1. www.ctfc.cat
Models de negoci, ESE’s i contractació
Solsona, 10 de maig de 2013
Presenta Judit Rodríguez
Elaboració de continguts
Àrea d’Aprofitaments Fusters i Biomassa
http://afib.ctfc.cat/
Projecte BTCII
http://www.biomasstradecentre2.eu
El contingut d’aquesta presentació només compromet a la seva autora i no reflecteix necessàriament
la opinió de la Unió Europea. Ni la EACI ni la Comissió Europea són responsables de la utilització que
es podrà fer a la informació que hi figura.
I
www.ctfc.cat
2. www.ctfc.cat
La bioenergia des del punt de vista del
consumidor...
• NNFCC Guide. Woodfuel Heating for Public Buildings
• http://www.nnfcc.co.uk/publications/nnfcc-guide-woodfuel-heating-for-public-buildings
Contracte de
subministrament
biocombustible
Vostè vol…?
Empresa de
Serveis
Energètics
Quant control
vol tenir sobre
la instal·lació?
Control mínim:
Tenir resolts el
subministrament, el
manteniment i les
revisions.
COMPRAR CALOR COMPRAR BIOCOMBUSTIBLE
Control total:
gestionar el
subministrament, el
manteniment i les
revisions de la
instal·lació
Control intermedi:
gestionar el
subministrament,
però tenir resolts el
manteniment i les
revisions
Servei complert Claus en mà i
manteniment
Instal·lació claus en
mà
3. www.ctfc.cat
Des del punt de vista del que ofereixen
serveis...
• Instal·lació i subministrament d’equips
• Manteniment d’instal·lacions i revisions
• Producció i venda de biomasses
• Serveis energètics
– (ESE: empresa de serveis energètics)
– Venda de calor
– Estalvi energètic
• Consultoria/enginyeria en bioenergia
• Combinacions dels anteriors serveis
4. www.ctfc.cat
Parts/agents implicats en un servei
energètic
• Empresa de Serveis Energètics (ESE o ESCO)
• Subministrador/rs de biomassa
• Consultoria/enginyeria energètica
• Instal·lador/ constructor
• Operador/mantenidor
• Fabricant
• Finançador
• Client (principalment sector terciari i indústria)
• Consumidor final d’energia
5. www.ctfc.cat
Procés en la contractació de serveis
energètics
• Anàlisi inicial
– Diagnòstic energètic previ (identificació del potencial d’estalvi) i
recopilació d’informació
• Proposta i contracte: signatura acord
– Auditoria energètica
– Disseny del projecte
– Establiment d’una línea base de consum actual
• Posada en marxa: signatura contracte
– Construcció i instal·lació/ Implementació del projecte (projecte,
instal·lació i controls de qualitat)
• Operació i mesura
– Operació i manteniment
– Control, medició i verificació (sobretot per contractes d’estalvi energètic)
6. www.ctfc.cat
Models de contractació
• Subministrament d’energia
– Venda de calor
– Inversió sovint realitzada per la ESE
– La ESE manté la propietat de la instal·lació i ven
energia (vapor, aigua calenta, fred, etc.)
– El client paga l’equivalent a la factura menys un %
d’estalvi (5-15% segons el projecte=
– Durada 5-20 anys
• Altres: estalvi energètic
7. www.ctfc.cat
Serveis que es poden oferir
• P1- Gestió energètica: gestió energètica necessària per al funcionament correcte de les instal·lacions
objecte del contracte; gestió del subministrament energètic de combustibles i electricitat de tot l’edifici,
control de qualitat, quantitat i ús, i garanties d’aprovisionament. La ESE factura l’energia útil o tèrmica
• P2- Manteniment: manteniment preventiu per aconseguir el perfecte funcionament i neteja de les
instal·lacions amb tots els seus components, així com aconseguir la permanència en el temps del
rendiment de les instal·lacions i de tots els seus components al valor d‟inici. La ESE factura el
manteniment preventiu
• P3- Manteniment correctiu i garantia total: reparació amb substitució de tots els elements deteriorats
en les instal·lacions, segons es regula al Plec de garantia total. La ESE factura una quota que inclou
qualsevol possible correctiu o substitució d’equips si fos necessari
• P4- Obres de millora i renovació de les instal·lacions consumidores d’energia: realització i finançament
d’obres de millora i renovació de les instal·lacions que, proposat pel titular de l’edifici, s’especifiquin en
el Plec de condicions tècniques. Inversió a realitzar per part de l’empresa de Serveis Energètics. La ESE
factura una quota en concepte d’amortització de les inversions executades
• P5- Inversions en millores: a més de les prestacions enumerades, es podran proposar millores a les
prestacions que fomentin l’estalvi i eficiència energètica
8. www.ctfc.cat
Finançament de la instal·lació
• El contracte establert amb l’Empresa de Serveis Energètics no té perquè incloure el
finançament. Si l’ESE proposa i introdueix millores que requereixen una inversió,
implícitament hi ha el servei energètic i el finançament, les quals són dues activitats ben
diferenciades
• A càrrec del client
• A càrrec de tercers
» Préstec a la ESE ->
» <- Préstec al client
9. www.ctfc.cat
Instal·lacions objecte
• Sector terciari
– Hospitals
– Centres comercials
– Universitats/escoles
– Instal·lacions esportives
– Centres d’oficines
• Sector industrial amb consum de calor o vapor
elevat i continu
10. www.ctfc.cat
Tipus de contracte
• Probablement, tants com casos...
• Típicament:
– Contracte de Rendiment Energètic (estalvis
garantits)
– Contracte de Subministrament Energètic
(venda de calor)
– Contracte de Serveis Energètics i de
Manteniment per al Sector Terciari
12. www.ctfc.cat
Perquè fer contractes?
• En general:
– Es redueix la incertesa
– Es crea confiança
– Generació de llocs de treball, ingressos i valor
afegit a zones rurals
13. www.ctfc.cat
Contingut al contracte de servei d’energia
• Quantitat de calor produïda/consumida, la seva mesura i quanta se’n garantitza
(min, max, promig)
• Preu de la calor, bases de càlcul de la factura i actualitzacions
• Despeses de manteniment i actualització
• Mesures en absència o dèficit de consum
• Penalitzacions per manca de producció (Garantia de subministrament de calor)
• Assegurances, actualització i condicions
• Propietat i responsabilitats sobre l’equipament de calefacció, elements de
mesura, el seu manteniment i reparació
• Garantia de cobrament
• Despeses de gestió i tipus de finançament
• Durada i condicions de finalització
• Amortitzacions i/o drets de compra anticipada
• Terminació del contracte i compensacions
• Drets d’imatge
14. www.ctfc.cat
Condicionants del contracte
• Risc econòmic assumit
• Responsabilitat del finançament (ESE,
crèdit, ajuts o tercers)
• Serveis prestats
• Durada del contracte
• Objectius del client i la ESE
15. www.ctfc.cat
Contingut al contracte de subministrament
de biomassa
• Especificació del tipus i qualitat de la biomassa
• Quantitats (min, max, promig)
• Preu (en funció del material, indexació a diferents
paràmetres, bonificacions/penalitzacións)
• Lliuraments
• Mostrejos i control de qualitat
• Durada del contracte
• Temes de pagament i facturació
• Gestió de cendres
• Terminació del contracte i compensacions
17. www.ctfc.cat
Centres de logística i
comercialització de biomasses
• Què són?
– “Estació de serveis” regional de subministrament de
biocombustibles llenyosos de diferents tipus i qualitats
• Funciona gràcies a un/un grup de pagesos locals, empresaris
forestals o agrupacions d’empreses
• Valor afegit pels impulsors: sinèrgies, seguretat, solidesa,
major capacitat que un emprenedor sol.
• Valor afegit pels clients: seguretat, garantia, confiança, valor
regional, qualitat, etc.
• Subministrament de diferents biocombustibles (estella,
llenya, pèl·lets, briquetes, etc.) de diferents qualitats.
– Presentació visible del proveïment de biomasses
– Promoció de serveis associats (ESE, instal·lacions, etc.)
18. www.ctfc.cat
Centre de comercialització: Què més
poden oferir?
• Serveis associats:
– Serveis energètics
– Assessorament competent respecte l’ús adequat dels
biocombustibles
– Garantia de subministrament, disponibilitat contínua
– Àmbit de proximitat, renovable, economia local
– Foment de projectes de biomassa forestal per energia
– Garantia de qualitat i garantia de servei
• Equipaments:
– Edifici cobert
– Zona d’emmagatzematge a l’aire lliure pavimentada
– Bàscula calibrada
– Maquinària: estelladora, ascladora, pales i vehicles de transport
– Registre de compres, vendes i lliuraments
19. www.ctfc.cat
Plantejament d’un Centre de
comercialització i logística de biomasses
(CCB)
• 1. Definició de criteris per al CCB
– Requeriments (Equipaments, matèries primeres,
productes, control de qualitat, servei de confiança i
traçable, compra fàcil i convenient, garantia de
subministrament, estabilitat i transparència de preus)
– Qüestions prèvies (origen matèries primeres,
potencials clients, sectors energètics en competició)
• 2. Estudi de viabilitat
• 3. Avaluació de la viabilitat
20. www.ctfc.cat
Estudi de viabilitat
• Descripció de la ubicació i instal·lacions
disponibles i previstes
• Anàlisi de potencial de biomassa a la regió
• Identificació de proveïdors/productors
potencials
• Identificació de clients potencials
• Anàlisi de disponibilitat de maquinària i
serveis (p.ex. Estelladores, ascladores de
llenya, vehicles de transport d’estella, etc.)
21. www.ctfc.cat
Càlcul de costos/ estudi econòmic
• En base a ....
– A) Despeses
• Adquisició de biomasses
• Transport de matèries primeres
• Processament i maneig de biomassa
• Lliurament de la biomassa
• Despeses operacionals addicionals relacionades amb el consum
– B) Ingressos
• Venda de biomasses
• Altres ingressos
– C) Cost total del projecte
– D) Finançament
• S’obte el flux de caixa (cash flow) descomptat i acumulatiu
