Generalidades sobre la Gerencia Estratégica

1. Generalidades sobre la
Gerencia Estratégica

2. II. SUMILLA
La asignatura de Gerencia Estratégica está dirigido a los estudiantes
del X Semestre de la escuela de Administración de Negocios está
basada en los elementos humanos (sujeto – gerencia – sujeto),
considerando las condiciones teóricas prácticas para desarrollar
estrategias gerenciales. Está relacionada con la gestión de personal,
toma de decisiones, y auditoría de gestión, es de naturaleza teórica y
práctica porque requiere de un conocimiento científico que se
aplicarán para desarrollar una visión integral de la empresa como
condición necesaria para el diseño de estrategias.
en el perfeccionamiento de las técnicas, arte y ciencia, basados en
los fundamentos y principios de la administración (sujeto – empresa
– sujeto) considerando las condiciones teórico-práctico acorde a los
requerimientos o necesidades de la gestión empresarial.

3. 1.Describa una definición personal sobre lo que usted concibe como
gerencia estratégica
2.¿Qué importancia tiene para usted el establecimiento de estrategias en
la empresa?
3. ¿Conoce algún autor de la Gerencia Estratégica? Si su respuesta es
positiva ¿qué orientación le da a la misma?
4. ¿Quién o quiénes deben ser los estrategas en una organización?
5. ¿Las estrategias son necesarias para todo tipo de empresa?
6. ¿Qué estrategias son utilizadas por la organización donde usted labora,
o de alguna otra a la cual usted tiene algún tipo de cercanía?
Prueba de entrada

4. Pregunta
 Utilizando el modelo de cinco fuerzas
propuesto por Porter EFECTÚE UN
ANÁLISIS SECTORIAL de la industria
textil desde la perspectiva y ámbito
de negocios en que participa Textilería
Argentina.
 ¿Qué estrategia sugiere seguir?

5. Gerencia Estratégica
 ¿Qué entendemos por Estrategia dentro del
mundo de la empresa?
Reflexión
 Las Estrategia empresariales es reciente
 Muchos conceptos, teorías, antecedentes en
la Estrategia Militar.
 Julio Cesar, Alejandro Magno
 El arte de la Guerra 360 a de C. Sun Tzu

6. ¿Qué es la Estrategia?
Factores del arte de la Guerra
Significa inducir al pueblo a que tenga el
mismo objetivo que sus dirigentes para que
puedan compartir la vida y la muerte sin
temor al peligro
El camino
Significa las estaciones del año.El Clima
Debe ser valorado en términos de distancia,
facilidad o dificultad de desplazamiento,
dimensiones y seguridad
El terreno
Es cuestión de inteligencia, honradez, humanidad,,
valor y severidad
El Líder o
autoridad
Quiere decir organización, cadena de mando y logística.La Disciplina
SunTzu

7. Origen de la Gerencia Estratégica
 Estrategia proviene del griego
strategós
 Las empresas actuales son ejércitos
que luchan con otros en busca del
favor del cliente.
 Dirigir un ejercito.

8. Interés por la Estratégica
1950 1960
Estados Unidos
Aumento de la
complejidad asociada a
la dirección de grandes
corporaciones
Surge
Estrategias formales con
sus características
modernas
Las empresas más importantes
fueron principalmente las que
desarrollaron sistemas de
estrategias formales, denominados
sistemas de planeación a largo
plazo.
Las estrategias formales se han ido
perfeccionando, todas las compañías
importantes en el mundo cuentan
algún tipo de este sistema de
estrategias.
Un número cada vez mayor de
empresas pequeñas está siguiendo
este ejemplo.

9. La Estrategia Militar
Estrategia Táctica
Creación de un plan
global para
establecer una
posición favorable
mediante el
despliegue de una
serie de recursos
Es un plan
concreto para
llevar a cabo
una acción
especifica
Una buena táctica permite
ganar batallas
Una buena estrategia
facilita ganar la guerra

10. Reflexión: Pregunta
 ¿Cómo logró Bill Gates llevar una posición dominande?
 ¿Cómo utilizó sus recursos, no
solo tangibles sino también
intangibles, para conseguir una
situación de privilegio en la
industria del software? ?

11. Reflexión: Pregunta
 La realidad es que es muy difícil para
las empresas mantener sus
posiciones ventajosas durante largos
periodos de tiempo
 Empresas que han llegado al éxito
gracias a una gran idea, producto..
 Pero con el paso del tiempo han
perdido su posicón de privilegio en el
mercado. ..

12.  Los límites de la competencia se están
desdibujando constantentemnente y ya
no sabemos muchas veces quienes son
o serán nuestros competidores
Reflexión: Pregunta

13. Casos:

14. Recursos Intangibles
 Los R I son cada vez más importantes
para la competitividad de las
organizaciones.
 Normalmente relacionamos la
estrategia con el concepto de triunfo.

15.  ¿Tiene recursos tangibles que
justiquen su éxito?
Reflexión: Pensemos en una gran
Triunfadora
Madonna
 Voz, baila, actriz, Bella
 Realmente no
Intangibles
 Inteligencia, Talento para
adaptarse a los cambios.
Reinventarse

16. Qué opinan los
clásicos sobre la
Estrategia

17. Principales Autores sobre la Gerencia
Estratégica
 Fred David
Peter Drucker
Alfred Chandler Jr.
Kenneth R. Andrews.
Igor Ansoff
Henry Mintzberg
Michael E. Porter

18. Fred David
 Plantea que las estrategias son los medios para lograr
los objetivos.
 Diferentes estrategias empresariales incluyen la
expansión geográfica, diversificación, adquisición de
competidores, obtención de control sobre los
proveedores o distribuidores, desarrollo de productos,
entre muchas otras cosas que afecten directa o
indirectamente a la organización.
 “Todo lo que vale la pena hacer, no es fácil”; la
aplicación de La gerencia estratégica no es fácil porque
requiere de una exhaustiva investigación, análisis,
compromiso, disciplina, voluntad de cambio”.

19. Peter Drucker
 Considera que la información es la base
primordial para formular una estrategia por
eso la define como un intento por organizar
información cualitativa y cuantitativa, de tal
manera que permita la toma de decisiones
efectivas en circunstancias de incertidumbre,
puesto que las estrategias deben basarse más
en criterios y análisis objetivos que en las
experiencias o la intuición que en no todas las
organizaciones ni a todos los gerentes les
funciona.

20. Alfred Chandler Jr.
 “La estructura sigue a la estrategia”
 Estrategia: “como la determinación de metas
y objetivos básicos de largo plazo de la
empresa, la adopción de los cursos de acción
y la asignación de recursos necesarios para
lograr dichas metas”.

21. Kenneth R. Andrews.
 “Estrategia es el patrón de los
principales objetivos, propósitos o
metas y las políticas y planes
esenciales para conseguir dichas
metas, establecidas de tal manera
que definan en qué clase de negocio
la empresa está o quiere estar y qué
clase de empresa es o quiere ser.

22. Igor Ansoff
 Veía a la estrategia “como el lazo común
entre las actividades de la organización
y las relaciones producto-mercado tal
que definan la esencial naturaleza de los
negocios en que está la organización y
los negocios que la organización planea
para el futuro”.

23. Henry Mintzberg
 las 5 PS, y mediante las cuales
definía estrategia como PLAN,
como PAUTA DE ACCIÓN, como
PATRÓN, como POSICIÓN y
como PERSPECTIVA

24. Michael E. Porter
 Según Porter toda organización posee una
estrategia competitiva y que esta es la
combinación de los fines por los cuales se está
esforzando la compañía y los medios que está
utilizando para llegar a ellos.
 La formulación de una estrategia
competitiva consiste en relacionar a una
empresa con su medio ambiente,
fundamentalmente con el sector o
sectores industriales (compite)

25. Estrategia: Una
palabra,
diferentes
visiones

26. Mintzberg: Sus visiones de la Estrategia:
Las E son los planes de los directivos superiores
para obtener resultados compatibles con las
misiones y objetivos de la organización.
Las E además de plan es un patrón, es decir,
coherencia de conducta de en el tiempo.
Intenciones estratégicas que se realizan por
completo
Intenciones estratégicas que no se concretan
La E. se siguió no fue pensada o explicada formalmente . Simplemente
No surgió.
Como plan
Como patrón
Premeditadas
No realizadas
Emergentes
Las líneas generales son premeditadas, pero los
detalles se van desarrollando por el camino
Sombrilla

27. Ubicación de una serie de productos en mercados
concretos, la E. mira donde el producto de
encuentra con el cliente y el mercado externo.
La estrategia mira al interior de la
organización y hacia la visión principal de la
empresa.
Maniobras que buscan confundir a los competidores para
aprovecharse de la situación.
Sun Tzu: El arte de la guerra se basa en el engaño.
Podemos atacar, parecer incapaces,
Posición
Perspectiva
Estratagema
Mintzberg: Sus visiones
de la Estrategia:

28. ¿Alguien sabe
exactamente
que es la
Estrategia?

29. La Estrategia es como un
elefante
 Mintzberg, libro «Safari a la estratregia»
 Diferentes escuelas del pensamiento estrategico,
que surgieron a lo largo del tiempo.
 Cada escuela es como una pequeña
hormiga que sólo es capaz de ver una
minima parte del elefante completo.

30. Escuelas Estratégicas
 Escuela de Diseño: E como un proceso de concepción.
 Escuela de Planificación: La E como un proceso Formal.
 Escuela de Posicionamiento: E como un proceso analítico.
 Escuela Empresarial. E. como un proceso visionario
 Escuela Cognitiva: E como un proceso mental
 Escuela del aprendizaje: E como un proceso emergente
 Escuela de Poder: Es como un proceso de negociación
 Escuela Cultural: La E como un proceso colectivo
 Escuela Ambiental: E como un proceso reactivo.
 Escuela Configuración: E como un proceso de transformación

31. I. Diseño, Planificación y Posicionamiento: Son
prescriptivas . Son escuelas absolutamente
racionales y de profunda base económica.
II. Empresarial Cognitiva: Se centran en describir como
se produce en realidad la formación de la E (en la
mente)
III.Aprendizaje, Poder, Cultural y Ambiental: Como
proceso individual y los extienden al ámbito social.
IV. Configuración: Diferentes enfoques.
Bloques de las Escuelas Estratégicas

32. Perspectivas generales de la Estrategia
Resultados
Maximización de
beneficios
Plural
Proceso
Deliberado
Emergente
Clásico Evolucionista
Sistémico Procesualista

33. Estrategia y Tiempo

34. Tiene algún sentido la
Planificación Estrategia

35. ¿Qué factores
influyen en el
proceso
estratégico?

36. Agenda
 Control
 Finalizar competencia
 Caso
 Refuerzo teórico
 Trabajos: Próxima clase.