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9 Word Emails – Nachhaken leicht gemacht.
Das Dokument beschreibt die Strategie von '9 Word Emails', um in früheren Kontakten nachzuhaken und das Kaufinteresse zu reaktivieren. Es wird betont, dass solche E-Mails kurz, prägnant und nicht werblich sein sollten, um eine Dialogbereitschaft zu fördern. Studien zeigen, dass die Mehrheit der Käufer nicht sofort kauft, weshalb eine dauerhafte Kontaktpflege wichtig ist.
9 Word Emails – Nachhaken leicht gemacht.
- 1. 9 Word Email Nachhakenleicht gemacht. - Ute Mündlein Vertriebscoach
- 2. Nachhaken bei früherenKontakten? Für viele ein Problem. © photo by Ben K Adams on Flickr
- 3. Studie mit 40.000Leuten über Kaufverhalten © photo by Ben K Adams on Flickr
- 4. 40.000 Leute befragt,die sich auf ProduktAnzeigen und Pressemitteilungen meldeten. Innerhalb von sechs Monaten: 23 % kauften Produkt. 67 % planten einen Kauf. Quelle: http://www.sales-lead-experts.com/learning-center/articles/b2b-inquiry-handling/inquiries-sales/
- 5. Bei einer anderenStudie ähnliche Ergebnisse: 11 % kauften innerhalb von 3 Monaten 17 % innerhalb von 4 - 6 Monaten 25 % innerhalb von 7 - 12 Monaten 47 % nach mehr als 12 Monaten Quelle: http://www.sales-lead-experts.com/learning-center/articles/b2b-inquiry-handling/inquiries-sales/
- 6. Die Mehrzahl derKunden kauft nicht sofort. Für die meisten ist der Zug abgefahren. Sie melden sich nicht mehr bei diesen Kunden. © photo by Ben K Adams on Flickr
- 7. 9 Word Emails ©IloveMarketing.com
- 8. Are you stilllooking for a house in...? © photo by SchuminWeb on Flickr
- 9. Was bringt‘s? Are youstill looking for a yacht? --> Kauf einer neuen Yacht in Höhe von $100 Mio. Are you still looking for stylish motorcycle jeans? --> $9.000 Umsatz in 7 Tagen. © photo by Ben K Adams on Flickr
- 10. 9 Word Email: KurzeText-E-Mail (vgl. mit Tweet/SMS). Thema des letzten Treffens aufgreifen (Geschäft). Kurze Frage, um wieder ins Gespräch zu kommen. Suchst du immer noch ... © photo by Ben K Adams on Flickr
- 11. Wie wenn dueinen alten Bekannten auf der Straße wiedertriffst. Machst du immer noch ... Bist du immer noch ... © photo by Ben K Adams on Flickr
- 12. Wichtig: Es geht darum,Dialog zu starten. Interesse abzuklopfen. Keine Verkaufs-E-Mail. Keine Werbung. © photo by Ben K Adams on Flickr
- 13. 9 Word Email– Aufbau: Text-E-Mail, kein Template! Betreff: Stichwort Thema letzte Unterhaltung Alternativ: Vorname (Vorschlag von ILoveMarketing) Text: Begrüßung, kurze Frage (immer noch), Grußformel
- 14. 9 Word Email– Beispiel: Re: Vertriebsunterstützung Hallo Steffen, suchst du immer noch Unterstützung im Bereich Vertrieb? Viele Grüße Ute
- 15. 9 Word Email– weitere Beispiele: » Are you still looking for a house in XYZ? » Are you looking for a X-mas gift for flyfishers? » Suchst du immer noch nach Aufträgen im Bereich ... » Suchst du immer noch Entwickler ... » Bist du immer noch interessiert an ...
- 16. An wen schicktman 9-Word-Emails? Leute, zu denen bereits Kontakt bestand. Die Interesse an Produkt signalisiert haben. Messekontakte, Newsletter-Empfänger, frühere Kunden, Angebotsempfänger ... © photo by Ben K Adams on Flickr
- 17. Warum funktionieren 9-Word-Emails(besser)?
- 18. » Sie sindkurz. » Kein Marketing Blabla. » Es geht um den Gegenüber, nicht was ich will. » So formuliert, dass man eine Reaktion erwartet. » Wie eine Frage an einen guten Freund.
- 19. Zusammenfassung 9 WordEmails Kein Marketing Blabla. Kurz. „immer noch“ So formuliert, dass man eine Reaktion erwartet. © photo by Ben K Adams on Flickr
- 20. Weiterführende Literatur akaPodcasts ILoveMarketing.com Folge 130 (inkl. PDF) Folge 108 Folge 104 Folge 54 coachmarketingshow.com Folge 3 © photo by Ben K Adams on Flickr
- 21. Vielen Dank. Freumich auf Feedback. Ute Mündlein | 10 o‘clock communications ute.muendlein@10-o-clock.de reichepoet.blogspot.de © photo by Ben K Adams on Flickr