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Cómo lanzar productos/servicios radicalmente
    innovadores sin morir en el intento:
               Lean Startup
                     Joaquin Peña
                   @joaquin_pena
               joaquinp@emacmas.com
Probabilidad de éxito




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¿95% torpe?




EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup   3
No depende sólo ti




EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup   4
Nuestra visión está equivocada




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¿Qué podemos hacer?

                          ¿Qué hace el 5%?

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                                          •    Los técnicos son malos gestores
                                          •    Lanza rápido
                                          •    No te enamores de tu idea
                                          •    Si no tienes beneficios, tienes un
                                               proyecto, no una empresa
                                          •    El 95% de las startups se caen
                                          •    Mínimo producto viable
                                          •    A/B Testing
                                          •    Acabarás haciendo algo distinto
                                          •    A la tercera va a la vencida

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Nadie escarmienta en cabeza ajena




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¿Principales problemas
         del emprendedor?


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Sin dinero, ciego, sordo y mudo




EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup   10
Proyectos muy bien ejecutados que nadie compra




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Eric Ries – Lean Startup




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Bases Lean Startup



                                                               Éxito

                                                      Obsesión por
                                                         valor y
                                                      crecimiento

                                             Eliminar Ineficiencias


                                                Método Científico


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Iterar



                                                     APRENDER




                                CREAR                                                 MEDIR


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EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup   15
Agorafobia




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Indicadores




                                                         Auditable




                          Accionable                                                   Accesible


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Ejemplo de indicadores




                          Margen                                                    Crecimiento


                                            Valor del
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                         Ganancias          ciclo de          Beneficio                                         Incremento
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                         por cliente         vida de         por cliente                                          Clientes
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EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup   23
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                                CREAR                                                 MEDIR


EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup   24
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EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup   25
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EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup   26
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EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup   27
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Enfócate en encontrar el éxito



                                                               Éxito

                                                      Obsesión por
                                                         valor y
                                                      crecimiento

                                             Eliminar Ineficiencias


                                                Método Científico


EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup   29
Ensayo y error hasta éxito



                                                     APRENDER




                                CREAR                                                 MEDIR


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Como lanzar productos o servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento- lean startup - #dhinnova

  • 1. Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup Joaquin Peña @joaquin_pena joaquinp@emacmas.com
  • 2. Probabilidad de éxito EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 2
  • 3. ¿95% torpe? EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 3
  • 4. No depende sólo ti EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 4
  • 5. Nuestra visión está equivocada EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 5
  • 6. ¿Qué podemos hacer? ¿Qué hace el 5%? EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 6
  • 7. Escuchar • Los técnicos son malos gestores • Lanza rápido • No te enamores de tu idea • Si no tienes beneficios, tienes un proyecto, no una empresa • El 95% de las startups se caen • Mínimo producto viable • A/B Testing • Acabarás haciendo algo distinto • A la tercera va a la vencida EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 7
  • 8. Nadie escarmienta en cabeza ajena EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 8
  • 9. ¿Principales problemas del emprendedor? EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 9
  • 10. Sin dinero, ciego, sordo y mudo EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 10
  • 11. Proyectos muy bien ejecutados que nadie compra EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 11
  • 12. Eric Ries – Lean Startup EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 12
  • 13. Bases Lean Startup Éxito Obsesión por valor y crecimiento Eliminar Ineficiencias Método Científico EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 13
  • 14. Iterar APRENDER CREAR MEDIR EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 14
  • 15. APRENDER CREAR MEDIR EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 15
  • 16. Agorafobia EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 16
  • 17. Mínimo producto viable EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 17
  • 18. De uno en uno, por favor EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 18
  • 19. Características Pull vs Push EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 19
  • 20. APRENDER CREAR MEDIR EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 20
  • 21. Indicadores Auditable Accionable Accesible EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 21
  • 22. Ejemplo de indicadores Margen Crecimiento Valor del Coste Porcentaje Porcentaje Ganancias ciclo de Beneficio Incremento Adquisición de de por cliente vida de por cliente Clientes Cliente Retención Conversión cliente EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 22
  • 23. A/B Testing EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 23
  • 24. APRENDER CREAR MEDIR EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 24
  • 25. Pivotar o persistir EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 25
  • 26. Problemas: 5 por qué EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 26
  • 27. Conclusiones EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 27
  • 28. Te vas a estrellar seguro EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 28
  • 29. Enfócate en encontrar el éxito Éxito Obsesión por valor y crecimiento Eliminar Ineficiencias Método Científico EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 29
  • 30. Ensayo y error hasta éxito APRENDER CREAR MEDIR EMACMAS – Cómo lanzar productos/servicios radicalmente innovadores sin morir en el intento: Lean Startup 30