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LCVC系主任招生培训
- 1. 成 竹 在 胸成 竹 在 胸 －－与系主任们探讨竞争制胜之道
- 3. 形式 主题式＋咨询式培训 – 理论讲授： 50% – 案例讨论： 25 ％ – 实战演练： 15 ％ – 经验分享与答疑： 10%
- 4. 主题 ☺ 主题一：产业结构、城市化和职业教育 ☺ 主题二：学院、系部定位选择的分析 ☺ 主题三：如何挖掘系部、专业的“独特卖点” ? ☺ 主题四：怎样成为“超级推销员” ?
- 5. 约定
- 7. 产业 产业分类 产业结构
- 9. 产业分类产业分类 • 马经的两大部类马经的两大部类 • 列宁的农轻重列宁的农轻重 • 三次产业三次产业
- 10. 三次产业三次产业 • 第一产业：指农、林、牧、渔业 • 第二产业：指采矿业，制造业，电力、燃气及 水的生产和供应业，建筑业 • 第三产业：交通运输、仓储和邮政业，信息传 输、计算机服务和软件业，批发和零售业，住宿 和餐饮业，金融业，房地产业，租赁和商务服务 业，科学研究、技术服务和地质勘查业，水利、 环境和公共设施管理业，居民服务和其他服务业 ，教育，卫生、社会保障和社会福利业，文化、 体育和娱乐业，公共管理和社会组织，国际组织 。
- 12. 其他的分类法其他的分类法 • 生产要素集约分类生产要素集约分类 法法 • 产业地位分类法产业地位分类法 • 产业发展状况分类产业发展状况分类 法法 劳动密集型产业 资本密集型产业 技术密集型产业 知识密集型产业 基础产业、瓶颈产业、支柱产业、主 导产业、战略产业和先行产业 传统产业和高技术产业 朝阳产业和夕阳产业
- 13. 产业结构演变趋势产业结构演变趋势 从工业化发展的阶段来看 第一第一 产业产业 第第 二二 产产 业业 第三第三 产业产业 第一第一 产业产业第第 二二 产产 业业 第三第三 产业产业 第第 二二 产产 业业 第一产业第一产业 第第 三三 产产 前工业化时期 工业化初、中期 工业化后期
- 15. 粗粗放型农业 集 型约 农业 生态 / 色绿 农 业 密集型劳动 产业 本密集型资 产业 知 技 密集型识 术 服 型传统 务服 型传统 务 多元化 代型现 信息 / 知识产 业
- 17. 年 份 各次产业占 GDP 的比重（ % ） 第一产业 第二产业 第三产业 1996 20.4 49.5 30.1 1997 19.1 50.0 30.9 1998 18.6 49.3 32.1 1999 17.6 49.4 33.0 2000 16.4 50.2 33.4 2001 15.8 50.1 34.1 2002 15.4 51.1 33.5
- 18. 国家 第一产业 （农业） 第二产业 （工业） 第三产业 （服务业） 1990 年 1999 年 1990 年 1999 年 1990 年 1999 年 ① 印度尼西亚印度尼西亚 1919 1919 3939 4343 4141 3737 缅甸缅甸 5757 6060 1111 99 3232 3131 ② 菲律宾菲律宾 2222 1818 3434 3030 4444 5252 泰国泰国 1212 1010 3737 4040 5050 5050 ③ 韩国韩国 99 55 4343 4444 4848 5151 马来西亚马来西亚 1515 1111 4242 4646 4343 4343 ④ 日本日本 33 22 4141 3636 5656 6262 英国英国 22 11 3131 2525 6767 7474 ① 、②、③、④分别为世界银行以 1999 年人 均国民总收入划分的低收入国家（ 755 美元 及以下）、下中等收入国家（ 755 美元以上 但低于 2995 美元）、上中等收入国家（ 2995 美元以上但低于 9266 美元）、高收入国家（ 9266 美元及以上）。中国 1999 年人均国民总 收入为 780 美元。
- 19. 第三产业发展对国民经济增长的贡第三产业发展对国民经济增长的贡 献献 • 对ＧＤＰ增长的拉动作用明显增强 • 成为吸收劳动力就业的主渠道 • 促进了三大产业结构的调整 2000 年我国第三产业对ＧＤＰ增长的贡献率为 28% ， 比 1995 年高近 5 个百分点。第一产业、第二产业对Ｇ ＤＰ增长的贡献率分别为 5% 与 67% ，分别比 1995 年 下降了 4 个和 1 个百分点。 " 九五 " 期间前四年全国从业人员共增加 2639 万人，第 三产业吸收了其中的 81% 共 2136 万人
- 20. 20022002 年年 1111 月，党的十六大报告明确提月，党的十六大报告明确提 出，新世纪新阶段我国经济建设和经济出，新世纪新阶段我国经济建设和经济 改革的一项重要战略任务，就是要改革的一项重要战略任务，就是要 "" 推进产业结构的优化升级推进产业结构的优化升级 "" ，， "" 加快加快 发展现代服务业，提高第三产业在国民发展现代服务业，提高第三产业在国民
- 21. 存在的问题存在的问题 • 传统服务部门仍占明显的优势，现代服 务部门的发展相对滞后，内部结构不尽 合理，技术创新能力和国际竞争力不 强。 • 总体管理水平和服务水平不高，严重制 约着第三产业的发展。 高 素 质 的 技 术 人 才 、 管 理 人 才
- 24. 指标名称指标名称 南宁市南宁市 柳州市柳州市 绝对数绝对数 比例比例 绝对数绝对数 比例比例 国内生产总值国内生产总值 322.6322.6 100100 ％％ 205.3205.3 100100 ％％ 第一产业 第一产业 48.648.6 1515 ％％ 21.321.3 1010 ％％ 第二产业 第二产业 94.394.3 2929 ％％ 100.1100.1 4949 ％％ 第三产业 第三产业 179.7179.7 5656 ％％ 83.983.9 4141 ％％
- 25. 100. 76, 54% 31. 24, 17% 54. 18, 29% 20022002 年，柳州市年，柳州市 186.17186.17 万从业人员万从业人员 比例比例 第一产业 第二产业 第三产业 大专以上占大专以上占 18.55%18.55%
- 33. 迈克尔迈克尔 .. 波特竞争理论波特竞争理论 ☼ 三种通用战略 总 成 本 领 先 战 略 差 异 化 战 略 专 一 化 战 略
- 35. SWOTSWOT 分析的概念分析的概念 机会 优势 威胁 劣势 战略性提案和结果的产出 战略性提案和结果的产出 外部分析 内部分析 优点 (Strengths) 缺点 (Weaknesses) 机会 (Opportunities) 风险 (Threats) 内部能力 外部环境 SO WO ST WT 了解公司的优点 掌握外部环境的 机会因素 了解公司的缺点 掌握外部环境的 风险因素 利用优点的 外部环境机会的 应用战略方案 . 存有缺点的 外部环境风险的 对应战略方案 . 利用优点的 外部环境风险的 对应战略方案 . 存有缺点的 外部环境机会的 应用战略方案 .
- 36. 学院的学院的 SWOTSWOT 分析分析 • 分析是否全面？有哪些需要补充？ • 应该做怎样的战略组合？为什么？
- 38. 卖点是什么？卖点是什么？ • You go to a party and you see an attractive girl across the room. You go up to her and say, "Hi, I'm great in bed, how about it?" That's Direct Marketing. • You go to a party and you see an attractive girl across the room. You give your friend a tenner. She goes up and says "Hi, my friend over there is great in bed, how about it?" That's Advertising. • You go to a party and you see an attractive girl across the room. You go up to her like Richard Gere, look at her like Sean Connery, smile like Tom Cruise, carry the air of Clint Eastwood and say, "Hi, I am great in bed, how about it?" That's Direct Selling.
- 39. • You go to a party and you see an attractive girl across the room. You somehow mop up her mobile number. You call and chat her up a while and then say "Hi, I am great in bed, how about it?" That's Tele-Marketing. • You go to a party and you see an attractive girl across the room. You recognize her. You walk up to her, refresh her memory and get her to laugh and giggle and then suggest, "Hi, I am great in bed, how about it?" That 's Customer Relationship Management. • You go to a party and you see an attractive girl across the room. You put on your spring boots and walk around playing Mr. Busy. You put on your best smile and walk around being Mr. Congenial. You refresh all the Thesaurus links in your memory and play Mr. Polished. You stand straight, you talk soft and smooth you open the door for the ladies, you smile like a dream, you set an aura around you playing the Mr. Gentleman and then you move up to the girl and say "Hi, I am great in bed, how about it?" That's Hard Selling.
- 40. • AND... • You go to a party, you see an attractive girl across the room. She comes over and says, "Hi, I hear you're great in bed, how about it?" Now that is the power of Branding.