Présentation de la méthode 4Colors et de l'accompagnement Moovaxis pour mieux recruter, mieux manager et mieux vendre

1. 08/04/2017

2. Sommaire
08/04/2017
Qui est Moovaxis
Quelles réponses pour quels besoins ?
Exemples de domaines d’interventions
Atelier / formation : rendre vos recrutements, votre management et vos coachings plus impactants et performants ?
Le langage des couleurs
Profil Comportementaux
Exemples d’accompagnements
Manager
Vendre

3. 08/04/2017
Pourquoi ?
Développement commercial, management, conduite du changement et agilité sont les sujets que j’ai
expérimentés tout au long de mes expériences professionnelles mais également personnelles.
Si les techniques, outils et autres process ne manquent pas, le facteur bloquant dans l’atteinte des
objectifs et la performance est quasi systématiquement le même : l’ humain.
Ainsi, j’ai créé Moovaxis pour accompagner les organisations dans la réalisation de leurs objectifs et
missions.
Moovaxis est un cabinet qui accompagne les entreprises et
organisations, via des missions de conseil, formation et coaching, dans
le développement de leur business, l’accompagnement managérial et
le management de transition.
La démarche de Moovaxis est d’intégrer systématiquement la prise en
compte de l’humain au cœur des problématiques adressées par le
client.
Qui ?
Parce que « seul on va plus vite mais à plusieurs on va plus loin », le réseau Moovaxis permet à
chacun de ses membres de profiter de tous les bénéfices d’une marque « ombrelle » et d’un réseau
d’experts.

4. QUI EST MOOVAXIS ?
08/04/2017
Quelles réponses pour quels besoins ?
Exemples de domaines d’interventions

5. 08/04/2017
Besoins
Comment ?
Pourquoi ?
Qui ?
QUELLES REPONSES POUR QUELS BESOINS ?
Conseil

6. EXEMPLES DE DOMAINES D’INTERVENTIONS
• Lancement d’une nouvelle BU et plan d’actions marketing ;
• Développement de business et conduite du changement ;
• Organisation et développement commercial.
http://moovaxis.com/qui-sommes-nous/conseil-en-organisation-et-developpement-commercial/
08/04/2017
CONSEILFORMATIONCOACHING
• Adaptabilité et agilité comportementale ;
• Débriefer un profil de personnalité pour le recrutement, le management, le coaching
• Vente, négociation btob et Social Selling ;
• La relation client : améliorer sa performance commerciale avec les couleurs ;
• Faire monter en compétences les équipes avec les couleurs et une pédagogie issue des
neurosciences.
• Encadrement et fonctions transverses : transmettre, coacher, piloter, adapter sa communication en
fonction du style de son interlocuteur.
• Formateurs : la pédagogie Funny Learning ®
•Accompagnement managérial à la prise de fonction ;
•De manager et dirigeants ;
•Individuel et collectif ;
•De la voix et posture

7. Quelques chiffres
Musicothérapie et Yoga du rire
Pourquoi s’intéresser à l’humain ?
L’utilisation de la méthode est pertinente dans quels domaines
Quelles sont vos attentes ?
Comportement
Introduction aux styles de comportement
Perception et réalité
Communication
S’adapter à son interlocuteur
Une solution : l’agilité comportementale
08/04/2017
• MIEUX VOUS CONNAÎTRE ET GAGNER EN CONFIANCE
• OPTIMISER VOTRE COMMUNICATION
• AMÉLIORER VOTRE PERFORMANCE

8. 08/04/2017
Dans 89% des cas, les échecs des recrutements
s’expliquent par des facteurs comportementaux et non
par un manque de savoir-faire technique
Comment les entreprises peuvent-elles devenir efficientes avec
seulement 5% des salariés se déclarant engagés ?
Quelques chiffres
http://www.francetvinfo.fr/replay-radio/c-est-mon-boulot/la-france-championne-de-la-demotivation-au-travail_1777459.html
https://cadres.apec.fr/files/live/mounts/media/medias_delia/documents_a_telecharger/etudes_apec/Recrutements%20et%20tension
%20-%20%20édition%202015.pdf
Les Français sont champions du monde du
"désengagement au travail" …
54% se disent démotivés au travail
(vs 37% en moyenne dans les autres pays étudiés)
Etude Ipsos réalisée en 2016 dans 17 pays avec 12.500 salariés
Les compétences comportementales représentent 80 %
de la réussite professionnelle.
Seulement 54 % des candidats passent le cap des 18
mois dans l’entreprise.
6 recruteurs sur 10 éprouvent des difficultés dans leur
recherche de candidats.

9. 54%de français démotivés au travail
93% de communication non verbale
La silhouette, le comportement
Les 5 sens

10. fait baisser le taux
d’absentéisme
Renforce l’esprit
d’équipe
amène un état
d’esprit dynamique
et volontaire
stimule la créativité
et l’efficacité
rend plus à même
la prise de
décisions
améliore la
communication
image valorisante
de l’entreprise
Rehausse la
confiance
Diminue le burn out
et le turn over
augmente les
ventes et la
productivité
élève les
performances du
personnel
décuple l’implication
et la motivation
Rire en entreprise est idéal pour évacuer le
stress et gérer les conflits, le rire est l’antidote
n°1 du stress.
Les bénéfices du rire sont multiples
Les applications de la musicothérapie en
entreprise sont idéales, intégrées dans une
formation commerciale, de relation clientèle,
managériale de prendre conscience des
difficultés rencontrées et trouver des solutions
pour favoriser la communication
Permet de
prendre
conscience de soi
Permet de
prendre
confiance
rend plus à
même la prise de
décisions
Développe
l’écoute
Développe
l’attention
Améliore la
communication
Améliore la
relation
commerciale
Améliore la
relation
managériale
Améliore la
relation clientèle
Améliore la
relation
personnelle
amène un état
d’esprit
dynamique et
volontaire
Renforce l’esprit
d’équipe
Yoga du rire
=> RPS cœur de cible DRH, codirs
Musicothérapie

11. 08/04/2017
Pourquoi s’intéresser à l’humain ?
Etude Gallup (232 000 salariés, dans 142 pays)
Le succès financier d’une entreprise et la
satisfaction client sont directement en lien avec
l’engagement des salariés.
Ce sont les salariés engagés qui portent
l’innovation et qui dopent l’économie d’une
entreprise.

12. L’utilisation de la méthode est pertinente dans quels
domaines ?
08/04/2017
Vente
Ressources humaines
Management des hommes
Coaching

13. 08/04/2017
• Mieux se connaître, gagner
en confiance
• Devenir plus flexible et
adaptable
• Gérer les situations
difficiles
• Gérer ses émotions
• Valoriser son potentiel…
Quelles sont vos attentes ?
Se réaliser professionnellement…

14. 08/04/2017
• Découvrir et comprendre la
singularité des personnes et
des comportements
• Trouver sa place au sein d’un
groupe
• Mieux communiquer en toutes
situations, même difficiles
• Développer des synergies
interculturelles et
intergénérationnelles
Travailler et créer de la
valeur en
équipe…

15. 08/04/2017
• Manager les différences
interculturelles et
intergénérationnelles
• Manager en mode projet
• Accompagner les changements
• Prévenir les RPS
• Recruter, intégrer, fidéliser
et coacher
• Gérer les tensions et
conflits
Mieux manager, construire
une équipe fluide et
motivée…

16. 08/04/2017
• Faciliter le dialogue en
décodant les personnalités
des clients / prospects
• Convaincre et développer des
argumentaires pertinents
• Développer une relation
client humanisée
• Défendre ses marges avec
assertivité
• Savoir conclure…
Mieux vendre…

17. 08/04/2017
S’intéresser au bien-
être et à la
performance

18. Introduction au langage des couleurs
Comportements
Expériences,
formations
Valeurs
Croyances
Comment ?
Quoi ?
Pourquoi ?

19. 19
Comment traiter son interlocuteur / client / collaborateur / candidat ?
=> de la façon dont il a BESOIN d’être traité ?

20. La perception
Nous pouvons voir les mêmes choses de façon différente,
Chacun a sa propre perception et peut avoir du mal à adopter une autre perception,
même avec de la bonne volonté.
Nous cherchons à adapter le résultat à ce que nous attendons.
Notre préoccupation
« Le Monde n’existe pas simplement par lui-même, mais aussi tel qu’il m’apparaît. »
EXERCICE
Introduction aux styles de comportements

21. Perception et réalité
Nous voyons le résultat de
notre perception
Chacun pense que sa
perception est bonne…
Nous avons du mal à
nous adapter la
perception de l’autre

22. Perception et réalité

23. Perception et réalité

24. Une solution : l’agilité comportementale
Les bénéfices :
•Se réaliser professionnellement ;
•Améliorer ses relations de travail avec des collaborateurs ou un dirigeants ;
•Travailler et créer de la valeur en équipe ;
•Mieux manager, construire une équipe fluide et motivée ;
•Mieux vendre, enchanter ses clients…
Les étapes pour progresser :
•Se connaître soi-même ;
•Développer sa flexibilité ;
•S’adapter aux personnes et aux situations
Comment ?
Le langage des couleurs
08/04/2017

25. Introduction
Une petite expérience
Caractéristiques
Les fondamentaux de la pédagogie
Les étapes pour progresser
Les 3 piliers de la méthode 4Colors®
La boussole des couleurs
Mises en pratiques
08/04/2017
LE LANGAGE DES COULEURS

26. 08/04/2017
INTRODUCTIONAU LANGAGE DES COULEURS
Expériences,
formations
Valeurs
Croyances
Comment ?
Quoi ?
Pourquoi ?
Comportements

27. 08/04/2017
Une petite expérience…
« film » : séquence Anémone Josiane
De quelle couleur est chaque personnage ?

28. Les caractéristiques du langage des couleurs…
1. Un langage observable
2. Un langage universel (avec des variations culturelles)
3. Un langage neutre (on ne juge pas)

29. 08/04/2017
LES FONDAMENTAUX ET LA PEDAGOGIE
Les compétences comportementales représentent 80 % de la réussite professionnelle.
17% : Taux d'Echec des d'Embauche en CDI, représentant 5% de la masse salariale totale des
entreprises. TEPE© (étude Mozart Consulting 2010)
La méthode s’appuie sur :
Des fondamentaux classiques :
Neurobiologie :
Travaux schéma de la
récompense
Non verbal
:
Synergolog
ie
Newton : Spectre des
couleurs
Jung :
4
fonctions
2
attitudes
Marston
Emotions
DISC
Grinder et
Bandler :
PNL
Une pédagogie impactante :
le Funny Learning®

30. Les étapes pour progresser
08/04/2017
1
Se connaître
soi-même 2
2 Développer son
agilité
3
S’adapter aux
personnes et
aux situations
3

31. Les 3 piliers de la méthode 4Colors®
08/04/2017 ?
Sincérité Empathie Synchronisation non verbale
et verbale
Etre sincère avec soi-même permet
de clarifier ses propres
perceptions et de savoir ce que
nous ressentons vraiment au fond
de vous.
Cette posture permet aussi d’être
assertif et oser donner son point
de vue
L’insincérité nécessite du contrôle et
du temps ( 0.2 ms) L’amygdale,
véritable détecteur de mensonge
détecte immédiatement ce retard !
Grâce à eux nous pouvons
nous connecter aux émotions
et aux sentiments de nos
proches et ainsi comprendre
leurs points de vue, leurs
intentions et leurs actions.
Cette connexion se fait en
trois temps :
 Reconnaître
 Ressentir
 Réagir
La synchronie est le phénomène par lequel 2
individus communiquent au même
rythme, avec le même ton et la même
gestuelle.
Dans notre cerveau, des Oscillateurs
régulent nos gestes, accélèrent ou
ralentissent notre débit de parole et nous
aident à nous coordonner à l’autre pour
travailler ou danser par exemple.

32. 08/04/2017
La boussole des couleurs (Théorie de Jung et Marston)
Perception de l ’environnement favorable
Relation
Extraversion
Action
Introversion
Réflexion
Perception de l ’environnement hostile
Tâche, résultat
Domination
InfluenceStabilité
Conformité
=> Présentation de la méthode :
https://www.youtube.com/watch?v=Ppqag56PK7Q

33. Réflexion Action
Perception de l’environnement
favorable / Relation
Perception de l’environnement
hostile / Tâche, résultat
Quels adjectifs utiliseriez-vous pour qualifier chaque style comportemental ?
Fonceur
Energique
Décidé
Direct
Indépendant
Exigeant
Impatient
Colérique
Précis
Réservé
Former
Organisé
Prudent
Réfléchi
Distant
Froid
Calme
Attentionné
Patient
Modeste
Fiable
Coopérant
Lent
Discret
Joyeux
Communicatif
Enthousiaste
Démonstratif
Sociable
Confiant
Désorganisé

34. Réflexion
Perception de l’environnement
favorable / Relation
Perception de l’environnement
hostile / Tâche, résultat
Comment reconnaître chaque style comportemental ?
Corps : Très mobile et en position
d’ouverture
Démarche : tonique, assortie de
gestes avec les bras
Visage : Souriant et très expressif,
beaucoup de mimiques
Regard / yeux : Pétillant, souriant et
chaleureux
Corps : Droit, rigide, tête en arrière
en prise de recul
Démarche : Droite, constantes
enjambées régulières et contrôlées
Visage : Peu d’expressions,
contrôle, tension et froideur
Regard / yeux : Droit, froid et distant.
Regard parfois non soutenu
Corps : Plutôt renfermé dans son
espace intérieur, légèrement orienté
vers le sol
Démarche : Calme, peu dynamique,
déroulée en douceur,
Visage : Doux, à l’écoute et paisible
Regard / yeux : Ouvert, détendu,
attentif à l’autre. Ne fixe pas
Corps : Buste penché vers l’avant. Le
corps est rigide, tendu
Démarche : Rapide, grandes
enjambées, attaque le sol par le talon
Visage : Tendu, sourcils froncés (ride
du lion)
Regard / yeux : Regard soutenu,
visage tendu, affirme. Le regard est
une arme.
Action

35. Réflexion
Perception de l’environnement
favorable / Relation
Perception de l’environnement
hostile / Tâche, résultat
Comment communiquer efficacement avec chaque style
Action
Visuel
+ vocabulaire factuel,
Analyse,
détail, profondeur,
comparatif, erreur
Kinesthésique
+ vocabulaire de combat,
par contre, affronter,
rivaliser stratégie,
objectifs, plans d’actions
Auditif
+ vocabulaire de temps
peu à peu, progressif,
constant patience
Kinesthésique
+ vocabulaire ludique
Rebondir, jouer, plaisir…

36. Comment communiquer efficacement avec chaque style
Réflexion
Perception de l’environnement
favorable / Relation
Perception de l’environnement
hostile / Tâche, résultat
Action
Apporter de la chaleur et
enthousiasme
Démarrer par un échange informel
Lui montrer que vous soutenez
ses projets et valorisez-le
Mêler travail et plaisir, favoriser
les cadres conviviaux
Allégez les formalités
administratives humour
Pas de place à l’improvisation !
Préparez encore plus que
d’habitude
Être précis (e) et factuel (le)
Est le plus souvent visuel (e),
montrez-lui des documents, des
tableaux…
Etablissez un retro-planning
pour le rassurer
Ne pas le toucher
Aller droit au but et être bref (ve)
et concis (e)
Poser les questions essentielles à
la découverte
Valoriser ses bénéfices
Parler avec assurance et appuyer
vos argumentaire par la force des
gestes
Lui proposer des choix alternatifs
pour qu’il (elle) décide
Prendre le temps de construire
un climat de confiance
Développez une attitude d’écoute
active, en laissant des silences
pour que les idées puissent
s’exprimer jusqu’au bout
Utiliser le « on » pour lui montrer
qu’il (elle) n’est pas seul (e)
Insister sur le suivi et la relation
sur le long terme

37. Conformité
Stabilité Influence
Dominance

38. Ouvert ? Fermé ?
Perception de l’environnement
hostile / Tâche, résultat
Perception de l’environnement
favorable / Relation

39. Tête à droite (pensée)
Réflexion Action

40. Perception de l’environnement
hostile / Tâche, résultat
Perception de l’environnement
favorable / Relation
Tête à gauche (relation)

41. Introversion / extraversion
Introversion / Réflexion Extraversion / Action

42. Introversion / extraversion
Introversion / Réflexion Extraversion / Action

43. Gestes d’extraversion

44. Gestes d’introversion

45. Rouge (extrême)

46. Jaune

47. Vert

48. Bleu

49. Quelle (s) couleur (s) ?

50. Quelle (s) couleur (s) ?

51. Quelle (s) couleur (s) ?

52. Quelle (s) couleur (s) ?

53. Quelle (s) couleur (s) ?

54. Quelle (s) couleur (s) ?

55. Les 3 styles
Quel est le profil de Carole et celui de Christelle ?
Les différents questionnaires de profil
08/04/2017
LES PROFILS COMPORTEMENTAUX

56. Les 3 styles
Naturel
Représente le Moi, ce
que nous sommes
fondamentalement. Ce
style est la fondation de
notre personnalité
Le style opposé
caractérise le type le type
personnes ou de situations qui
nous sont le plus difficiles à
gérer et qui sont sources
d’inconfort. Travailler sur ce
style permet de gagner en
efficacité et en confort
Adapté
Traduit notre adaptation à
l’environnement. Ce style
évolue au cours de la vie, en
fonction de nos expériences

57. Quel est le profil de Carole et celui de Christelle ?

58. Les différents questionnaires de profil
4Colors Pro®
4Colors Recrut®
4Colors Sport®
Destinés aux sportifs, aux entraîneurs et aux coachs de toutes
les disciplines des sports collectifs ou individuels, les profils
4Colors Pro vous livre des clefs pour agir et améliorer vos
performances.
Vous permettent de dresser des profils de postes, cibler les
bons candidats, poser les questions qui font mouche,
rationaliser vos décisions et bien intégrer vos nouveaux
collaborateurs.
Remis durant le séminaire ou en séance de coaching par le
consultant, le profil 4 colors® permet à chacun, de mieux se
connaître et initier de nouvelles stratégies d'adaptation dans un
monde en changement. Il est bienveillant et valorisant.

59. Profil 4colors Pro®
08/04/2017
Pourquoi faire ?
Qu’est-ce que c’est ?

60. Former !
•Développement personnel et professionnel
•Vente et relation client
•Management
08/04/2017
http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors
Pourquoi faire ?
Le saviez-vous ?
80% de la réussite professionnelle repose sur les capacités personnelles
et sociales !
Accompagner au changement !
• Coaching
• Coaching mental sportif
• Prévention des risques psycho-sociaux
• Cohésion d'équipe, team building
Pourquoi faire ?

61. 08/04/2017
Qu’est-ce que c’est ?
• 4 tendances décryptées
• 3 graphiques : style naturel, adapté et opposé
• Mesure des écarts entre les profils naturel et adapté (sources de stress)
• Description du profil opposé et des zones d'inconfort potentielles
• Conseils de communication sur le style opposé
• Plan de progrès
• Tableaux de synthèse des 4 styles de personnalité
Créés en 2002 et validés à partir de plusieurs milliers de réponses, les profils 4 colors®
sont des profils comportementaux, inspirés des travaux C. G. Jung et W. M. Marston.
Permettent :
•D'évaluer rapidement la compatibilité de l'individu à son futur environnement de
travail ;
•Proposer un accompagnement à sa prise de poste.
• Vous passez commande auprès
de Moovaxis ;
• Vous recevez par mail vos codes
d’accès
• Vos candidats n’ont plus qu’à se
connecter au lien internet
http://profil4colors.com

62. Profil de groupe 4colors Pro®
08/04/2017
Pourquoi faire ?

63. 08/04/2017
Pourquoi faire ?
Pourquoi faire ?
Identifier les compétences clés et axes de
progrès ;
Accompagner au changement ;
Manager
Adapter ses recrutements
Réaliser le profil d’une équipe, d’une direction

64. PROFIL 4 COLORS RECRUT®
08/04/2017
Pourquoi faire ?
Qu’est-ce que c’est ?
Témoignages

65. Ciblez, sélectionnez, gagnez du temps !
•Etablissez un profil comportemental attendu du poste
•Comparez aux succès et erreurs du passé (profils de
groupe)
•Sélectionnez les meilleurs candidats sans perdre de
temps
08/04/2017
http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors
Pourquoi faire ?
Le saviez-vous ?
89 % des causes de licenciement sont liées à des problèmes comportementaux (enquête Leadership IQ)
17% : Taux d'Echec des d'Embauche en CDI qui représente 5% de la masse salariale totale des entreprises.
TEPE© (étude Mozart Consulting 2010)
Affutez vos entretiens !
•Sortez des entretiens trop préparés par les
candidats
•Posez les bonnes questions
•Détectez l'incongruence (l'écart entre ce que le
candidat dit et pense !
Décidez facilement !
•Rationnalisez vos décisions
•Débriefez et communiquez de manière factuelle
•Anticipez les risques comportementaux
•Intégrez de manière optimale
Pourquoi faire ?

66. 08/04/2017
Qu’est-ce que c’est ?
• 4 tendances décryptées
• 12 compétences évaluées sous forme de radar
• 3 graphiques : style naturel, adapté et opposé
• Mesure des écarts entre les profils naturel et adapté (sources de stress)
• Description du profil opposé et des zones d'inconfort potentielles
• Conseils d'accompagnement et d'intégration
Créés en 2002 et validés à partir de plusieurs milliers de réponses, les profils 4 colors®
sont des profils comportementaux, inspirés des travaux C. G. Jung et W. M. Marston.
Permettent :
•D'évaluer rapidement la compatibilité de l'individu à son futur environnement de
travail ;
•Proposer un accompagnement à sa prise de poste.
• Vous passez commande auprès
de Moovaxis ;
• Vous recevez par mail vos codes
d’accès
• Vos candidats n’ont plus qu’à se
connecter au lien internet
http://profil4colors.com

67. Mind Map

68. Exemples d’accompagnements
08/04/2017
• Manager
• Vendre

69. 08/04/2017
http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors
Exemple de formations : Manager en couleurs !
Renforcer son efficacité managériale en s’appuyant sur la connaissance de soi-même et sur
son profil de personnalité.

70. Apropos des profils : Nous possédons tous les 4
couleurs,
dans des proportions qui varient
Notre Style
Advance colrs programs® Savoir avant
séminaire

71. 08/04/2017
Manager GESTIONNAIRE
(analyser)
Manager LEADER
(fixer le cap)
Manager COACH
(assurer le suivi)
Manager MOTIVATEUR
(accompagner)
Identifier son style managérial

72. 08/04/2017
http://blog.profil4colors.com/9-methode-4colors
Exemple de formation : Vendre en couleurs !
Renforcer son efficacité commerciale en s’appuyant sur la connaissance de soi-même et
sur son profil de personnalité.

73. Vente : Exemple de thèmes avec 4colors®
Mieux recruter,
mieux intégrer
- Définition du poste,
- Aide au recrutement
grâce au profil
Mieux communiquer,
mieux vendre
- Se connaître soi même
- Décoder ses clients
Utiliser les argumentaires
adaptés à chacun
Vendre en
situations difficiles
- Identifier les clients de
styles opposés
- Savoir fluidifier les
relations
Vendre aux grands
comptes
- Maitriser les méthodes
d’influences efficaces
- Bâtir une stratégie
relationnelle sur un
compte complexe
Conquête
- Se connaître soi même
- Savoir créer le contact
en 3 secondes
- Susciter l’intérêt
Argumenter en
couleurs
• Attentes et
motivations des
clients
• Argumenter
efficacement
Savoir conclure
ses ventes
• Comprendre la
psychologie du
client au moment
de signer
• Savoir adapter sa
conclusion

74. Ingénierie 4colors
Applications commerciales
Niveau 1
Niveau 2
Approfondissemen
t
Niveau 3
Spécifique
Vendre aux
grands comptes
Vendre en
situations
difficiles
Conquérir
Argumenter
efficacement
Conclure
efficacement
Mieux recruter,
mieux intégrer
Mieux
communiquer,
mieux vendre
Séminaire de
départ

75. Funny learning® et Know-futures®
08/04/2017
• Les apports des neurosciences
• Funny learning®
• Know-futures®
• Témoignages

76. Les apports des neurosciences
08/04/2017
• Pour le cerveau, 2 choses sont neuro-ergonomiques : la nature et le jeu (s’adresser à nos sens
et séduire l’attention
Stanislas Dahaene : Professeur en sciences cognitives au Collège de France / Idriss Aberkan
Stanislas Dehaene,
professeur en sciences
cognitives au Collège de
France : 3 facteurs essentiels
pour un apprentissage
efficace (mais ce ne sont pas
les seuls) :
•La curiosité et l’attention :
l’« enthousiasme »
•L’engagement actif
•La correction des erreurs
• Nouvelles pratiques pédagogiques : essai / erreur

77. 08/04/2017
FUNNY LEARNING®
Eveiller la curiosité et l’envie d’apprendre
Susciter la découverte et l’exploration
Utiliser les 8 clefs d'une pédagogie
innovante, issues des neurosciences
Le saviez-vous ? 67 % des enseignants et formateurs enseignent comme ils ont appris
Funny learning®

78. Témoignage
08/04/2017 ?

79. KNOW-FUTURES®
• Know-Futures, le 1 er e-campus 3.0, né du
mariage de la formation et du gaming
• https://www.youtube.com/playlist?list=PL1OEdR_1R8gfgiMgYSGq8
WjfGmQ5n3VEA
08/04/2017

80. SUIVRE MOOVAXIS:
08/04/2017
La page MOOVAXIS sur LinnedIn :
https://www.linkedin.com/company/moovaxis?trk=biz-companies-cym
Le site internet :
http://moovaxis.com

81. Avant de nous quitter :81
2 post it

82. Mon plan d’actions
Arrêter Continuer Commencer

83. COMPLEMENTS SI BESOIN ;
Méthode du 4Colors
08/04/2017
LES AVANTAGES CONCURRENTIELS DE LA METHODE
Exemples de champs d’action
Exemple de formation : manager en couleurs, vendre en couleurs, exemples de team-building
PROFIL 4COLORS PRO®
Mind map

84. 08/04/2017
LES AVANTAGES CONCURRENTIELS DE LA
METHODE
Changer sa posture comportementale et
pas uniquement décrypter les styles de
personnalité… Car savoir, n’est pas savoir faire !
Simplifier pour capter l’essentiel de tous vos
clients et collaborateurs
• Une représentation simple : la boussole ;
• Utilisation intuitive des couleurs (car il est
prouvé qu’elle améliore la mémorisation de
67 % !)
• Permet de partager un langage commun
(avec bien sûr un curseur culturel à prendre
en compte…).
Capter la dynamique des couleurs
Loin d’enfermer les gens dans des
cases, la méthode 4 colors® s’appuie
sur une lecture fine du non verbal et
de la synergologie.
Profiter d’une méthode pédagogique associée
Le Funny-Learning, inspiré des neurosciences
propose de vous centrer sur l’apprenant et de
nourrir chaque style d’apprentissage
Continuer de progresser via une plateforme
de formation avec le jeu et les neurosciences
La plateforme Know-futures®
=> Présentation de la réalisation du test de profil :
https://www.youtube.com/watch?v=wvX4ygKKIys
=> La méthode 4 colors et le funny learning :
https://www.youtube.com/watch?v=EmN7_MwZ8aI&t=17s

85. 08/04/2017
Exemples de Champs D’ACTIONS
Prévenir des
risques psycho-
sociaux
Développer les
compétences
Manager
DRH
Performer
Mieux
découvrir,
communiquer
et s’adapter
Améliorer
ses KPI
Vendre et fidéliser

86. 08/04/2017
Exemple de Team-building
Renforcer son efficacité individuelle et collective en s’appuyant sur la connaissance de soi-
même et sur son style de communication.

87. Témoignages…
08/04/2017

88. 08/04/2017
Evolution des marchés

89. ARGUMENTAIRES POUR LES
PARTENAIRES
08/04/2017

90. Reformulation besoin Caractéristique Preuve
Mieux Retenir ce qui a été vu en
formation, éviter l’évaporation des
connaissances
4 couleurs basée sur l’intuition donc
facilement mémorisable.
Les stagiaires s’en souviennet
et l’utilise 10 ans après entre
eux ! + 121% de mémorisation
avec la couleur selon 25 études
Starch Canada entre 2003 et
2008.
Faire adhérer l’ensemble de
stagiaires réticents au contenu de la
formation
Commencer par la méthode des couleurs
puis travailler sur des thèmes plus
techniques et rébarbatifs permet de motiver
chacun: Effet contagieux de la formation qui
se répand en bouche à oreille
Référence client : Sage (de 25
pers prévues en 2007 pour les
services au contact des clients,
et 900 2010 tous services)
Accompagner les changements
individuels et collectifs
Méthode dynamique et ludique qui permet à
chacun de mieux se comprendre et
d’optimiser ses réactions face aux
changements
Référence clients: Leaderprice:
changer les comportements et
l’organisation dans un contexte
difficile et concurrentiel
Prévenir des risques psycho-
sociaux
Permet travail sur la confiance, sur les
émotions et la réduction des tensions
contextuelles et inter personnelles
Application en gestion des conflits
Utilisé en module de gestion du
temps et en coaching
Monter les managers en
compétences.
Les amener à faire preuve
d’assertivité face aux partenaires
sociaux
Travail sur la confiance en soi pour se
forger son propre style de management et
sur la flexibilité de ce style
ERIS PME sécurité incendie.
Tous les managers de
l’entreprise formés
Voir témoignage client

91. • Reformulation du besoin
• Caractéristique
• Preuve
Reformulation besoin Caractéristique Preuve
S’appuyer sur des profils de
personnalité fiables et reconnus
Profil reconnu (Base de
Jung/Marston)
et utilisé par de grands groupes
Baxter, Deloitte, Leaderprice, L’Oreal,
Mulliez / Pimkie, SNCF, SAGE/Ciel…
Choisit par L’Oréal qui travaillait avant
avec process com
Sage (avant MBTI) (consultants
internes certifiés à la méthode)
Trouver un outil de partage entre
RH et service commercial
Base est la même que MBTI bien
connue des RH mais peu appréciée
des managers commerciaux car
compliquée
Utiliser un même outil apprécié de tous
permet de mieux établir les profils de
poste, mieux conduire les entretiens de
recrutement, mieux intégrer et former
sur mesure
Permettre aux managers de mieux
coacher leurs équipes après les
formations
Profils 4 colors® délivrent des clefs
de motivation et communication et un
plan d’actions que le stagiaire remplit
pendant la formation
C’est un outil ouvre la discussion et
permet un meilleur suivi par le manager
(80 % des stagiaires montrent
volontairement leur profil à leur
manager)
Mettre en confiance pour
progresser
Profil édité de 18 à 26 pages
Valorisant pour le stagiaire
Taux de fidélité d’un profil de 95% sur
base de 2500 personnes
98% des stagiaires sont satisfaits ou très
satisfaits de leur profil
Individualiser les conseils
Et les ancrer au profil de chaque
apprenant
Description du style opposé et
conseils pratiques pour devenir
efficace dans ce domaine
Témoignage stagiaires dans la brochure
Offrir un profil en test !
Accompagner dans la durée Plan de progrès guidé qui se remplit
au cours de la formation
Utilisé aussi par les coachs ainsi qu’en
suivi internes dans les entreprises
L’Oréal, Sage, Eris…

92. Reformulation besoin Caractéristique Preuve
Cibler les bonnes compétences Le profil permet d’établir la relation entre les
postes et le profil du candidat (exemple
poste commercial conquete ou fidélisation ?)
Offrir un profil
Utilisé par des cabinets de
recrutements
Utilisé par Eris dont le DRH Claude
Caverivière à été désigné DRH de
l’année
Améliorer l’adéquation
poste/candidat
Un radar décrit 24 compétences clef et
permet de questionner plus finement lors de
l’entretien de recrutement
Montrer et détailler les 24
compétences du radar; Offrir un
profil
Utilisé par des cabinets de
recrutements et entreprises
(Leaderprice, Sage…)
Augmenter le taux de
confirmation des candidats
Il existe un profil « entreprise » permettant
d’établir un profil culturel de l’entreprise et
d’établir une corrélation candidat / entreprise
Offrir un profil
Utilisé par des cabinets de
recrutements
Mieux intégrer les candidats Le profil de personnalité livre les clefs du
management et donc de l’intégration idéale
Offrir un profil
Utilisé par des cabinets de
recrutements
Détecter les potentiels,
Accompagner les évolutions de
carrière
Intégré dans des »assement center »,
permet aussi de coacher la personne pour
une bonne prise de poste
Référence client : Pimkie
Groupe Mulliez, Assement center
pour les managers
Les Profils 4colors® Application Recrutement