнеса
VS
Упаковка конкретного продукта

69. Есть разница?

70. Модуль 2.
Проработка элементов упаковки
бизнеса

71. Элементы упаковки бизнеса:
• Сайт, блог и/или посадочная страница
• Рекламная кампания
• Email-рассылка
• Сообщества в соц. сетях
• Ваши вакансии на сайтах объявлений
• Скрипты разговора
• Легенда вашей компании
• Коммерческое предложение, маркетинг-кит или другие рекламные
материалы и т.д.

72. Цельность образа (Айдентика)

73. Цель: Сделать ваш продукт «вкусным» для
целевой аудитории

74. В предыдущем модули мы
определили кто ваша ЦА
Теперь мы делаем идеальный продукт
для вашей ЦА

75. Не выдаем желаемое за
действительное

76. Ваша цель: Сформировать максимум ценности и
полезности для клиента

77. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)

78. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)

79. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)

80. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)

81. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)
• Честность (Это правда?)

82. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)
• Честность (Это правда?)

84. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)
• Честность (Это правда?)
• Дизайн (Вам можно верить?)

85. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)
• Честность (Это правда?)
• Дизайн (Вам можно верить?)

86. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)
• Честность (Это правда?)
• Дизайн (Вам можно верить?)
• Приоритет (Какую главную идею вы ставите на первый план?)

87. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)
• Честность (Это правда?)
• Дизайн (Вам можно верить?)
• Приоритет (Какую главную идею вы ставите на первый план?)

88. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)
• Честность (Это правда?)
• Дизайн (Вам можно верить?)
• Приоритет (Какую главную идею вы ставите на первый план?)

89. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)
• Честность (Это правда?)
• Дизайн (Вам можно верить?)
• Приоритет (Какую главную идею вы ставите на первый план?)
• Идеальный клиент (Кто вам нужен на самом деле?)

90. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)
• Честность (Это правда?)
• Дизайн (Вам можно верить?)
• Приоритет (Какую главную идею вы ставите на первый план?)
• Конкурентная среда (Кто ваши конкуренты? Вы лидер?)

91. Идеальная ЦА
Гаррет зарабатывает на своей воронке продаж в худшие месяцы до 120,000$, в
лучшие до 430,000$ в месяц.
В его воронке несколько продуктов:
• Шаг 1. Фронт енд. Фри. Лид-магнит.
• Шаг 2. Варриор Вик (10,000$) - 8 человек в месяц (80,000$)
• Шаг 3. Королевство (50,000$) - 4-7 человек в месяц (350,000$)
(350,000$)
Четыре типа страниц:
• Страница 1. Landing Page - warriordocumentary.com/begin
• Страница 2. Sale-U-Mentary page
• Страница 3. Application Page
• Страница 4. Post-application Page
Среднее количество просмотров одним человеком его видео - 6 раз.
6 раз.

92. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)
• Честность (Это правда?)
• Дизайн (Вам можно верить?)
• Приоритет (Какую главную идею вы ставите на первый план?)
• Идеальный клиент (Кто вам нужен на самом деле?)
• Легенда (Кто вы?)

93. Принципы в создании упаковки
• Функциональность (Что вы умеете?)
• Технологичность (Как вы это умеете?)
• Честность (Это правда?)
• Дизайн (Вам можно верить?)
• Приоритет (Какую главную идею вы ставите на первый план?)
• Идеальный клиент (Кто вам нужен на самом деле?)
• Легенда (Кто вы?)

94. Ценное предложение
для аудитории - УТП

97. Landing Page известных компаний

98. Landing Page известных компаний

99. ОШИБКИ ПРИ СОЗДАНИИ УТП
УТП не для всех
Определите конкретную целевую аудиторию
Должно говорить о выгодах, а не о самом товаре
Не использовать круглые цифры
Старайтесь не использовать клише и штампы
Это не УТП
Ваша миссия
Бессмысленный слоган
Мы лучшие
Мы дольше всех
Мы самые-самые

100. УТП

101. УТП

102. Принципы в создании УТП
УТП не для всех
- Определите конкретную целевую аудиторию
Должно говорить о выгодах, а не о самом товаре
Старайтесь не использовать клише и штампы
Это не УТП
Ваша миссия
Бессмысленный слоган
Мы лучшие
Мы дольше всех
Мы самые-самые

103. Практическое задание.
Создаем Ценное Предложение
 Выписать 5 ключевых выгод вашего бизнеса, как
продукта
 Составить УТП
 Задать себе вопрос: «Является ли это УТП выгодой для
клиента?»
 Задать еще один вопрос: «Не используют ли это УТП мои
конкуренты или использовали ранее на моем рынке?»

104. Регалии вашей компании в цифрах

105. Ваши регалии
 Цифры и опыт
 Кейсы, проекты, ученики и клиенты
 Награды, дипломы, сертификаты
 Артефакт (доказательство: фото, скрин, «бумажка»)
 Известный учитель
 Известные клиенты, бренды
 Партнеры

106. Подтверждение ваших регалий

107. Говорите на языке и ценностях вашей
аудитории

108. История о нас с Андреем

109. Практическое задание
• Выписать все идеи, которые будут демонстрировать ваши
регалии
Подсказка:
 Цифры и опыт
 Кейсы, проекты, ученики и клиенты
 Награды, дипломы, сертификаты
 Артефакт (доказательство: фото, скрин, «бумажка»)
 Известный учитель
 Известные клиенты, бренды
 Партнеры

110. Скептика и ключевые
возражения

111. Определить три ключевых возражения в
вашем бизнесе

112. Практическое задание.
Возражения
 Выписать 3 ключевых причины,
почему клиент может не купить
 Выписать 3 ключевых возражения
ваших клиентов

113. Презентуйте и упакуйте
доказательства!

114. Где их использовать?
 Презентации
 Сайты и Landing Page
 Коммерческие
предложения
 Рекламные материалы

115. Социальное
доказательство

117. БЛОКИ ДОВЕРИЯ И ДОКАЗАТЕЛЬСТВ
(Обработка возражений – Сапожники без сапог)

121. Эффект «До» и «После»

122. Тесты, Статистика, Показатели

126. Логическая цепочка

129. Создайте желание “ХОЧУ!”

132. Важно знать, почему
это продает:
- Штрих-пунктир сразу привлекает внимание и
фокусирует внимание на ВАЖНОМ
- Вкусно графически описано, что человек получает
внутри
- Расписано, что конкретно получит клиент
- Зеленые галочки, которые говорят
подсознательно «Все это ты получаешь внутри»
- Выделено жирным цена - ЧЕТКИЙ И ВНЯТНЫЙ
ОФФЕР
- 30-дневная гарантия
- Указано, что поддерживаются платежные
системы
- Желтым цветом (ЦВЕТ СОЛНЦА) усиливвает и
привлекает
- При нажатии на любую часть оффера (не только
кнопка) переадресует на оплату.

134. Конкретность

136. Обьясните
уникальный
механизм

138. Сильные примеры

140. Отзывы

143. БЛОКИ ДОВЕРИЯ И ДОКАЗАТЕЛЬСТВ
(SOCIAL PROOF)

144. Элементы продающего отзыва:
1. Идентифицируемый источник
- Имя
- Должность или профессия
2. Конкретный результат
3. Конкретное время, за которое получен результат
4. История в деталях
5. Персонализация (уникальный голос, внешний вид)
6. «Настоящесть»
7. Эмоции и чувства (не только факты)
Продающие отзывы

145. Элементы продающего отзыва:
1. Идентифицируемый источник
- Имя
- Должность или профессия
2. Конкретный результат
3. Конкретное время, за которое получен результат
4. История в деталях
5. Персонализация (уникальный голос, внешний вид)
6. «Настоящесть»
7. Эмоции и чувства (не только факты)
Стратегическая цель кейса/отзывов:
1. Обработка возражений клиентов
2. Создание кредита доверия
3. Показывают различные ситуации клиентов
4. Отвечают на частые вопросы и сомнения
5. Доказывают реальность ваших слов
Продающие отзывы

146. Общие ценности

147. 3 уровня доверия
1. К автору или
компании
2. К продукту
3. К менеджеру

148. Рекламная кампания

150. Email-рассылка
• Персонализация, иконка «От
кого»

151. Email-рассылка
• Персонализация, иконка «От
кого»

152. Email-рассылка
• Персонализация, иконка «От
кого»

154. Сообщества в соц. сетях
• Наше сообщество (персонализация)

155. Вакансии на сайтах

156. Страница
компании
http://www.work.ua/jobs/1244674/

157. Скрипты разговоров
• Не нужно думать о том, что
он знает ВСЕ

158. Скрипты разговоров
• Не нужно думать о том, что
он знает ВСЕ
• Автооплаты. Мы не в США

159. Introduce продукта

160. Introduce продукта

161. Упаковка - это не все.
Воронка - наше все

162. Вы сразу кричите “Купи!” на своем сайте, но
даже не задумываетесь о том чтобы:
Представиться,
познакомиться с ним
поближе
Предложить другой
продукт (дешевле, дороже)
Дать клиенту ценность
(бесплатно), поблагодарить
за покупку

163. Лестница
ценности

164. Еще 4 года назад…
Я занимался бизнесом с Китаем.

165. Я искал два типа клиентов:
 Продажа товаров оптом
 Продажа консалтинга

166. 3,5 года назад я запустил вебинар
на тему продаж с Китаем:
Шаг 2. Консультация
20 человек
Конверсия в Шаг 3: 20%
Продаж: 4*2,000=8,000$
Шаг 1. Free-Вебинар
Расходы: 150$
Вебинар: 120 участников
Конверсия в Шаг 2: 17%
Продаж: 30$*20=600$
Шаг 3. Продажа
консалтинга или первой партии
Повторных продаж:
24,700$
Продаж: 33,300$
Расходы на трафик: 150$

167. Воронка по продаже услуг:
Шаг 1. Книга "Как
создать эффективную
посадочную страницу"
Конверсия: 49%
Расходы: 1,245$
Всего расход: 1,245$
Всего продаж: 13,300$
Шаг 2. Вебинар
Конверсия: 5% из всей
базы
Конверсия с вебинара:
10%
Продаж: 7,800$
Шаг 3. Продажа
посадочных страниц и
сайтов
Конверсия в шаг 4: 10%
Продаж: 5,500$
Шаг 4. До-продажа
продвижения или
сопровождения

168. Затем один из наших учеников запустили
живой МК:
Шаг 2.
Консультация
100%
Шаг 1. МК «Как построить
дом»
Расход: 2,750$
Конверсия в ШАГ 2 - 1%
Шаг 3. Продажа проекта дома -
50,000$
Объем продаж:: 50,000$

169. Пример / Участница коучинга Universe
продажей домовКонверсия воронки: 1% из лида МК в продажу
Средний чек: 50,000$

170. Сделали лонч-воронку
по проекту "SMM для бизнеса":
Шаг 2.
Предварительная
регистрация (Early
Birds)
Продаж: 55,000$
Шаг 1. Фри-вебинар: Как
получать клиентов из соц.
сетей
Расход: 32,000$
Лидов: 12,500+
Продаж: 35,000$
Шаг 3. Email-маркетинг
кампания
Конверсия 10%
Продаж: 45,000$
Расход на трафик: 32,000$
Объем продаж: 135,000$

171. Повторили Launch в проекте
«SEO для Бизнеса»
Шаг 2. Фри-
вебинар: SEO&SEM
Продажа
Конверсия 10% с
вебинара
Продаж: 25,000$
Шаг 1. Фри-конференция по
SEO-SEM
Расход: 7,000$
Лидов: 2,700+
Шаг 3. Email-маркетинг
кампания
Конверсия 10%
Продаж: 40,000$
Расход на трафик: 7,000$
Объем продаж: 65,000$+

172. Воронка продаж для живого обучения:
Шаг 2. Юниверс
Конверсия: 41%
Продаж: 42,000$
Шаг 1. Живой интенсив
5,000$ в трафик
5,500$ продажи
Шаг 3. Платинум группа One
Hundred или Membership
Конверсия: 5%
Продаж: 12,000$
Объем продаж:: 59,500$

173. “ПРОБЛЕМА БОЛЬШИНСТВА БИЗНЕСОВ НЕ В ТОМ, ЧТО ОНИ
ПРОДАЮТ, А В ТОМ, КАК И В КАКОЙ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ
ОНИ ЭТО ПРОДАЮТ”

174. Воронка продаж решает 3 задачи:
 Мы увеличиваем количество клиентов
 Мы увеличиваем частоту покупок
 Мы увеличиваем средний чек
Было…. 1*1*1 = 1

175. А какая ваша цель?

177. Пошаговый план создания
воронки продаж
 Шаг 1. Определить продукты для продажи
 Шаг 2. Определить целевую аудиторию под эти продукты
 Шаг 3. Сформировать точки входа
 Шаг 4. Проектируем, рисуем, создаем LP
 Шаг 5. Пишем письма и заголовки
 Шаг 6. Подключаем воронку
 Шаг 7. Вводим систему отчетности
 Шаг 8. Рекламный тест
 Шаг 9. Замер-Корректировка
 Шаг 10. Остановка-Расширение

178. У нас сейчас около 10 туннелей
*Все шаблоны воронок доступны в программе Маркетинг-система

179. У нас сейчас около 10 туннелей
*Все шаблоны воронок доступны в программе Маркетинг-система

180. Лестница
ценности

181. Сможет ли ваш маркетолог
упаковать ваш бизнес?

182. Сколько это займет времени?
Как думаете?

183. Есть Три Варианта Решения

184. Сегодня есть шанс все упростить
А кому было бы интересно получить мою личную помощь в упаковке
бизнеса и создании воронки продаж?
Сделать так, чтобы я лично провел вас за руку до цели в консультировании и
помог реализовать ваши задачи?

185. Кому было бы интересно
узнать подробнее о Маркетинг-Система?

186. Идеальный Следующий Шаг

187. Сможет ли ваш маркетолог
упаковать ваш бизнес?

188. Кого мы набираем в программу?
• Владельцев бизнеса
• Бизнес-Консультантов
• Фрилансеров в теме маркетинга и продаж
• Продюсеров интернет-проектов

189. Компетенции успешного Маркетера
• Упаковка бизнеса
• Стратегия и бизнес-модель
• Копирайтинг, Email-маркетинг, Лидогенерация
• Личные продажи. Умение продать себя, как специалиста

190. Компетенции успешного Маркетера
• Упаковка бизнеса
• Стратегия и бизнес-модель
• Копирайтинг, Email-маркетинг, Лидогенерация
• Личные продажи. Умение продать себя, как специалиста

191. Чему вы научитесь?
• Как реализовать и продать одну из самых высокооплачиваемых бизнес-услуг в
мире для других бизнесов
• Упаковке и созданию воронок продаж для своего бизнеса (Навык останется с
вами навсегда и вы сможете применять его на всех ваших проектах! Он
универсален!)
• Обучать и консультировать других в теме создания воронки продаж

192. Формат участия
• Длительность коучинг-программы: 8 недель (2 месяца)
• Количество занятий: Более 14 занятий в теме маркетинга и продаж
(Суммарно более 25 часов уникального контента)
• Обратная связь от профессиональных
маркетинг-консультантов

193. Кем вы сможете стать?
• Специалистом, с минимальным чеком на услугу от 3,000$
• Предпринимателем, который использует самые эффективные маркетинг-
инструменты, сможет автоматизировать свой бизнес и оставить
конкурентов далеко позади
• Владельцем бизнеса с прибылью от 10,000$/месяц

194. Программа коучинга
• Неделя 1: Бизнес-модель. Типы воронок. Личные продажи.

195. Программа коучинга
• Неделя 1: Бизнес-модель. Типы воронок. Личные продажи.
• Неделя 2: Копирайтинг. Упаковка. Landing Page.

196. Программа коучинга
• Неделя 1: Бизнес-модель. Типы воронок. Личные продажи.
• Неделя 2: Копирайтинг. Упаковка. Landing Page.
• Неделя 3: Скрипты. Трафик.

197. Программа коучинга
• Неделя 1: Бизнес-модель. Типы воронок. Личные продажи.
• Неделя 2: Копирайтинг. Упаковка. Landing Page.
• Неделя 3: Скрипты. Трафик.
• Неделя 4: Подрядчики. Email-маркетинг.

198. Программа коучинга
• Неделя 1: Бизнес-модель. Типы воронок. Личные продажи.
• Неделя 2: Копирайтинг. Упаковка. Landing Page.
• Неделя 3: Скрипты. Трафик.
• Неделя 4: Подрядчики. Email-маркетинг.
• Неделя 5: SMM. Аналитика.

199. Программа коучинга
• Неделя 1: Бизнес-модель. Типы воронок. Личные продажи.
• Неделя 2: Копирайтинг. Упаковка. Landing Page.
• Неделя 3: Скрипты. Трафик.
• Неделя 4: Подрядчики. Email-маркетинг.
• Неделя 5: SMM. Аналитика.
• Неделя 6: Масштабирование. Воронка личных консультаций

200. Программа коучинга
• Неделя 1: Бизнес-модель. Типы воронок. Личные продажи.
• Неделя 2: Копирайтинг. Упаковка. Landing Page.
• Неделя 3: Скрипты. Трафик.
• Неделя 4: Подрядчики. Email-маркетинг.
• Неделя 5: SMM. Аналитика.
• Неделя 6: Масштабирование. Воронка личных консультаций
• Неделя 7: Зачистка хвостов + Личная работа с куратором

201. Программа коучинга
• Неделя 1: Бизнес-модель. Типы воронок. Личные продажи.
• Неделя 2: Копирайтинг. Упаковка. Landing Page.
• Неделя 3: Скрипты. Трафик.
• Неделя 4: Подрядчики. Email-маркетинг.
• Неделя 5: SMM. Аналитика.
• Неделя 6: Масштабирование. Воронка личных консультаций
• Неделя 7: Зачистка хвостов + Личная работа с куратором
• Неделя 8: Личная работа с куратором и аттестация

203. Наши Гарантии
Выполняя все задания, к окончанию коучинга вы:
• Сделаете свою первую воронку продаж, которая будет готова приносить от 10,000$
после запуска
• Найдете клиентов на создание воронки продаж на сумму от 1,000$

204. Это не очередной курс по
лидогенерации…
Это не о том, что такое Лид, Заявки и Конверсии.
Вы обучаетесь главному навыку предпринимателя – Умению строить прибыльные
бизнес-системы.
В США средний чек за одну воронку продаж, сделанную на шаблонных решениях,
составляет от 20,000$.

205. 15900 руб. 175000 руб.25900 руб.

208. Кто уже понимает, что ему было бы,в
принципе, интересно принять участие в
коучинге?

209. Для первых 5 участников вписавшихся и оплативших
программу…
• 2 месяца в закрытом клубе Lift Up Бесплатно
(Ценность 1800 руб.)
• Интенсив Формула 1 «Пошаговый план
создания интернет-проекта» - Бесплатно
(Ценность 10,500 руб.)

210. Почему эти знания не
могут
стоить дешево?

211. Тех. специалист
(8,000+)

212. Оплата рассылки,
аналитики и других
сервисов (3,500$)

213. Маркетинг тесты
(278,000+$)

214. Итого за 3,5 года...
 Копирайтинг (10,000$+)
 Дизайн (20,500$+)
 Тех. специалист (8,000+)
 Оплата рассылки, аналитики и других сервисов (3,500$)
 Маркетинг тесты (278,000+$) Скрин расходов в ФБ
Наши инвестиции в опыт…. 320,000$+

216. ОТВЕЧАЮ НА ВСЕ ВАШИ ВОПРОСЫ