1. CAPITULO I EL PROBLEMA
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1.1 Problematización: Origen y Descripción.
Milagro es una de las poblaciones consideradas de mayor crecimiento socioeconómico y de habitantes
en el país.
Uno de los aspectos que han incidido en este crecimiento es el comercial, donde empresas pequeñas,
medianas y grandes han logrado desarrollarse convirtiéndose en fuente de trabajo para muchos
habitantes propios del cantón.
La fabricación y venta de ropas para damas y caballeros, se encuentra limitada por la fuerte presencia
de la producción extranjera, lo que lleva a la disminución en la venta, o al desgaste de la materia prima
(telas), debido a que la mayoría de las personas prefieren comprar vestimentas previamente
elaborados en lugar de adquirir las telas para su respectiva confección.
El problema de la escasa producción a nivel nacional y en especial en la ciudad de Milagro surge al
momento de observar que se ha dejado atrás lo nuestro, es decir productos elaborados por nuestras
propias mano de obra y se prefiere utilizar solo producción extranjera.
Anteriormente la Industria Textil tenía su acogida en diversos sectores del país, pero hoy en día se ha
observado que la Producción nacional de prendas de vestir ha tenido un decrecimiento debido al
incremento de la producción extranjera en nuestro país.
Esto afecta a los artesanos ya que no pueden desarrollar sus habilidades y conocimientos en la rama de
confección de prendas de vestir, y es así que se produce un incremento de mano de obra sin utilizar.
Las expectativas en lo que se refiere a incrementar la producción de vestimenta es llegar al consumidor
final; utilizando estrategias de mercadeo, logrando así incentivar el consumo del producto nacional, y
empezar el proceso de fabricación y venta con ayuda de personas especializadas en la producción de
ropas, implementando fuentes de trabajo y contribuyendo al desarrollo económico del cantón y del
País.
No hay empresas nacionales destinadas a la fabricación de prendas de vestir. La preferencia de los
consumidores por la producción extranjera
No existe variedad de diseños en la fabricación de las prendas.
Fuerte presencia de producción extranjera especialmente prendas colombianas mediante el método de
ventas por catalogo.
1.1.2 Delimitación del Problema
Espacio
En el país Ecuador, Provincia del Guayas, Cantón Milagro, sector comercial.
Tiempo
La Información bibliográfica y lincográfica que vamos a obtener es de los 3 últimos años.
Universo
Nuestro universo está orientado tanto a damas y caballeros de 18 años en adelante del cantón Milagro,
según su población suman 160.000 habitantes aproximadamente según datos obtenidos del INEC.

2. 1.1.3 Formulación del Problema
Escasa presencia de empresas nacionales dedicadas a la fabricación y venta de prendas de vestir para
damas y caballeros.
1.1.4 Sistematización del Problema
¿Cómo incide las preferencias de los consumidores en el momento de escoger una prenda de
vestir entre nacional y extranjera?
¿Qué impacto genera el incremento de competencia extranjera en la industria nacional?
¿Cuál ha sido el beneficio al utilizar estrategias de mercado en la comercialización de ropas de
producción nacional?
1.1.5 Determinación del Tema.
Creación de una empresa dedicada a la fabricación y venta de prendas de vestir para damas y caballeros
en la ciudad de Milagro.
1.2 OBJETIVOS
1.2.1 Objetivo General
Determinar la pre-factibilidad de la creación de una empresa de fabricación y comercialización de
prendas de vestir para hombres y mujeres en la ciudad de Milagro, con el fin de promover al consumo
del producto nacional.
1.2.2 Objetivos Específicos
Determinar cómo incide las preferencias de los consumidores en el momento de escoger una
prenda de vestir entre nacional y extranjero
Demostrar el impacto que genera el incremento de competencia extranjera en la industria
nacional.
Comprobar los beneficios de utilizar estrategias de mercadeo en la comercialización
de prendas de vestir.
1.3 JUSTIFICACIÓN
En la actualidad las personas se han caracterizado por el buen vestir; imponiendo siempre la moda y
elegancia de acuerdo a sus gustos y preferencias sin importar el precio. Buscando la manera de
satisfacer sus necesidades con algo innovador y de calidad.
El presente proyecto de fabricación y venta de prendas de vestir para damas y caballeros tiene como
finalidad impulsar el consumo de ropa nacional, teniendo en consideración los innumerables beneficios
que aporta la fabricación de las prendas de vestir en el desarrollo de nuestra ciudad y país.
No sólo por el hecho de crear lo nuestro, también porque es parte del uso de las personas.
Se busca satisfacer tanto a damas como a caballeros con las diversidades y variedad de prendas
de vestir que exhibiremos, acorde a las expectativas y gustos.

3. Al aplicar los conceptos administrativos de comercialización y de producción, marketing y finanzas que
aportará al crecimiento del negocio en el mercado ecuatoriano, buscando explicaciones a situaciones
como el incremento de la competencia extranjera, acumulación de la materia prima que afectan a la
elaboración y venta de ropas.
Mediante el uso de herramientas como Ishikawa se han establecido las causas más relevantes que
fomentan el problema en mención, esta información brinda la pauta para la disminución de la
competencia extranjera.
De acuerdo con los objetivos de la investigación, su resultado permite encontrar soluciones a problemas
del incremento de la competencia extranjera en el mercado milagreño que influye en la elaboración de
ropas.
Esta investigación abrirá nuevos rumbos a los artesanos, dándoles la oportunidad de demostrar sus
capacidades y habilidades adquiridas en el ámbito laboral y así como una forma de obtener ingresos.
Aprovechando una alta demanda que existe en esta ciudad y llegando a ellos cumpliendo los objetivos.
CAPITULO II MARCO REFERENCIAL
2.1 FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA
2.1.1 Antecedentes históricos
Ecuador es uno de los países con enormes expectativas de crecimiento en el sector textil, pero ha sido
frustrado debido a la poca importancia que se le da a este sector, el gobierno es uno de los mas
desinteresados ya que no dan el apoyo suficiente para que el sector textil tenga buenos resultados, el
mismo hecho de permitir el ingreso de mercadería china a bajos costos arancelarios dan paso a que los
microempresarios ecuatorianos de este sector no puedan desarrollarse ni en nuestro propio país menos
en el exterior.
Si algunos de los productores de textiles han logrado ingresar en el mercado fuera del país, ha sido por
el gran esfuerzo y riesgo que han tomado nuestros ciudadanos al emigrar y así comercializar sus
productos tanto artesanales como industriales, logrando mantener una gran acogida y apoyando
indirectamente al crecimiento del turismo en el Ecuador. La industria textil necesita ejecutar estrategias
a mediano y largo plazo para que pueda tener un desarrollo sostenible y rentable, que le ayude a ser
uno de los sectores de mayor importancia en la economía de nuestro país. Con el adecuado manejo de
las estrategias de marketing y ventas en el sector textil permitirá que los empresarios disminuyan el
elevado nivel de desempleo que crece día a día en nuestro país, debido a la falta de empleos.
Anteriormente la Industria Textil tenía su acogida en diversos sectores del país, y se puede afirmar que
las provincias con mayor número de industrias dedicadas a esta actividad son: Pichincha, Imbabura,
Tungurahua, Azuay y Guayas.
La diferenciación en el sector textil ha permitido que se fabrique una variedad de productos textiles en
el Ecuador, siendo los hilados y los tejidos los principales en volumen de producción.
En la actualidad se ha observado que la producción nacional de prendas de vestir ha tenido un bajo nivel
debido al aumento de la producción extranjera en nuestro país.
2.1.2 Antecedentes referenciales
Actualmente las empresas textiles y de confecciones se encuentran localizadas en las provincias de
Pichincha, Tungurahua, Azuay y Guayas.
Tenemos empresa tales como:
Confecciones Recreativas FIBRAN Cía. Ltda. Empresas Pinto S.A
Textil Ecuador

4. Industria Piolera Ponte Selva
Estas empresas se encuentran ubicadas a nivel del país. Pero en la ciudad de Milagro no existe ninguna
empresa dedicada a la fabricación y venta de prendas de vestir.
2.1.3 Fundamentación Científica. Competencia extranjera
Protección de los Productos locales de la Competencia Extranjera
En la actualidad se observa que hay una gran mayoría de competencia extranjera dentro del mercado
nacional.
Para poder hablar de la Competencia Extranjera deberíamos responder a ciertas preguntas: ¿Deben de
protegerse los productos nacionales de la competencia de productos extranjeros? ¿Debemos favorecer
los productos locales frente a los importados?
El Gobierno usa algún tipo de protección para limitar la entrada de productos extranjeros ya sea
por medio de aranceles, cuotas y barreras no arancelarias. Aunque siempre surge argumentos de que si
hay o no que proteger los productos locales; tal como si no dejamos entrar productos extranjeros a
nuestro país, los otros países tampoco dejarían que nuestros productos entren allá por lo que
perderíamos esos ingresos por exportaciones. Pero el que haya importaciones no significa que se pierda
riqueza pero si afecta a nuestra producción.
La economía puede estar creciendo; pero en algunas industrias seguirá disminuyendo las
fuentes de empleos debido a los cambios de la demanda, la tecnología y la mayor competencia
extranjera en algunos casos.
La competencia motiva a las empresas a ser innovadores, a encontrar nuevos procedimientos y
tecnologías para darle un mejor servicio al cliente.
Nuestros objetivos más relevantes ante la Competencia extranjera es de:
Disminuir las importaciones
Proteger la producción nacional generando fuentes de empleo.
Para conocer la competencia de una Empresa en el mercado nacional, se deben analizar a las empresas
que ofrezcan productos similares.
Una de las técnicas más efectivas para el estudio de la competencia es la observación directa de los
movimientos de nuestros rivales, y lo mejor de esto es que los propios vendedores de la empresa
pueden realizar dicha tarea.
Al tener competencia extranjera no se tendría mayor demanda en la producción nacional y por lo tanto
se disminuyen las fuentes de trabajo debido a que no habría mucho que producir.
Análisis de la competencia:
En este tema corresponde describir a nuestros competidores, quienes son, donde están, que tamaño
tienen, cuanto usan de este tamaño y cuál es la participación en el mercado o volumen total de ventas.
Analizar y evaluar las fortalezas y debilidades de la competencia y de sus productos o servicios. También
debe analizarse aquella competencia a la luz de aspectos como volúmenes, calidad y comportamiento
de esos productos o servicios, precios, garantías, entre otros. De la misma manera es igualmente
importante la evaluación de las capacidades técnicas, financieras, de mercadeo y tendencias en la
participación de ellas en el mercado total.

5. Se debe conocer cuáles son las estrategias de diferenciación, las barreras de protección y las estrategias
de mercadeo de la competencia son elementos que permitirán definir nuestras propias estrategias de
competitividad y mercadeo para capturar la participación de mercadeo. Y se debe definir a nuestras
ventajas competitivas, a nuestra propia barrera de protección y a su vez detectar las debilidades de la
competencia que pueden explotarse para garantizar esa porción de mercado a nuestra empresa.
La competencia
Son aquellas empresas que fabrican y venden los mismos productos y la misma clientela de su mercado
meta.
La competencia es necesaria que se la investigue y analice, para ello debemos recabar información
sobre muestra representativa de ella, sobre la competencia es necesario investigar.
 ¿Donde están ubicados?
 ¿Cuántos son?
 ¿Cuántos son según el tamaño?
 ¿Qué productos ofrecen?
 ¿Quiénes son sus clientes?
 ¿Porque le compran?
 ¿Qué piensa sus clientes de sus productos?
 ¿Cuáles son sus tácticas y formas de publicidad?
 ¿Cuáles son sus formas de distribución? Productor- cliente-
 Productor- Detallista- cliente
 Productor- mayorista- detallista- cliente
Materia Prima.
Telas: Las telas se elaboran mediante operaciones como tejidos, trenzado o fieltrado. Las fibras
que se utilizan para hacer telas son cinco: lino, lana, algodón, seda y las fibras sintéticas (poliéster)
Tipos de Telas:
Telas tejidas: de calada o al plano, de punto o tricot, telas especiales. Telas no tejidas.
Las Fibras Textiles
Las fibras se emplearon en la historia del textil; existen más de 500 fibras naturales, pero muy pocas se
utilizan industrialmente ya que no todas se pueden hilar.
El carácter textil de una materia debe comprender las condiciones necesarias de resistencia, elasticidad,
longitud, aspecto, finura, etc.
Debido a la creciente demanda el consumo de fibras ha ido creciendo y se produce continuamente
según las necesidades del mercado.
Tipos de Fibras textiles.
 Fibras naturales: Está constituido por las del estado natural.
 Fibras artificiales: Constituye una gran diversidad de fibras que no existen en la naturaleza.
El sector textil no abarca únicamente la fabricación y elaboración de tejidos, el diseño de prendas y su
confección, si no que se ocupa también en la investigación sobre materias primas.

6. Efectos de la acumulación de la Materia Prima.
Las telas al estar mucho tiempo guardadas empiezan a dañarse perdiendo calidad y color. Por lo tanto
no permite una buena elaboración en el producto y originaría pérdidas en las empresas dedicadas a la
elaboración de este producto.
Fuentes De Trabajo. Gestión del Personal.
La tarea más importante al iniciar una actividad laboral es decir al crear una microempresa es el recurso
humano, estimar el número de empleados que se necesitará. El factor humano es muy importante en el
buen desempeño de la organización.
Debe responder a las necesidades reales de la empresa, definir bien la tarea a realizar, la frecuencia con
que va a realizar dicha tarea y conocer el perfil de la persona que se ha de buscar.
Selección y Contratación.
Para contratar al personal se debe tener un plan elaborado con tiempo para así lograr la contratación
adecuada y no equivocarse al identificar las necesidades,
planificando, supervisando y coordinando bien la selección del personal.
Se selecciona al personal mediante una entrevista para lograr conocer las capacidades, conocimientos y
habilidades que tienen los futuros empleados.
Historia de la Costura
En 1937, muchos padres de familia no creían conveniente mandar a sus hijos al colegio.
Las mujeres se quedaban en sus casas y los hombres iban a su trabajo, se regía la mayoría de hogares en
esa época; de ahí surge la manufactura femenina del sombrero de paja, mayoría de las mujeres de un
hogar se dedicaban a tejer sombreros para vender en la feria dominical.
Si una joven quería ir más allá debía de ingresar como aprendiz en algún taller de modistería en donde
aprendían a coser trajes femeninos y a veces camisas para varones, en ese entonces vemos la liberación
femenina. Uno de los talleres de modistería más conocido durante las décadas del 30, 40 y 50 fue el de
la Señora Valentina Rocha del Águila. Doña Valentina sacó muchas promociones de costureras,
parece que la mayoría de modistas de esos años pasaron por el taller de la señora Rocha.
Se aprecia que las primeras agujas de coser fueron elaboradas de huesos o cuernos de bestias y los
primeros hilos con tendones de animales.
La costura es el método en el cual se unen dos o más telas al perforarlas y entrelazarse un hilo a través
de ellas.
En épocas preindustriales se hacía en forma manual ósea con aguja e hilo simplemente, en la actualidad
se usan máquinas de coser. Para poder confeccionar un pantalón jeans, son necesarias más de 5
máquinas de coser diferentes.
Podemos mencionar según su tipo, como overlock, zigzag, cañon, elastiquera, doble aguja, simple doble
o triple arrastre.
Al final del siglo, las máquinas de costura tales como las fabricadas por el Singer Company crecieron en
renombre.

7. Los doblados de una prenda, los pliegues de una falda, las costuras de cualquier trapo, incluso los
bordados tejidos sobre una tela hablan en silencio de la historia viva.
La ropa, la vestimenta, la indumentaria o cuántos nombres nos vengan a la mente, son sencillamente
caminos que conducen a la historia, la exaltación del traje manchego se ha convertido años tras años, en
un paso más en ese sendero.
La elaboración de prendas de vestir, incluyendo accesorios y ornamentos, ha sido, es y será una de las
más importantes necesidades humanas. La humanidad probablemente empezó a llevar prendas de
vestir por muchos años.
Es decir, las necesidades de tejidos, han favorecido el intercambio cultural y económico, provocando
fuertes desarrollos de artesanía, ciencia, medicina e incluso sociales y organizativos.
En la mayoría de las fábricas favorecieron el desarrollo de los movimientos en defensa de la clase
trabajadora, y en particular la incorporación de la mujer en el trabajo industrial.