1. COMPANY REPORT Groß-Hersteller von Satelliten Empfangsprodukten
Jiuzhou wird 50
Bereits in TELE-satellite Ausgabe 03/2007 berichteten
wir über Jiuzhou, und darüber, dass dies die erste Satelli-
tenfirma mit eigenem Metro-Anschluß im Haus war. Aber
Alexander Wiese mittlerweile ist Jiuzhou in einen eigenen sehr großen
Bürokomplex umgezogen. Und tatsächlich: der Metro-
Anschluß ist zwar nicht im Haus, aber nur wenige 100 m
Gegründet wurde Jiuzhou 1958, damals als ein Hersteller von Kom- entfernt: kurz nach Erscheinen dieser TELE-satellite Aus-
munikationsbauteilen. Die Zentrale war und ist in Mianyang City in der gabe wird die Metro-Station Ke Ji Yuan der Linie 1 der
Provinz Sichuan, eines der Zentren der High-Tech Industrie Chinas. Das Metro von Shenzhen eröffnet. Ein schönes Geburtstagge-
Unternehmen besteht heute aus einem Konglomerat von insgesamt 48 schenk für Jiuzhou!
Firmen, die alle in der Kommunikationsbranche produzieren. Jiuzhou ist
aufgrund seiner Größe unter den ersten 500 Firmen Chinas, letztes Jahr Der für die Gebäudeverwaltung zuständige Nung Yue
lag das Ranking auf Platz 264 in dieser jährlich erzählt uns: „Mit dem Bau wurde 2003 begonnen, die Fer-
neuaufgestellten Liste. Der runde Geburtstag tigstellung erfolgte 2007. Insgesamt stehen 36.000 Qua-
war für uns ein willkommener Anlaß, Jiuzhou‘s dratmeter Büroflächen zur Verfügung.“ Genutzt werden
Niederlassung in Shenzhen, zuständig für die derzeit nicht alle Flächen. Im 9-stöckigen Gebäude
Satellitenempfangsprodukte, zu besuchen! arbeiten derzeit 2000 Mitarbeiter. „Das Gebäude
ist für bis zu 4000 Mitarbeiter ausgelegt“, verrät
uns Nung Yue. Daraus schließen wir, dass die
Geschäftsleitung von Jiuzhou äußerst optimi-
stich in die Zukunft blickt.
Also auf zur Geschäftsleitung. Wir fragen
den Shenzhen Jiuzhou Electric Co., Ltd.
General Manager York Xie über die
Situation bei Jiuzhou. Er verrät: „In
2007 betrug unser Umsatz 120 Mio
US-Dollar, und für 2008 erwar-
ten wir eine Steigerung um etwa
60%.“ Wow, das sind Steigerun-
gen, von denen die meisten
Firmen nur träumen können.
Wie teilt sich der Umsatz
auf, wollen wir wissen.
York Xie erläutert: „50%
unserer Produktion
geht in den lokalen
chinesischen Markt,
und die ande-
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2. ▲ Auf dem Dach des Jiuzhou Electric Gebäudes: professionell wurden 7 Spiegel - natürlich aus
eigener Produktion - errichtet, sodaß die Entwicklungsingenieure alle empfangbaren Satelliten
immer in bester Signalstärke empfangen können. Im Bild sehen wir Nung Yue, zuständig für die
Gebäudeverwaltung, und einen der Entwicklungsingenieure
ren 50% gehen in den Export.“ Und York Nordafrika.“ Die meisten Spiegel sind OEM,
Xie gibt Einblicke in die Geschäftspolitik: werden also mit dem Markenzeichen der
„40% unseres Umsatzes erzielen wir mit jeweiligen Kunden ausgeliefert.
Produkten für den Fachhandel, und 60%
mit Programmbetreibern.“ Professionelle Kopfstellen werden von
Jiuzhou ebenfalls hergestellt. Mit Yonchin
Letzteres läßt aufhorchen, denn die Pro- Shou, Sichuan Jiuzhou Electronic Techno-
grammbetreiber sind sehr wählerisch mit logy Co., Ltd. Export Department Director,
den Lieferanten ihrer Receiver. Immerhin sprechen wir über diesen Geschäftsbe-
hängt ja ihr Geschäftsmodell davon ab, reich. Er erzählt: „Unsere Kunden sind
dass die Receiver nicht nur perfekt emp- naturgemäß lokale Distributoren und ver-
fangen, sondern auch zuverlässig funk- einzelt auch Kabelgesellschaften.“ Yon-
tionieren und dass vor allem auch noch chin Shou listet die Zielgebiete auf, und
nach Jahren Kundensupport gewährleistet überrascht uns mit der Mitteilung, dass
▲ General Manager von Jiuzhou in Shenzhen/ wird. „Diese Voraussetzungen erfüllen nur 40% dieser Produkte nach Lateinamerika
China ist York Xie wenige Hersteller“, erklärt York Xie, und geliefert werden. „30% gehen nach Ost-
fährt fort: „In China gibt es nur zwei derart europa einschließlich Rußland, 20% in den
qualifiziert Hersteller, und einer davon ist
Jiuzhou.“
Aber Jiuzhou produziert nicht nur Recei-
ver, übrigens außer DVB-STB auch ATSC
DVB und IP STB. Auch Spiegel werden
hergestellt. Daisy Liu von Sichuan Jiuzhou
Electronic Technology Co., Ltd. ist Pro-
ject Manager of Dish Antenna und verrät
uns: „Jiuzhou stellt Ku-Band Spiegel in
den Größen 45, 60, 75, 90 und 92,5 cm
her.“ Für das C-Band werden auch Spiegel
hergestellt, und zwar in den Größen 1,20,
1,50, 1,80 und 2,40m.
„Die Bestseller sind die Spiegelgrößen 60
und 75cm,“ verrät Daiy Liu, und schlüsselt
die Zielgebiete auf: „Wir exportieren 60%
unserer Produktion, davon gehen 60% in
den Mittleren Ost, 20% nach Lateiname-
rika, 10% nach Osteuropa und 10% nach
Das imposante neue Bürogebäude von
▲
Jiuzhou im südlichen Technologiepark von
Nanshan, einem Stadtteil von Shenzhen. Das 9-
stöckige Gebäude enthält die Büros, das rechte
Gebäude enthält die Empfangshalle sowie ein
Cafe und Recreationräume für die Angestellten.
Nicht von ungefähr hat das Gebäude 9 Stock- ▲ Wer möchte von Daisy Liu denn keine Spiegel
werke: im chinesischen bedeutet Jiu die Zahl 9. kaufen? Sie ist Project Manager im Dish Antenna
Da dies die letzte und höchste Zahl ist, bedeutet Business Bereich.
Jiu übrigens auch „langes Leben“
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3. Mittleren Osten, und 10% nach den 3° und 6° an. Und darüber-
Südostasien.“ Die geografi- hinaus werden auch C-Band LNB
sche Verteilung, die wir so nicht hergestellt, „aber die betragen
erwartet hätten, erläutert Yon- nur 5% unseres Umsatzes, und
chin Shou mit einem Augenzwin- das mit sinkender Tendenz,“
kern: „Es ist der Preis - unsere verrät Jerry Chu, und ergänzt:
Produkte sind etwa halb so teuer „Ein gutes Geschäft für uns sind
Multischalter, die wir seit 2007
David Xia, rechts, ist Overseas Sales herstellen und als OEM anbie-
▲
Manager, und erläutert Alexander ten.“ Für die Zukunft wird eben-
Wiese, links, die Verkaufserfolge der falls geplant: „Ein Ingenieur
Satelliten Receiver von Jiuzhou Team ist bereits dabei, LNB für
das Ka-Band zu entwickeln, aber
auf den Markt kommen werden
wie die von Herstellern aus
diese erst in ein paar Jahren,“
anderen Ländern, aber meist
und zwar dann, wenn der Bedarf
teurer als die anderer Hersteller
dafür da ist, verrät uns Jerry Chu
aus China.“ Damit kann Jiuzhou
aus seiner Planung. Er kann die
in vielen Ländern punkten, in
LNB-Produktion bis auf maximal
denen die Qualität das wichtig-
1.000.000 Stück im Monat hoch-
ste Kaufkriterium ist. 20% der
fahren.
professionellen Produktionen
gilt der analogen Technik, 30%
Nun wollen wir aber wissen,
der digitalen, und 50% sind für
wie es denn um die Satelliten
den Betrieb von Glasfasernet-
Receiver bestellt ist. Darüber
zen ausgelegt.
kann uns am besten David Xia
Auskunft geben, er ist der Over-
Von Jiuzhou gibt es auch LNB.
seas Sales Manager bei Shenz-
Wir sprechen mit Jerry Chu, Vice
President von Shenzhen Xiang-
Vor und während der Produktion Das ist Linda Lee. Sie ist
▲
werden die Bauteile ständig über- Director Assistant im Over-
prüft. Hier sehen wir zwei Techniker seas Marketing Department,
bei der Arbeit im Prüflabor. und kümmert sich um das
Marketing von Jiuzhou in
Medien und auf Messen.
cheng Electronics Technology Sie ist viel unterwegs, „erst
Co., Ltd., einem Tochterunter- kürzlich war ich in Frankreich
nehmen von Jiuzhou, und eben- auf einer Fachmesse,“ erzählt
falls zuhause im neuen Jiuzhou Linda Lee von ihren Reisen.
Bürokomplex. Er eröffnet uns: Sie ist mit ganzem Herzen
„In China sind wir die ersten dabei: „Ich bin stolz auf
auf dem Markt mit einem Mono- dieses Unternehmen, wir sind
block LNB für einen Abstand alle wie eine große Familie.“
von 4,3°“ Ein Produkt also für Regelmäßig gibt es bei Jiuz-
den europäischen Raum zum hou Veranstaltungen mit allen
Empfang von ASTRA auf 19,2° Mitarbeitern, z.B. Sportfeste.
und 23,5°, oder auch 23,5° Sie tragen dazu bei, dass sich
und 28,2°. Eine pfiffige Lösung, alle Mitarbeiter verbunden
wenn die HDTV-Programme fühlen mit ihrem Unterneh-
gleichzeitig empfangen werden men. Kein Wunder, dass es
sollen. „Wir bieten die Mono- Spaß macht, bei Jiuzhou zu
arbeiten, denn die Erfolge des
Unternehmens freuen ja auch
Auch die Software muß überprüft
▲
jeden einzelnen Mitarbeiter.
werden. Hier testet ein Software- ▲
techniker die Funktion der Software
eines Jiuzhou Receivers
block-LNB in allen Varianten an,
als Single, als Twin und sogar
als Quad.“ Jiuzhou bietet auch
Monoblock-LNB mit den Abstän-
12 Uhr, es ist Mittagszeit: die hausei-
▲
gene Kantine von Jiuzhou bietet den
Mitarbeitern eine große Auswahl
an Speisen. Jiuzhou kümmert sich
professionell und umfassend um
seine Mitarbeiter. Gearbeitet wird
von 8:30 bis 18 Uhr, am Samstag bis
12 Uhr. Die Mittagszeit beträgt 1,5
Stunden, die viele Mitarbeiter für ein
Mittagsschläfchen nutzen, so wie es
in China üblich ist.
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4. hen Jiuzhou Electric Co., Ltd. manchen Zielgebieten treten
und leitet ein Team von 19 Mit- wir unter unserer eigenen
arbeitern im Export Sales Team. Marke auf, die wir im High-End-
Er sieht in seine Statistiken und Bereich positionieren wollen.“
erzählt: „45% unserer Receiver Im OEM/ODM arbeitet Jiuzhou
gehen nach Europa, 50% in den
Mittleren Osten einschließlich „In der Ruhe liegt die Kraft“, sagte
▲
Türkei und Nordafrika, und der Buddha, und so läßt sich Jerry Chu,
kleine Rest geht überall hin.“ Vice President des Jiuzhou Toch-
Ein neues Zielgebiet hat sich terunternehmens, das die LNB und
David Xia mit Nordamerika aus- Multischalter herstellt, auch nicht
gesucht: „In 2008 wollen wir aus der Ruhe bringen.
den Export dorthin ausbauen,“
verrät er, allerdings handelt es
auch mit großen Distributoren
sich dabei um Empfänger für
in vielen Märkten zusammen.
das amerikanische terrestri-
„Wir haben unsere Marken
sche HDTV ATSC. „Bei Maximal-
bereits erfolgreich in Ländern
auslastung unserer Fabrikation
wie Thailand und Indonesien
können wir 900.000 Set Top
eingeführt,“ verrät David Xia
Boxen pro Monat herstellen,“
aus seiner Strategie, „diese
erläutert uns David Xia, „und
Länder sind nahe bei uns, aber
bislang haben wir es noch jedes
in kleinen Schritten wollen wir
Jahr geschafft, unsere Overseas
dies auf andere Länder über-
Verkäuf um 30% zu erhöhen.“
tragen, vor allem in Asien
und Australien.“ Ein weiteres
Mit David Xia sprechen wir
großes Zielgebiet für 2008 ist
über die Markenpolitik von
Lateinamerika.
Jiuzhou. Er erläutert uns: „In
Zum Schluß verrät uns Gene-
ral Manager York Xie noch einige
▲
Yonchin Shou ist Director Export
Department und für die professionel-
len Produkte zuständig.
der neuen Produkte, die dem-
nächst auf den Markt gebracht
werden:
- HD DVB-S2 CI (Jan/2008)
- HD DVB-T CI (Feb/2008)
- ATSC-T HD STB (Jan/2008)
- ISDB-T STB (Jun/2008)
- HD Viaccess DVB-S2
(Juli/2008).
Jiuzhou ist ein Großserien-
hersteller, der mit exzellenten
Technikern und Ingenieuren Pro-
dukte entwickelt und herstellt,
die ausgereift und dennoch
preisgünstig sind. Tatsächlich
ist diese Strategie die einzige,
Hier arbeiten die Entwicklungsinge-
▲
nieure an der Weiterentwicklung der
DVB-S Geräte
um als Großhersteller in einer
globalisierten Welt mit ihrem
harten Konkurrenzkampf beste-
hen zu können. Jiuzhou hat
diese Strategie sehr weit ent-
wickelt, und die Steigerungs-
raten die Jiuzhou damit erzielt,
zeigen, dass die Konzentration
auf ein Ziel, also hohe Quali-
tät bei hoher Produktionslei-
stung, zum Erfolg führt. Den
50. Geburtstag kann Jiuzhou in
2008 mit Stolz feiern!
Ein Ingenieur arbeitet an der Soft-
▲
ware für eine HDTV Box
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