Este documento discute cómo el manejo de incentivos afecta a la fuerza de ventas y por qué es relevante para los recursos humanos. Explica que la mayoría de las empresas aún manejan los incentivos de manera manual o con hojas de cálculo, lo que puede resultar en errores de pago, falta de transparencia y altas tasas de abandono. Finalmente, sugiere que las soluciones de gestión del desempeño de ventas pueden automatizar los procesos de incentivos, alinear los objetivos y distribuir los pagos de manera más eficiente