Este documento resume los conceptos clave para monetizar una idea de negocio. Explica que es necesario definir un modelo de negocio viable con fuentes de ingresos sostenibles y diversificadas. También destaca la importancia de fijar precios de manera estratégica considerando factores como los costos, la competencia, y el valor percibido por los clientes; con el objetivo de lograr rentabilidad a largo plazo. El autor concluye instando a los lectores a aplicar estas lecciones analizando sus propios modelos de negocio y

1. 1 MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A

2. INDICE
• Ideas: Requisitos.
• ¿Cómo ganáis dinero con vuestro
negocio?.
• Fuentes de ingresos
• Ingresos vs gastos (mod. Negocio) =
cuenta de resultados.
• Fijación de precios
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3. IDEAS
MONETIZAR LA IDEA 3
David Moreno Arnas - @

4. Innovadora
Innovación en
el modelo de
negocios
Innovación en Innovación en Innovación en
Marketing la Experiencia Servicio
Innovación en
Aplicaciones
Innovación en Innovación en Innovación en
Proceso Producto Tecnología
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5. Diferenciación de Producto
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6. Competitividad
Eficiencia Eficacia
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7. Base de la competitividad
Mejor Producto
(Lider)
Menor Coste Mejor Solución
(Conocimiento
(exc. Operaciones) cliente)
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8. La + importante clave del ÉXITO es
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9. Ganar Dinero = Obtener Beneficio
CUENTA DE PERDIDAS Y GANANCIAS AÑO 2010
%
IMPORTE CIFRA DE NEGOCIOS 472.384 100,00
VARIACIÓN DE EXISTENCIAS 12.433 2,63
TRABAJOS REAL.POR LA Eª PARA ACTIVO 0 0,00
APROVISIONAMIENTOS 226.002 47,84
OTROS INGRESOS EXPLOTACION 7.000 1,48
GASTOS PERSONAL 183.344 38,81
OTROS GASTOS DE EXPLOTACION 44.863 9,50
Arrendamientos 25.200 5,33
Resto de gastos de explotación 19.663 4,16
AMORTIZACION INMOVILIZADO 0,00
IMPUT. SUBV. DE INMOV NO FINAC Y OTRAS 8.000 1,69
EXCESOS DE PROVISIONES 0,00
DETERIORO Y RDO ENAJENACION INMOV 0 0,00
OTROS RESULTADOS 0,00
EBITDA 28.742
RESULTADO DE LA EXPLOTACION 20.742 4,39
INGRESOS FINANCIEROS 0 0,00
GASTOS FINANCIEROS 10.800 2,29
VARIAC. VALOR RAZONABLE INSTRUM. FINANC. 0 0,00
DIFERENCIAS DE CAMBIO 0 0,00
DETERIORO Y RTDO ENAJENACION INST. FINANC. 0 0,00
RESULTADO FINANCIERO -10.800 -2,29
RESULTADO ANTES IMPUESTOS 9.942 2,10
Impuestos sobre beneficios 3.480 0,74
9
RESULTADO DEL EJERCICIO MONETIZAR LA IDEA David Moreno Arnas - @ David_M_A
6.462 1,37

10. Cómo se gana dinero con el
modelo de negocio?
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11. Modelo de negocio
Alianzas y Actividades Propuestas Relaciones Segmentos
proveedores clave de valor con de mercado
clientes
Productos y y comunic.
Servicios
Recursos Canales de
clave distribución
Estructura Fuentes de
de costes ingresos
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12. El valor crea Ingresos
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13. Valor vs Precio
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14. El primer escalón del éxito es ….
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15. Modelo de negocio
Alianzas y Actividades Propuestas Relaciones Segmentos
proveedores clave de valor con clientes de mercado
Recursos Canales
clave
Estructura Fuentes de
de costes ingresos
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16. Fuentes de ingresos
Flujo de caja que una empresa genera en
los diferentes segmentos de mercado
Tipos de
fuentes de
ingresos
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17. Fuentes de ingresos
¿Cuáles son las fuentes de Ingresos?
¿Tenemos distintos fuentes y precios para
cada oferta de valor y/ segmento de cliente?
¿Por qué valor están dispuestos a pagar
nuestros clientes?
¿Por qué pagan actualmente?
¿Cómo pagan actualmente y cómo les
gustaría pagar?
¿Qué beneficio obtenemos de las diferentes
fuentes de ingresos?
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18. ¿Podrían vivir solo del alquiler de DVD?
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19. Líneas de negocio, ofertas de valor o
¿Ventas cruzadas?.

20. Clases de Ingresos
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21. Mod. Neg.: Salas de Cine
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22. Fuentes de ingresos: Profundizando
¿Nuestras fuentes de ingresos
son sostenibles? ¿Y diversificadas?
¿Somos muy dependientes de
una fuente de ingresos?
¿Cuál es nuestras estrategias
de fijación de precios?
¿Podemos incluir nuevas
fuentes de ingresos en nuestro modelo?
¿Podemos provocar ventas más cruzadas?
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23. Fijar Precios
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24. Fijación de Precios
¿Seguro que es así?
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25. Factores que influyen en la
Fijación de Precios
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26. Proceso Fijación de Precios
Objetivos de empresa
Selección de los objetivos de mercado y precio
Determinación de la demanda y sus patrones.
Estimación de los costes y obj .de retorno de la inversión
Análisis de la competencia y su actividad
Comportamiento del consumidor
Selección estrategia y método fijación precios
Fijar precio final (Estático o dinámico)
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27. Objetivos a la hora de fijar Precios
Supervivencia
Rentabilidad
Ganar cuota de mercado
Descremación (Eliminar competencia)
Liderazgo en calidad de producto
Otros objetivos
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28. Métodos Fijación Precios
Márgenes
Tasa de
Licitaciones
rentabilidad
Valor
Competencia
Percibido
Valor/Calidad
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29. Métodos Fijación Precios
A Costes
Margen Justificar
Determ.
(rent. valor
Coste clientes
Deseada)
A Valor
Valor Costes de
Búsqueda producción
percibido
Valor clientes según rentab.
(precio) deseada
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30. Métodos Fijación Precios
No se vende a través del precio, se vende el precio
Fijar precio según el valor y utilidad que atribuye el mercado.
El precio justo esta en relación con la excelencia comercial.
En Guerra de precios gana quien tiene ventaja en coste y
perjudica a todos (obliga a vender más)
La formación de precios impacta sobre la rentabilidad NO sobre
las ventas.
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31. Oferta de Valor vs Fijación de Precios
Productos Básicos – Full Price:
• Full price: Paquete completo de oferta. Precio unitario resultado de
integrar los costes de la cadena de valor.
• Producto básico: Beneficios fundamentales a un precio bajo.
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32. Oferta de Valor vs Fijación de Precios
Precio y percepción de valor del básico y complementos:
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33. Oferta de Valor vs Fijación de Precios
• Proceso de construcción del básico:
Describe un producto o servicio que interese a un
grupo amplio de clientes.
Despoja de aquellos beneficios o accesorios que el
cliente valora menos y puede prescindir satisfaciendo
su necesidad
Se reinventa el concepto de negocio (producción,
costes, procesos, …)
Lanza el efecto llamada / precio sobre el básico.
Se ofrece el resto de servicios complementarios.
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34. EJERCICIO: En los prox. días
Definir las fuentes de
Ingresos de vuestro
negocio.
Establecer estrategias y
criterios que os guíen
en la fijación de
precios.
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35. Muchas gracias por vuestra participación
Hasta el próximo
cruce de caminos