Tim Weiss' presentation on how to raise money as a startup at Startupcamp Berlin 2017 curated by B10, a Berlin-based early-stage VC.

1. “How to raise money”
08.04.2017
13:30 - 14:30
Tim Weiss, Fundraising Consultant & Author
Startup Camp Berlin 2017
tim@startupfundraising.de
Startup Fundraising
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2. Einleitung0
Grundlagenwissen
Vorbereitungen
Strategie
Ansprache
Beteiligungsverhandlungen
Due Diligence
Beteiligungsvertrag
Closing
Inhaltsverzeichnis
1
2
3
4
5
6
7
8
OVERVIEW
1 | 10
Stage I
1-2 Months
Stage II
1-2 Months
Stage III
1-2 Months

3. Einleitung0
1. Ist Fundraising das Richtige für mich?
INTRODUCTION
2 | 10

4. Grundlagenwissen1
2. Finanzierungsphasen
3. Investoren
4. Beteiligungsformen
5. Unternehmensbewertung
6. Verwässerung
7. Bewertungsmethoden
BASICS KNOWLEDGE
3 | 10

5. Grundlagenwissen1
2. Finanzierungsphasen
3. Investoren
4. Beteiligungsformen
5. Unternehmensbewertung
6. Verwässerung
7. Bewertungsmethoden
BASICS KNOWLEDGE
3 | 10

6. Grundlagenwissen1
2. Finanzierungsphasen
3. Investoren
4. Beteiligungsformen
5. Unternehmensbewertung
6. Verwässerung
7. Bewertungsmethoden
BASICS KNOWLEDGE
3 | 10

7. Grundlagenwissen1
2. Finanzierungsphasen
3. Investoren
4. Beteiligungsformen
5. Unternehmensbewertung
6. Verwässerung
7. Bewertungsmethoden
BASICS KNOWLEDGE
3 | 10

8. Grundlagenwissen1
2. Finanzierungsphasen
3. Investoren
4. Beteiligungsformen
5. Unternehmensbewertung
6. Verwässerung
7. Bewertungsmethoden
BASICS KNOWLEDGE
3 | 10

9. Grundlagenwissen1
2. Finanzierungsphasen
3. Investoren
4. Beteiligungsformen
5. Unternehmensbewertung
6. Verwässerung
7. Bewertungsmethoden
BASICS KNOWLEDGE
3 | 10

10. Vorbereitungen2
8. Einen Verantwortlichen bestimmen
9. Fundraising Advisor
10. Pitch
11. Pitch Deck
12. Finanzplan
13. Cap Table
14. Investoren-Liste
15. Networking
PREPARATIONS
4 | 10

11. Vorbereitungen2
8. Einen Verantwortlichen bestimmen
9. Fundraising Advisor
10. Pitch
11. Pitch Deck
12. Finanzplan
13. Cap Table
14. Investoren-Liste
15. Networking
PREPARATIONS
4 | 10

12. Vorbereitungen2
8. Einen Verantwortlichen bestimmen
9. Fundraising Advisor
10. Pitch
11. Pitch Deck
12. Finanzplan
13. Cap Table
14. Investoren-Liste
15. Networking
PREPARATIONS
4 | 10

13. Vorbereitungen2
8. Einen Verantwortlichen bestimmen
9. Fundraising Advisor
10. Pitch
11. Pitch Deck
12. Finanzplan
13. Cap Table
14. Investoren-Liste
15. Networking
PREPARATIONS
4 | 10

14. Vorbereitungen2
8. Einen Verantwortlichen bestimmen
9. Fundraising Advisor
10. Pitch
11. Pitch Deck
12. Finanzplan
13. Cap Table
14. Investoren-Liste
15. Networking
PREPARATIONS
4 | 10

15. Vorbereitungen2
8. Einen Verantwortlichen bestimmen
9. Fundraising Advisor
10. Pitch
11. Pitch Deck
12. Finanzplan
13. Cap Table
14. Investoren-Liste
15. Networking
PREPARATIONS
4 | 10

16. Vorbereitungen2
8. Einen Verantwortlichen bestimmen
9. Fundraising Advisor
10. Pitch
11. Pitch Deck
12. Finanzplan
13. Cap Table
14. Investoren-Liste
15. Networking
PREPARATIONS
4 | 10

17. Vorbereitungen2
8. Einen Verantwortlichen bestimmen
9. Fundraising Advisor
10. Pitch
11. Pitch Deck
12. Finanzplan
13. Cap Table
14. Investoren-Liste
15. Networking
PREPARATIONS
4 | 10

18. Strategie3
16. Timing
17. Investitionssumme
18. Struktur
19. Fundraising in der Pre-Seed-Phase
20. Fundraising in der Seed-Phase
21. Fundraising in der Series A-Phase
22. Finanzierungsrunden
STRATEGY
5 | 10

19. Strategie3
16. Timing
17. Investitionssumme
18. Struktur
19. Fundraising in der Pre-Seed-Phase
20. Fundraising in der Seed-Phase
21. Fundraising in der Series A-Phase
22. Finanzierungsrunden
STRATEGY
5 | 10

20. Strategie3
16. Timing
17. Investitionssumme
18. Struktur
19. Fundraising in der Pre-Seed-Phase
20. Fundraising in der Seed-Phase
21. Fundraising in der Series A-Phase
22. Finanzierungsrunden
STRATEGY
5 | 10

21. Strategie3
16. Timing
17. Investitionssumme
18. Struktur
19. Fundraising in der Pre-Seed-Phase
20. Fundraising in der Seed-Phase
21. Fundraising in der Series A-Phase
22. Finanzierungsrunden
STRATEGY
5 | 10

22. Strategie3
16. Timing
17. Investitionssumme
18. Struktur
19. Fundraising in der Pre-Seed-Phase
20. Fundraising in der Seed-Phase
21. Fundraising in der Series A-Phase
22. Finanzierungsrunden
STRATEGY
5 | 10

23. 16. Timing
17. Investitionssumme
18. Struktur
19. Fundraising in der Pre-Seed-Phase
20. Fundraising in der Seed-Phase
21. Fundraising in der Series A-Phase
22. Finanzierungsrunden
3
STRATEGY
5 | 10
Strategie

24. Strategie3
16. Timing
17. Investitionssumme
18. Struktur
19. Fundraising in der Pre-Seed-Phase
20. Fundraising in der Seed-Phase
21. Fundraising in der Series A-Phase
22. Finanzierungsrunden
STRATEGY
5 | 10

25. Ansprache4
23. Screening
24. Kontaktperson
25. Kontaktkanal
26. Häufig begangene Fehler
27. Absagen
APPROACH INVESTORS
6 | 10

26. Ansprache4
23. Screening
24. Kontaktperson
25. Kontaktkanal
26. Häufig begangene Fehler
27. Absagen
APPROACH INVESTORS
6 | 10

27. Ansprache4
23. Screening
24. Kontaktperson
25. Kontaktkanal
26. Häufig begangene Fehler
27. Absagen
APPROACH INVESTORS
6 | 10

28. Ansprache4
23. Screening
24. Kontaktperson
25. Kontaktkanal
26. Häufig begangene Fehler
27. Absagen
APPROACH INVESTORS
6 | 10

29. Ansprache4
23. Screening
24. Kontaktperson
25. Kontaktkanal
26. Häufig begangene Fehler
27. Absagen
APPROACH INVESTORS
6 | 10

30. Beteiligungsverhandlungen5
NEGOTIATIONS
7 | 10
28. Erstes Treffen
29. Pitch Termin
30. Beteiligungsgespräche
31. Investitionsentscheidung
32. Term Sheet
33. Unternehmensbewertung optimieren

31. Beteiligungsverhandlungen5
NEGOTIATIONS
7 | 10
28. Erstes Treffen
29. Pitch Termin
30. Beteiligungsgespräche
31. Investitionsentscheidung
32. Term Sheet
33. Unternehmensbewertung optimieren

32. Beteiligungsverhandlungen5
NEGOTIATIONS
7 | 10
28. Erstes Treffen
29. Pitch Termin
30. Beteiligungsgespräche
31. Investitionsentscheidung
32. Term Sheet
33. Unternehmensbewertung optimieren

33. Beteiligungsverhandlungen5
NEGOTIATIONS
7 | 10
28. Erstes Treffen
29. Pitch Termin
30. Beteiligungsgespräche
31. Investitionsentscheidung
32. Term Sheet
33. Unternehmensbewertung optimieren

34. Beteiligungsverhandlungen5
NEGOTIATIONS
7 | 10
28. Erstes Treffen
29. Pitch Termin
30. Beteiligungsgespräche
31. Investitionsentscheidung
32. Term Sheet
33. Unternehmensbewertung optimieren

35. Beteiligungsverhandlungen5
NEGOTIATIONS
7 | 10
28. Erstes Treffen
29. Pitch Termin
30. Beteiligungsgespräche
31. Investitionsentscheidung
32. Term Sheet
33. Unternehmensbewertung optimieren

36. Due Diligence6
DUE DILIGENCE
8 | 10
34. Due Diligence-Prozess
35. Teilbereiche der Due Diligence
36. Data Room

37. Due Diligence6
DUE DILIGENCE
8 | 10
34. Due Diligence-Prozess
35. Teilbereiche der Due Diligence
36. Data Room

38. Due Diligence6
DUE DILIGENCE
8 | 10
34. Due Diligence-Prozess
35. Teilbereiche der Due Diligence
36. Data Room

39. Beteiligungsvertrag7
CONTRACT
9 | 10
37. Drafting
38. Tranchen
39. Meilensteine
40. Liquidationspräferenzen
41. Mitarbeiterbeteiligungsprogramm
42. Bezugsrechte
43. Verwässerungsschutz
44. Kontrollorgane
45. Mitbestimmungs- und Kontrollrechte
46. Veräußerungsbeschränkungen
47. Exit-Sonderrechte
48. Informationsrechte
49. Garantien und Haftungen
50. Vesting
51. Wettbewerbsverbot

40. Closing7
CONTRACT
10 | 10
52. Investmentkomitee
53. Notartermin
54. Geldeingang
55. Pressemitteilung
56. Nach dem Fundraising