Bab 6 penyusunan anggaran jualan

1. Oleh Kelompok 4
Ahmad Dian Budiman
Eko Arie Wicaksono
Eko Fauzi
Ronny Helmawan

2. Merupakan rencana tertulis yang dinyatakan dalam
angka dari produk yang akan dijual perusahan pada
periode tertentu
Terdiri dari jualan kotor dan jualan bersih
Jualan bersih didapat setelah dikurang dengan
potongan dan retur jualan

3. Manfaat
Anggaran
Jualan
• Anggaran jualan=anggaran kunci
• Karena merupakan dasar penyusunan
anggaran lainnya dan umumnya disusun
terlebih dahulu sebelum anggran lainnya.
• Berhasilnya perusahan tergantung pada
keberhasilan penjualan dalam
meningkatkan jualan.
• Jualan: Ujung tombak dalam mencapai
tujuan perusahaan mencari laba secara
maksimal

4. Meningkatkan kuantitas barang yang dijual
Menaikkan harga jual per unit barang yang
dijual
Bila memungkinkan kedua cara bisa
ditempuh
Menurunkan harga jual per unit untuk
meningkatkan kuantitas barang yang dijual
Cara meningkatkan jualan dilakukan dengan cara:

5. Keterangan Semula Kuantitas dan
Harga Meningkat
Harga Turun dan
Kuantitas
Meningkat
Kuantitas terjual 1.000 unit 1.100 unit 1.500 unit
Harga jual per
unit
Rp 10 Rp 11 Rp 9
Jualan
Rp 10.000 Rp 12.100 Rp 13.500
Harga pokok
barang terjual Rp 6.000 Rp 5.500 Rp 7.500
Laba Kotor
Rp 4.000 Rp 6.600 Rp 6.000

6. Kesimpulannya
Anggaran memiliki
dua manfaat utama,
yaitu:
Sebagai dasar
penyusunan anggaran
lainnya
Sebagai ujung tombak
dalam mencapai
tujuan perusahaan
memperoleh laba

7. membuat RAMALAN JUALAN
(sales forecast),
mempertimbangkan FAKTOR
yang dapat berpengaruh
terhadap jualan.

8. Faktor yang
Mempengaruhi
Anggaran
Jualan:
Faktor
Pemasaran, Faktor Keuangan,
Faktor
Ekonomis,
Faktor Teknis,
Faktor Kebijakan
Perusahaan,
Faktor
Perkembangan
Penduduk,
Faktor Kondisi
Negara, dan
Faktor Lainnya.

9. Luas Pasar, apakah bersifat lokal, regional,
nasional, atau internasional
Keadaan Persaingan, apakah bersifat
monopoli, oligopoli atau bebas
Keadaan Konsumen, bagaimana selera
konsumen, tingkat daya beli konsumen,
apakah konsumen akhir atau konsumen
industri.
1
• Faktor Pemasaran,
• yang perlu dipertimbangkan adalah:

10. Modal untuk membeli bahan
baku (untuk produksi),
Modal untuk membayar
upah,
Biaya Promosi dan Penjualan
produk
2
• Faktor Keuangan (Modal Kerja)
• Modal dasar untuk mencapai target jualan antara lain

11. 3
•Faktor Ekonomis
•Yang perlu diperhatikan perusahaan antara lain dengan
meningkatnya jualan berarti meningkatkan laba (rentabilitas),
atau sebaliknya
Jualan 1000 unit @100 =100000
Harga pokok barang terjual
1000unit @80 = 80000
Laba kotor = 20000
Beban usaha = 15000
Laba usaha = 5000
Rentabilitas
Ekonomi(5000:20000) = 25%
Jualan 1000 unit@100,
HPP=80/unit,
beban usaha=15/unit

12. Jualan 1200 unit@100,
HPP=80/unit,
beban usaha=15/unit
Jika Target Jualan dinaikkan menjadi
1200 unit maka,
Jualan 1200 unit @100 = 120000
Harga pokok barang terjual 1200unit @80 = 96000
Laba kotor = 24000
Beban usaha = 18000
Laba usaha = 6000
Rentabilitas Ekonomi(6000:25000) = 24%

13. Kapasitas terpasang, seperti
apakah mesin dan alat memenuhi
target jualan yang dianggarkan
Apakah bahan baku dan tenaga
kerja mudah dan murah
4
•Faktor Teknis
•Yang perlu diperhatikan antara lain:

14. 5
Faktor Kebijakan
Perusahaan
•Kebijakan membuat produk
dengan kualitas nomor satu,
sehingga kesempatan untuk
menjual produk nomor dua
dan nomor tiga menjadi
tertutup.

15. 6
Faktor Perkembangan
• Penduduk mempengaruhi
anggaran, misalnya meningkatnya
kelahiran dapat meningkatkan
konsumsi susu, pakaian, mainan
dll.

16. 7
Faktor Kondisi
Polsosbudtanan
• Contoh: Barang yang dijual
apakah tidak bertentangan
dengan sosial dan budaya
masyarakat, apakah tidak
mengganggu lingkungan dan
apakah tidak dibatasi dengan
peraturan pemerintah

17. 8
Faktor Lainnya
• Seperti apakah pada musim
tertentu anggaran jualan ditambah
atau sampai berapa lama
anggaran yang disusun masih
dapat dipertahankan

20. Jenis
Kecap Bjmsn
Bjmsn
(unit) Mtpr
Mtpr
(unit)
Sedang 50% 61 50% 31
Manis 30% 36 30% 18
Asin 20% 24 20% 12
TOTAL 100% 121 100% 61

21. Anggaran Jualan
Daerah Penjualan
dan Jenis Kecap
Harga
Perbotol
Triwulan
Setahun
I II III IV
Bt Rp Bt Rp Bt Rp Bt Rp Bt Rp
Banjarmasin
Kecap Sedang 500 14 7000 15 7500 16 8000 16 8000 61 30500
Kecap Manis 600 9 5400 9 5400 9 5400 9 5400 36 21600
Kecap Asin 500 6 3000 6 3000 6 3000 6 3000 24 12000
Total 1 29 15400 30 15900 31 16400 31 16400 121 64100
Martapura
Kecap Sedang 600 7 4200 8 4800 8 4800 8 4800 31 18600
Kecap Manis 750 4 3000 4 3000 5 3750 5 3750 18 13500
Kecap Asin 600 3 1800 3 1800 3 1800 3 1800 12 7200
Total 2 14 9000 15 9600 16 10350 16 10350 61 39300
Total 1+2 43 24400 45 25500 47 26750 47 26750 182 103400