1. PRECIOS ALTOS?
LAS CLAVES DEL
PRECIO
Por Gustavo Dematté

2. A veces te cansas de perder
por precio y no sabes bien
como cambiar eso…
Si la opción a esto es solamente bajar
los precios, estás en graves
problemas!
Sabes cuan flexible puede ser un
precio?
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3. Tal vez pienses que la culpa es
simplemente de tu empresa?
La competencia tiene que ver no?
Sentis que se compra caro?
Sentís que se pretende ganar mucho?
Analizaste realmente tu precio?
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4. Te doy dos primeros conceptos para
cuando estás en este estado …
Cuando dos productos son muy
similares, el CLIENTE va a
comprar por precio, simplemente
al más barato.
Cuando hablamos de PRECIO
hablamos sólo del valor
pecuniario, y nada más! Y además…
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5. La flexibilidad de un precio, el caro o
barato, se rige por 3 elementos…
1. La disponibilidad de sustituto
2. La importancia de ese producto
en el CLIENTE
3. La rapidez con que debe tomar
la decisión
Se entiende? Te doy ejemplos simples
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6. • Si tu producto se consigue
fácilmente en tu competencia, el
cliente pagará menos
• Si no es importante para el cliente
también pagará menos
• Si tiene tiempo para decidir y
comparar también bajará el precio.
Analiza profesionalmente tu
producto y mira bien el porqué
de tu PRECIO…
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Suerte!

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