ABC Breakfast Club er 2 timers gratis inspiration, best practice-eksempler forbeholdt kunder hos ABC Softwork. Dana Lim holdte oplæg d. 23/3 i København om deres resultater med ABC.

1. CEO BRUGER
ABC SOM LEDELSESVÆRKTØJ

2. ”Forskellige billeder af overfyldt lager”
UDGANGSPUNKTET
… ET OVERFYLDT LAGER

3. Hvor vil vi hen
Vi vil gro fra 300 til 500 mio. DKK
Være blandt top 3 i alle primære markeder
Sikre cash flow til finansiering af vækst
Hæve EBIT-margin til + 6%
VÆKST & CASHFLOW
AMBITIONER FOR 2020

4. Hvor vil vi hen
Servicegraden er steget 82 %  92 %
 Vi har ingen ”støj” fra kunderne
 Vi har ro på produktionsplanlægningen
Omsætningshastighed er konstant
Salget er steget med 20 mio. DKK (7 %)
RESULTATER SKABT PÅ 9 MÅNEDER
VÆKST & CASHFLOW

5. ”SUPPLY CHAIN ER EN VIGTIG
KONKURRENCE-PARAMETER
I ET MARKED MED LAV PRODUKT-
DIFFERENTIERING”
HVORFOR INTERESSERER EN CEO SIG FOR ABC?

6. LARS CHRISTENSEN
 CEO for Dana Lim siden maj 2014
 Tilgang til opgaver er kommerciel
Tidligere
 Hempel, 2004-2014
 Royal Unibrew, 1992-2004
 Cand. merc., 1992

7. SCM SOM DRIVER FOR VÆKST
 Vi driver vores supply chain med fokus på vores kunders
behov & krav, sekundært på lagerbinding
 Krav fra markedet
 Kortere lead time
 Høj leveringssikkerhed
 Konkurrencedygtig pris

8. OM DANA LIM

9. OM DANA LIM A/S
 Selskabet er oprettet i 1929 af Kai Hansen
 Dana Lim ejes i dag af Kai Hansen Fonden, etableret i 1955 Fonden
sikrer den forsatte drift af Dana Lim. En del af overskuddet doneres til
videnskabelige og sociale projekter
 Seneste opkøb: Åffa A/S, EMO AB, De Carlske Fabrikker og Nordcoll

10. DANA LIM – NØGLETAL
Største producent i Skandinavien
 150 ansatte
 13 FTE’s i R&D
HQ og fabrik i Køge
 80% egenproduktion
 Landområde indkøbt til forestående
ekspansion
Brand-strategi
 20% private label
 80% DANA label
Datterselskaber i Sverige, Norge, Litauen og
Kina

11. PRODUKTTYPER
Fugemasse - 40%
Silikone, Polymerer, Akryl, PU , kit
Lim – 30%
PVAc, Hotmelts, PU’s 1- og 2-k, Epoxy, SB
Spartelmasse – 25%
Handelsvarer – 5%
Værktøj, bagstop, primerer, væv/filt

12. SUND VIRKSOMHED GEARET TIL VÆKST
Omsætning er steget
med 34 mio. kr = 12 %
270
280
290
300
310
320
330
2011/12 2012/13 2013/14 2014/15 2015/16
Omsætning
Mio. kr.
Omsætning

13. SUND VIRKSOMHED GEARET TIL VÆKST
270
280
290
300
310
320
330
2011/12 2012/13 2013/14 2014/15 2015/16
Omsætning
Mio. kr.
År
Mio. kr.
8
6
4
2
0
10
12
Omsætning Resultat før skat

14. HVORDAN SKABTE VI SUCCESEN?

15. ABC PÅ 9 MÅNEDER
Opstartsmøde i
styregruppen
(internt)
Kommisorium Workshop 1 Workshop 2 Workshop 3 Workshop 4 Drift
JAN FEB MAR APR MAJ JUN JUL - SEP

16. ABC PÅ 9 MÅNEDER
Opstartsmøde i
styregruppen
(internt)
Kommisorium Workshop 1 Workshop 2 Workshop 3 Workshop 4 Drift
JAN FEB MAR APR MAJ JUN JUL - SEP
KPI-Monitor +
rapporter,
sanering af
opgaver
Styregruppe +
ABC brugere:
Indkøb, lagerchef
og produktions-
chefer
KPI –
monitorering
Styregruppe
Data og
definitioner
+ Fælles sprog &
platform + ABC
Model
Hvem
Styregruppe +
Troels
Første ABC
kategorisering
klar.
Indsatsområder
defineres / ABC
Rapporter
Styregruppe +
Troels
Evaluering af
indsatsområder +
udbredelse til et
lag mere
Styregruppe +
Troels +
ABC brugere:
Indkøb, lagerchef
og produktions-
chefer

17. ABC FOKUSOMRÅDER (WS 1)
 Reduktion af sortiment  skabe plads til vækst & bedre cash flow
 Etablering af service-level-måling
 Sikre optimal styring og balance mellem lagerbinding og service-level
 Mere tilfredse kunder  mersalg
 De rette varer på hylderne  udnytte pallepladserne rigtigt
 Skabe ”ens data” på tværs af Dana Lim og fælles forståelse af prioriteter
 Fokusering af indkøbsindsats
 Samarbejde mellem Salg og Supply Chain
 Databaseret dialog med sælgere og kunder

18. FÆRDIGVARER HOS DANA LIM (WS 2)

19. 8 INDSATSOMRÅDER (WS 2)
1. Afdisponering af overlager
2. Sikre høj servicegrad på slow movers med høj indtjening
3. Kritisk vurdering af slow movers med lav indtjening
4. Salgsopfølgning på nye varer
5. Mindske lager af lavfrekvente varer
6. Fokus på dækningsgraden på AA-varer
7. Tilpasning af genbestillingspunkter
8. Afdisponering af karantænevarer

20.  8 RAPPORTER I ANALYZER + VIEWER

21. Turbo tack / 522
Fyld containeren med AA varer
Høj servicegrad ≈ 100
Never out of stock
Hyppige indkøb af medium størrelse
Mange aftræk + høj værdi
Kostv
ærdi
AA
Fugepinde
Få store indkøb 1-2 gange om året
Overlager 365 dage er OK
Lav omsætningshastighed OK
Mange aftræk + lav værdi
CA
Gør til skaffevarer
Produktion-til-ordre + Indkøb-til-ordre
Arbejd med minimumslager
Dialog med kunden om ordreproduktion
Dialog med leverandør om kortere
leveringstid + Overlager ej OK
Få aftræk + høj værdi
AC
Den lange hale
Kompromis med servicegraden er ok
Mindst muligt lager
Færrest mulige lagervarer
Hæv salgspris på varer med lav dækningsgrad
Afvikling af varer med lav dækningsgrad
Vurder størrelsen på indkøb/produktion på
udgåede varer
Få aftræk + lav værdi CC
POLITIKKER
Fælles aftaler

22. FORANKRING AF ABC

23. FORANKRING I TOPPEN
DRIFT / OPFØLGNING:
Overordnet = CEO
Opgaver = veldefineret procesejer
System/data = IT
OPSTART
Projektejer = CEO
Kommisorium = udarbejdet
af Direktionen
Implementering = styregruppe
Initiativ = fra IT

24. STYREGRUPPEN
MÅNEDLIGE MØDER
Styregruppe + alle procesejere
14 deltagere
Drift og justering af indsatsområder
KVARTALSOPFØLGNING
Styregruppe
4 deltagere
Styregruppen evaluerer resultater og
indsatsområder

25. ABC ER ET RAPPORTERINGS-
VÆRKTØJ TIL LEDELSEN
.. PÅ LINJE MED EN FINANSIEL RAPPORT

26. ABC MONITOR SIKRER FOKUS

27. ABC MONITOR SIKRER FOKUS

28. ABC MONITOR SIKRER FOKUS

29. RESULTATER

30. Hvor vil vi hen
SUNDT LAGER
LAGERBINDING ER SKUBBET MOD AA
AA AB AC
BA BB BC
CA CB CC
AA
4  6, 4 mio.
CC
1,7  1,3 mio.

31. Hvor vil vi hen
Servicegraden er steget 82 %  92 %
 Vi har ingen ”støj” fra kunderne
 Vi har ro på produktionsplanlægningen
Omsætningshastighed er konstant
Salget er steget med 20 mio. DKK (7%)
VÆKST & CASHFLOW
RESULTATER SKABT PÅ 9 MÅNEDER

32. NEXT STEP

33. 2016: FOKUS PÅ FÆRDIGVARER
 Opstart initieret af ejerne
 Nøgletal per ABC kategori monitoreres med excel-værktøj
 Formalisering af månedligt driftsmøde hvor nøgletal og indsatsområder diskuteres
 Servicegrad på linjeniveau er med i data
 Indfasningsmodel
 Differentieret overlagerberegning implementeres
 Guidelines for hjørnekategorier opdateres og hænges op
2017: RÅVARER & LEVERANDØRER
• ABC model for
 Råvarer
• Halvfabrikata
• Emballage
• KPI Monitor opsættes for de tre nye områder
• Over på ny version af ABC Monitor (Cloud)
2018: KUNDER
• ABC model til kundesegmentering?
UDVIKLINGSPLAN 2016 - 18

34. LÆRING

35. LÆRING FRA DE SIDSTE 9 MDR
 Forankring i toppen er nødvending
 Korrekt data er afgørende. Projektet var ikke lykkedes uden
målinger af servicegrad
 ABC skal bruges som et strategisk værktøj
 Transparens muliggør kvalificeret dialog
 Start småt
 Fra ensidig fokus på lager til holistisk styring
 I enhver forandringsproces er mennesker vigtige

36. SPØRGSMÅL?