Un anno di social sentiment applicato al cinema nella presentazione proposta durante l'evento Voiceover 2014, dove Estrogeni ha presentato a case di produzione, distributori ed esercenti i risultati di un anno di lavoro sul settore cinematografico.

1. Commenta l’evento su
#voiceover2014

2. 1.Digital Reputation
2.Il Brandiment cinematografico
3. Box Office predictions
4. Case histories
5. And the Oscar 2014 goes to…
SOMMARIO

3. Il target
degli
estrogeni
Gli estrogeni agiscono sugli organi bersaglio legandosi – con un meccanismo che si può
definire del tipo chiave-serratura – a piccole parti specifiche presenti nelle cellule: i cosiddetti
recettori per gli estrogeni ai quali soltanto possono legarsi soltanto questi ormoni.
Quindi, quando le molecole di ormoni estrogeni circolano nel sangue e si spostano attraverso
tutto l’organismo, esercitano i loro molteplici effetti in modo mirato, ovvero soltanto sulle
cellule che contengono i recettori specifici per loro.

4. 1.
Digital
reputation

5. PARTIAMO DA UNA CONSIDERAZIONE:
LE OPINIONI DEI CONSUMATORI POSTATE
ONLINE SONO IL MESSAGGIO A CUI SI DÀ IN
ASSOLUTO PIÙ FIDUCIA, DOPO IL
PASSAPAROLA.
(NIELSEN, SETTEMBRE 2013)
È QUINDI FONDAMENTALE CONOSCERE LE CONVERSAZIONI
ONLINE SUL PROPRIO BRAND, PRODOTTO O SERVIZIO.
INOLTRE, IL PARAGONE CON I COMPETITOR AIUTA A
COMPRENDERE IL PROPRIO POSIZIONAMENTO.
DIGITAL
REPUTATION
UNA METRICA

6. LE REAZIONI AL PRIMO STAR TREK
HANNO INFLUENZATO LA
SCENEGGIATURA DEL SECONDO.
II FAN DEL DOCTOR WHO STANNO
CONDIZIONANDO GLI SVILUPPI
DELLA SERIE.
MULINO BIANCO CHIEDE AI SUOI FAN DI
ESPRIMERSI SU PRODOTTI E PROMOZIONI,
E “ASCOLTA” LE IDEE PIÙ VOTATE.
DIGITAL
REPUTATION
CASE HISTORIES
COME LE AZIENDE SI STANNO MIGLIORANDO ATTRAVERSO
L’ASCOLTO DELLA RETE? RIPORTIAMO TRE CASI CHE CI
SEMBRANO INTERESSANTI.

7. COME SVOLGIAMO, CONCRETAMENTE, L’ANALISI DEL
SENTIMENT? CON UNA PIATTAFORMA PROPRIETARIA,
DA NOI SVILUPPATA E MANUTENUTA.
DIGITAL
REPUTATION
TOOLS ESTROGENI
THREAD-OFF® RACCOGLIE E ANALIZZA TUTTO CIÒ
CHE VIENE DETTO SU WEB E SOCIAL. GUARDA IL VIDEO

8. 2.
Il brandiment
cinematografico

9. LA GENTE VUOLE UN SITO CON CUI POSSA ANDARE
SU INTERNET E CURIOSARE SUGLI AMICI...
FACCIAMO UN SITO E METTIAMOCI TUTTO QUELLO
CHE VOGLIONO.
IL BRANDIMENT
CINEMATOGRAFICO
GLI INIZI
“
”
THE SOCIAL NETWORK
David Fincher
GUARDA IL VIDEO

10. UN PRIMO ELEMENTO DI ANALISI È LA SHARE
OF VOICE, CHE RISPONDE ALLA DOMANDA:
QUANTO SE NE PARLA (SUL WEB)? QUESTO
DATO, NON NECESSARIAMENTE DEFINITIVO,
FORNISCE GIÀ INDICAZIONI IMPORTANTI.
NEL GRAFICO RIPORTIAMO LA MEDIA
GIORNALIERA PRIMA DELL’USCITA DEL FILM.
IL BRANDIMENT
CINEMATOGRAFICO
LA SHARE OF VOICE
16 6
125
105
36 30
101
31
85
241
165
630
0
100
200
300
400
500
600
700
L'UOMO D'ACCIAIO IL CAVALIERE
OSCURO - IL
RITORNO
TWILIGHT -
BREAKING DAWN
PARTE 2
LO HOBBIT - UN
VIAGGIO
INASPETTATO
THOR - THE DARK
WORLD
HUNGER GAMES -
LARAGAZZADI
FUOCO
Web
Social

11. IL DETTAGLIO DEL SENTIMENT PER CLUSTER
DI ANALISI FORNISCE ULTERIORI
INDICAZIONI. NEL CASO PRESENTATO (HG):
SENTIMENT POSITIVO SU FILM,
PERSONAGGI, E PROMOTIONS. NON
CONVINCE INVECE IL DOPPIAGGIO, COME DI
CONSUETO. L’ECCESSIVA ESPOSIZIONE
INFASTIDISCE MOLTI, SPECIE TRA I NON FAN
(IL CHE COMUNQUE NON INCIDE).
IL BRANDIMENT
CINEMATOGRAFICO
IL SENTIMENT PER CLUSTER
153
2
2
131
20
274
18
62
28
175
66
85
91
2472
460
61
25
726
1194
230
153
90
67
17
1962
2163
30
2
513
1783
714
0% 20% 40% 60% 80% 100%
OTHER
TRAILER
SOUNDTRACK
RELEASE
PROMOTIONS
MOVIE
DUBBING
DIRECTION
CLIP/POSTER
CAST
CHARACTERS NEGATIVO
NEUTRO
POSITIVO

12. ATTRAVERSO GLI ANALYTICS DI FACEBOOK
E YOUTUBE, È POSSIBILE DETERMINARE I
TARGET PIÙ INTERESSATI PER SESSO ED
ETÀ. IL DATO PUÒ ESSERE INFLUENZATO
DALLE PIANIFICAZIONI, MA AIUTA A
CONFERMARE O MENO LE STRATEGIE DI
RICERCA DEL TARGET.
IL BRANDIMENT
CINEMATOGRAFICO
I TARGET
0
10
20
30
40
50
60
70
MAINLY FEMALES
(M. 0-25%)
SLIGHT FEMALE
PREVALENCE
(M. 25-49%)
SLIGHT MALE
PREVALENCE
(M. 50-75%)
MAINLY MALES
(M. 76-100%)
AGE
12 ANNI SCHIAVO
1ª RIL.
12 ANNI SCHIAVO
2ª RIL.
ZERO DARK THIRTYFLIGHT
CAPITAN HARLOCK
QUESTIONI
DI TEMPO MUSCOLI
E DENAROLA RAGAZZA
DI FUOCO
HOPE SPRING

13. NELLA MAPPA RIPORTIAMO IL
POSIZIONAMENTO DI ALCUNI FILM, PER
SHARE OF VOICE (MEDIA) E SENTIMENT
(GENERALE, SU SCALA 0/100). LA BOLLA
ESPRIME L’INCASSO, DOPO 4 SETTIMANE
(MEDIA SALA). SI NOTA CHIARAMENTE UNA
SIGNIFICATIVA CORRELAZIONE, ANCORA PIÙ
EVIDENTE NELLO ZOOM DELLA SLIDE
SUCCESSIVA. LE ECCEZIONI, PUR PRESENTI,
SONO QUASI SEMPRE MOTIVABILI.
IL BRANDIMENT
CINEMATOGRAFICO
I RISULTATI
BIANCANEVE E IL
CACCIATORE
INTO
DARKNESS
HOPE SPRING
BLING RING
L'UOMO
D'ACCIAO
TWILIGHT - BD2
LO HOBBIT – UN
VIAGGIO INASPETTATO
SKYFALL
FASTAND
FURIOS 6
L'ERAGLACIALE 4
DJANGO SCATENATO
FLIGHT
ZERO DARK
THIRTY
OBLIVION
CATTIVISSIMO ME 2
THOR
0
50
100
150
200
250
300
350
400
50 60 70 80 90 100
SENTIMENT
VISIBILITÀ

14. THE BOURNE
LEGACY
LE BELVE
I MERCENARI 2
BIANCANEVE
E IL CACCIATORE
INTO
DARKNESS
THE LONE
RANGER
RED 2
HOPE SPRING
BLING RING
L'UOMO
D'ACCIAO
IL CAVALIERE OSCURO
- IL RITORNO
TWILIGHT - BD2
LO HOBBIT – UN VIAGGIO
INASPETTATO
SKYFALL
FASTAND
FURIOS 6
L'ERAGLACIALE 4
DJANGO SCATENATO
FLIGHT
ZERO DARK
THIRTY
OBLIVION
WORLD
WAR Z
LAVITA
DIADELE
CATTIVISSIMO ME 2
MACHETE
KILLS
THOR
0
50
100
150
200
250
300
350
400
50 60 70 80 90 100
IL BRANDIMENT
CINEMATOGRAFICO
I RISULTATI/ZOOM
SENTIMENT
VISIBILITÀ

15. 3.
Box office
predictions

16. BOX OFFICE
PREDICTIONS
GLI INIZI
A PARTIRE DAI POSIZIONAMENTI RILEVATI, È STATO
POSSIBILE, CON UN PROGRESSIVO AFFINAMENTO,
IPOTIZZARE L’INCASSO DEL PRIMO WEEKEND.
IN UNA PRIMA FASE, PER EFFETTUARE LE STIME È
STATO UTILIZZATO IL SOLO SENTIMENT, SENZA
ALCUNA PONDERAZIONE.
IL SENTIMENT HA RIVELATO BUONA PREDITTIVITÀ,
SALVO SCONTRARSI CON LA DIFFERENTE FORZA
DELLE DISTRIBUZIONI.
UN PRIMO FATTORE DI PONDERAZIONE
INTRODOTTO È STATO QUINDI QUELLO DEL
NUMERO SALE, CONSENTENDO UN
MIGLIORAMENTO DELLA PREDITTIVITÀ.

17. BOX OFFICE
PREDICTIONS
LE PONDERAZIONI
UN SECONDO, FONDAMENTALE, ELEMENTO DI
PONDERAZIONE È STATA LA STAGIONALITÀ.
TRA L’ALTRO, SI TRATTA DI UNA VARIABILE
SPECIFICA PER PAESE (AGOSTO È IL PEGGIOR
MESE IN ITALIA E TRA I MIGLIORI IN USA).
INFINE, SONO STATI PROGRESSIVAMENTE
AGGIUNTI COEFFICIENTI QUALI LA FORZA DEL
FRANCHISE, LA DURATA, IL GENERE, IL
TARGET PREDOMINANTE.

18. BOX OFFICE
PREDICTIONS
I RISULTATI
A SEGUITO DEL PERCORSO DESCRITTO, I DATI
SONO PARTICOLARMENTE INCORAGGIANTI:
• 64,3% DI FILM CON SCARTO ENTRO IL 20%
• 78,6% SCARTO ENTRO IL 25%
• 32,10% MEDIA COMPLESSIVA SCARTO
• 14,60% SCARTO MEDIO ESCLUSI FILM IN ROSSO
PER MACHETE KILLS E ABOUT TIME HA PESATO
L’EFFETTO DEL FILM “SOLE A CATINELLE”,
CHE HA MINIMIZZATO GLI ALTRI INCASSI.
PER THE WOLF OF WALL STREET (PREVISTO
COMUNQUE COME SUCCESSO) È STATO
SOTTOVALUTATO L’EFFETTO DEL “FRANCHISE”
SCORSESE PIÙ DI CAPRIO.
RED 2 - 8,8%
BLING RING + 24,8%
WHITE HOUSE DOWN + 8,1%
CATTIVISSIMO ME 2 + 20,0%
LA VITA DI ADELE + 7,2%
MACHETE KILLS + 124,9%
ABOUT TIME + 150,1%
THOR - 12,5%
HUNGER GAMES - LA RAGAZZA DI FUOCO - 12,2%
DON JON - 20,4%
FROZEN + 2,4%
CAPITAN HARLOCK 3D - 13,8%
I, FRANKESTEIN - 4,8%
THE WOLF OF WALL STREET - 39,8%
FILM
SCARTO PREVISIONE /
INCASSO

19. 4.
Case histories

20. CASE
HISTORIES
INTRODUZIONE
SU VARI FILM ABBIAMO OSSERVATO, O DIRETTAMENTE
CONTRIBUITO, ALLO SVILUPPO DI PRECISE STRATEGIE DI
MARKETING O DI FINE TUNING IN CORSA, CHE SONO STATI
UTILI AL RISULTATO FINALE. DI SEGUITO PRESENTEREMO
ALCUNE TRA LE CASE HISTORIES PIÙ INTERESSANTI.
GLI ELEMENTI RILEVATI, COSÌ COME GLI INTERVENTI MESSI IN
ATTO, DIFFERISCONO DA CASO A CASO.

21. CASE
HISTORIES
BIANCANEVE E IL
CACCIATORE
ELEMENTI RILEVATI:
INTERESSE MOLTO PIÙ FEMMINILE,
NONOSTANTE AMBIENTAZIONI GOTICHE.
INTERVENTO EFFETTUATO DALLA
DISTRIBUZIONE:
SCELTA DI POSTER FANTASY / MEDIEVALI, E
PIANIFICAZIONE MEDIA MIRATA A
RAFFORZARE INTERESSE MASCHILE.
RISULTATO:
OTTIMO AL BOX OFFICE, CON DISCRETA
PARTECIPAZIONE MASCHILE.
32,50% 58,93%
8,57%
0
50
100
150
200
SENTIMENT E SHARE OF VOICE:
NEGATIVO
NEUTRO
POSITIVO

22. CASE
HISTORIES
BLING RING
ELEMENTI RILEVATI:
SCARSO SUCCESSO IN ALTRI PAESI,
FILM NOIOSO PER ALCUNI. BUONO TUTTAVIA
L’INTERESSE DEI TEENAGERS ITALIANI.
INTERVENTO EFFETTUATO
DALLA DISTRIBUZIONE:
COINVOLGIMENTO DI FASHION E MAKE UP
BLOGGERS, FORTE INVESTIMENTO SU
FACEBOOK, ENFATIZZAZIONE DEGLI ASPETTI
LUDICI.
RISULTATO:
ELEVATA PARTECIPAZIONE DEI TEENAGERS,
SPECIE IL 1°WKD. IN CONCLUSIONE, UNO
DEI MIGLIORI INCASSI WORLDWIDE.
SENTIMENT E SHARE OF VOICE:
6%
34%
60%
0
50
100
150
200
NEGATIVO
NEUTRO
POSITIVO

23. CASE
HISTORIES
CAPITAN HARLOCK
ELEMENTI RILEVATI:
ENORME AFFETTIVITÀ DA PARTE DEI 40ENNI;
CRITICITÀ SU RAPPRESENTAZIONE ARCADIA.
INTERVENTO EFFETTUATO
DALLA DISTRIBUZIONE:
RIPROPOSIZIONE DI ELEMENTI NOSTALGICI
NON NECESSARIAMENTE INERENTI AL FILM
(ES. SIGLA DEL CARTONE ANIMATO).
MINORE ESPOSIZIONE DELL’ARCADIA
(PROPOSTA IN STILIZZAZIONI E MODELLINI).
RISULTATO:
INCASSI PARI, NEL 1°WKD,
AL BLOCKBUSTER CATTIVISSIMO ME 2.
SENTIMENT E SHARE OF VOICE:
3%
30%
66%
0
50
100
150
200
NEGATIVO
NEUTRO
POSITIVO

24. CASE
HISTORIES
DON JON
ELEMENTI RILEVATI:
BASSA SHARE OF VOICE, INDICATORE
CHE FRENA IL RISULTATO FINALE.
INTERVENTO EFFETTUATO
DALLA DISTRIBUZIONE:
FORTE INVESTIMENTO FINALE,
ACCENTUAZIONE DEGLI ASPETTI
TRASGRESSIVI, TEST DI PERSONALITÀ E
“DIPENDENZA DAL PORNO” SUL SITO.
RISULTATO:
INCASSI SUPERIORI AI DATI PREVISIONALI,
BUONA AFFERMAZIONE PER NUOVA CASA
DI DISTRIBUZIONE.
SENTIMENT E SHARE OF VOICE:
4%
48%
48%
0
50
100
150
200
NEGATIVO
NEUTRO
POSITIVO

25. CASE
HISTORIES
I, FRANKENSTEIN
ELEMENTI RILEVATI:
SHARE OF VOICE E, SOPRATTUTTO,
POLARIZZAZIONE BASSE.
INTERVENTO EFFETTUATO
DALLA DISTRIBUZIONE:
AUMENTO DEGLI INVESTIMENTI A RIDOSSO
DELL’USCITA, TENTATIVI DI AUMENTARE
ENGAGEMENT CON CONTEST.
RISULTATO:
INCASSI DEL 1°WKD BASSI,
COME DA PREVISIONE, MA MIGLIORAMENTO
DEL SENTIMENT E OTTIMA TENUTA
MEDIA SALA NELLA 2A SETTIMANA.
SENTIMENT E SHARE OF VOICE:
3%
67%
30%
0
50
100
150
200
NEGATIVO
NEUTRO
POSITIVO

26. 5.
And the Oscar
goes to...

27. BEST MOVIE:
FASTAND
FURIOUS 6
QUESTI GLI OSCAR DEL SENTIMENT 2013, SU UN
PANEL DI 26 FILM TRA LE MAGGIORI USCITE.
BEST DIRECTOR:
KATHRYN BIGELOW
FOR ZERO DARK
THIRTY
BEST TRAILER:
THOR – THE DARK
WORLD
BEST CLIP E
POSTER:
BLING RING
BEST SOUNDTRACK:
THOR – THE DARK
WORLD
BESTANIMATION
MOVIE:
EX AEQUO
CATTIVISSIMO ME 2
CAPITAN HARLOCK 3D
BEST CAST:
DONJON
MIGLIOR SHARE OF
VOICE GIORNALIERA:
HUNGER GAMES
LA RAGAZZA DI FUOCO
AND THE OSCAR
GOES TO…
OSCAR DEL SENTIMENT 2013

28. AND THE OSCAR
GOES TO…
SHARE OF VOICE
QUALI FILM VINCERANNO I (REALI) OSCAR
2014 PER IL SENTIMENT ONLINE?
ABBIAMO PROVATO A DETERMINARE
I VINCITORI SULLE PRINCIPALI CATEGORIE
(FILM, REGIA, ATTORE E ATTRICE)
CONCENTRANDOCI SULLE REAZIONI ALLE
NOMINATIONS. POI CONFRONTEREMO I DATI
CON LE “PREDICTIONS” DEI PRESENTI IN SALA.
I DATI QUANTITATIVI CI INDICANO ALCUNI
CHIARI FAVORITI (LINGUA INGLESE,
15-17 GEN, HASHTAG #OSCARNOMINATIONS).
0
4.000
8.000
12.000
16.000
IMPROBABILE
LA VITTORIA
FINALE.
DISCRETI,
MA LONTANI
DAI PRIMI.
SEMBRANO AVERE PIÙ CHANCE.
HER FORSE SOVRASTIMATO,
T.W.O.W.S. FORSE SOTTOSTIMATO.
VISIBILITÀ

29. AND THE OSCAR
GOES TO…
MAPPA BRANDIMENT
ATTRAVERSO LA NOSTRA ANALISI DEL
SENTIMENT (CAMPIONE 10% CA.), OTTENIAMO
UNA RAPPRESENTAZIONE PIÙ CHIARA.
CI SIAMO CONCENTRATI SUI PRIMI 5 FILM
PER SHARE OF VOICE.
LA MAPPA CHE NE EMERGE SEMBRA
CHIARAMENTE ESCLUDERE THE WOLF OF
WALL STREET. AL CONTRARIO, APPARE MOLTO
RILANCIATO GRAVITY.SENTIMENT
VISIBILITÀ

30. AND THE OSCAR
GOES TO…
12 ANNI SCHIAVO
INSERIAMO ORA ANCHE IL BOX OFFICE USA AL
14 FEBBRAIO (BOLLA).
ORA È HER A SEMBRARE FUORI GIOCO.
TRA I FAVORITI, SEMBRA CHE 12 YEARS A
SLAVE DEBBA GUARDARSI DA GRAVITY, PIÙ
CHE DA AMERICAN HUSTLE.
SI TRATTA CHIARAMENTE DI UNA “CLOSE CALL”
TRA 12 ANNI SCHIAVO E GRAVITY. LE NOSTRE
PERCENTUALI DI VITTORIA FINALE:
55% 12 ANNI SCHIAVO, 45% GRAVITY.SENTIMENT
VISIBILITÀ

31. AND THE OSCAR
GOES TO…
CUARON
LA MAPPATURA SHARE OF VOICE TOPSY E
SENTIMENT ESTROGENI MOSTRA VALORI
MOLTO CHIARI PER I CINQUE CANDIDATI ALLA
MIGLIOR REGIA.
ALFONSO CUARON APPARE NETTAMENTE
AVANTI A TUTTI, SIA COME SENTIMENT CHE
COME SHARE OF VOICE, ED È QUINDI LA
NOSTRA INDICAZIONE.
SENTIMENT
VISIBILITÀ

32. AND THE OSCAR
GOES TO…
DI CAPRIO
MOLTO CONTROVERSA L’ASSEGNAZIONE DEL
NOSTRO OSCAR PER IL MIGLIOR ATTORE.
I MIGLIORI TRE, PER SENTIMENT O SHARE OF
VOICE, SONO DERN, MCCONAUGHEY E DI
CAPRIO. APPARE SOPRATTUTTO INUSUALE IL
DISTACCO IN TERMINI DI SHARE OF VOICE PER
DI CAPRIO. LE NOSTRE PERCENTUALI:
DI CAPRIO 40%, MCCONAUGHEY 35%,
DERN 25%.SENTIMENT
VISIBILITÀ

33. AND THE OSCAR
GOES TO…
BLANCHETT
ANCHE PER LA MIGLIOR ATTRICE ASSISTIAMO
AD UNA COMPETIZIONE SERRATA.
I DUE NOMI CHE EMERGONO SONO SENZA
DUBBIO MERYL STREEP E CATE BLANCHETT.
DATO IL VALORE DI SENTIMENT VICINO AL
MASSIMO, E IL DISTACCO NON ECCESSIVO COME
SHARE OF VOICE, LA FAVORITA CI APPARE CATE
BLANCHETT(80%) SU MERYL STREEP (20%).SENTIMENT
VISIBILITÀ

34. AND THE OSCAR
GOES TO…
LA VERIFICA DELLE
“PREDICTIONS
QUESTA SLIDE È STATA SCRITTA DOPO LA
NOTTE DEGLI OSCAR.
IN SALA, IL PUBBLICO QUALIFICATO AVEVA
INDICATO CORRETTAMENTE DUE VINCITORI SU
QUATTRO (12 ANNI SCHIAVO E CATE
BLANCHETT).
FA ANCORA MEGLIO IL SENTIMENT, CON
PREVISIONI CORRETTE IN TRE CASI SU
QUATTRO. L’ECCEZIONE VIENE DALL’OSCAR
PER MIGLIOR ATTORE, L’ASSEGNAZIONE CHE
ERA STATA EVIDENZIATA COME LA PIÙ
CONTROVERSA: HA VINTO MCCONAUGHEY
(DATO AL 35%) SU DICAPRIO (PREVISTO AL 40%).

35. Grazie per
l’attenzione
Daniela Girfatti
Partner
d.girfatti@estrogeni.net
Aldo Lemme
Entertainment Marketing
Manager
a.lemme@estrogeni.net
Davide Magini
Web Analytics Director
d.magini@estrogeni.net
www.estrogeni.net