5. iGMO: Impulscentrum Groeimanagement voor Middelgrote
Ondernemingen
6 & 7 mei 2003 – Vlerick Leuvent Gent Management School
• Agrofino Products • Harol
• Antilope • Lambrecht Banden
• Lannoo Uitgeverij
• Acromet
• Leda
• Brantano • Mini-Flat
• Cardoen • Moortgat (Duvel)
• Care4Data Group • P&V Elektrotechniek
• Piette & Partners
• Concordia Textiles
• Polo Group
• Crop’s • Qualiphar
• De Boer • Sarens
• E5 Mode – S.C.F. • Somati
• Soudal
• Eliona
• Spector
• Floréac
• Transics
• Fun • Van De Velde (Marie-Jo)
• Ganda Ham – Corma Vleeswaren • Vlassenroot
• Groep Masureel Veredeling • Vyncke
• Group Joos
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
6. Exits: slechts enkele
voorbeelden
• Crops trok zich terug uit de VS na 6 maanden
• Lannoo: een overname in Frankrijk ging na 15
maanden failliet (laten gaan)
• Qualiphar: overname in NL, na 6 maanden dicht.
• De Boer: vertrok uit Indonesië omwille van
politieke onrust
• E5 sloot zijn winkels in Frankrijk
• Harol trok zich terug uit UK omwille van de
persoon
• Soudal kwam ‘geordend’ terug uit China
• ….
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
7. iGMO: Valkuilen bij
internationalisatie (6 & 7 mei 03)
1. Te snel willen gaan.
2. Overenthousiasme en naïviteit.
3. Vroeg en snel succes.
4. Te veel opportuniteiten, te weinig strategie.
5. Financiële middelen: kosten hoger dan
gepland.
6. Te laat ingrijpen.
7. Debiteurenrisico.
8. Onderschatten culturele verschillen.
9. Goede mensen vinden (management).
10. Menselijke verschillen.
11. Taal.
12. Hoe verder … hoe moeilijker.
13. …
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
8. Symptomen
• De kosten en de betalingsrisico's te laag
inschatten.
• De kosten te hoog inschatten.
• Te snel willen gaan.
• De nieuwe markt te enthousiast en te
naïef benaderen.
• Menselijke overschatting.
• Je laten verblinden door vroeg en snel
succes.
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
9. Dieperliggende oorzaken
• Ontbreken van een duidelijke
strategie: toegang, groeibeleid,
organisatie, iHRM & vertrek.
• Het culturele struikelblok.
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
10. Zesmaal buitenland, zesmaal een andere drijfveer
De allereerste drijfveer om naar het buitenland trekken was in de zes
Vlaamse gevalstudies telkens iets anders.
Interne reden Externe reden
Proactieve reden Economische
schaalvoordelen
(vb. Soudal)
Reactieve reden Capaciteitsoverschot Grote klant volgen
(vb. Eliona) (vb. Sarens)
Risicospreiding Kostreductie
(Vyncke) (vb. Polo Group)
Stagnerende of dalende
markt
(vb. Somati)
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
14. Slide 14 - Copyright: King Features Syndicate, Inc. Rep by Wavery
15. Nu zeggen ze wel eens …
• Nederlanders zijn dikke nekken
• Liegen is toegestaan voor een Malgash
• Amerikanen zijn egoïsten en opportunisten
• Oosterlingen zeggen ja als ze neen bedoelen
• Italianen zijn slechte betalers
• Duitsers zijn bureaucratisch
• Geen Fransen aan de kop van management
In die lange lijst stonden 2 positieve uitspraken:
• Belgen zijn flexibel …
• Vlamingen zijn pragmatisch …
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
16. Producten van Cultuur en Gedrag
Culturele Normen
Culturele Waarden
Basisveronderstellingen
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
17. De producten van cultuur
• Taal • Leefritme
• Kleding • Fysiek contact
• Geluid • Literatuur
• Werkethiek • Leermethoden
• Voeding • Muziek
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
18. “Nederlanders zijn gierig
en arrogant”
“Belgen zijn dom en hun
service in de restaurants,
nou ja ...”
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
19. Slide 19 - Copyright: King Features Syndicate, Inc. Rep by Wavery
20. Contract
Een contract is een overeenkomst
tussen twee mensen die alleen de
zwakkere persoon bindt.
Frederic SAWYER
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
21. Lewin's Cirkels (1936)
X Werk
Publiek Privé
Familie
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
22. Toeval is enkel tot
voordeel van zij die
voorbereid waren.
Louis Pasteur
KMO Marketing Congres 8 Oktober 2010 - Slide - Copyright Leuvion®
