Werkstatt für Verhandlungskunst
Wolfgang Bönisch <ul><li>9 Jahre Speaker, Trainer und Coach </li></ul><ul><li>10 Jahre Vertrieb Pharma </li></ul><ul><li>1...
Webinar-Reihe <ul><li>Heute: Die gekonnte Vorbereitung </li></ul><ul><li>7.12.09: Honorar-Verhandlungen erfolgreich gestal...
Verhandeln 5.1 – Der Rahmen
Vorbereitung <ul><li>Was tun Sie, um besser vorbereitet zu sein als Ihr Gegenüber? </li></ul>
Das Spielfeld bestimmen
Das Spielfeld bestimmen <ul><li>Die eigenen Ziele bestimmen </li></ul><ul><ul><li>Worum geht es genau? </li></ul></ul><ul>...
Das Spielfeld bestimmen <ul><li>Worüber können und wollen Sie verhandeln, um Ihr Ziel zu erreichen? </li></ul><ul><li>Wie ...
Das Spielfeld bestimmen <ul><li>Die Rahmenbedingungen festlegen </li></ul><ul><ul><li>Wo, wann, wer? </li></ul></ul><ul><l...
Das Spielfeld bestimmen Optimum Realistisch Walk-Away-Point
Das Spielfeld bestimmen
Mein Buch ISBN 978-3-86858-355-7  142 Seiten  15,97 EUR  Paperback  16 x 23 cm http://tinyurl.com/wbbuch
Die Spielzüge planen
Die Spielzüge planen <ul><li>Instrumentalisieren Sie Ihre Ziele </li></ul><ul><ul><li>Konkrete Zielplanung </li></ul></ul>
Die Spielzüge planen <ul><li>Mannschaftsaufstellung </li></ul><ul><li>Kleiderwahl </li></ul><ul><li>Rollen verteilen </li>...
Die Spielzüge planen <ul><li>Ihre Argumente planen </li></ul><ul><ul><li>Leitfragen beantworten </li></ul></ul><ul><ul><li...
Mein Audioseminar Einfach erfolgreich verhandeln mp3 zum download (ohne Player) €  115,-- inkl. 3 Lizenzen http://tinyurl....
Quick-Check <ul><li>Vorschau-Rückschau </li></ul><ul><li>Unterlagen vollständig? </li></ul><ul><li>Stimmübungen </li></ul>...
Mein Angebot + €  115,-- http://bit.ly/WBpromo1
Nächster Termin <ul><li>7.12.2009 </li></ul>
<ul><li>Wolfgang Bönisch </li></ul><ul><li>http://wolfgangboenisch.de </li></ul><ul><li>Werkstatt für Verhandlungskunst </...
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Verhandlungskunst-Webinar1-nov09

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In diesem ersten Webinar einer ganzen Reihe geht es um die Vorbereitung der Verhandlung.

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Verhandlungskunst-Webinar1-nov09

  1. 1. Werkstatt für Verhandlungskunst
  2. 2. Wolfgang Bönisch <ul><li>9 Jahre Speaker, Trainer und Coach </li></ul><ul><li>10 Jahre Vertrieb Pharma </li></ul><ul><li>10 Jahre 2. Bildungsweg </li></ul><ul><li>10 Jahre IT </li></ul><ul><li>16 Jahre Polizeibeamter </li></ul>Tel: 040/42913008 [email_address]
  3. 3. Webinar-Reihe <ul><li>Heute: Die gekonnte Vorbereitung </li></ul><ul><li>7.12.09: Honorar-Verhandlungen erfolgreich gestalten </li></ul><ul><li>8.1.10: Neuro-Wissenschaftliche Erkenntnisse zur Verhandlungskunst </li></ul><ul><li>3.2.10: Der Umgang mit mächtigeren Verhandlungspartnern </li></ul><ul><li>...? </li></ul>
  4. 4. Verhandeln 5.1 – Der Rahmen
  5. 5. Vorbereitung <ul><li>Was tun Sie, um besser vorbereitet zu sein als Ihr Gegenüber? </li></ul>
  6. 6. Das Spielfeld bestimmen
  7. 7. Das Spielfeld bestimmen <ul><li>Die eigenen Ziele bestimmen </li></ul><ul><ul><li>Worum geht es genau? </li></ul></ul><ul><li>Wissen ist Macht </li></ul>
  8. 8. Das Spielfeld bestimmen <ul><li>Worüber können und wollen Sie verhandeln, um Ihr Ziel zu erreichen? </li></ul><ul><li>Wie belohnen Sie sich? </li></ul><ul><li>Wann steigen Sie aus? </li></ul>
  9. 9. Das Spielfeld bestimmen <ul><li>Die Rahmenbedingungen festlegen </li></ul><ul><ul><li>Wo, wann, wer? </li></ul></ul><ul><li>Allgemeine Regeln aufstellen </li></ul>
  10. 10. Das Spielfeld bestimmen Optimum Realistisch Walk-Away-Point
  11. 11. Das Spielfeld bestimmen
  12. 12. Mein Buch ISBN 978-3-86858-355-7 142 Seiten 15,97 EUR Paperback 16 x 23 cm http://tinyurl.com/wbbuch
  13. 13. Die Spielzüge planen
  14. 14. Die Spielzüge planen <ul><li>Instrumentalisieren Sie Ihre Ziele </li></ul><ul><ul><li>Konkrete Zielplanung </li></ul></ul>
  15. 15. Die Spielzüge planen <ul><li>Mannschaftsaufstellung </li></ul><ul><li>Kleiderwahl </li></ul><ul><li>Rollen verteilen </li></ul>
  16. 16. Die Spielzüge planen <ul><li>Ihre Argumente planen </li></ul><ul><ul><li>Leitfragen beantworten </li></ul></ul><ul><ul><li>Formulieren Sie Ihre Argumente </li></ul></ul><ul><ul><li>Sprechen Sie Ihre Argumente aus </li></ul></ul><ul><li>Die Konzessionen planen </li></ul><ul><ul><li>Wenn Sie..., dann ich.... </li></ul></ul>
  17. 17. Mein Audioseminar Einfach erfolgreich verhandeln mp3 zum download (ohne Player) € 115,-- inkl. 3 Lizenzen http://tinyurl.com/wbaudio
  18. 18. Quick-Check <ul><li>Vorschau-Rückschau </li></ul><ul><li>Unterlagen vollständig? </li></ul><ul><li>Stimmübungen </li></ul><ul><li>Sprechen Sie Ihr erstes Angebot noch einmal laut aus </li></ul><ul><li>Denken Sie an Ihre Belohnung! </li></ul>
  19. 19. Mein Angebot + € 115,-- http://bit.ly/WBpromo1
  20. 20. Nächster Termin <ul><li>7.12.2009 </li></ul>
  21. 21. <ul><li>Wolfgang Bönisch </li></ul><ul><li>http://wolfgangboenisch.de </li></ul><ul><li>Werkstatt für Verhandlungskunst </li></ul><ul><li>http://werkstatt-fuer-verhandlungskunst.de </li></ul><ul><li>W&H Bönisch GmbH </li></ul><ul><li>Hoheluftchaussee 167 </li></ul><ul><li>20253 Hamburg </li></ul><ul><li>Tel.: 040/42913008 oder 0179/5433111 </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>AG Hamburg, HRB 80475 </li></ul><ul><li>GF: Heike & Wolfgang Bönisch </li></ul><ul><li>UID: DE215867722 </li></ul>

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