Презентация Алексея Кулакова с мастер-класса по разработке MVP, проведенного в Перми по приглашению ФРИИ.

1. MVP
Как начинаются продукты

2. Стартап
начинается с
ИДЕИ

3. ТАКОЕ НАЧАЛО – ГЛАВНАЯ
ПРИЧИНА РАННЕЙ СМЕРТНОСТИ
СТАРТАПОВ

9. ,

13. Очень опасно
отрываться от земли

14. Очень опасно закапываться
внутрь своей компании

15. Главное о чем надо думать, откуда
мы возьмем ресурсы на продолжение,
когда мы поймем
ЧТО ВСЕ НАДО СДЕЛАТЬ НЕ ТАК

16. У команды должен быть фокус.
Самый главный вопрос:
Кто удерживает рамку
этого фокуса?

17. ВЕРА
Без нее ничего не получится
Вашему продукту нужна ваша

18. Рано или поздно
вера столкнется с действительностью
И укрепится проиграет

19. Кто вернет вам энергию
в момент, когда вы поймете,
что все сделали неправильно?
Отдайте ему фокус
И не пускайте к фокусу
остальных

20. Кто вернет вам энергию
в момент, когда вы поймете,
что все сделали неправильно?
Отдайте ему фокус
И не пускайте к фокусу
остальных

21. У команды должен быть фокус.

22. У команды должен быть фокус.
Создание моды
Создание услуги
Автоматизация

23. У команды должен быть фокус.
Фокус у пользователя
Фокус у клиента
Фокус у заказчика

24. У команды должен быть фокус.
Фантазии пользователей
Проблемы клиентов
Продажи заказчикам

25. У команды должен быть фокус.
Продажи пользователям
Фантазии клиентов
Проблемы заказчика
Н
Е
Н
А
Д
О
ТА
К

26. Наблюдение
Гипотеза
Эксперимент
Выводы

27. MVP
Экспериментальный стенд

28. Самый главный вопрос

29. Кто и за что платит?
Самый главный вопрос

30. Кто и за что платит?
Самый главный вопрос

31. Кто и за что платит?
Самый главный вопрос

32. Самый главный вопрос
Кто и за что платит?

33. 1-я стадия
продукта – это
текст

34. Если мы создадим платформу для создания
отзывов людей, которые изредка путешествуют
и не умеют грамотно формулировать свои
мысли и генерировать качественный контент,
То мы решим проблему невозможности
выразить себя и рассказать о своих
впечатлениях красиво и эффектно
Благодаря нативным средствам и помощникам,
не дающим написать лишнее, удобному
интерфейсу, возможности легко обработать
фотки и механизму шаринга
1-я версия

35. Если мы создадим платформу для создания
отзывов людей, которые изредка путешествуют
и не умеют грамотно формулировать свои
мысли и генерировать качественный контент,
То мы решим проблему невозможности
выразить себя и рассказать о своих
впечатлениях красиво и эффектно
Благодаря нативным средствам и помощникам,
не дающим написать лишнее, удобному
интерфейсу, возможности легко обработать
фотки и механизму шаринга
1-я версия
«Не верю» (с)
Станиславский

36. Если мы создадим сайт, который не будет
позволять писать лишнее, то автору будет
проще формулировать свои мысли о
путешествиях благодаря тому, что мысль станет
короче и понятней.
Если мы создадим сайт, который будет
помогать обрабатывать фотки, то у
пользователя будут получаться приличные
фотографии благодаря тому, что обработанные
фотки будут выглядеть лучше.
2-я версия

37. Если мы создадим сообщество для
путешественников, то решим проблему тех, у
кого нет компании для путешествий, поможем
им найти попутчика благодаря интеграции с
соцсетями, виральности и рейтинговой системе.
3-я версия

38. Если мы создадим сервис, на котором
пользователь сможет присоединяться к своим
друзьям в поездке, то мы решим проблему
поиска компании для путешествий благодаря
тому, что друзья пользователя будут заранее
писать о своих планах, и пользователь будет
знать, куда и когда едут его друзья, и сможет к
ним присоединиться
4-я версия

39. Если мы создадим сервис, который будет
гарантировать объективность отзывов, то мы
решим проблему доверия к информации о
турфирмах и отелях благодаря тому, что мы
будем прозванивать клиентов через день после
звонка в фирму и через неделю после тура.
5-я версия

40. Если мы создадим сервис, который будет
гарантировать объективность отзывов, то мы
решим проблему доверия к информации о
турфирмах и отелях благодаря тому, что мы
будем прозванивать клиентов через день после
звонка в фирму и через неделю после тура.
Барьер
сложность, мешающая получить желаемое

41. Если мы создадим сервис, который будет
гарантировать объективность отзывов, то мы
решим проблему доверия к информации о
турфирмах и отелях благодаря тому, что мы
будем прозванивать клиентов через день после
звонка в фирму и через неделю после тура.
Ценность
то, ради чего клиент отдает деньги
Барьер
сложность, мешающая получить желаемое

42. Если мы создадим сервис, который будет
гарантировать объективность отзывов, то мы
решим проблему доверия к информации о
турфирмах и отелях благодаря тому, что мы
будем прозванивать клиентов через день после
звонка в фирму и через неделю после тура.
Процесс
тяжелая работа и серьезные затраты времени

43. Какой барьер преодолеваем?
Какую мы создаем ценность?
Какой процесс организуем?
Кто и за что платит?
Продукт
Ниша

44. MVP
Что он увидит?
Что он должен
понять / сделать?
Что нам нужно на
выходе?
Откуда он
попал сюда?
В какой он был
ситуации?
Какой у него мотив?
В чем барьер?

49. САМЫЙ ГЛАВНЫЙ
(ОДИН) ЭКРАН

50. САМЫЙ ВАЖНЫЙ
(ОДИН) ПОЛЬЗОВАТЕЛЬ

51. САМЫЙ ПЕРВЫЙ
(ОДИН) СЦЕНАРИЙ

52. ИНТЕРФЕЙС =
МАРКЕТИНГ

53. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret

54. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
Стоимость
клика
Конверсия
в регистрацию
Конверсия
в покупку

55. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
Стоимость
клика
Конверсия
в регистрацию
Конверсия
в покупку
Средний
чек
Затраты
на продажу

56. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
Стоимость
клика
Конверсия
в регистрацию
Конверсия
в покупку
Средний
чек
Затраты
на продажу
Повторные
продажи

57. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
Стоимость
пользователя
Стоимость
покупателя

58. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
Стоимость
покупателя
Маржа

59. CPC × CR1 × CR2 × (AVP-COGS) × Ret
Стоимость
клика
Конверсия
в регистрацию
Конверсия
в покупку
Средний
чек
Затраты
на продажу
Повторные
продажи
Стоимость
пользователя
Стоимость
покупателя
Маржа

60. Не надо
автоматизировать
несуществующий
процесс

61. Какую мы создаем ценность?
Какой барьер преодолеваем?
Какой процесс организуем?
Кто и за что платит?
Бизнес
Зачем это вам?

66. Когда все пойдет не так,
я буду продолжать
проект, только если
люблю и процесс,
и результат

67. JetStyle.ru, директор
Ridero.ru, CPO
kulakov@gmail.com
+7 912 68 88 119