2. “4P” MARKETING MIKS-a
1. PROIZVOD
2. DISTRIBUCIJA
3. CENA
4. PROMOCIJA

3. POTREBE KUPCA
+
ELEMENTI MARKETING MIKS-a
PLASMAN PROIZVODA NA TRŽIŠTU
NAJVEĆI REZULTAT!

4. ŠTA JE PROIZVOD???
-Proizvod je predmet ponude koji treba da
privuče pažnju kupca-potrošača i zadovolji
njegove želje i potrebe.
-Proizvod je sve ono što se može ponuditi tržištu
da izazove pažnju, kupovinu, korišćenje ili
potrošnju, što može zadovoljiti potrebu."

5.  Aktuelni proizvod
 Dodatni proizvod
 Središni proizvod
 Proizvod za jednokratnu upotrebu
 Proizvod sa ograničenim rokom upotrebe
 Industrijski proizvod
 Usluga

6. -ŽIVOTNI CIKLUS PROIZVODA:
 FAZA NASTANKA I UVOĐENJA
PROIZVODA NA TRŽIŠTE
 FAZA RASTA I RAZVOJA
 FAZA ZRELOSTI, STABILNOSTI
 FAZA OPADANJA I STAROSTI

7. 1.GENERISANJE IDEJA
2.SELEKCIJA IDEJA
3.RAZVOJ I TESTIRANJE KONCEPTA
4.RAZVOJ STRATEGIJE MARKETINGA
5.ANALIZA POSLOVANJA
6.RAZVOJ PROIZVODA
7.TESTIRANJE NA TRŽIŠTU
8.KOMERCIJALIZACIJA
Proces istraživanja i
razvoja novog proizvoda
FAZE:

8. 1.GENERISANJE IDEJA
IZVORI:
 KUPCI
 ZAPOSLENI
 KONKURENTNI
 TOP MENADžMENT

9. 2.SELEKCIJA IDEJA
 OBEĆAVAJUĆE IDEJE
 MARGINALNE IDEJE
 ODBIJENE IDEJE
Formula ukupne verovatnoće uspeha:
Ukupna
verovatnoća
uspeha
Verovatnoća
ekonomskog
uspeha nakon
komercijalizaci
je
Verovatnoća
komercijalizacij
e nakon
tehničke
realizacije
Verovatno
ća
tehničke
realizacije

10. Greške prilikom odabiranja ideje u fazi selekcije:
 Drop error
Apsolutni neuspeh
 Go error Delimični neuspeh
Relativni neuspeh

11. 3.RAZVOJ I TESTIRANJE KONCEPTA
CONJOINT ANALIZA
-Istraživačka tehnika – metoda utvrđivanja koristi I
vrednosti koju potrosač povezuje sa različitim
karakteristikama proizvoda.

12. 4.RAZVOJ STRATEGIJE MARKETINGA
 PRVI DEO opisuje veličinu, strukturu i ponašanje
ciljnog tržišta, planirano pozicioniranje proizvoda,
prodaju, udeo na tržištu i profit koji se želi
ostvariti tokom nekoliko prvih godina
 DRUGI DEO definiše planiranu cenu proizvoda,
strategiju distribucije i proračun za prvu godinu
 TRECI DEO opisuje dugoročnu prodaju i profitne
ciljeve kao i marketinški miks tokom tog perioda

13. 5.ANALIZA POSLOVANJA
Kalkulisanje
Procena ukupne prodaje zavisi da li se proizvod
kupuje:
 Samo jednom rast, vrhunac, pad
 Često Ciklus zamene
 Učestalo potrošački proizvodi.

14. 1.Prihod od prodaje
2.Trošak prodate robe
3.Bruto prinos
4.Troškovi razvoja
5.Troškovi marketinga
6.Fiksni troškovi
7.Bruto doprinos
8.Dodatni doprinos
9.Neto doprinos
10.Doprinos sa popustom
11.Kumulativni tok novca uz popust
Projekcija prodaje, troškova i dobiti:
BREAK EVEN ANALIZA (analiza nulte tačke)

15. 6.RAZVOJ PROIZVODA
Koncepcija proizvoda
Tehnički izvodljiv i komercijalno isplativ
proizvod

16. 7.TESTIRANJE NA TRŽIŠTU
Obim
testiranja
Vremenski
pritisak
i
Troškovi
istraživanja
Troškovi i rizik

17. 8.KOMERCIJALIZACIJA
-Planiranje i priprema proizvodnje:
 Finansijska sredstva
 Potrebne sirovine i poluproizvodi
 Alati
 Potrošna sredstva
-Probna proizvodnja
-Kontrola kvaliteta i proizvodnih kapaciteta
-Otklanjanje nedostataka
-Plasman proizvoda na tržište kroz prodajne kanale

18. -Faktori koji utiču na istraživanje i razvoj novog
proizvoda:
 Potrošači
 Konkurencija
 Tehnologija
 Vlada i zakonodavstvo

19. Modifikacije i prilagodjavanje