O documento discute a importância da análise da concorrência para as empresas, destacando fatores como a representatividade do concorrente no mercado, seu poder econômico, barreiras de entrada, logística, qualidade, atendimento e inovação. Também enfatiza que os concorrentes não precisam ser vistos apenas como adversários, mas como fontes de inspiração para melhorias.

1. Análise da
Concorrência
 O CONCORRENTE
 REPRESENTATIVIDADE
 O PODER ECONÔMICO
 BARREIRAS DE ENTRADA
 LOGÍSTICA
 QUALIDADE
 ATENDIMENTO

2. Essa é mais uma contribuição da HS Contábil, para que
o empresário compreenda os fatores que conduzem a
empresa a obter um melhor posicionamento no
mercado perante seus concorrentes, além de bons
resultados financeiros e visibilidade superior.

3. Adversário, oponente ou fonte de inspiração?
Nem sempre o concorrente é o inimigo, a disputa
por clientes conduz às empresas a inovação, a
melhores níveis de qualidade e a criar novos
mercados.

4.  É a fatia do mercado que o concorrente possui;
 Esta informação pode levar o empresário a
vislumbrar oportunidades, mas também leva a
perceber as ameaças que o concorrente representa.

5. Fatores que precisam ser observados no concorrente:
 Avaliar o poder de barganha, através do volume de
compras;
 Analisar a política de preços e prazos de
pagamento;
 Observar as opções de crédito ofertadas.

6. Estabelecer o negócio de maneira fácil em um
mercado, pode parecer uma grande oportunidade,
porém é necessário analisar, pois um mercado sem
barreiras permite facilmente a especulação.
As barreiras diminuem a concorrência, e tornam o
ambiente de competição mais estável.

7. A logística tem influência direta na formação dos
preços e pode inviabilizar um negócio. A distância, os
valores, os meios de transporte, são fatores
estratégicos para o recebimento e distribuição de
produtos.

8. Como são considerados os produtos e serviços do seu
concorrente? Como alcançá-los ou mantê-los distantes
dos meus, caso sejam inferiores? Analise os produtos
e serviços da concorrência, inove para manter a
qualidade e o diferencial dos seus produtos.

9. Existem empresas que se destacam pela qualidade no
atendimento e estabelecem um meio de avaliar esse
item, pense nisto!
Desde o primeiro contato, passando pelo processo de
negociação e chegando ao pós-venda, essas etapas
podem pesar contra a sua empresa, avalie!

10. Como está o quadro de colaboradores dos seus
concorrentes? São mais qualificados? Parecem mais
motivados? Qual a política de relacionamento?
Lembre que a sua equipe de colaboradores representa
sua empresa perante o mercado.

11. Acompanhar o mercado e o que o concorrente faz é
essencial. Com os recursos das mídias digitais e da
tecnologia ficou mais acessível inovar e até mesmo
diminuir as diferenças entre uma empresa e outra.
Fique atento principalmente para a inovação, que pode
ocorrer nos produtos ou no relacionamento com o
cliente.

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